團購網(wǎng)站運營計劃及推廣參考.doc

運營規(guī)劃一、合作商家信心營造序號要點描述對策1網(wǎng)站運營商的規(guī)范化、專業(yè)化管理主要體現(xiàn)為專業(yè)團隊的專業(yè)經(jīng)驗、完善的內(nèi)部管理制度、對市場趨勢的把握等1、 整理、包裝管理團隊2、 建立規(guī)章制度，包括工作流程、商業(yè)秘密保護、信息管理等方面3、 推出市場趨勢調(diào)查分析報告2與合作商家的積極溝通機制主要體現(xiàn)與合作商家的信息溝通和反饋推出針對合作商家的商家通訊，定期提供相關(guān)市場信息和建議3潛在推廣對象數(shù)據(jù)庫主要體現(xiàn)為潛在推廣對象資料的收集和數(shù)量上這可以通過購買電子郵件地址、QQ地址、黃頁地址、聯(lián)系人名錄等方式來實現(xiàn)，也可以自行收集4競爭數(shù)量限制主要體現(xiàn)為同類產(chǎn)品品牌的數(shù)量限制，增加合作商家被選擇機會確定每類品牌產(chǎn)品上網(wǎng)的數(shù)量，建立根據(jù)銷量和受歡迎程度來進行末位淘汰5專業(yè)營銷推廣策略主要體現(xiàn)為合作商家提供圍繞團購開展專項營銷策劃，包括促銷活動、消費者溝通等，可為合作商家提供營銷支持建立專門品牌服務(wù)經(jīng)理，負責(zé)與合作商家的定向溝通（在實際操作上就是1人負責(zé)多家）6專業(yè)的信息傳播途徑主要體現(xiàn)為針對潛在消費者的信息傳播途徑和工具設(shè)立專門郵件群發(fā)系統(tǒng)、短信系統(tǒng)、定向信函和戶外宣傳等形式7外部合作伙伴資源主要體現(xiàn)為所擁有的專業(yè)服務(wù)伙伴、媒體伙伴和俱樂部等尋找名義上的合作伙伴，并提供所謂的合作領(lǐng)域8線下活動構(gòu)思主要體現(xiàn)為線上活動與線下活動的互動促進建立定期的線下活動形式和主題安排二、消費者信心營造序號要點描述對策1網(wǎng)站運營商的規(guī)范化、專業(yè)化管理主要體現(xiàn)為專業(yè)團隊的專業(yè)經(jīng)驗、完善的內(nèi)部管理制度、對市場趨勢的把握等1、 整理、包裝管理團隊2、 建立規(guī)章制度，包括工作流程、商業(yè)秘密保護、信息管理等方面3、 推出市場趨勢調(diào)查分析報告2合作商家的選擇標準主要體現(xiàn)對合作商家產(chǎn)品質(zhì)量、價格和服務(wù)等方面的具體要求建立合作商家選準標準和合作流程3與消費者的積極溝通主要體現(xiàn)與消費者的信息溝通和反饋推出針對消費者的消費者通訊，定期提供相關(guān)市場信息和建議，包括安排相關(guān)線下活動4媒體宣傳報道的引入主要是制造正面題材，增加公眾認知度和認可度安排網(wǎng)絡(luò)新聞稿發(fā)布，引入網(wǎng)絡(luò)公關(guān)環(huán)節(jié)三、合作商家開發(fā)策略序號開發(fā)途徑策略1地方特色產(chǎn)品開發(fā)選擇特色產(chǎn)品商家，推出網(wǎng)絡(luò)合作方案四、消費者開發(fā)策略序號開發(fā)途徑策略1戶外展示宣傳尤其開展小區(qū)宣傳2俱樂部會員聯(lián)動與其他類型俱樂部展開聯(lián)合活動，實現(xiàn)俱樂部會員信息共享3直郵廣告宣傳選擇高投遞率的直郵廣告4推薦有獎計劃通過推薦人數(shù)多少來實施獎勵計劃五、 網(wǎng)站營銷推廣策略序號策略1新聞宣傳推廣（主要以新聞炒作形式進行）2網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟推廣3郵件推廣4博客、論壇、qq群推廣5聯(lián)合活動推廣（主要指通過協(xié)辦商家推廣活動來進行，包括商家新品上市發(fā)布會等）六、自我提升策略序號策略1專業(yè)團隊的組建2盈利模式的調(diào)整，以向商家提供網(wǎng)絡(luò)銷售顧問服務(wù)為最終業(yè)務(wù)目的，包括網(wǎng)絡(luò)銷售策略、調(diào)查報告、銷售推廣活動策劃組織等銷售相關(guān)內(nèi)容3行業(yè)專業(yè)知識學(xué)習(xí)4行業(yè)公關(guān)關(guān)系的處理和資源的整合，形成強有力的外部支持力量5在公司業(yè)務(wù)策劃上，可考慮先引入較快實現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的內(nèi)容進行操作，以此來支持團購網(wǎng)站費用支出；在公司名稱上可以采取“XX網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟開發(fā)有限公司”，更具前瞻性，關(guān)聯(lián)業(yè)務(wù)融入機會多參考一:網(wǎng)站推廣的50個實用方法網(wǎng)站推廣是每一位站長都迫切關(guān)心的事情?，F(xiàn)在我們整理了常見的50個推廣創(chuàng)意，大家根據(jù)自身的能力條件和外部環(huán)境，挑自己喜歡的適用的手法來用，希望對各位站長有所幫助。1 qq群網(wǎng)站推廣法。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。平均 50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數(shù)更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發(fā)群郵件的，例如你可以把你的網(wǎng)站 上的精彩內(nèi)容在郵件中推薦。2 搜索引擎網(wǎng)站推廣法。如今的新手站長，最熱衷的就是這個短平快的方法。搜索網(wǎng)站的功能就是整合網(wǎng)絡(luò)資源，給網(wǎng)民找到最適合的網(wǎng)站內(nèi)容，給其他網(wǎng)站帶去流量是其意想不到的副作用。很多站長類網(wǎng)站的網(wǎng)站推廣欄目，似乎都變成seo專區(qū)了。seo的最好方法，就是網(wǎng)頁代碼規(guī)范、訪問速度快、內(nèi)容獨特少重復(fù)，對網(wǎng)民有用，而且具有唯一性。3 軟文網(wǎng)站推廣法。寫文章，或者引用好文章，里面巧妙地加入自己的網(wǎng)址。4 博客網(wǎng)站推廣法。軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處，不會被亂刪。5 媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙、電視、廣播等等報道。6 手機網(wǎng)站推廣法。wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、*提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。7 網(wǎng)摘網(wǎng)站推廣法。提高優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁、圖片、帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，也能有不少流量。8 論壇網(wǎng)站推廣法。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的網(wǎng)站。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，發(fā)布有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本、論壇、貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。9 第三極網(wǎng)站推廣法。在宣傳網(wǎng)站的同時，綴上自己的財富第三極號碼。在每個網(wǎng)頁的內(nèi)容后面，加上自己的財富第三極號碼，擴大知名度，還有帶來額外的財富收入。10. qq和msn昵稱網(wǎng)站推廣法。把昵稱修改為網(wǎng)址，例如精彩網(wǎng)賺11 郵件列表網(wǎng)站推廣法。就是定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志。12 非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣法。用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。13 口碑網(wǎng)站推廣法。好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。14 限制內(nèi)容網(wǎng)站推廣法。給網(wǎng)站內(nèi)容分出訪問等級，設(shè)置訪問條件。給網(wǎng)民一個推廣鏈接，網(wǎng)民只有推薦夠一定訪客或者注冊會員后，才能訪問該內(nèi)容。非主流色彩愛情網(wǎng)站多用此方法，效果奇佳。15 網(wǎng)站排名投票網(wǎng)站推廣法。加入其他的網(wǎng)站推出的網(wǎng)站排名，或者給其他站進行網(wǎng)站排名，都能有效地提高網(wǎng)站的展示率。16 聚合鏈接網(wǎng)站推廣法。將優(yōu)秀內(nèi)容聚合在一起，吸引網(wǎng)民。17 bt電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣法?？梢栽谝粢曨l文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。一些站長使用這種方法，借助最新的*上映時機，發(fā)布一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。18 圖片打水印網(wǎng)站推廣法。防止別的網(wǎng)站引用圖片，不僅不友好沒效果，而且阻擋了搜索引擎的收錄。從某種角度來說，其他網(wǎng)站也是自己網(wǎng)站的特殊網(wǎng)民。如果給網(wǎng)站打上水印，放上網(wǎng)站地址 ，積極地讓別的站引用圖片，提高網(wǎng)址曝光率，那么宣傳效果是很好。水印法，包括圖片水印法、視頻水印法、網(wǎng)頁水印法19 視頻源flash網(wǎng)站推廣法。如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站、日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。20 提交到網(wǎng)址網(wǎng)站推廣站，網(wǎng)站導(dǎo)航站，網(wǎng)站目錄站。21 交換友情鏈接網(wǎng)站推廣法。這是最原始的網(wǎng)站推廣網(wǎng)站。21 無償單向鏈接網(wǎng)站推廣法。無償給其他網(wǎng)站做鏈接，既能豐富自己網(wǎng)站的信息，而且在網(wǎng)民搜索別的站的時候，又可能出現(xiàn)自己的網(wǎng)頁結(jié)果。22 網(wǎng)站交換鏈網(wǎng)站推廣法。這是幾年前最流行的網(wǎng)站宣傳方法，如今存在的交換鏈網(wǎng)站很稀少了。23 批量提交友情鏈接網(wǎng)站推廣法。用自動提交工具，提交網(wǎng)站到其他網(wǎng)站的友情鏈接欄目。當站長們在審核是否通過你站的時候，就為你貢獻了一個ip。人類社會的發(fā)展，就是得益于工具自動化程度的提高。要充分利用互聯(lián)網(wǎng)傳遞信息的自動化、數(shù)字化、批量化優(yōu)勢，善于使用批量宣傳工具，節(jié)省人力重復(fù)性勞動。24 網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站推廣法。單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個站長聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己網(wǎng)站的時候，順便也捎帶上別的網(wǎng)站。用同樣的勞動，得到更多的收獲。25 流量統(tǒng)計網(wǎng)站推廣法。在網(wǎng)站的所有頁面上放置一個iframe頁面引用代碼，在所引用的頁面上放上其他網(wǎng)站的統(tǒng)計器，用程序代碼控制變換統(tǒng)計id，當其他站長查看統(tǒng)計，瀏覽訪問來路來源的時候，你的網(wǎng)站就出現(xiàn)了。一般的站長都會點擊查看的，這種宣傳方法效果很好，屬于密不外傳的絕招，很多人知道百度和google的威力就是從網(wǎng)站訪問來路知道的。26 互換頻道網(wǎng)站推廣法。和其他網(wǎng)站互相交換頻道。就是把對方網(wǎng)站當作自己的一個頻道在網(wǎng)站上推廣。這樣互相捧場，互相幫襯，威力巨大。27 免費資源網(wǎng)站推廣法。給其他網(wǎng)站提供免費的服務(wù)，比如免費統(tǒng)計，免費評測，免費天氣查詢代碼，免費博客，免費ip查詢代碼，免費股票查詢代碼，免費搜索代碼，免費在線客服系統(tǒng)，免費留言本，免費域名，免費空間，免費pr評價，免費電子書，免費查詢，免費掛qq，免費認證，免費素材等等。要讓自己提供的服務(wù)，成為其他網(wǎng)站的標準配置。時間久了，流量自然有了。28 內(nèi)容聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法。這個方法適合有服務(wù)器資源的站長。提供一個平臺，可以綁定其他網(wǎng)站的域名，把網(wǎng)站的頭尾廣告位置送給其他站長，吸引其他網(wǎng)站加入?？此剖菫槠渌W(wǎng)站做嫁衣裳，實際上是在宣傳自己的網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站知名度和影響力。網(wǎng)絡(luò)上流量最大的地方不是搜索網(wǎng)站，而是其他網(wǎng)站。搜索網(wǎng)站流量大，但是平均到每個站，也就幾個幾十個，對自己實際意義不大。拉到一個站長，勝過拉到幾千個網(wǎng)民。這種方法長期而持久。29 威逼強迫網(wǎng)站推廣法。比如網(wǎng)站備案miibeian、各地公共安全局，都可以強迫網(wǎng)站放鏈接。一般人用不了。不過可以變相使用，比如黑客加鏈接法。30 做大做強網(wǎng)站推廣法。比如門戶站。讓小網(wǎng)站以加自己網(wǎng)站的鏈接為榮。盡管很少有站從門戶網(wǎng)站得到一星半點的好處，但是對強者天然的崇拜心理，仍然讓無數(shù)站長不由自主地獻身鏈接，并以此為光榮。至于人家是否留意和領(lǐng)情，則是另外一回事了。31 客戶端軟件插件網(wǎng)站推廣法。有技術(shù)含量的站長可以采用此法。開發(fā)流行的網(wǎng)民常用的客戶端軟件，比如聊天工具類軟件qq，網(wǎng)絡(luò)*類工具，下載工具類網(wǎng)站迅雷等等，都可以彈出窗口，可以直接彈網(wǎng)站首頁，也可以彈一些活動頁。效果奇好。32 收費資源免費網(wǎng)站推廣法。比如長久提供軟件注冊碼，注冊號，序列號，免序列號版軟件，提高網(wǎng)站粘性。比如操作系統(tǒng)的ghost版本，養(yǎng)活了好幾個日訪問量幾十萬ip的網(wǎng)站。雨林木風(fēng)番茄花園jujumao等。33 群組網(wǎng)站推廣法。如今的web2.0等社交網(wǎng)站，都有這個功能。在群組里廣發(fā)消息，吸引注意力。34 發(fā)布任務(wù)網(wǎng)站推廣法。在威客網(wǎng)站發(fā)布任務(wù)，不僅能夠吸引接受任務(wù)的人，而且能夠吸引一大批旁觀者。要充分利用這種一對多的傳播優(yōu)勢。35 印發(fā)宣傳單線下宣傳網(wǎng)站推廣法。既可以自己印發(fā)，也可以和其他傳統(tǒng)企業(yè)合作，使用它們的現(xiàn)有渠道。比如和超市合作，在購物小票上印制自己網(wǎng)站的網(wǎng)址?？梢阅镁W(wǎng)站上的資源和超市交換。36 流量交換聯(lián)盟網(wǎng)站推廣法。加入流量交換聯(lián)盟，運用專業(yè)的流量交換系統(tǒng)平臺，直接和其他網(wǎng)站交換流量，互惠互利，共同發(fā)展。37 鼓勵訪客宣傳網(wǎng)站推廣法。至于如何打動網(wǎng)民口碑宣傳，則要根據(jù)網(wǎng)站內(nèi)容，靈活安排了。一般新奇有趣互動性的內(nèi)容效果教好。比如測試類啊、評比類啊、節(jié)日祝福類啊、搞怪類啊等等內(nèi)容的網(wǎng)頁容易被強烈傳播。可以考慮自己的網(wǎng)站如何發(fā)掘這方面的素材。38 名片網(wǎng)站推廣法。在名片上，手冊上，一切自己能掌控的紙上，印上網(wǎng)址、寫上網(wǎng)址。39 在電子郵件落款里加入網(wǎng)址網(wǎng)站推廣法。在電子郵箱的設(shè)置里，設(shè)置一下。以后寫信就會自動加上，自己就省事不少。40 網(wǎng)上競賽網(wǎng)站推廣法。比如美女評比、網(wǎng)站評比等等各種資格賽的評比。41 付費推廣網(wǎng)站推廣法。如果一些方法免費行不通。只要性價比合適，出去一個，可以收回兩個，不妨付費推廣。舍得舍得，舍不去的還會跑回來的。42 分工網(wǎng)站推廣法。社會效率的提高一個是工具自動化水平的提高，另一個是分工的價值。自己的能力有限，善于整合外部力量，雇用別人推廣，把專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做，可以達到事半功倍的效果。43 按效果付費網(wǎng)站推廣法。如果你有可以出售的資源，不妨在網(wǎng)絡(luò)上以按效果付費的方法推廣，可以免費得到大量的流量。44 設(shè)為主頁和加入收藏網(wǎng)站推廣法。如果你站的內(nèi)容足夠好，訪問者也許愿意長期訪問你的網(wǎng)站。在