大北農(nóng)策劃會(huì)議營(yíng)銷方案-薛棟梁.ppt

策劃會(huì)議營(yíng)銷方案,行政部 薛棟梁 2012年7月30日,搶抓大機(jī)遇 組建大隊(duì)伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,搶抓大機(jī)遇 組建大隊(duì)伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,提 綱 一、會(huì)議主題說明 二、明確討論議題 三、議題逐一演說 四、成功會(huì)議組織 五、擬定會(huì)議計(jì)劃,一.會(huì)議主題說明 1、會(huì)前分組 2、背景營(yíng)造 3、議題討論流程： 明確會(huì)議目標(biāo)；講解30分鐘；各團(tuán)隊(duì)討論30分鐘、各隊(duì)分別演說和氛圍10分鐘；點(diǎn)評(píng)；總結(jié)。,搶抓大機(jī)遇 組建大隊(duì)伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,二.明確討論議題 1、會(huì)議營(yíng)銷與一對(duì)一營(yíng)銷的比較 2、如何確定會(huì)議目標(biāo)、主題 3、如何制定會(huì)議議程、會(huì)議主題活動(dòng)、營(yíng)造會(huì)議氛圍 4、業(yè)務(wù)人員在會(huì)議中如何保持優(yōu)勢(shì)服務(wù) 5、會(huì)議服務(wù)要求 6、會(huì)議財(cái)務(wù)控制,搶抓大機(jī)遇 組建大隊(duì)伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,三.議題逐一演說,搶抓大機(jī)遇 組建大隊(duì)伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,題目：會(huì)議營(yíng)銷與走訪營(yíng)銷的比較 目的：對(duì)會(huì)議營(yíng)銷的高度認(rèn)可，統(tǒng)一會(huì)議營(yíng)銷的銷售戰(zhàn)略思想 焦點(diǎn)：兩者優(yōu)缺點(diǎn)、人力及財(cái)務(wù)成本、后期效果測(cè)評(píng)、檔案建立,三.議題逐一演說（1）,題目：如何確定會(huì)議目標(biāo)、主題 目的：目標(biāo)在策劃營(yíng)銷會(huì)議中的作用；合理的會(huì)議目標(biāo)；確保目標(biāo)可以達(dá)成。 焦點(diǎn)：全方位考慮會(huì)議目標(biāo)；會(huì)議目標(biāo)情景化；數(shù)據(jù)要以充分的市場(chǎng)工作為基礎(chǔ)、目標(biāo)達(dá)成率高；確保會(huì)議目標(biāo)的可達(dá)成度。,三.議題逐一演說（2）,題目：如何制定會(huì)議議程、主題活動(dòng)、營(yíng)造氛圍 目的：充分溝通、自己制定會(huì)議內(nèi)容的能力；認(rèn)識(shí)會(huì)議氛圍對(duì)會(huì)議目標(biāo)影響；情景化現(xiàn)場(chǎng)會(huì)議氛圍責(zé)任到人 焦點(diǎn)：會(huì)議相關(guān)的統(tǒng)程環(huán)節(jié)、氛圍的原則；全員參與和針對(duì)服務(wù)；,三.議題逐一演說（3）,題目：業(yè)務(wù)人員在會(huì)議中如何保持優(yōu)勢(shì)服務(wù) 目的：會(huì)議期間業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶服務(wù)的優(yōu)勢(shì)和所能發(fā)揮的重要作用；業(yè)務(wù)人員在會(huì)議營(yíng)銷中的職責(zé)；業(yè)務(wù)人員的會(huì)前細(xì)致工作。 焦點(diǎn)：業(yè)務(wù)人員對(duì)客戶信息的全面了解和把握；業(yè)務(wù)人員如何體現(xiàn)細(xì)致化、人性化、個(gè)性化的服務(wù)；利用會(huì)議服務(wù)建立合作或加深客情關(guān)系；建立持續(xù)追蹤的關(guān)系。,三.議題逐一演說（4）,題目：會(huì)議服務(wù)要求 目的：培養(yǎng)會(huì)議組織者全面考慮會(huì)務(wù)工作，會(huì)前分工能力、會(huì)中時(shí)間追蹤能力、組織會(huì)務(wù)的協(xié)調(diào)能力； 焦點(diǎn)：會(huì)前的全面統(tǒng)籌、人員分工明確；會(huì)議期間按照時(shí)間點(diǎn)推進(jìn)；根據(jù)會(huì)議目的、參會(huì)人員制定個(gè)性化的會(huì)議服務(wù)方案,三.議題逐一演說（5）,題目：會(huì)議財(cái)務(wù)控制 目的：提高節(jié)約成本、效益的意識(shí)；明確財(cái)務(wù)申請(qǐng)、審核、審批流程明確 焦點(diǎn)：會(huì)議預(yù)算合理，盡量準(zhǔn)確；會(huì)議促銷金額預(yù)估準(zhǔn)確；會(huì)議促銷政策要經(jīng)過財(cái)務(wù)核算、符合銷售政策；總經(jīng)理審批方能執(zhí)行、利潤(rùn)。,三.議題逐一演說（6）,四.成功會(huì)議組織 1、會(huì)議目標(biāo) 2、會(huì)議策劃 3、會(huì)議執(zhí)行 4、會(huì)務(wù)管理 5、檔案追蹤,搶抓大機(jī)遇 組建大隊(duì)伍 打贏大戰(zhàn)役 攀登新高峰,五.擬定會(huì)議計(jì)劃 1、50人養(yǎng)殖事業(yè)伙伴10天后召開會(huì)議 2、設(shè)定會(huì)議目標(biāo)（績(jī)效、人數(shù)、產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品知識(shí)、合作形式） 3、誰參加、什么地方、花多少錢、議程？ 4、會(huì)后追蹤工作,