畢業(yè)論文“饑餓營(yíng)銷”對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為影響研究.doc

國(guó)內(nèi)圖書(shū)分類號(hào)：嚴(yán)7侈夠密級(jí)：公開(kāi)國(guó)際圖書(shū)分類號(hào)：西南交通大學(xué)研究生學(xué)位論文：紐邀萱皇堂：型主直費(fèi)者購(gòu)篡年級(jí) 三Q Q扛級(jí)姓名 王然燃申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別亟專業(yè) 筐理抖堂皇工程指導(dǎo)教師鄞強(qiáng)數(shù)援二O一二年三月|111111fIll|lIl|f|IllflllI|舢Y21 06662C1aSsme仙抵：嚴(yán)膨妙UDC：Southwest Jiaotong UniVersityMaster Degree ThesisTHE RESERCH OF HUNGER MARKETGFLUENCE ON CONSUMERSPURCHASING BEHAVIORGrade：2009Candidate：Wang R anranAcademic Degree Applied for：Masters degreeMaj or：Management science鋤d En童ineeringSupervisor：Guo QiangMar2012西南交通大學(xué)碩士學(xué)位論文主要工作(貢獻(xiàn))聲明本人在學(xué)位論文中所做的主要工作或貢獻(xiàn)如下：(一)確定“饑餓營(yíng)銷的要素組成。由于本課題領(lǐng)域的相關(guān)研究稀少，筆者通過(guò)搜尋實(shí)際生活中的“饑餓營(yíng)銷”新聞事件，歸納總結(jié)其特征，通過(guò)借鑒營(yíng)銷學(xué)中的4P理論完成了“饑餓營(yíng)銷的要素選取。(二)進(jìn)行理論及數(shù)據(jù)分析。建立理論模型，闡述“饑餓營(yíng)銷構(gòu)成要素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響機(jī)理。隨后進(jìn)行實(shí)證調(diào)查，通過(guò)線性回歸等數(shù)據(jù)分析方法予以驗(yàn)證，并根據(jù)實(shí)證分析結(jié)論對(duì)模型進(jìn)行適度修正。(三)提出相關(guān)營(yíng)銷建議。在實(shí)證分析基礎(chǔ)上，進(jìn)行“饑餓營(yíng)銷”商品價(jià)值劃分。針對(duì)不同價(jià)值的商品，為各企業(yè)商家和營(yíng)銷策略制定者提供針對(duì)性的建議，以做到突出重點(diǎn)、有的放矢。本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是在導(dǎo)師指導(dǎo)下獨(dú)立進(jìn)行研究工作所得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含任何其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中作了明確說(shuō)明。本人完全了解違反上述聲明所引起的一切法律責(zé)任將由本人承擔(dān)。學(xué)位論文作者簽名：王鍛。觸日期：矽廖7，之西南交通大學(xué)碩士研究生學(xué)位論文第J頁(yè)摘要隨著中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的不斷成熟和消費(fèi)者購(gòu)買能力的提升，國(guó)家消費(fèi)政策的制定對(duì)激勵(lì)和提升消費(fèi)起到了很大作用，新的消費(fèi)增長(zhǎng)點(diǎn)逐形成，并漸向3C產(chǎn)品、娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)、餐飲產(chǎn)業(yè)和房地產(chǎn)業(yè)等轉(zhuǎn)移。面對(duì)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各商家紛紛尋找競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突破口，通過(guò)采取新的營(yíng)銷方式來(lái)吸引消費(fèi)者，為了獲得更多的利潤(rùn)和更高市場(chǎng)占有率，商家們開(kāi)始將目光投向了“饑餓營(yíng)銷這種較為新興的營(yíng)銷方式。本文試圖通過(guò)對(duì)消費(fèi)者感知價(jià)值要素的研究，提出“饑餓營(yíng)銷的組成要素以及對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響機(jī)理，為“饑餓營(yíng)銷”的實(shí)際運(yùn)用提供指導(dǎo)和建議。本文首先論述了現(xiàn)今消費(fèi)市場(chǎng)背景下?tīng)I(yíng)銷策略對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的研究背景和意義、研究目的和內(nèi)容、研究方法和技術(shù)路線；其次，在消費(fèi)者購(gòu)買行為領(lǐng)域中，回顧相關(guān)研究結(jié)果并進(jìn)行總結(jié)：之后在前人有關(guān)感知價(jià)值的理論研究上，找到了“饑餓營(yíng)銷”因素作用于購(gòu)買行為的三個(gè)途徑，建立了相關(guān)影響機(jī)理的實(shí)證模型，提出了假設(shè)：最后，基于“饑餓營(yíng)銷調(diào)查數(shù)據(jù)的回歸分析結(jié)果，驗(yàn)證假設(shè)并修正模型。本文通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查和深度訪談，結(jié)合營(yíng)銷學(xué)中的4P理論，分析得出了“饑餓營(yíng)銷”構(gòu)成要素，分別是：感知價(jià)格、感知質(zhì)量、商品宣傳力度、店面形象、店面分銷密度和店面人員服務(wù)質(zhì)量這6要素。同時(shí)運(yùn)用回歸方程進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，探討了“饑餓營(yíng)銷要素如何通過(guò)三大感知途徑去影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，并給出了相關(guān)結(jié)論?；趯?shí)證研究的結(jié)果，本文從感知價(jià)值、感知利得和感知成本三方面系統(tǒng)論述了“饑餓營(yíng)銷要素的作用機(jī)理，并給出了每個(gè)要素對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買行為的影響系數(shù)。之后，結(jié)合實(shí)證研究結(jié)果，為商家實(shí)施有效的“饑餓營(yíng)銷”提供了若干營(yíng)銷建議。關(guān)鍵詞：饑餓營(yíng)銷；感知價(jià)值：感知利得：感知成本；購(gòu)買行為AbstractAs Cm眥s collS啪ption market continues to grow up，鋤d citizenspurchasing po、Verincre嬲es，incentiVe cons啪ption policy makes electrDllic products，entertainment鋤d realestate become tlIe new highlights of consumptionFacing tllis fierCe market competition，inorder t0 anmct more cons啪erS鋤d maintain market share，businesses are looking for somenew marketing modesSo“Hullger Marketing”h嬲伊adually become tlle ex鋤1ple by v靦chbuSinesses followThis paper attempts t0 research on tlle elementS of consumer perCeivedVal鋤d“Hunger Marketing”，鋤d elementS證fluence mechaIlism of cons啪er purch嬲ingbe|IaViort11en tries t0 pr0Vide some pr孔tical guida仉ceFirSt of all，thjs p印er brings f0刑ard tlle backgrolmd，sigllific觚ce，pu印ose，content鋤dtecllnology r0礎(chǔ)n印of t11is researchSecondly“s paper托Vie、S consumer purchaSillgbehaVior tlleoriesThe thjrd，thjs paper studies c邯tomer perceived value，鋤d dig out three印proached、砌ch c鋤impact cons啪er purch私ing behaViormen姐empirical model鋤dsome hypotllesizes establishedLa鞏aims t0 Veri匆h)r1)otllesizes觚d correct mode b嬲ed onempirical觚alysis陀sultBy q眥stiomaires觚d deptll interviewcombined州tll 4P marketing meory，tms paperdigs out恤elements ofHunger Marketingnley are perceiVed price，perceived qmli以product promotio瑪shop image，distribution densit)，如d service quali妙Then explores howtlle elementS iIIlpact cons啪er behaVior thlrougll tIle mree approhed b弱ed on regression鋤alysis resultBesides mentioned ab0Ve，tllis paper also giVes陀lated concluSionB硒ed on empirical鋤alysis，tllis paper systematically discusses“H岫ger Marketingmech觚ism疔Dm mree aspectS(perceiVed Value，perceived benefit，鋤d perceived cost)Then鋤alyses how each element impactS consumerspurch硒ing behaViorARer m鞏this pa