浙商南存輝人物介紹資料.doc

人生經(jīng)歷 南存輝，1978年初中畢業(yè)后從事修鞋行當(dāng)；1984年創(chuàng)辦樂(lè)清縣求精開關(guān)廠；1991年成立中美合資溫州正泰電器有限公司；現(xiàn)任浙江正泰集團(tuán)董事長(zhǎng)、總裁。 初中便輟學(xué)的南存輝從昔日溫州城內(nèi)辛苦操勞的小小修鞋匠，幾經(jīng)奮斗一手創(chuàng)辦起國(guó)內(nèi)一流的電氣企業(yè)浙江正泰集團(tuán)，終成資產(chǎn)超過(guò)億萬(wàn)美元的年輕富豪。如今，正泰集團(tuán)的年銷售額已達(dá)150億元，在低壓電器產(chǎn)業(yè)中排名世界第三，并成為中國(guó)乃至亞洲低壓電器產(chǎn)業(yè)的龍頭老大。事業(yè)成功后，南存輝突破阻力，主動(dòng)發(fā)起股權(quán)之變，以家族股份稀釋整合更多的社會(huì)資源，將自己的股權(quán)從100%一直稀釋到20%?！拘吵錾怼?南存輝的少年時(shí)代充滿了艱辛與磨難。從6、7歲開始，南存輝就挑著米糠，提著雞蛋上街賣。 南存輝初二的時(shí)候，13歲，離畢業(yè)還有15天，父親因?yàn)橐馔馔炔抗钦邸ａt(yī)生說(shuō)，可能要休息一兩年，而母親身體一向虛弱，作為長(zhǎng)子，照顧弟妹、養(yǎng)家糊口的生活重?fù)?dān)就壓在了南存輝的肩上。初中沒畢業(yè)，南存輝就當(dāng)上了小鞋匠?；貞浧甬?dāng)年的小鞋匠生活，南存輝說(shuō)，“三年修鞋雖沒賺到什么錢，但它使我懂得了誠(chéng)實(shí)做人的道理，有質(zhì)量便有市場(chǎng)。同時(shí)它也讓我明白了，一個(gè)人要想有所作為，必須重視從一件件的平凡小事做起，而且任何小事要做好都是不易的?！?在修鞋的時(shí)候南存輝發(fā)現(xiàn)，柳市（浙江樂(lè)清市柳市鎮(zhèn)有“中國(guó)電器之都”之稱）很多供銷員在全國(guó)各地?cái)埩撕芏嗟蛪弘娖鳂I(yè)務(wù)，開起了眾多的前店后廠?！拔野l(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)發(fā)展非常快，能夠賺錢，而且能夠鍛煉人，所以我就把修鞋停下來(lái)，轉(zhuǎn)而搞起了電器行當(dāng)。”南存輝說(shuō)。 “開始就是你幾十塊、他幾百塊錢地投入，錢并不是很多。我和朋友4個(gè)人合伙擺了一個(gè)柜臺(tái)，第一個(gè)月賺了35塊錢，而且自己每天都干到凌晨5點(diǎn)鐘，但我很高興，第一個(gè)月就成功了，沒有虧本?！蹦洗孑x說(shuō)，“做事業(yè)的人不要妄想發(fā)橫財(cái)，要靠心血和汗水來(lái)?yè)Q取?！?【艱難創(chuàng)業(yè)】 1984年，南存輝發(fā)現(xiàn)，低壓電器行業(yè)市場(chǎng)前景很大，但光靠個(gè)人力量不行，光靠一個(gè)小打小鬧的門面更不行。這個(gè)時(shí)候，他的小學(xué)同學(xué)胡成中找到了他，想跟他一起合伙辦廠，于是南存輝與胡成中一起投資5萬(wàn)元，辦起了“樂(lè)清縣求精開關(guān)廠”。 這個(gè)求精開關(guān)廠就是現(xiàn)在的正泰和德力西電氣的前身。胡成中就是現(xiàn)在的德力西集團(tuán)董事長(zhǎng)。 “剛開始辦廠其實(shí)很難，因?yàn)樽约菏裁炊疾欢?。技術(shù)不懂、質(zhì)量不懂，市場(chǎng)在哪里又不知道。沒有設(shè)備、沒有技術(shù)、沒有人、沒有資金，萬(wàn)事開頭難，讓人傷透腦筋?！蹦洗孑x回憶說(shuō)。 剛辦企業(yè)時(shí)，南存輝在“借”字上大做文章，請(qǐng)人才、借腦袋，并利用人家的設(shè)備來(lái)生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)技術(shù)上要靠上海，于是南存輝去請(qǐng)了幾個(gè)工程師來(lái)指導(dǎo)。求精開關(guān)廠慢慢發(fā)展起來(lái)。 既然發(fā)展起來(lái)，為什么會(huì)出現(xiàn)一個(gè)正泰，一個(gè)德力西呢？ “有人說(shuō)，民營(yíng)企業(yè)難過(guò)但必須過(guò)的三關(guān)就是分銀餉、排座次、輪榮辱。剛開始這種問(wèn)題并不明顯，但是企業(yè)有了知名度之后，地方政府為了鼓勵(lì)發(fā)展經(jīng)濟(jì)，給企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人評(píng)個(gè)先進(jìn)、給個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)什么的，企業(yè)是兩個(gè)人辦的，給誰(shuí)好呢？”南存輝笑著說(shuō)，“于是最初，我們想出了廠長(zhǎng)輪流做的辦法，我今年當(dāng)廠長(zhǎng)，你當(dāng)法人代表，明年你當(dāng)廠長(zhǎng)，我當(dāng)法人代表。較好地解決了這些問(wèn)題。” 直到1990年，“求精開關(guān)廠”分為兩個(gè)車間，總資產(chǎn)200萬(wàn)左右，產(chǎn)值做到1000多萬(wàn)，雙方也各有親戚、朋友進(jìn)入管理層，南存輝與胡成中在一些經(jīng)營(yíng)決策問(wèn)題上開始偶有爭(zhēng)議。于是就分家了。 【“正泰”問(wèn)世】如果南存輝與胡成中不分家，會(huì)變成什么樣子？南存輝笑著說(shuō)：“那就不好說(shuō)了。”但事實(shí)上，雖然分家了，正泰和德力西仍然脫離不了關(guān)系，因?yàn)樗麄兪峭瑯I(yè)內(nèi)最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。而現(xiàn)在，這兩大巨頭已經(jīng)成為資產(chǎn)超過(guò)百億的國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的民營(yíng)企業(yè)。 分手后，南存輝與幾個(gè)親戚成立了一個(gè)家族企業(yè)，1991年，他又拿出其中的一部分與美商合資，建立了中外合資企業(yè)，“正泰”這一名稱由此問(wèn)世。 關(guān)于正泰的名稱由來(lái)，南存輝說(shuō)，“1991年求精廠分家那陣子，柳市電器企業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重。有許可證沒許可證的、質(zhì)量好的質(zhì)量差的混在一起，一些人不按常理出牌，把市場(chǎng)搞得很亂。”這時(shí)南存輝想到的是，“做企業(yè)要先做人?！币淮闻既坏臋C(jī)會(huì)，南存輝發(fā)現(xiàn)一張從香港購(gòu)買設(shè)備時(shí)開的發(fā)票，這個(gè)商店名字叫“豐泰”，這個(gè)“泰”字蠻好的，南存輝覺得“做人要正直，處事要泰然，把這兩個(gè)字合起來(lái)就叫正泰”?！澳菚r(shí)候沒有什么宏偉理想，只是想做人要做正，做事要做正，企業(yè)才會(huì)穩(wěn)如泰山?！蹦洗孑x說(shuō)。 1994年正泰集團(tuán)正式成立，先后有38家企業(yè)以各種形式加盟正泰，而南存輝的個(gè)人股權(quán)也被稀釋到了不足30%。但合并后的分權(quán)管理卻成為正泰的難題。這種貼牌生產(chǎn)的合作方式是極為松散的，很多加盟企業(yè)都有獨(dú)立的法人資格，由于法人多，難管理，很快就出現(xiàn)集而不團(tuán)的現(xiàn)象。這種合作是以品牌為紐帶而非資金，管理也很不到位，一些加盟企業(yè)的其他與正泰無(wú)關(guān)的產(chǎn)品也開始打正泰的品牌，造成品牌管理的混亂。 也就是在這一年，正泰開始對(duì)旗下48家加盟企業(yè)開始了第一次大規(guī)模的產(chǎn)權(quán)改造。通過(guò)出讓正泰的股份，控股、參股或者投資其他企業(yè)，正泰以品牌為紐帶，以股權(quán)為手段，完成了對(duì)48家企業(yè)的兼并聯(lián)合。但此時(shí)正泰的核心權(quán)力依然集中在南氏家族手中，實(shí)質(zhì)上仍是一個(gè)家族企業(yè)。 1998年，正泰開始推行名噪一時(shí)的要素入股，即在集團(tuán)內(nèi)部推行管理入股、技術(shù)入股、經(jīng)營(yíng)入股，以體現(xiàn)知本的價(jià)值，將最優(yōu)良的資本配送給企業(yè)最優(yōu)秀的人才。 經(jīng)過(guò)這一次產(chǎn)權(quán)改革，正泰的核心股東也由此擴(kuò)充到118位，包括原始投資者、子公司所有者轉(zhuǎn)換來(lái)的股東以及加盟正泰的科技人員和營(yíng)銷管理骨干等二級(jí)股東，南存輝個(gè)人的股份下降到20%。集團(tuán)的核心決策層中，南氏家族成員所占比例已不到三分之一，118位核心股東中，南氏家族成員也只占20%左右。 正是通過(guò)對(duì)自我股權(quán)的不斷稀釋，使得正泰的總資產(chǎn)已經(jīng)由創(chuàng)業(yè)時(shí)的200萬(wàn)元變成了200億元。正泰集團(tuán)現(xiàn)已擁有六家核心子公司和60多家分公司。股權(quán)之變 在正泰集團(tuán)，董事長(zhǎng)南存輝的股權(quán)每做出重大調(diào)整之日，也就是正泰發(fā)大變化之時(shí)，同時(shí)也意味著這家企業(yè)獲得了超速發(fā)展的推動(dòng)力。南存輝的三次股權(quán)之變完全證明了這一點(diǎn)。 雖然其股權(quán)一再被稀釋，但南存輝斷然堅(jiān)守著兩條底線：其第一大股東的地位巋然不動(dòng)；同時(shí)，作為企業(yè)的核心層，南氏家族對(duì)集團(tuán)的控制巋然不動(dòng)。 與溫州遍地大大小小的老板相比，南存輝可算得上是一個(gè)“另類”在溫州，老板往往就是惟一的股東，幾乎沒有人愿意接受股份制的形式，更不愿外人擁有自己公司的股份比如溫州大名鼎鼎的神力集團(tuán)，其產(chǎn)業(yè)橫跨機(jī)械、地產(chǎn)、環(huán)保及高新技術(shù)等五大領(lǐng)域，董事長(zhǎng)鄭勝濤榮膺國(guó)家級(jí)十幾項(xiàng)榮譽(yù)，而公司仍是其個(gè)人的自成立正泰之日起，南存輝便矢志不渝地推行股份制，南存輝股權(quán)不斷稀釋的過(guò)程從100%到目前的28%實(shí)際就是南存輝整合社會(huì)資源實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的過(guò)程。 1984年，南存輝與現(xiàn)在的德力西董事局主席胡成中兩個(gè)小學(xué)同學(xué)，當(dāng)時(shí)的一個(gè)修鞋匠、一個(gè)裁縫兩人各拿出1.5萬(wàn)元合伙創(chuàng)辦了求精開關(guān)廠，此后的6年可看作兩個(gè)人各自事業(yè)的預(yù)演。兩個(gè)人這一階段最大的收獲，一是積累了各自的第一桶金創(chuàng)業(yè)6年贏利200萬(wàn)元，而更主要的恐怕還是每個(gè)人都明白了今后應(yīng)當(dāng)怎樣做南存輝成為了柳市低壓電器之王，而胡成中卻成了柳市多元化發(fā)展最成功的企業(yè)家這也許才是最為關(guān)鍵的。前4年，從表面看，南存輝和胡成中的“求精開關(guān)廠”與鎮(zhèn)上的其他工廠或家庭作坊并沒有多么大的區(qū)別，但有幾個(gè)細(xì)微處卻預(yù)示著將來(lái)的質(zhì)變。 創(chuàng)業(yè)初期，南存輝曾招其弟南存飛到廠里做工，干了月余，南存飛嫌每月30元的工資太低，辭工與吳炳池合伙開商店去了。 當(dāng)鎮(zhèn)上生產(chǎn)所謂仿制品的企業(yè)也就是沒有生產(chǎn)許可證的企業(yè)沉溺于與政府打“游擊戰(zhàn)”時(shí)，南存輝已從上海請(qǐng)來(lái)專家指導(dǎo)生產(chǎn)；同時(shí)在經(jīng)營(yíng)上開始了無(wú)利息的“社會(huì)負(fù)債”式運(yùn)轉(zhuǎn)模式占?jí)汗?yīng)商貨款2-3個(gè)月，占?jí)旱目铐?xiàng)占到總資產(chǎn)的30%-35%這一模式一直延續(xù)至今，包括91年南存輝與胡成中分家，每人所分100萬(wàn)的資產(chǎn)中，并不全是真金白銀的現(xiàn)金和自有資產(chǎn)，其中還包括一部分供應(yīng)商的貨款。 南存輝股權(quán)第一次被稀釋是在90年，處在發(fā)展十字路口的南存輝與美商黃李益合資，“正泰”這一名稱由此問(wèn)世。此后，南存輝把南存飛、朱信敏、吳炳池及林黎明四人攬入正泰成為股東。 此次合資及引入股東，對(duì)南存輝及正泰而言，戰(zhàn)略意義已遠(yuǎn)大于融資的含義。黃李益是南存輝妻子的哥哥，南存飛是親弟弟，朱信敏是其姐的兒子，吳炳池是妹夫，只林黎明稍遠(yuǎn)，但仍然沾親帶故。南存輝靠股權(quán)安排，完成了正泰大廈至為關(guān)鍵的基礎(chǔ)構(gòu)建。一個(gè)典型的家族企業(yè)出現(xiàn)在柳市鎮(zhèn)。 從股權(quán)安排上看，黃李益25萬(wàn)美元的資金與其說(shuō)是投資倒更像是借款，因?yàn)樵谕瓿晒蓹?quán)安排、構(gòu)筑正泰核心決策層后，南存輝的股權(quán)占60%，其余四人分享剩余的40%，黃李益并不享有股份。在柳市流傳這樣一個(gè)說(shuō)法：正泰是由“正”組成的暗指二南、朱、吳和林這五個(gè)人組成的決策層南存輝便是“正”的當(dāng)頭一橫，如果沒有了這一橫，南存飛、朱、吳、林就會(huì)變成“止”。 此后，正泰開始了快速擴(kuò)張時(shí)期。從1991年到93年，南存輝以股權(quán)為利器將30多家外姓企業(yè)納入正泰麾下，而掛正泰品牌的產(chǎn)品則以千數(shù)計(jì)。至1994年2月正泰集團(tuán)組建時(shí)，成員企業(yè)已達(dá)38家，股東近40名。此時(shí)，正泰凈資產(chǎn)5000萬(wàn)元，南存輝個(gè)人股份在集團(tuán)中的比例下降到40%。這是南存輝股權(quán)的第二次稀釋。南存輝以低壓電器開關(guān)這種技術(shù)含量極低的產(chǎn)品起家，苦苦勞作6年不過(guò)掙得百萬(wàn)身家，而此后短短四年，南存輝大施股權(quán)魔法，借相互持股或以正泰控股的形式形成正泰企業(yè)部落，快速向上下游高技術(shù)含量產(chǎn)品延伸，而南存輝身價(jià)已超過(guò)2000萬(wàn)。其間當(dāng)然有創(chuàng)業(yè)期與積累期之區(qū)別，但根本卻在于南氏極善于利用各種形式的民間資源為己所用。溫州之所以能成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)的一個(gè)區(qū)域發(fā)動(dòng)機(jī)，就在于許多聰明的溫州人高度的經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新意識(shí)善于將資源“模塊化”，包括資本的“模塊化”能迅速達(dá)到“即插即用”的狀態(tài)實(shí)際在溫州，單純以資金的形式尋求增值的情景并不多見，更多的是溫州人將處于“生產(chǎn)資料”狀態(tài)的資源“模塊化”，然后通過(guò)將各類“模塊”拼接，達(dá)到出奇制勝獲利無(wú)算的目的，也就是所謂善于“卡位”。這其中的原因不言自明：一是民間資金充裕，資金流不停地尋找出口；而在多年極度白熱化的競(jìng)爭(zhēng)之后，通過(guò)資金產(chǎn)業(yè)簡(jiǎn)單的循環(huán)形式已很難再找到增值途徑。所以當(dāng)正泰品牌優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)時(shí)，馬上有許多企業(yè)靠攏過(guò)來(lái)，或持股或掛靠或借用品牌以求最大獲利。而這與南存輝有意識(shí)地利用自己的優(yōu)勢(shì)迅速壯大正泰實(shí)力可謂不謀而合。 但連續(xù)數(shù)年的非常規(guī)擴(kuò)張，正泰也出現(xiàn)了罕有的混亂局面：同類產(chǎn)品可能有數(shù)家正泰的子公司同時(shí)生產(chǎn)且在市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)；獲準(zhǔn)冠正泰品牌和未獲準(zhǔn)冠名的產(chǎn)品從同一個(gè)廠家流入市場(chǎng)，直接沖擊正泰產(chǎn)品；正泰參股企業(yè)在發(fā)展戰(zhàn)略上與南存輝發(fā)生沖突；如此等等，令南存輝等人倍