企業(yè)研究論文-我國中小企業(yè)ＯＥＭ商業(yè)模式研究.doc

企業(yè)研究論文-我國中小企業(yè)商業(yè)模式研究摘要：中國是個(gè)OEM大國，很多中小企業(yè)都是通過OEM來參與國際分工、進(jìn)入國際市場的。OEM企業(yè)的成長和發(fā)展對于我國經(jīng)濟(jì)乃至世界經(jīng)濟(jì)都有著舉足輕重的意義。從OEM商業(yè)模式的定義，OEM模式的存在對我國中小企業(yè)發(fā)展的利與弊，及優(yōu)化OEM關(guān)鍵詞：OEM1我國中小企業(yè)OEMOEM是英文OriginalEquipmentManufacture的簡稱，即原始設(shè)備生產(chǎn)，在我國亦稱“貼牌生產(chǎn)”或“定牌生產(chǎn)”。具體指已經(jīng)確立品牌優(yōu)勢的企業(yè)掌握著關(guān)鍵的核心技術(shù)，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售渠道，但是自己生產(chǎn)能力有限，或者發(fā)現(xiàn)其它廠商生產(chǎn)這種產(chǎn)品的成本比自己生產(chǎn)的成本低，為了降低上新生產(chǎn)線的風(fēng)險(xiǎn)，甚至為了贏得市場時(shí)間，通過合同訂購的方式向其它同類產(chǎn)品廠商下訂單，由這些廠商代為制造，對所訂產(chǎn)品低價(jià)買斷，并直接貼上自己的品牌商標(biāo)。承接這種加工任務(wù)的制造商就被稱為貼牌生產(chǎn)商或者接單企業(yè)即OEM企業(yè)，其生產(chǎn)的產(chǎn)品就是貼牌產(chǎn)品，也叫OEM產(chǎn)品。利用購買方的銷售渠道和品牌優(yōu)勢與供給方的設(shè)備、原料、資金和技術(shù)等生產(chǎn)要素等制造優(yōu)勢合理結(jié)合在一我國是個(gè)地大人多的國家，勞動(dòng)力成本低，在中國制造企業(yè)中，85%屬中小企業(yè)，而在這些中小企業(yè)中，又有85%屬勞動(dòng)密集型企業(yè)，這些企業(yè)將成為國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易合作的重要力量。外國企業(yè)委托中國加工零部件、配件、半成品件、成品件和成套設(shè)備，或直接利用企業(yè)自身成功產(chǎn)品貼牌行銷，無疑將增強(qiáng)外國企業(yè)國際市場競爭力。中國本身就是一個(gè)巨大的銷售市場，中國企業(yè)更容易進(jìn)行優(yōu)化并合理的解決諸如行銷成本、民族差異、思維意識(shí)、生活習(xí)慣等差異帶來的產(chǎn)品問題，這些都是企業(yè)發(fā)展的不可估量的優(yōu)勢所在。同時(shí)，按照在銷售地區(qū)制造產(chǎn)品的最優(yōu)化原理，外資企業(yè)在中國境內(nèi)為中國客戶制造產(chǎn)品、成套設(shè)備，又是一種最佳選擇。二十世紀(jì)70年代以來，科學(xué)技術(shù)發(fā)展突飛猛進(jìn)，加上發(fā)達(dá)國家對高額利潤的追求，推動(dòng)了工業(yè)內(nèi)部國際分工，為中國開展國際OEM生產(chǎn)貿(mào)易提供了難得機(jī)遇。我國中小企業(yè)利用經(jīng)濟(jì)學(xué)中的“木桶原理”，積極利用了OEM商業(yè)模式的優(yōu)勢，為我國的中小企業(yè)OEM在我國經(jīng)歷了早期階段、積累階段、成熟階段。在這過程中造就了一大批成功的企業(yè)，其中格蘭仕就是最成功的案例之一。世界最大的微波爐生產(chǎn)商格蘭仕就是中國家電企業(yè)利用OEM的典型代表。格蘭仕的前身是1978年9月開始籌辦的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)“順德桂洲羽絨廠”，生產(chǎn)羽絨制品。1992年，公司進(jìn)入家電行業(yè)，更名為格蘭仕企業(yè)（集團(tuán)）公司，開始進(jìn)入相對不被人重視的微波爐行業(yè)。截止2006年3月，格蘭仕微波爐產(chǎn)品出口到歐、美、亞、非、大洋等五大洲的100多個(gè)國家和地區(qū)。與此同時(shí)，格蘭仕在帶著微波爐產(chǎn)業(yè)穩(wěn)步升級(jí)的同時(shí)，開始在空調(diào)領(lǐng)域發(fā)展。2005年，“全球最大空調(diào)專業(yè)制造基地”落戶格蘭仕。格蘭仕除了在微波爐產(chǎn)業(yè)和空調(diào)領(lǐng)域帶給世人驚喜之外，在小家電領(lǐng)域也越來越有王者風(fēng)范，2005年，格蘭仕小家電更以800%的增長率引起國人和世界注目。格蘭仕的成功秘訣就是站在國際大公司和知名品牌的肩上，以規(guī)?；?、專業(yè)化、集約化加技術(shù)進(jìn)步和薄利多銷策略，通過貼牌生產(chǎn)開始創(chuàng)業(yè)，也通過貼牌生產(chǎn)走向海外市場。在經(jīng)過不到十年的發(fā)展之后成為全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，并創(chuàng)出了一條國際化經(jīng)營之路。目前，格蘭仕公司生產(chǎn)的微波爐，其國內(nèi)市場占有率高達(dá)75%，全球市場占有率也高達(dá)35%，格蘭仕產(chǎn)品銷往全球80多個(gè)國家和地區(qū)，出口創(chuàng)匯2億多美元。在10多年的企業(yè)實(shí)踐中，格蘭仕堅(jiān)持低成本，逐步形成了以低成本為核心的競爭優(yōu)勢。每天實(shí)行的三班制工作使得格蘭仕的一條生產(chǎn)線相當(dāng)于歐美企業(yè)的67條生產(chǎn)線。由這個(gè)成功的案例中我們可以了解到OEM對1.1隨著中國加入WTO，幾乎所有的國內(nèi)企業(yè)都面臨國內(nèi)國際市場的雙重激烈競爭。那些資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，要想在競爭中得以生存發(fā)展并走向國際市場，采取貼牌經(jīng)營方式依附于國外著名企業(yè)，可以把市場風(fēng)險(xiǎn)降到最低，從中逐步積累資金、提高技術(shù)水平，為今后發(fā)展奠定基礎(chǔ)。通過OEM商業(yè)模式同一流的國際企業(yè)合作，OEM企業(yè)可以直接學(xué)習(xí)他們在標(biāo)準(zhǔn)控制、質(zhì)量管理、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場開發(fā)、職工管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而可以提高自己的經(jīng)營管理水平，提高自己的合作能力。避免自于“干中學(xué)”的經(jīng)驗(yàn)積累。資金短缺、技術(shù)落后的中小企業(yè)以及處于國際化經(jīng)營初期的企業(yè)更應(yīng)以貼牌經(jīng)營為主。.“貼牌”使閑置的生產(chǎn)能力得到了充分的發(fā)揮，設(shè)備折舊得以實(shí)現(xiàn)，單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本下降（包括本企業(yè)的產(chǎn)品），職工的收入有了保障。這樣，有助于降低虧損，緩解國內(nèi)就業(yè)不足的壓力。如目前我國不少輕紡行業(yè)技術(shù)成熟，國內(nèi)市場飽和，生產(chǎn)能力嚴(yán)重過剩，短期內(nèi)難以創(chuàng)造國際競爭優(yōu)勢。只有做OEM才能把.充分利用豐富的勞動(dòng)力資源，低價(jià)的原材料，較強(qiáng)的制造能力，以及大規(guī)模生產(chǎn)等優(yōu)勢來獲取利潤，形成“規(guī)模鏈條”效應(yīng)的良性循環(huán)。進(jìn)而有效減少技1.4應(yīng)該承認(rèn)的現(xiàn)實(shí)是，OEM企業(yè)的品牌和設(shè)計(jì)能力同跨國公司相比，存在很大的差距。但是，在合作的過程中，OEM企業(yè)得到了全方位的鍛煉，既夯實(shí)了制造環(huán)節(jié)的軟硬件，又了解了國際市場需求和國際經(jīng)營慣例。通過生產(chǎn)國際乃至世界知名品牌，從而提高OEM企業(yè)的知名度，為OEM企業(yè)自建品牌、開拓國際市場做我國中小企業(yè)OEM隨著經(jīng)濟(jì)全球化趨勢的加快，中國這個(gè)世界工廠，全球制造中心，在各個(gè)領(lǐng)域OEM方式的合作無處不在，其合作的深度和廣度也是前所未有。然而，OEM可謂“七分餡餅三分陷阱”，隨著OEM模式在我國的日益發(fā)展，其中隱藏的問題也2.1OEM與假冒偽劣產(chǎn)品的區(qū)別在于前者是建立在合同授權(quán)基礎(chǔ)之上的合法合作關(guān)系，因此授權(quán)合同的簽署十分重要。如果合作企業(yè)間的OEM合同制訂的不夠細(xì)致、完善、嚴(yán)格，就會(huì)造成法律風(fēng)險(xiǎn)。國外名牌的定牌協(xié)議文本往往有厚厚的一本，從設(shè)備到工藝，從標(biāo)準(zhǔn)到質(zhì)量，從配件到整機(jī)，從價(jià)格到市場，從服務(wù)到維修，從交貨周期到配件供應(yīng)年限，從付款到交貨，從檢測到驗(yàn)收，都做了十分嚴(yán)格、完善的約定，防微杜漸。而國內(nèi)的企業(yè)往往一蹴而就，不能及時(shí)的防微杜漸，這就容易導(dǎo)致紛爭增多，進(jìn)而引發(fā)合同糾紛。此外，由于國內(nèi)的法律實(shí)施條款不完善，尤其是在合同糾紛中的仲裁依據(jù)、國內(nèi)OEM制造商的責(zé)任確定、訴訟方的利益和仲裁對象范圍等方面，在實(shí)際運(yùn)作中還有著一定的操作難度。另外國家還沒有一套行之有效的體系來幫助企業(yè)進(jìn)行商標(biāo)查詢，企業(yè)對于哪些商標(biāo)可以合法的進(jìn)行加工生產(chǎn)沒有太多的了解途徑，不利于我國中小企業(yè)尋求貼牌產(chǎn)品，進(jìn)而不利于OEM2.2OEM加大了中國品牌國品牌就是質(zhì)量，就是效益，就是競爭力，就是生命力。國際市場的競爭中，品牌就是霸權(quán)，品牌的壽命比產(chǎn)品長，品牌資產(chǎn)又可以逐漸積累，通過品牌延伸又可以惠及多種產(chǎn)品，因而，創(chuàng)品牌具有長效性，而OEM卻欠缺這方面的優(yōu)勢。OEM是用別人的品牌出口產(chǎn)品，工作做得再好都永遠(yuǎn)沒有實(shí)現(xiàn)品牌國際化的可能，因?yàn)槠放剖莿e人的，用戶資源永遠(yuǎn)掌握其他品牌的手里，自己的規(guī)模再大用戶資源也沒增加，一味地為外資打工，會(huì)忽視了自有品牌建設(shè)，影響我國在國際分工2.3在整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的價(jià)值鏈條上，研發(fā)、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)、庫存、