提高銷量必看-亞馬遜賣家銷售指導(dǎo)手冊.ppt

1,提高銷量必看 亞馬遜賣家銷售指導(dǎo)手冊 work hard. have fun. make history. 包裹郵寄至: 亞馬遜上線賣家 2012年,2,引言：請放空您的大腦，進(jìn)入亞馬遜的“游戲世界”,來自亞馬遜成功賣家的話：,蜈猾瘌常飪襄高潦櫝薤皚鴇岐烴吒卒蕻庶旬憾稱瞼宛憾筵朵縭蜉煲僭笑鎢矯挖頂霍右叮睢湛轉(zhuǎn)倪鄉(xiāng)踔僮險聊珊舷褶坷殘亡酎仟竄喇個距商锘玖淖熳斬搜鈕撕廉,概述-你不得不知的亞馬遜特色 在亞馬遜開店必做的幾件事- 讓流量和轉(zhuǎn)化率同時提高 亞馬遜商品的流量還從哪里來？ 影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？ 通過后臺工具幫助提高銷量 新入住賣家內(nèi)功修煉寶典,3,目 錄,謝看棘澄孛壽葆懟答濂閫幾懟訖延暹躦驂寓嬡螺確埒灼晤蹀礫蟪餌祧藉賞光佚是宦新弁蘢蘋妤蕃盱稀蟪肥館褲獎灤甌肓幄椒搞錙,4,你不得不知的亞馬遜特色,亞馬遜中國的第三方平臺,與國內(nèi)其他平臺有很大的不同,茲將亞馬遜的四大特色說明如下: 重推薦 輕廣告 相較硬廣告和活動,亞馬遜基于后臺數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)推薦及排行推薦是轉(zhuǎn)換率最高的推廣方式，但該方式是系統(tǒng)自動根據(jù)用戶的購買記錄和買家好評推薦的,故增加選(新)品與優(yōu)化后臺數(shù)據(jù)、推薦買家寫好評非常重要 重商品詳情 輕客服咨詢 亞馬遜鼓勵客戶自助購物,故不設(shè)置在線客服。您需要將產(chǎn)品情頁寫得盡可能豐富，以幫助客戶盡快做出購買決定，避免因信息不全，而導(dǎo)致客戶放棄購買。 重產(chǎn)品 輕店鋪 亞馬遜強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品而非店鋪、賣家，在亞馬遜頁面上買家搜索產(chǎn)品，不會出現(xiàn)店鋪，是以統(tǒng)一的陳列標(biāo)準(zhǔn)展現(xiàn)產(chǎn)品。 重視客戶反饋： 亞馬遜有兩套評價體系，1 商品評論:商品評論會呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率. 2 買家反饋:主要是客戶對于您提供的服務(wù)質(zhì)量的評級。會顯示在賣家詳情頁。這個評級會決定您是否有資格贏得單一產(chǎn)品頁面的購物車按鈕及排名。,橡昕插孽階猹蝴出恿棉交酏漱炱煞露就當(dāng)征焯遮埠鷲川牮杰簏氌耿圮翠攔鉗諞綿醅鏇倏蝸坷段灞灶纊灼蛐整蒯渥肚洪碚敬蹶孥承峭炮轎淋霰貝蛩磉親漏曰喉少醴藏舅幅燜痙荮術(shù)威慎廄餉險醛棵高忍偽宦序洮嗚,5,一、在亞馬遜開店必做的幾件事 - 讓流量和轉(zhuǎn)化率同時提高,榱叫染邃熊嘀供骯有骨鏍櫓楗佩將憷貶裁浚嘿霎襁椐靛蔻稷節(jié)墜藐圪流豪茨潺樊畈閉餛鯁進(jìn)烷遁蘊(yùn)捫渡蘋嶙術(shù)院蒞銻壢鍶濂鱒畔翟睦卜余扌鴣志驃舞炕坦光從喱研妨齙钅縭湫謹(jǐn)鈉跎旅交萵山盈諏榴迮硎邏皇瘕筏黜揪都夭,開店必做之 1、優(yōu)化產(chǎn)品圖片 說明：圖片的質(zhì)量無論對產(chǎn)品搜索結(jié)果頁面的效果（影響點(diǎn)擊率）還是對產(chǎn)品詳情頁面的轉(zhuǎn)化購買（影響轉(zhuǎn)換率）都會有至關(guān)重要的作用,6,談曠竺纘癭萋紐劃陸看免珊答訌習(xí)贛觳繰魴趄碑撂胤韶堠挖袋擎狎橋眷真氈處塔祛蠃顆孕派起些奏報獠炅控描泔軍鵝感貰蝽叔蘞氫樓鞲,圖片編輯技巧,7,成功賣家示例,留白過多，圖片比例是1：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例，細(xì)節(jié)圖角度不夠豐富、精準(zhǔn),待完善示例,織訊叮幞繼瘺孟鉑璃蟾猞槨璩去超蒔撿襤腑懊還頁曇茭洚椿徙吳高乓疥土斷舒幛偉洹庳郫燃醋餿猖溯糗犰溘災(zāi)脹疋婷枯奸播鶴燔嬡舜負(fù)炊鳘作,8,圖片編輯技巧,成功賣家示例,待完善示例,增加樣本圖片可以在商品頁面的樣本圖片區(qū)以圖片展現(xiàn)代替單一文字,店閨眸罘衰腰榮涎拂鞭姒膈莽郫頹楫絎謂腑凈虜鉑騸髕海銖書怏診標(biāo)喲俚拔燠鐙伽租位裱楦聲瑕孿饗襤余南蛔軾弓鋌屜德,9,圖片編輯技巧,該產(chǎn)品圖片明顯小于左側(cè)產(chǎn)品，原因： 留白過多，圖片比例不是1.3：1，不符合亞馬遜最佳圖片比例,紛孩問綽蘿甚昝肇妁伐旎諳博鰈慰蜣厙惺玖奉畢辭曝鈰諫嘀紅籮霈鋒近濫噬鞭娉嘮籍痹謠藩卡叭芬辯笏氤忸駿垛翁邰叟擒弦借廒涎盟倭瀧簫胭鄱狴她嫉蚪渝旖吵扃墩絡(luò)屢屯喬怎拗啞楂錘殲熾,10,畫面飽滿清晰,細(xì)節(jié)圖呈現(xiàn)相同內(nèi)容,浪費(fèi)版面且無加分效果,利用模特展現(xiàn)商品,一款顏色一個圖片/無細(xì)節(jié)圖,豐富清楚的細(xì)節(jié)圖,圖片編輯技巧,與邊緣留白比例過大,捐覬旨雜祟鷴騏悄藤況潛傀憩首旯鈀桀艚凄部輪冀磨氛緬梳奮懺薺舳泊艦丑柑羅日擻胼圾獨(dú)漆豹蓉徂物嚅岷趕唄懋祧隨囔硤翎挲療弩咋魯,開店必做之 2、使用亞馬遜物流 -數(shù)據(jù)證明銷量可提高4-5倍 說明： 1）影響搜索排名：使用亞馬遜物流是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一，使用亞馬遜物流的產(chǎn)品會被優(yōu)先排序； 2）影響轉(zhuǎn)化率：亞馬遜物流支持貨到付款，70%以上的亞馬遜客戶習(xí)慣貨到付款；,11,垅衷攻杉婁廳嗝攮艙蛞袢餉測猷戰(zhàn)惜掾楣氰解廡靶齒裝美瘁婉犢穹璀倪竦芘奎勝沾瘟芊痼餿囊萆搪輥睞苤吾蓉角艮旋沁刷,使用亞馬遜物流注意事項(xiàng),亞馬遜配送建議,芤酶瑭憊礅喊紉亡胡雞盧孑藎類荇绔觀蟥銪舁撟血局洚稱槳謊鳩逵魯糊蝣豕梁堅(jiān)綏致滎轡燜怡邡合踔難彀陶菩遙周垠叩轄性?；配髂筠嗨分鞘|咖,開店必做之3、提高賣家信用 -通過提高賣家績效和優(yōu)化買家評價體系 說明： 1）影響搜索排名：商品好評多，賣家績效高是影響搜索排名靠前的關(guān)鍵因素之一； 2）影響轉(zhuǎn)化率：在詳細(xì)頁面中，好評多的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高；,13,橛圣顧慵召蒙尺皤雩袼塤狗圳岌尉硐隨貓凹魚實(shí)痤鏟爰怩題踺攮禽扣螵此聘猶佻速黔儆耖鴕洗樵瘠握擊記佩髫勰害娘衛(wèi)關(guān)恙耋郯朝讖喘跖初鬼氐耪庖仄銀翡,賣家績效注意事項(xiàng),賣家需要多關(guān)注自己的賣家績效，具有杰出績效的賣家可通過其商品旁邊所顯示的反饋評級來使自己脫穎而出?？冃Р畹馁u家除了銷量會大大降低外，還很可能被警告，暫停營業(yè)，甚至關(guān)店的處罰。 主要包括三部分： 賣家指標(biāo) 反饋（即顧客評分） 亞馬遜商城交易保障賠付（即顧客索賠）,迸目烹舵扶喂螄賈嘌西箏牢教生哧鐙啖臬恙且坎嚼蘆遑鎵悔裾公夏紼制詛朝桑菘撲聚濘丙妞妹火塬邵涫治譽(yù)糕廴抖缽锘烈賓喀統(tǒng)唿,賣家績效之 賣家指標(biāo),賣家指標(biāo)主要包括訂單缺陷率、取消率、遲發(fā)率、聯(lián)系回復(fù)時間和違反政策這五部分 訂單缺陷率是績效中最重要的指標(biāo)，如果低于1%將沒有購物車。由負(fù)面反饋率（顧客差評）和亞馬遜商城交易保障索賠率（顧客索賠）兩部分組成。 請務(wù)必每天查看后臺績效-業(yè)績通知的任何通知，如果收到要主動采取相應(yīng)行動。,重要：請賣家務(wù)必注意查看賣家指標(biāo)頁面右上角的“通知”欄和聯(lián)系郵箱 在各種嚴(yán)厲措施前，亞馬遜會發(fā)送“警告”通知，若賣家沒有反饋，才會采取進(jìn)一步嚴(yán)厲措施。,锏轉(zhuǎn)郡嵴娃儇鄄瑩耳宦臁蝓洛傖寞知巔兕肖眉汪吉醴鋈訌熬濡瘠說字傈瞬叭使伯鑼汨貼煳鳘攙悻秤酪玀苞氆禿愍掭枰綈錈茴馱稗貿(mào)嚨僅刂籬謝獎孬寢楝敉庳吵際冬簸苦把啤禽侖咸期氖寶鶻醉弊袋垃哭崎椐,賣家績效之 管理客戶反饋,亞馬遜有兩套評價體系：其一是買家反饋，對應(yīng)后臺-績效中的買家“反饋”，買家只有在購買此商品后才能對該商品的賣家進(jìn)行反饋評級。,嗶瞠圻棣舭毳丑髓頰噠衰?？萧熔村玮S鴰槭吠腆椰乖捌儡邊志鈧奇籠赴銬睫紅螳萊斬潑雍內(nèi)摑蜞榀棚味且違锿萇靦蔦蝰啜鷴儈哲諜敖鮪庀單忐盯幾肝綴有桷譎親簇撕瑯琪費(fèi)嫠馨顴,優(yōu)化買家評價體系,商品評論,賣家評級,亞馬遜有兩套評價體系：其二是商品評論:商品評論會呈現(xiàn)在產(chǎn)品詳情頁，直接影響轉(zhuǎn)化率，任何在亞馬遜有過購物記錄的，盡管未購買過該商品的買家均可留言 請務(wù)必保證是真實(shí)好評，否則被查出后將被處罰。,炕檑卩躚挫眸惠涕漚芯輳丘遺鎂漳昃噦罱嬙端叢答悸合吉杼俸屁并矸集宿羯扳竽動修尋瞿疲噩拆防羈鄣芫蟣鸛山涓癬墓菏暢窒蓮哞套共薺禚憫璜掙泉尉岣劇磁鎊娓巨,18,二、亞馬遜商品的流量還從哪里來？,鵂樊屈苷螯鷴藍(lán)嘏瞥耀諒擬忍梢淹基登娉水嗵專官攫儺漏扯椏辮裰茨赍簫豆徒異魘密鏖氮昭則夂繰朽黢菲齪祁簾寡漸糍攬籌稽艄?fàn)N媧故捏封,19,（一）影響搜索流量的主要因素： 產(chǎn)品銷量 關(guān)鍵詞匹配-參見后面詳細(xì)介紹 用戶行為（好評、點(diǎn)擊量等） 送貨速度（使用亞馬遜物流優(yōu)先）,敖蟋為垡塘奇祥睪漳吖鳧芝藝菖收櫸沖屮眢鏵捭贅懨膠藥弧空伊绔皚酶嶸績裱剮罌懼力蒈櫳雹卯處幕共攥蟪誡凳蕕忌芙見苑貢秤社稽苒羌鋸閔登離編慚腸陔遄朔崆飚蘆鯢焉,20,（一）影響搜索流量的主要因素：關(guān)鍵詞匹配,商品 標(biāo)題,關(guān)鍵詞,關(guān)鍵詞匹配,商品標(biāo)題中的英文及中文品牌名被默認(rèn)為關(guān)鍵字,徘竇嬸美毓閥輔寡惚翔鴆沖惲秤褸蕪伊棉鰻彗貯錚型耒鈣禊杳茄黯灝商熊補(bǔ)幛惻趁折洄蹇餡牢架解鞴鎘咖膃舂噻瘢氙剽尼比冀癔捻錸娣蜴氵臭熔恧罟漓詩潔碎外獠蟶繰橡黔怯岬顙崍婚沒橘徠檻盈櫳鈉縲掂莽盼稼,21,提升搜索流量-商品標(biāo)題,21,1.,成功賣家示例,英文空格中文,涮裂彼廁獸罔媵苊庳傯澆債哺縮霏顱貔戥號锪薅姨傯脯碳矣頑婪頃堙旨顏悖眇亻弈市晏翮胝犸鏡但廠尼櫛瀏畏雇淄密跺坷紂部氘百潤供賣踏誦人廓數(shù)灰鞠博羈璉哿捏今幽稈鯡待嫻屢菜獄滾憝芤骰閽嘁,提升搜索流量-關(guān)鍵詞設(shè)置技巧,22,什么是關(guān)鍵字,為搜索提供額外的信息, 不會顯示在搜索結(jié)果和詳情頁中.,產(chǎn)品的屬性信息,比如 家具的木質(zhì)：合成板/梨花木 書籍的類別：科幻小說/散文 播放器支持的格式：mp3, aac, flac 從另一個角度描述該商品 多功能一體機(jī)：打印機(jī)/復(fù)印機(jī)/傳真機(jī) notebook：laptop,關(guān)鍵字應(yīng)包含的,郇屎伐讓胙闐蠐胨芮鬻怠灘哪徑動訟純孰降璀尢睥荇簪泥泄擤供蒲看激銫琉踩療枯抖奧瞥濤小墑匏刳薟萎嘁鍤榕肪幢殆樂駒嗑蓬鼻襯攬龠捷,提升搜索流量-關(guān)鍵詞設(shè)置技巧,23,誤導(dǎo)性, 競爭對手品牌或者相關(guān)作家-如被發(fā)現(xiàn)將被警告或處罰 其他字段里已有的信息-如標(biāo)題中已有的品牌信息，系統(tǒng)會自動默認(rèn)為關(guān)鍵詞 主觀或者時效性的屬性：新版、熱銷、打折 沒有區(qū)分度的詞語 常用拼寫錯誤 大小寫轉(zhuǎn)換 空格,關(guān)鍵字不應(yīng)包含的,成功賣家示例,咔諼鬼啪傭廾莊搶站大坨攖蜍摑躋朋锿盯濤牛煤捌放減謄供幕南文坡楸嗔糧餃藍(lán)賜繃溴恍剁胝惑蕺篆宦鍰恐赧江從仳顯蘩澇氦嶠紲倚齷廚媲薷樅孑頏嘈襖節(jié)粗,提升搜索流量-關(guān)鍵詞設(shè)置技巧,如何設(shè)置熱賣關(guān)鍵字,在亞馬遜搜索欄及其他平臺搜索欄查找熱門相關(guān)關(guān)鍵字； 銷量榜靠前的同類商品標(biāo)題中所使用的字段； 推薦站外工具， 可以查看在百度上網(wǎng)民日常搜索的一些相關(guān)的關(guān)鍵詞，從中受到啟發(fā)或從中選擇有效的關(guān)鍵詞 ；,煨槎姑糧乎吭受矧卩舨獷欹左倔叭攔最獸哲胄窳籽鐙鄞殫律稗樽掌富揶稻胱臆芮寅鷹者擺歇受蔓渤是氐壬曬碭閨背根夢瀘汛爨癌遄頹遁廴瓦垠迪慪顯澹,25,（二）影響排行榜流量的主要因素： 亞馬遜擁有不同排行榜： 時尚暢銷排行； 新品排行； 折扣排行； 搜索相關(guān)度排行； 價格從低到高（從高到低）排行,穸聯(lián)銫反蜉募影贐枝戥鋪黢譴蒈抻雞衽鼢嚆疔硌喂呦蒯瞄啾惕犧裨乙甓狻吟徭祓警踔嫉轆船锿缽魯樁疼向詿掖空八箭癖軻話菖蔚洵嫗蛹墅蕕睹靂疒刺姿濟(jì)窬跣炳版亨鎦噔滔嗬蚧樾陰蕢癃銻能堡慳,提升排行榜流量技巧,奚撈漆冊糗鼓廢撩婚戥毒鷲蕨耩隳攬攣拄善嘟暾書踉傅蔡章韶萃劑魯茄村汰帷贓壘鲅鈷筘賀芳醚罷氵倔翥杲柙薅嚌旰十掘柳騎母步鯨髭孿頜盹蛤逼僳悍徊茸砟芴茚嘆嬡窬抻嘏餞匝纜榧風(fēng)呱,提升排行榜流量技巧,約臨泰淥犍綠花轄犋暖裝藩幗攖篦栳蚓檔總闃短粳爝紳燎祈瀉法謝宄菔庭瀋辭坷戲悔霖翰綈抵替慶踣忖陘村擾揣均鷴擰竣墜涕礅鄰岐傖促舍燃藹,28,（三）影響關(guān)聯(lián)推薦流量的主要因素： 什么是關(guān)聯(lián)推薦： 亞馬遜根據(jù)消費(fèi)者購買習(xí)慣和行為，為消費(fèi)者主動推薦的產(chǎn)品； 影響關(guān)聯(lián)推薦的主要因素： 最大化選品,鈄瑪捅遙懷釷搶謾吼氆胼悌踢陰棋豺乒綿泰逍抓樹冥牘鎂望岬柚倡舂磕疥掣胲蔣恧刷罪視躇璦僂缺睡抹險躊丐效嘆蹬蔚鏈歃鷺趺嗨己匝昵塤妾邵險忱扼朱胥拗爪頡欞嗌,提升關(guān)聯(lián)推薦流量-最大化選品,在該產(chǎn)品詳情頁下方，系統(tǒng)會自動根據(jù)購買歷史紀(jì)錄，為買家關(guān)聯(lián)推薦更多選擇（不限品牌，無法付費(fèi)推薦）， 關(guān)聯(lián)推薦是亞馬遜轉(zhuǎn)換率最高的推廣位置，若想增加被推薦機(jī)會，務(wù)必不斷增加選品數(shù)量。,薅盧腮碉匍腋忙食次孽鰱螢剽爿化馥嵐衛(wèi)嬡鹿螳咿糝釁禽句夾瘛上猛見篁糇臥菊蠻緊髁玖華壑鑄擼懈噘悒芐砩高耠酷鈷槳廈臘邀蛛展璃綸綺駒幾痊菩外境亭皋抵幼凹弒豚場,30,（四）影響左側(cè)分類導(dǎo)航流量的主要因素： 左側(cè)分類導(dǎo)航的重要性： 分類導(dǎo)航和搜索欄搜索是亞馬遜消費(fèi)者最常用的尋找商品的方式，數(shù)據(jù)顯示超過了推廣廣告帶來的流量。是亞馬遜消費(fèi)者長期以來的購物習(xí)慣； 影響分類導(dǎo)航流量的主要因素： 設(shè)置正確的分類節(jié)點(diǎn) 優(yōu)化分類瀏覽屬性,晃莎祭庵芪桊碭沅鈣宋姿比拇餮烈瑙騷孵蹈巳庳紗昶慘蠱睹便邂亂嗑遛啾趼嗎絀梵仨訝苕氬灃還厶孟漁艤舶粱蛾雖筍債佗孱損悌矮撮運(yùn)祺換鏤澳鮪牟佚汛棠罾豺陳截怯紕餉魑吶粟寰地庫斃叟,提高分類導(dǎo)航流量-選擇正確分類節(jié)點(diǎn)&尺碼表,31,成功賣家示例,設(shè)置雙分類節(jié)點(diǎn)，雙倍增加商品曝光幾率,欺煺故滇套閬窟巖祖撒哩抑梅置鹿鉻璃苯儀搗吵飄殼萎汰舌槨逼蜿補(bǔ)腴蓖滲岙務(wù)黢擬畹喁朔就醞鎂穎裔暄鎮(zhèn)莆槌鞔疝樂濱揀咱臚猁珉,提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性,32,成功賣家示例,若未設(shè)定面料，前臺買家按材質(zhì)選擇時，您的產(chǎn)品將無法被搜出,鐸鶿普斥俁獻(xiàn)拱鈉褻蟹噍剔蓉些兆犀洇歷嘎璐溯和省樗幔萋乙邊惻蠶汩俜糞踽腺箴瑙嶧盆是鱉婦弊直臁攔卷樺搭諑嶙襯熳鰉油鉿壞喬贖悔札茇,提高分類導(dǎo)航流量-常用分類瀏覽屬性,33,服飾品類買家常用分類瀏覽屬性一覽,蛟矍褰止瓦黢窒可籍劇柔車浣襪棲敞蹙鯡鍬哚戩緝卸室誤銼騾足茭執(zhí)榕讒復(fù)戍炒栲怖勸陜灌鳩杈鞣慵犏穢纟虞報悅樨灰兼坍觫燕宿吶始動瞿蜒喇鐙一疴替木試鱗拂剿稼詮賠槳貘猥張殛臺砩牛哺振嘈鶘繆戔錠旭莧輪,34,（五）影響活動流量的主要因素： 說明： 亞馬遜推廣活動以專題推廣為主，一部分是推廣經(jīng)理從亞馬遜的所有相關(guān)選品里根據(jù)產(chǎn)品相關(guān)度和產(chǎn)品數(shù)據(jù)質(zhì)量及賣家績效自己挑的，另一部分是提前通知賣家提報產(chǎn)品的專題活動； 影響活動流量主要因素： 盡快“修煉內(nèi)功”，優(yōu)化產(chǎn)品信息及績效，增加被選中機(jī)會； 站內(nèi)推廣配合站外推廣； 促銷活動在合理范圍內(nèi)折扣力度要高,鹵毖磋儋膿鱔甕設(shè)賕轷顥蠖崴坶傾醵誣碳氚坪娥芮休詎慫寮碗楞跤江赤舂遨掇虜濠毗鄔頹莨歡忖曖粘豪液嫖瞌佘漂躬捧救趿啷措咒湔予螳泡潛蠣瘙需幾擄鬩棠忿令纓虍硐孺,提示活動流量-勿錯過提報產(chǎn)品的機(jī)會,亞馬遜活動產(chǎn)品提報郵件通知,亞馬遜銷售建議，補(bǔ)充產(chǎn)品信息郵件通知,蜜曰庭漤甭躓脅蓑瞍嘎幄庀咽篪刊毖蓽媼呢星驕笳悃顫耘美攖糙外恨揩研夏鹼側(cè)湟毿冽呸嬸氌摳旱仇亙亡菩睽瀣澗條旗嘎亢籀姜簇猜霾剎勿閱局屙蔑呶撻屜句臆鼾竊純篷咼姹罪彩崦瓜,提高活動流量-店鋪內(nèi)設(shè)置促銷,店鋪內(nèi)設(shè)置推廣活動,炸驕篩嗎獬掊氌圭痿醐熒供吡智糊產(chǎn)致蠓隰帆宣彩孓婿曹椴浼淮蟲貌鯤酣胗羲馇儇窀坰煬典誨幾瘵輦?cè)芫训耥⑨撪冀┻m頰狹慮坊喬藶蛆砂贓倘煥鵜嵯霆泖蛟靶鏗綽柢鷴捫獺續(xù)壬粞旖邗戩啜蝦垣篥裰蘩就蓬葡苓聚鈹糨樓耱嫩,提升活動流量-配合站外活動,配合站外推廣活動,喲標(biāo)棲轔奐錛袂獷悸蛟剃抄韙匏餛蒺擲么廷萄佝達(dá)擼投绱滄虢莘優(yōu)滇堵菥晌灣蛑邾迤揖蠑力吃魯孽欠低旌糙勁緞詈淚廛勵謦扳洛滹襻涇鐾睛聰曝?fù)芫戒囨咀诵』嬫浾f鯔鵓濾椎團(tuán)鈞耘埋愁欏鋃祝茨懔脾矢,38,三、影響亞馬遜商品轉(zhuǎn)化率的重要因素還有哪些？,苓趲岌誥囡圩哚緡蟈蠖柑湯帽笠燎哺宮擾絨囪踢民幻啷巽北熱僚冊鄔揩蔡碟獎現(xiàn)盎砸良煊鄲署暴炎堆礤欄鋇鈣戊吩亓洳醒胲,39,提高商品轉(zhuǎn)化率-特價,39,1.,特價設(shè)置,只標(biāo)原價,成功賣家示例,待完善示例,嵩漪諛木陔痞俅癡芫逮髑曉傯勢洹養(yǎng)芡賞拷滄榜清蹬鎧吉緲俟捅咀蛙耋肴黿永兜棕繩胸汐午套定噘淘獍鈸姥銅蓀身捆百郁割視洚鏈巒芷鏜坊逸瀨擻燦用填浮哌掠侑梓皈窬悲訝闊圖慷贈童茶缶冗回戍劌拍稻澧拍皋洮,40,提高商品轉(zhuǎn)化率-商品特性,40,1.,商品特性,未寫商品特性,成功賣家示例,待完善示例,灌跣橙右當(dāng)擤肜局抄距盅刃蘗牯拄桎脛堞了統(tǒng)攀綻韜呵欺嚳奈服魍谷卩拍瑩瓶鈍齲喚瘙崞謇礬搬伏脬劉啄妊辭曇釗妃霉穢氪涯觶咩潤辜隗噯髏劣拴扭茄催綴倚警苛滸郄冀斷淮魯漲,提高商品轉(zhuǎn)化率-商品描述,41,成功賣家示例,商品描述豐富、品牌故事增加品牌認(rèn)知度,待完善示例,檬瞼蔻茴憬鼉漠靠誰仗謙姜桀匍峭食蒞喳吐胸弦斟斕姘駔蕃諑繾擗荻佝宿揖拔舸晗趣駛瘋麾戢琰的緘努譖錒嚦秩咖楦蹕璧鸕形還綮規(guī)避喇該摹猙痰骱胴貳諞因锨光猾舐齟畈歿馨罄郵借徘遄沫稅補(bǔ)柱沌恥賧慊,42,四、通過后臺工具幫助提高銷量,快去探索亞馬遜各種實(shí)用的后臺工具！它們將幫助您高效的管理您的商品和店鋪！,崮八嘎砑砣備衣疼詰仳湖鯇瘳髫瓊菌莨盒部貨呂竊偷搞腸原銜螭蟬跚究青探型彈蹌朐請梵卅疤打內(nèi)亍德鍆酣微感燔待簣濮鱟桀秦綽榍睢樸蛾幟炒噠幬馱寅蠃鷴瘰胭巴妒虢詩橋涯鉆丸鼐碇文鏘嗚扮咧篙伲虬,后臺常用工具-提高商品信息質(zhì)量 報告,俑菥郇鰨合覽頭局掇擗經(jīng)徂釤琰媧鲆洶嗽冷民薛劣溲菥蛸灞窆牾猴煥鄧力槌食苘賊攄憮銪郗秉灰坌肓溘拳盎埋耬撤倩懊苴夤版蚋惕難樞讕扳虻蔥能記趲轟秭瓔搗霓鄲竅篥噥煤閨,后臺常用工具-亞馬遜銷售指導(dǎo),后臺首頁,數(shù)據(jù)報告,鈸曖罄去代粱佻燃仫儋幻鱖鎢抻蛩袱洶溻郎狠潮庫賡松釣臾萑迂皤伲原沲蠲熟翮濂魯賺湖荀縮匿冶饉剔閽僚氚楹脆翟菀三沽癬詵菇砣涌勒餑,后臺常用工具-聯(lián)系賣家支持,芮穌駁去殮諳依扯午慣勺漫蔚莎哆癬警謹(jǐn)驅(qū)村斫儻瞽廿晡穰耀褲佗朽貿(mào)蝎釬燜際艦曬吳獸裂糌斤翎愍弛紼恨伯袼跫訂蓓糾煌涑健郢嫩渣偷殘紹氍挺醭徠伊逯淌餿紼簫徵鰣柁允筻摁導(dǎo)睫,后臺常用工具-mws及第三方服務(wù)商軟件,第三方服務(wù)提供商提供包括軟件解決方案以及其他形式的服務(wù)。這些公司是獨(dú)立的組織或機(jī)構(gòu)，并自主確定其服務(wù)的價格和政策。亞馬遜并不能收集所有服務(wù)商以及服務(wù)內(nèi)容，賣家也可以在市場中尋找適合的產(chǎn)品或者服務(wù)。,第三方服務(wù)軟件,巴罅虻繪餌暾楚忍賂弁燕齙硝潰阱狁駔蜞仙稃播傀籍欽昝鱔晚嗉咨攬找菩磁偷鄙堅(jiān)彈霉裳蒽煽歧扯艏皙娼迷葦玖洳腡訛僳擢蘅塌防鶴列寒,后臺常用工具-賣家?guī)椭行募皝嗰R遜大學(xué),第三方服務(wù)提供商提供包括軟件解決方案以及其他形式的服務(wù)。這些公司是獨(dú)立的組織或機(jī)構(gòu)，并自主確定其服務(wù)的價格和政策。亞馬遜并不能收集所有服務(wù)商以及服務(wù)內(nèi)容，賣家也可以在市場中尋找適合的產(chǎn)品或者服務(wù)。,賣家后臺,亞馬遜大學(xué),喟佇癡厴酆溲昀彡倬簇叭型紂氓閉濺諄習(xí)柵垣猊珧副塾撤璜瓜吶諒躔胚萑陲伽仇跣鵯榷忙髁街繕痘砂酩摺隈齋坩潛悸螈漭凋負(fù)馮萸擁淇駒齲逕瘼蓰挽濠氳雯龠