《國際貿(mào)易法二》PPT課件.pptVIP

國際貿(mào)易法（二） （International Trade Law）,天津外國語學(xué)院 涉外法政學(xué)院 2009年-2010年,第二編 國際貨物貿(mào)易商事法律制度,第四章 國際貨物買賣合同成立 第五章 國際貨物買賣合同條款 第六章 國際貨物運輸法律 第七章 國際貨物運輸保險 第八章 買賣雙方權(quán)利義務(wù) 第九章 違約及對違約的補救措施 第十章 貨物所有權(quán)及運輸風(fēng)險的轉(zhuǎn)移 第十一章 國際貿(mào)易支付法律 第十二章 國際電子商務(wù)法律制度,第四章 國際貨物買賣合同成立,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述 第二節(jié) 要約 第三節(jié) 承諾,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,一、國際貨物買賣合同的概念 CISG Article 1: (1) This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose places of business are in different States CISG第1條：本公約適用于營業(yè)地在不同國家當(dāng)事人間所訂立的貨物銷售合同 區(qū)別買賣合同國際性的意義 判斷買賣合同國際性的標(biāo)準(zhǔn) 二、“places of business ”及確定 當(dāng)事人從事一般商業(yè)交易的場所 跨國公司營業(yè)地的確定 甲公司（ABCD） 乙公司（CDEF） 適用最密切聯(lián)系原則確定當(dāng)事人本合同下的營業(yè)地 營業(yè)地在不同國家的事實與雙方當(dāng)事人的知情 根據(jù)合同的抬頭判斷當(dāng)事人的營業(yè)地,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,二、 1980年國際貨物買賣合同公約 1、這是我國進(jìn)行對外貨物買賣業(yè)務(wù)最重要的國際條約。與我國有貿(mào)易往來的國家中，除了英國之外，其他國家均是公約締約國。 2、 該公約于1980年在奧地利的首都維也納通過，于1988年1月1日正式生效，為國際貨物買賣合同的訂立、買賣雙方的權(quán)利和義務(wù)制定了統(tǒng)一的法律規(guī)則。該公約體現(xiàn)了大陸法系、英美法系和社會主義法系之間的平衡，考慮了發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家的不同利益和要求，具有廣泛的代表性，受到了各國政府的好評和重視。 3、2008年締約國已有71個；我國原始締約國，但保留兩項：第1條第1款b項和第11條 4、公約是聯(lián)合國貿(mào)法會在年通過的關(guān)于國際貨物買賣統(tǒng)一法公約和關(guān)于國際貨物買賣合同成立統(tǒng)一法公約的基礎(chǔ)上制訂的。 5、公約共101條，主要內(nèi)容有：公約的適用，國際貨物銷售合同訂立的原則，合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)，違約責(zé)任，損害賠償，風(fēng)險轉(zhuǎn)移，免責(zé)事項等。 6、由于公約本身是在兩大法系的沖突和協(xié)調(diào)中誕生的，難免有一些規(guī)定偏于概括和模糊，在適用過程中容易引起歧義。一些難以統(tǒng)一的問題，公約予以回避。 7、我國政府對公約的貢獻(xiàn)：公約序言基本上采用我國代表團的提議 8、公約的目的：采用統(tǒng)一規(guī)則、消除法律障礙，促進(jìn)貿(mào)易發(fā)展。 9、公約的解釋原則：第七條：按照公約的國際性、統(tǒng)一性和誠信原則解釋公約。不能用本國法的概念、含義來解釋公約的規(guī)定。,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,三一、我國對公約的態(tài)度 對外經(jīng)貿(mào)部關(guān)于執(zhí)行聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約應(yīng)注意問題 1988年1月1日起，我國各公司與公約締約國公司達(dá)成的貨物買賣合同如果不另做法律選擇，則合同規(guī)定事項將自動適用公約的有關(guān)規(guī)定，發(fā)生糾紛或訴訟也得依據(jù)公約處理。 但各公司也可以根據(jù)交易的性質(zhì)、產(chǎn)品的特性以及國別等具體因素，與外商達(dá)成與公約條文不一致的合同條款，或在合同中明確排除適用公約，轉(zhuǎn)而選擇某一國的國內(nèi)法為合同適用法律。 該公約并未對解決合同糾紛的所有法律問題都作出規(guī)定，對公約未規(guī)定的問題，我國公司應(yīng)在合同中作出規(guī)定，或選擇某一國國內(nèi)法管轄合同。 對于當(dāng)事人沒有規(guī)定的事項、也沒有選擇合同所適用的法律的，法院應(yīng)依據(jù)最密切聯(lián)系原則來確定合同所適用的法律。 問題：1、如何理解“如果不另做法律選擇” 2、買賣合同中“在中國仲裁”之類條款，是否屬于另做法律選擇？ 3、如何理解最密切聯(lián)系原則？哪些關(guān)系屬于最密切？,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,四、CISG關(guān)于適用范圍的重要條款 Article 1：(1) This Convention applies to contracts of sale of goods between parties whose places of business are in different States: (a) when the States are Contracting States; or (b) when the rules of private international law lead to the application of the law of a Contracting State. (2) The fact that the parties have their places of business in different States is to be disregarded whenever this fact does not appear either from the contract or from any dealings between, or from information disclosed by, the parties at any time before or at the conclusion of the contract. (3) Neither the nationality of the parties nor the civil or commercial character of the parties or of the contract is to be taken into consideration in determining the application of this Convention 第一條 ：(合同適用公約的條件） （1）本公約適用于營業(yè)地在不同國家當(dāng)事人之間所訂立的貨物銷售合同：（a）如果這些國家是締約國；（b）或如果國際私法規(guī)則導(dǎo)致某一締約國的法律。（我國保留） (2) 當(dāng)事人營業(yè)地在不同國家的事實，如果從合同或訂立合同前任何時候或訂立合同時，當(dāng)事人之間的任何交易或當(dāng)事人透露的情報均看不出，應(yīng)不予考慮。 (3)確定本公約適用時，當(dāng)事人國籍和當(dāng)事人或合同的民事或商業(yè)性質(zhì)，應(yīng)不予考慮。,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,Article 2： This Convention does not apply to sales: of goods bought for personal, family or household use, unless the seller, at any time before or at the conclusion of the contract, neither knew nor ought to have known that the goods were bought for any such use; （購供私人、家人或家庭使用的貨物的銷售，除非賣方在訂立合同前任何時候或訂立合同時不知道而且沒有理由知道貨物是購供任何這種使用）。 問題：1、何為消費性質(zhì)買賣？何為商業(yè)性質(zhì)買賣？ 2、如何確定買賣的消費或商業(yè)性質(zhì)？ 3、購買人的購買目的發(fā)生變化時，應(yīng)如何確定其買賣性質(zhì)？ 4、賣方不知道或沒有理由知道買方購買目的時，視為什么買賣？ 5、職業(yè)攝影師在國外購買攝影機從事婚紗攝影，什么性質(zhì)買賣？ (b) by auction（經(jīng)由拍賣的銷售） (c) on execution or otherwise by authority of law; (根據(jù)法律執(zhí)行令狀或其他的銷售） (d) of stocks, shares, investment securities, negotiable instruments or money; (公債、股票、投資證券、流通票據(jù)或貨幣的銷售）； (e) of ships, vessels, hovercraft or aircraft; （船舶、船只、氣墊船或飛機的銷售）； (f) of electricity （電力的銷售）。,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,Article 3 (1) Contracts for the supply of goods to be manufactured or produced are to be considered sales unless the party who orders the goods undertakes to supply a substantial part of the materials necessary for such manufacture or production（供應(yīng)尚待制造或生產(chǎn)的貨物的合同應(yīng)視為銷售合同。除非訂購貨物的當(dāng)事人保證供應(yīng)這種制造或生產(chǎn)所需的大部分重要的材料）。 應(yīng)注意的問題： 1、現(xiàn)貨和期貨銷售，均屬于銷售合同 2、主要性質(zhì)是加工的合同，不被視為銷售合同 3、如何判斷主要性質(zhì)為加工的合同？ (2) This Convention does not apply to contracts in which the preponderant part of the obligations of the party who furnishes the goods consists in the supply of labour or other services.（本公約不適用于供應(yīng)貨物一方絕大部分義務(wù)在于供應(yīng)勞力或其他服務(wù)的合同）。,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,Article 4 ：This Convention governs only the formation of the contract of sale and the rights and obligations of the seller and the buyer arising from such a contract. In particular, except as otherwise expressly provided in this Convention, it is not concerned with （本公約只適用于銷售合同的訂立和賣方與買方因此種合同而產(chǎn)生的權(quán)利和 義務(wù)。特別是，本公約除非另有明文規(guī)定，與以下事項無關(guān)）: (a) the validity of the contract or of any of its provisions or of any usage（合同的效力，或其任何條款的效力，或任何慣例的效力）; (b) the effect which the contract may have on the property in the goods sold（合同對所售貨物所有權(quán)可能產(chǎn)生的影響）. 本條的理解與提示： 1、合同成立并不意味著合同、合同中某條款及所援引的慣例有效 2、合同、條款、援引慣例的效力及所有權(quán)依據(jù)適用的國內(nèi)法來確定 應(yīng)注意的問題： 1、一項慣例適用于某合同應(yīng)具備的條件？ 2、如何理解本條與公約第九條規(guī)定？ 3、公約為什么回避對所有權(quán)的規(guī)定？,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,Article 5: This Convention does not apply to the liability of the seller for death or personal injury caused by the goods to any person(本公約不適用于賣方對于貨物對任何人所造成的死亡或傷害的責(zé)任)。 應(yīng)注意的問題： 1、受害人依據(jù)什么法律追究賣方出售有缺陷產(chǎn)品造成傷亡責(zé)任？ 2、公約為什么不管轄產(chǎn)品責(zé)任問題？ （1）西方國家產(chǎn)品責(zé)任法及產(chǎn)品責(zé)任公約，已有力保護(hù)消費者； （2）公約不管轄產(chǎn)品責(zé)任問題，可避免與這些法律沖突； （3）公約意欲制定買賣合同成立和雙方權(quán)利義務(wù)統(tǒng)一規(guī)則，保護(hù)消費者非本公約的制定目的。 3、貨物買賣法與產(chǎn)品責(zé)任法的主要區(qū)別 （1）性質(zhì)不同：買賣法任意性強，產(chǎn)品責(zé)任法強制性強： （2）訴因不同：買賣法強調(diào)違約責(zé)任，產(chǎn)品責(zé)任法強調(diào)侵權(quán)責(zé)任； （3）通知義務(wù)不同：買賣法下買方應(yīng)通知貨物不符（39條），不通知失去相應(yīng)權(quán)利， 產(chǎn)品責(zé)任下買方無須通知，可直接起訴。 4、如何處理賣方出售有缺陷產(chǎn)品造成買方財產(chǎn)損失的責(zé)任？ 5、甲國A賣給乙國B一批電子儀器，由于產(chǎn)品有隱蔽缺陷，儀器燒毀并毀壞了進(jìn)口商B車間中的一批財產(chǎn)。B如何追究A的責(zé)任？,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,Article 6 ：The parties may exclude the application of this Convention or, subject to article 12, derogate from or vary the effect of any of its provisions（雙方當(dāng)事人可以不適用，或在第十二條條件下，減損本公約任何規(guī)定或改變其效力） 理解與提示： 1、公約是任意性的，但第12條除外； 2、公約是對合同未規(guī)定事項予以補充或解釋； 3、公約的任意性只針對合同當(dāng)事人，不針對締約國（保留除外）； 4、當(dāng)事人對公約適用的權(quán)利 （1）當(dāng)事人有權(quán)決定合同適用或不適用公約 （2）當(dāng)事人有權(quán)決定合同部分適用公約，部分不適用 （3）當(dāng)事人有權(quán)對公約條款進(jìn)行修改、變更或改變原條款效力，但第12條除外。 案例分析： 某買賣合同當(dāng)事人因為履約發(fā)生爭議，當(dāng)事人未達(dá)成法律適用協(xié)議，我國法院依據(jù)最密切聯(lián)系原則適用我國法律，外商提出應(yīng)適用買賣合同公約，被我國法官拒絕，理由：公約是任意性，可以適用，也可以不適用。為此發(fā)生爭議。,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,Article 11 ： A contract of sale need not be concluded in or evidenced by writing and is not subject to any other requirement as to form. It may be proved by any means, including witnesses（銷售合同無須以書面訂立或書面證明，在形式方面也不受任何其他條件的限制。銷售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法證明）。（我國保留） 理解與提示： 1、保留的原因 2、目前我國法律對合同形式的規(guī)定 3、 我國法律對“書面形式”的規(guī)定： 合同書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件）等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式,第一節(jié) 國際貨物買賣合同概述,Article 12 ： Any provision of article 11, article 29 or Part II of this Convention that allows a contract of sale or its modification or termination by agreement or any offer, acceptance or other indication of intention to be made in any form other than in writing does not apply where any party has his place of business in a Contracting State which has made a declaration under article 96 of this Convention. The parties may not derogate from or vary the effect or this article（本公約第11條、第29條或第二部分準(zhǔn)許銷售合同或其更改或根據(jù)協(xié)議終止，或者任何發(fā)價、接受或其他意旨表示得以書面以外任何形式作出的任何規(guī)定不適用，如果任何一方當(dāng)事人的營業(yè)地是在已按照本公約第96條作出了聲明的一個締約國內(nèi)。各當(dāng)事人不得減損本條或改變其約束力。） 理解與提示： 1、本條針對當(dāng)事人，強制性，適用于營業(yè)地在做了保留的締約國內(nèi)的當(dāng)事人。 2、“書面”只涉及公約第14條-24條規(guī)定，只與合同訂立修改和終止有關(guān)，并不包括公約第三部分的通知或意思表示。 思考與分析： 1、中美均締約國，中國保留第11條，美國未保留。中美兩公司近日口頭達(dá)成買賣協(xié)議，是否具有法律效力？ 2、基于我國合同法對非書面合同的規(guī)定，目前我國當(dāng)事人與外商簽定的買賣合同是否可以非書面形式？,第二節(jié) 要約,一、合同的含義及成立的條件 合同(contract)是當(dāng)事人協(xié)商一致所達(dá)成的協(xié)議，是當(dāng)事人真實意思表示一致的結(jié)果 成立合同的條件：要約和承諾 要約(offer)：外貿(mào)實踐中，常常被成為發(fā)價、報價、開價等 承諾(acceptance)：外貿(mào)實踐中，常常被成為接受 要約人（offerer）：發(fā)出要約的人； 受要約人(offeree)：要約所指向的特定的人； 二、要約含義及應(yīng)具備的條件 要約(offer)，是希望與他人訂立合同的一種意思表示，是向他人提出的愿意訂立合同的一種建議 。 要約的條件： 1、以訂立合同為目的； 2、向特定的人發(fā)出。向不特定的人發(fā)出的廣告，屬于要約邀請。 3、具備確定的內(nèi)容：名稱，數(shù)量和價格。 4、表明一經(jīng)對方接受要約人即受約束,第二節(jié) 要約,三、要約的生效、撤回與撤銷 要約到達(dá)受要約人時生效，對要約人有約束力。 要約在到達(dá)受要約人之前可以被撤回，但撤回通知必須在要約到達(dá)前到達(dá)，或者與要約同時到達(dá)。 要約到達(dá)后，受要約人發(fā)出接受通知前，可被撤銷，但不可撤銷要約除外 不可撤銷要約：注明接受期限的；注明不可撤銷的；讓對方信賴不可撤銷的 四、要約邀請、實盤、虛盤等概念 邀請他人向自己發(fā)出要約的意思表示為要約邀請 可撤銷的要約為實盤。 虛盤屬于要約邀請。 五、要約效力的終止 接受期限屆滿； 要約被撤銷 要約被受要約人拒絕,第三節(jié) 承諾,一、承諾的含義、應(yīng)具備的條件及生效時間 承諾（接受）：受要約人同意要約、接受要約條件的意思表示 條件： 作出承諾的人應(yīng)是受要約人， 有訂立合同的意思存在，只表示“愿意考慮”不構(gòu)成承諾。 在要約人規(guī)定時間內(nèi)承諾，未規(guī)定時間的應(yīng)在合理時間內(nèi)承諾。 對要約的無條件接受，對要約有條件接受原則上應(yīng)視為對要約的拒絕。 生效時間 口頭承諾：通知時生效； 行為承諾：行為作出時生效； 書面承諾：書面通知到達(dá)時生效（到達(dá)生效原則）,第三節(jié) 承諾,二、逾期承諾及效力 逾期承諾：承諾通知到達(dá)要約人的時間，已超過了要約所規(guī)定的有效期 效力： 發(fā)出遲延、不能正常到達(dá)的逾期承諾： 無效承諾，新要約。 要約人及時通知有效除外； 發(fā)出及時，被通訊耽擱未按時到達(dá)的逾期承諾： 有效承諾 要約人及時通知無效除外。 三、對要約做了變更的答復(fù)及效力 接受要約的同時變更要約：如: “接受你的條件，但需立即裝船” 效力： 實質(zhì)性變更的答復(fù)：無效的承諾，新的要約。 CISG：有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件。,第三節(jié) 承諾,非實質(zhì)性變更： 視為有效的承諾 但要約人反對的除外。 要約人反對的條件 反對時間 反對方式 反對內(nèi)容 CISG：對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如果所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)價的條件，除發(fā)價人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價人不作出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)價的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)。 四、合同的成立及生效 承諾到達(dá)要約人時生效；合同于承諾生效時成立 合同生效：具有法律上的約束力，當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵守，否則承擔(dān)違約責(zé)任。 合同生效的條件:形式合格;主體合格;內(nèi)容合格。,第三節(jié) 承諾,五、CISG關(guān)于合同成立的重要條款 Article 14 (1) A proposal for concluding a contract addressed to one or more specific persons constitutes an offer if it is sufficiently definite and indicates the intention of the offeror to be bound in case of acceptance. A proposal is sufficiently definite if it indicates the goods and expressly or implicitly fixes or makes provision for determining the quantity and the price(向一個或一個以上特定的人提出的訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價人在得到接受時承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價。一個建議如果寫明貨物并且明示或默示規(guī)定數(shù)量和價格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價格，即為十分確定). (2) A proposal other than one addressed to one or more specific persons is to be considered merely as an invitation to make offers, unless the contrary is clearly indicated by the person making the proposal(向一個或一個以上特定的人提出的建議，僅應(yīng)視為邀請作出發(fā)價，除非提出建議的人明確地表示相反的意向).,第三節(jié) 承諾,Article 15: （1） An offer becomes effective when it reaches the offeree（發(fā)價于送達(dá)被發(fā)價人時生效）. （2） An offer, even if it is irrevocable, may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeree before or at the same time as the offer（一項發(fā)價，即使是不可撤銷的，得予撤回，如果撤回通知于發(fā)價送達(dá)被發(fā)價人之前或同時，送達(dá)被發(fā)價人）.,第三節(jié) 承諾,Article 16: （1） Until a contract is concluded an offer may be revoked if the revocation reaches the offeree before he has dispatched an acceptance（在未訂立合同之前，發(fā)價得予撤銷，如果撤銷通知于被發(fā)價人發(fā)出接受通知之前送達(dá)被發(fā)價人）. （2） However, an offer cannot be revoked: （a） if it indicates, whether by stating a fixed time for acceptance or otherwise, that it is irrevocable; or（b） if it was reasonable for the offeree to rely on the offer as being irrevocable and the offeree has acted in reliance on the offer（但在下列情況下，發(fā)價不得撤銷：（a）發(fā)價寫明接受發(fā)價的期限或以其他方式表示發(fā)價是不可撤銷的；或（b）被發(fā)價人有理由信賴該項發(fā)價是不可撤銷的，而且被發(fā)價人已本著對該項發(fā)價的信賴行事 ）.,第三節(jié) 承諾,Article 17 An offer, even if it is irrevocable, is terminated when a rejection reaches the offeror (一項發(fā)價，即使不可撤銷，于拒絕通知送達(dá)發(fā)價人時終止 ).,第三節(jié) 承諾,Article 18 (1) A statement made by or other conduct of the offeree Indicating assent to an offer is an acceptance. Silence or inactivity does not in itself amount to acceptance (被發(fā)價人聲明或作出其他行為表示同意一項發(fā)價，即是接受。緘默或不行為本身不等于接受). (2) An acceptance of an offer becomes effective at the moment the indication of assent reaches the offeror. An acceptance is not effective if the indication of assent does not reach the offeror within the time he has fixed or, if no time is fixed, within a reasonable time, due account being taken of the circumstances of the transaction, including the rapidity of the means of communication employed by the offeror. An oral offer must be accepted immediately unless the circumstances indicate otherwise (接受發(fā)價于表示同意的通知送達(dá)發(fā)價人時生效。 如果表示同意的通知在發(fā)價人所規(guī)定的時間內(nèi)，如未規(guī)定時間，在一段合理的時間內(nèi)，未曾送達(dá)發(fā)價人，接受就成為無效，但需適當(dāng)?shù)乜紤]到交易的情況，包括發(fā)價人所使用的通訊方法的迅速程度。對口頭發(fā)價必須立即接受，但情況有別者不在此限)。,第三節(jié) 承諾,Article 19: (1) A reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additions, limitations or other modifications is a rejection of the offer and constitutes a counter-offer(對發(fā)價表示接受但載有添加、限制或其他更改的答復(fù)，為拒絕該項發(fā)價并構(gòu)成還價). (2) However, a reply to an offer which purports to be an acceptance but contains additional or different terms which do not materially alter the terms of the offer constitutes an acceptance, unless the offeror, without undue delay, objects orally to the discrepancy or dispatches a notice to that effect. If he does not so object, the terms of the contract are the terms of the offer with the modifications contained in the acceptance (但是，對發(fā)價表示接受但載有添加或不同條件的答復(fù)，如果所載的添加或不同條件在實質(zhì)上并不變更該項發(fā)價的條件，除發(fā)價人在不過分遲延的期間內(nèi)以口頭或書面通知反對其間的差異外，仍構(gòu)成接受。如果發(fā)價人不作出這種反對，合同的條件就以該項發(fā)價的條件以及接受通知內(nèi)所載的更改為準(zhǔn)). (3) Additional or different terms relating, among other things, to the price, payment, quality and quantity of the goods, place and time of delivery, extent of one partys liability to the other or the settlement of disputes are considered to alter the terms of the offer materially(有關(guān)貨物價格、付款、貨物質(zhì)量和數(shù)量、交貨地點和時間、一方當(dāng)事人對另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭端等的添加或不同條件，均視為在實質(zhì)上變更發(fā)價的條件).,第三節(jié) 承諾,Article 21: （1）A late acceptance is nevertheless effective as an acceptance if without delay the offeror orally so informs the offeree or dispatches a notice to that effect. （逾期接受仍有接受的效力，如果發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面將此種意見通知被發(fā)價人）. （2） If a letter or other writing containing a late acceptance shows that it has been sent in such circumstances that if its transmission had been normal it would have reached the offeror in due time, the late acceptance is effective as an acceptance unless, without delay, the offeror orally informs the offeree that he considers his offer as having lapsed or spatches a notice to that effect.（如果載有逾期接受的信件或其他書面文件表明，它是在傳遞正常、能及時送達(dá)發(fā)價人的情況下寄發(fā)的，則該項逾期接受具有接受的效力，除非發(fā)價人毫不遲延地用口頭或書面通知被發(fā)價人：他認(rèn)為他的發(fā)價已經(jīng)失效。）,第三節(jié) 承諾,Article 22: An acceptance may be withdrawn if the withdrawal reaches the offeror before or at the same time as the acceptance would have become effective. (接受得予撤回，如果撤回通知于接受原應(yīng)生效之前或同時送達(dá)發(fā)價人). Article 23: A contract is concluded at the moment when an acceptance of an offer becomes effective in accordance with the provisions of this Convention. (合同于按照本公約規(guī)定對發(fā)價的接受生效時訂立). Article 24： For the purposes of this Part of the Convention, an offer, declaration of acceptance or any other indication of intention “reaches“ the addressee when it is made orally to him or delivered by any other means to him personally, to his place of business or mailing address or, if he does not have a place of business or mailing address, to his habitual residence .(為本公約本部分的目的，發(fā)價、接受聲明或任何其他意旨表示“送達(dá)”對方，系指用口頭通知對方或通過任何其他方法送交對方本人，或其營業(yè)地或通訊地址，如無營業(yè)地或通信地址，則送交對方慣常居住地。),第三節(jié) 承諾,六、合同成立方面的案例 1甲公司發(fā)盤給乙公司：供應(yīng)500臺拖拉機，100馬力，每臺3500美元CIF香港，訂立合同后兩個月后裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復(fù)。乙公司收到發(fā)盤后立即復(fù)電：接受貴方發(fā)盤，合同訂立后立即裝船。甲公司又答復(fù)：經(jīng)貴方要求，經(jīng)我方努力，現(xiàn)已租到船舶，立即裝船。事后，乙公司發(fā)現(xiàn)甲公司報價太高，意欲反悔，前來向律師咨詢。請你予以解答。 2我國甲公司向國外出售一批農(nóng)產(chǎn)品C514，于7月17日向國外乙公司發(fā)盤：C514農(nóng)產(chǎn)品300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸900美元CIF鹿特丹，7月25日前答復(fù)有效。國外乙公司于7月22日復(fù)電：接受貴方7月17日電，C514農(nóng)產(chǎn)品300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每噸900美元CIF鹿特丹，除通常的裝運單據(jù)之外，要求提供產(chǎn)地證、植物檢疫證明書、適合海洋運輸?shù)牧己冒b。我國甲公司于7月25日復(fù)電如下：貴方22日電，十分抱歉，由于國際市場價格發(fā)生變化，收到貴方接受電報以前，我方已另行售出。雙方就合同是否成立發(fā)生爭議。,第三節(jié) 承諾,3、甲公司出售一臺儀表設(shè)備，向乙公司發(fā)盤如下：茲確認(rèn)出售一臺儀表設(shè)備，預(yù)付5000英鎊后交貨。乙公司復(fù)電：確認(rèn)貴方來電，我方購買一臺儀表設(shè)備，各項條件依貴方的條件，我方已經(jīng)匯交貴方開戶銀行5000英鎊，該款在貴方交貨前由貴行代貴方保管，請確認(rèn)自本電之日起30天內(nèi)交貨。但甲公司既未答復(fù)，也未交貨，為此雙方發(fā)生爭議。 4 甲公司于2月17日上午用航空信件寄出一份實盤給乙公司，發(fā)盤中注明“不可撤銷”，規(guī)定乙公司在2月25前答復(fù)有效。甲公司于2月17日下午又用電報給乙公司發(fā)出撤回通知，該通知于2月18日上午送達(dá)乙公司，乙公司于2月19日收到甲公司航空郵寄的實盤。由于乙公司考慮價格十分有利，于是立即發(fā)出接受電報。雙方就合同是否成立發(fā)生爭議。 5甲公司與乙公司之間有長期供貨協(xié)議：甲公司必須在收到乙公司訂單后兩個星期內(nèi)答復(fù)，如果甲公司在兩星期內(nèi)未予答復(fù)，則視為已接受訂單。2月1日甲公司收到乙公司訂購1000套服裝的訂單，2月25日甲公司通知乙公司無法供應(yīng)1000套服裝。乙公司要求甲公司承擔(dān)違約責(zé)任，甲公司認(rèn)為合同未成立，談不上違約，為此雙方發(fā)生爭議。,第三節(jié) 承諾,6甲公司與乙公司簽訂一份為期兩年的供貨合同，規(guī)定：一切更改或終止均以書面通知為準(zhǔn)；甲公司應(yīng)分批供貨，每月供應(yīng)1000打。當(dāng)甲公司按規(guī)定供應(yīng)第一批貨物后，乙公司口頭通知甲公司更改貨物的規(guī)格，否則拒收。甲公司按乙公司口頭更改的規(guī)格供應(yīng)了第二批貨物和第三批貨物，乙公司照收無誤，并按時付清每一批貨款。但當(dāng)甲公司按更改的規(guī)格供應(yīng)第四批貨物時，乙公司拒收，理由是甲公司供應(yīng)的貨物規(guī)格與雙方簽訂的書面合同不符，乙公司口頭更改的規(guī)格應(yīng)屬無效。為此，雙方發(fā)生爭議。 CISG第29條： （1）合同只需雙方當(dāng)事人協(xié)議，就可更改或終止。 （2）規(guī)定任何更改或根據(jù)協(xié)議終止必須以書面作出的書面合同，不得以任何其他方式更改或根據(jù)協(xié)議終止。但是，一方當(dāng)事人的行為，如經(jīng)另一方寄以信賴，就不得堅持此項規(guī)定。,第三節(jié) 承諾,7甲公司于5月5日用電報向乙公司發(fā)出要約：中國松香一級100噸，每噸500美元，F(xiàn)OB香港，合同訂立后一個月裝船，5月12日前電復(fù)有效。乙公司5月8日電復(fù)：中國松香一級100噸，每噸500美元，F(xiàn)OB香港，合同訂立后一個月裝船，我接受。但貴方能否同意合同訂立后立即裝船（或者：我方希望合同訂立后立即裝船）？甲公司未答復(fù)，也一直未裝船，雙方發(fā)生了爭議。 8甲欲出售自己的農(nóng)場，向乙報價1000英鎊，乙要求以900英鎊成交，甲要求考慮兩天再答復(fù)。兩天后，甲告知乙不同意900英鎊的成交價格，乙又要求以1000英鎊成交，甲仍不同意。為此，甲乙雙方發(fā)生了爭議。 9、中國德福公司于2008年7月16日收到德國公司發(fā)盤：“馬口鐵500公噸，每噸545美元CFR中國口岸，8月裝運，即期信用證支付，限20日復(fù)到有效?！?德福公司于17日復(fù)電“若單價為500美圓CFR中國口岸，可接受500噸馬口鐵，履約中如有爭議，在中國仲裁?！钡聡井?dāng)即回電：“市場堅挺，價格不能減少，仲裁條件可以接受，速復(fù)。”此時，馬口鐵價格確實上漲，德福公司于19日復(fù)電：“接受你16日發(fā)盤，信用證已經(jīng)由中國銀行開出，請確認(rèn)。”但德商未確認(rèn)并退回信用證。雙方為此發(fā)生爭議。,第五章 國際貨物買賣合同條款,第一節(jié) 國際貨物買賣合同示范條款 第二節(jié) 貨物名稱條款和數(shù)量條款 第三節(jié) 貨物包裝條款和價格條款 第四節(jié) 國際貨物買賣合同的其他條款,第一節(jié) 國際貨物買賣合同示范條款,一、國際貨物買賣合同示范條款概述 1、含義 在國際貨物貿(mào)易中，一些國際組織或民間團體制定了一些標(biāo)準(zhǔn)合同格式或示范條款供有關(guān)當(dāng)事人采用。如國際商會為制成品制定的國際商會國際銷售示范合同（The ICC Model International Sale Contract，簡稱示范合同），聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟委員會對進(jìn)出口成套設(shè)備、安裝成套設(shè)備工程、鋼鐵產(chǎn)品以及谷物等交易都制定了標(biāo)準(zhǔn)合同格式，其中以成套設(shè)備和機器出口供應(yīng)一般條件為國際貿(mào)易界所熟知。 2、我國和其他國家簽訂的標(biāo)準(zhǔn)合同 我國與澳大利亞、新西蘭政府門制定了羊毛交易標(biāo)準(zhǔn)合同，我國國際經(jīng)貿(mào)仲裁委員會和我國國際商會仲裁研究所也制定了成套設(shè)備進(jìn)口合同（CIF條件）供我國有關(guān)公司參考。這些標(biāo)準(zhǔn)合同格式都屬于示范條款，當(dāng)事人可以采用也可以不采用，也可以對條款進(jìn)行修改、刪除或補充。,第一節(jié) 國際貨物買賣合同示范條款,二、二、ICC國際商會國際銷售示范合同 1、示范合同以國際商會正式出版物向全世界公布，為國際貨物買賣中制成品的銷售提供了示范合同，也為我國貨物進(jìn)出口的企業(yè)制定自己的格式合同提供了參考樣本。 2、示范合同的格式分為A、B兩個部分。A部分為“具體條款”，B部分為一般條款。該示范合同的起草者在起草時，是假設(shè)當(dāng)事人同時都會采用A、B兩部分，這樣在起草一部分就兼顧另一部分。當(dāng)事人在訂立合同時可以僅僅采用B部分。如合同中可以規(guī)定“本合同應(yīng)受國際商會一般銷售條件（僅用于旨在轉(zhuǎn)售制成品）管轄?！?3、示范合同對促進(jìn)制成品銷售合同的統(tǒng)一化和規(guī)范化，具有重要示范作用，在條款格式內(nèi)容上，有很強針對性和供雙方選擇的靈活性；涉及內(nèi)容全面，兼顧兩大法系，尤其是以聯(lián)合國國際貨物買賣合同公約為基礎(chǔ)來擬訂合同條款，很容易被合同當(dāng)事人理解和接受。但適用范圍上只適用制成品交易，條款內(nèi)容比較多地考慮賣方利益，使得示范合同有一定局限性。 4、示范合同B部分第一條規(guī)定：任何貿(mào)易術(shù)語的援引都視為是對國際商會出版的Incoterms 相關(guān)貿(mào)易術(shù)語的援引，適用Incoterms 對貿(mào)易術(shù)語的解釋。,第二節(jié) 品名條款和數(shù)量條款,一、一、貨物的品名條款 貨物名稱應(yīng)注意的問題 貨物品質(zhì)問題的規(guī)定方法 憑樣品買賣的適用情況及應(yīng)注意的問題 用文字說明規(guī)定貨物品質(zhì) 二、貨物的數(shù)量條款 重量計算方法：毛重，凈重，以毛做凈 數(shù)量的機動幅度 溢短裝條款：500 M/T，5%more or less at sellers option； 用伸縮性文字表示貨物數(shù)量：大約500公噸 無溢短裝條款和伸縮性文字的：500公噸 選擇多裝或少裝應(yīng)考慮的因素 機動幅度內(nèi)的貨物計價：合同價，約定價格的以約定價為準(zhǔn),第三節(jié) 貨物價格條款和包裝條款,三、三、貨物的價格條款 作價方法 固定價（死價），如每噸500美元 非固定價（活價），以按照裝船時的市場價格為準(zhǔn) 半固定價（半死半活價） 傭金和折扣：$100 per doz. CFR London including 2%commission； 傭金：含傭價傭金率 四、貨物的包裝條款 包裝的種類 運輸包裝（大包裝、外包裝） 銷售包裝（小包裝、內(nèi)包裝） 包裝標(biāo)志： 運輸標(biāo)志（shipping mark) 警告性標(biāo)志 指示性標(biāo)志 AIDMA標(biāo)準(zhǔn),第四節(jié) 買賣合同其他條款,一一五、裝運條款 裝運港、目的港、裝運時間、裝運通知 轉(zhuǎn)船、分批裝運、裝卸時間、滯期費、速譴費 買賣合同規(guī)定裝卸時間、滯期費、速譴費的意義 案例1： 買賣合同CIF EX Ships Hold, 卸貨7WWD，滯期費5000美元/日，速譴費2500美元/日；運輸合同F(xiàn)IO，10WWD，滯期費4500美元/日，速譴費2300美元/日； 賣方實際裝船8天，買方實際卸船12天。 案例2：買賣合同CIF EX Ships Hold, 卸貨10WWD，滯期費5000美元/日，速譴費2500美元/日；運輸合同F(xiàn)IO，7WWD，滯期費4500美元/日，速譴費2300美元/日； 賣方實裝8天，買方實卸12天。 買賣合同有沒有必要規(guī)定裝卸時間、滯期費和速譴費？ 六、檢驗與索賠條款 檢驗權(quán)與復(fù)驗權(quán)；檢驗時間地點、方法標(biāo)準(zhǔn)、機構(gòu)和證書 索賠通知、時間和證據(jù),第四節(jié) 國際貨物買賣合同示范條款,一、七、 保險條款 買方保險：Insurance to be effected by the Buyer 賣方保險：按CIF發(fā)票金額加10%投保一切險和戰(zhàn)爭險； 賣方按發(fā)票金額加10%投保平安險，買方如需加保，由其自行投保并負(fù)擔(dān)費用” 八、支付條款 支付工具、支付時間、支付地點和支付方式等； 如“憑買方為付款人的即期匯票付款，付款交單”（Payment by draft drawn on Buyer payable at sight,D/P）；或“憑不可撤銷、保兌、即期信用證付款”(Payment by irrevocable and confirmed L/C available at sight )等。 九、不可抗力 不可抗力的含義、范圍、不可抗力的后果、出具事故證明文件的機構(gòu)以及發(fā)生事故后通知對方的期限等。 如“由于戰(zhàn)爭、地震、水災(zāi)、火災(zāi)、暴風(fēng)雨或其他不可抗力原因，致使賣方不能全部裝運或部分裝運或遲延裝運貨物，賣方對這種不能裝運或延遲裝運貨物不負(fù)責(zé)任”。 十、仲裁條款： 仲裁地點、機構(gòu)、規(guī)則、裁決的效力及仲裁費用的承擔(dān)等 十一、法律適用條款：明確規(guī)定合同及合同爭議所應(yīng)適用的法律?？梢赃x擇本國法他