中國(guó)跨國(guó)公司海外采購(gòu)管理研究第一、第二與第三章.doc

袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃羀膂肅莂螃肈肂蒅羈羄膂薇螁袀膁蠆薄腿膀荿蝿膅腿薁螞肁膈蚃袈羇膇莃蝕袃膇蒅袆膁膆薈蠆肇芅蝕襖羃芄莀蚇衿芃薂袂裊節(jié)蚄螅膄芁莄羈肀芁蒆螄羆芀蕿罿袂艿蟻螂膀莈莁薅肆莇蒃螀羂莆蚅薃羈蒞蒞袈襖蒞蕆蟻膃莄蕿袇聿莃螞蠆羅莂莁裊袁蒁蒄蚈膀蒀薆袃肆葿螈蚆肂葿蒈羂羈肅薀螄襖肄蚃 第1章 緒論1.1研究背景隨著經(jīng)濟(jì)全球化和全球日益激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)面臨著嚴(yán)峻經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；而中國(guó)隨著人口紅利及低成本優(yōu)勢(shì)的逐漸消失，正處于產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的特殊時(shí)期，走出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè)如何構(gòu)建持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？是中國(guó)企業(yè)高層管理者不可回避的緊迫問(wèn)題。采購(gòu)作為企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的源頭，是任何企業(yè)必不可少的業(yè)務(wù)活動(dòng)，是企業(yè)的入門(mén)口和企業(yè)的成本中心。采購(gòu)已經(jīng)滲透到企業(yè)活動(dòng)的方方面面，對(duì)提高產(chǎn)品的質(zhì)量, 提升生產(chǎn)效率，降低庫(kù)存投資， 降低單位成本， 應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求， 最終提升和支持企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力具有不可低估的作用。因此企業(yè)必須對(duì)采購(gòu)進(jìn)行有效的管理，提升采購(gòu)在企業(yè)中的地位。總之，企業(yè)必須重視采購(gòu)管理。實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)是把采購(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)中心的有效途徑。20世紀(jì)80年代，國(guó)外開(kāi)始對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)進(jìn)行研究。但國(guó)內(nèi)起步較晚，對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)研究較少。國(guó)外很多大企業(yè)都實(shí)施過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)，國(guó)內(nèi)實(shí)施過(guò)戰(zhàn)略采購(gòu)企業(yè)并不多。最早始于21世紀(jì)初。比國(guó)外晚了十幾年。因此，戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)于中國(guó)的企業(yè)很大吸引力。跨國(guó)采購(gòu)是跨國(guó)公司在全界范圍內(nèi)尋找最佳生產(chǎn)商或供應(yīng)商，尋找質(zhì)量最好、價(jià)格最合理產(chǎn)品的活動(dòng)，力圖在全球范圍內(nèi)形成以供應(yīng)鏈管理為基礎(chǔ)的分工合理、運(yùn)作有序、管理嚴(yán)密的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，從而實(shí)現(xiàn)投資、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷售的最優(yōu)化。從我國(guó)跨國(guó)企業(yè)的發(fā)展分析我國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外采購(gòu)行為，并分析目前我國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外采購(gòu)的進(jìn)步與不足，并就如何提高做出分析研究。h公司是成立于一九八八年國(guó)內(nèi)著名500強(qiáng)非上市公司。1996年開(kāi)始進(jìn)軍海外。從2005年開(kāi)始，它的海外收入超過(guò)國(guó)內(nèi)收入，2005年銷售總收入為82億美金，海外收入占總收入的58%。海外當(dāng)?shù)夭少?gòu)量急劇上升，海外采購(gòu)的重要性凸顯。h公司于2006年開(kāi)始陸續(xù)派遣常駐海外采購(gòu)人員。海外當(dāng)?shù)毓こ滩少?gòu)比重逐年增大，見(jiàn)下圖1-1。筆者于2007年初派往海外沙特子公司負(fù)責(zé)工程采購(gòu)。本文從公司戰(zhàn)略的視角分析h沙特子公司采購(gòu)相關(guān)活動(dòng)，提出優(yōu)化采購(gòu)戰(zhàn)略，匹配業(yè)務(wù)策略，制訂戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施計(jì)劃，達(dá)成子公司戰(zhàn)略目標(biāo)。圖1-1 行政、生產(chǎn)和工程采購(gòu)比重圖1.2研究方法本文用到的研究方法有：文獻(xiàn)研究法、案例研究法、歸納總結(jié)法。文章通過(guò)搜集、整理、研究相關(guān)的文獻(xiàn)，用對(duì)比分析的方法將研究涉及的概念界定清楚，梳理出戰(zhàn)略采購(gòu)的理論框架。接著筆者根據(jù)親身實(shí)踐，研究框架對(duì)案例進(jìn)行分析，提出切實(shí)可行的辦法、方案。最后使用歸納總結(jié)法對(duì)整個(gè)案例研究進(jìn)行總結(jié)歸納，與理論部分相呼應(yīng)，更提出了實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)的建議和國(guó)外采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，以供其他企業(yè)參考。1.3研究意義在日益惡化的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，企業(yè)面臨的不確定性增加，市場(chǎng)環(huán)境變得異常復(fù)雜。企業(yè)不僅要提供更低成本的產(chǎn)品，還要提供高效優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。要提高整個(gè)供業(yè)鏈上的效率和競(jìng)爭(zhēng)力。企業(yè)的合作伙伴就顯得非常重要，如何選擇你的合作伙伴，成為企業(yè)目前關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著越來(lái)越多企業(yè)走出國(guó)門(mén)，中國(guó)企業(yè)在海外采購(gòu)業(yè)務(wù)量越來(lái)越大。在充分認(rèn)識(shí)到海外采購(gòu)的目的后，認(rèn)真分析現(xiàn)有的不足，思考如何提升海外企業(yè)的采購(gòu)優(yōu)勢(shì)。中國(guó)企業(yè)迫切需要相互學(xué)習(xí)、借鑒國(guó)內(nèi)成功企業(yè)和參考國(guó)外成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。本文以h公司為案例，以采購(gòu)理論、戰(zhàn)略采購(gòu)相關(guān)理論為指導(dǎo)，對(duì)h公司沙特子采購(gòu)相關(guān)現(xiàn)狀和問(wèn)題進(jìn)行分析，提出具體優(yōu)化方案。由于 h 公司是著名500強(qiáng)跨國(guó)公司，它的實(shí)踐對(duì)于走出國(guó)門(mén)或者正拓展國(guó)際化的企業(yè)有一定的借鑒和參考價(jià)值。1.4論文內(nèi)容及論文框架結(jié)構(gòu)本文一共分四部分，使用文獻(xiàn)研究、對(duì)比分析、案例研究、歸納總結(jié)等方法層層推進(jìn)，對(duì)案例的細(xì)節(jié)進(jìn)行定性分析，最后提出解決問(wèn)題的方法。本文通過(guò)h公司沙特子公司在面臨競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的市場(chǎng)形勢(shì)下采購(gòu)管理環(huán)節(jié)發(fā)生的一系列問(wèn)題進(jìn)行分析，以及h公司沙特子公司如何通過(guò)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)優(yōu)化供應(yīng)商管理解決了采購(gòu)管理中的問(wèn)題，提高工程項(xiàng)目交付能力，降低了交付成本，滿足客戶需求，闡述了戰(zhàn)略采購(gòu)在turnkey工程項(xiàng)目中的應(yīng)用。本文共分四章：第一章 緒論：主要內(nèi)容是闡明了研究背景，明確了研究的目的和意義，提出研究思路、研究方法。研究背景和文章框架結(jié)構(gòu)。第二章 文獻(xiàn)綜述：主要是對(duì)傳統(tǒng)采購(gòu)和戰(zhàn)略采購(gòu)進(jìn)行概念、職能演變過(guò)程進(jìn)行分析，并對(duì)相關(guān)理論進(jìn)行文獻(xiàn)梳理和研究，總結(jié)出實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程應(yīng)考慮的因素和關(guān)鍵性決策。第三章 中國(guó)跨國(guó)公司海外采購(gòu)管理分析：本章主要闡述了現(xiàn)在中國(guó)跨國(guó)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，突出我國(guó)跨國(guó)企業(yè)迫切加入國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，參與國(guó)際經(jīng)濟(jì)循環(huán)中去的決心與愿望。 通過(guò)闡述跨國(guó)采購(gòu)的流程，如采購(gòu)目標(biāo)的選擇、供應(yīng)商的選擇、核算采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)、核算成本節(jié)約、供應(yīng)商的談判等方面的內(nèi)容，對(duì)跨國(guó)采購(gòu)的思路更加清晰。第四章 案例研究：以h公司沙特子公司為例，對(duì)其采購(gòu)管理現(xiàn)狀、優(yōu)化方案和成果分析，根據(jù)理論框架對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響因素和過(guò)程機(jī)制展開(kāi)研究，總結(jié)出戰(zhàn)略采購(gòu)成功的關(guān)鍵因素和關(guān)鍵性決策，回應(yīng)了第二章的理論研究結(jié)論。第五章 結(jié)論：對(duì)案例研究的結(jié)論進(jìn)行總結(jié)和理論升華，指出由本文研究對(duì)中國(guó)企業(yè)的啟示和借鑒之處，為走出國(guó)門(mén)的企業(yè)提出參考建議。除此之外還指出本文的局限性。本文的論文結(jié)構(gòu)如圖1-2所示：第1章緒論研究背景研究方法研究意義論文結(jié)構(gòu)第2章文獻(xiàn)綜述采購(gòu)概念與職能演變戰(zhàn)略采購(gòu)內(nèi)涵戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程戰(zhàn)略采購(gòu)影響因素戰(zhàn)略采購(gòu)與企業(yè)績(jī)效關(guān)系影響因素過(guò)程機(jī)制與企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效關(guān)系第3章中國(guó)跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略 中國(guó)跨國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外采購(gòu)流程中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外采購(gòu)管理現(xiàn)狀分析中國(guó)跨國(guó)企業(yè)海外采購(gòu)管理變革之路第4章案例研究企業(yè)簡(jiǎn)介優(yōu)化前采購(gòu)管理現(xiàn)狀戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施方案與過(guò)程實(shí)施結(jié)果分析影響因素過(guò)程機(jī)制與企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效關(guān)系第5章結(jié)論結(jié)論啟示局限性 圖1-2 論文結(jié)構(gòu)安排希望本文的研究對(duì)采購(gòu)相關(guān)人員以及從事工程采購(gòu)的人員有所幫助。第2章 文獻(xiàn)綜述2.1采購(gòu)管理概述采購(gòu)管理發(fā)展至今經(jīng)歷了文書(shū)、交易、戰(zhàn)略三個(gè)不同的階段，處在不同的階段，人們研究目的的不同，采購(gòu)及采購(gòu)管理的內(nèi)涵以及采購(gòu)的職能也不同。 2.1.1采購(gòu)的基本概念從全球范圍來(lái)看，人們對(duì)采購(gòu)管理的研究已有一百多年的歷史。因?qū)W者研究的角度不同，對(duì)采購(gòu)的定義就不同。在萊桑斯和吉林厄姆合著采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理中介紹代表學(xué)者對(duì)采購(gòu)所下的定義：error! reference source not found.(l)從目標(biāo)的視角看，采購(gòu)為：從合適的貨源獲取合適數(shù)量、合適質(zhì)量與合適的價(jià)格的物品送合適的地點(diǎn)。(2) van weele認(rèn)為采購(gòu)：從外部資源中獲得對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)、維護(hù)、管理和輔助業(yè)務(wù)活動(dòng)所必需的產(chǎn)品和服務(wù)，并使企業(yè)運(yùn)作處于最佳狀態(tài)?！?】我國(guó)學(xué)者鞠頌東（2005）采購(gòu)定義為：是需求方為了獲得產(chǎn)品、技術(shù)、信息或服務(wù)與供方進(jìn)行的一種經(jīng)濟(jì)交易活動(dòng)，在流通活動(dòng)中屬于商流。產(chǎn)品、技術(shù)、信息所有權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移與服務(wù)的完成意味著采購(gòu)的完成。企業(yè)采購(gòu)是指企業(yè)購(gòu)買(mǎi)原材料、設(shè)備、配件、燃料、輔料、辦公用品、勞保用品及其他物資的一種交易活動(dòng)。error! reference source not found.以上定義以企業(yè)（組織）視角，將企業(yè)采購(gòu)行為與普通大眾消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)區(qū)別開(kāi)來(lái)，指出了企業(yè)采購(gòu)的特征，可以看出企業(yè)采購(gòu)是以買(mǎi)方企業(yè)的需求為導(dǎo)向，通過(guò)市場(chǎng)交易活動(dòng)從外部獲取企業(yè)所需要的資源，包括不限于勞動(dòng)力、設(shè)備、專利、許可、產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、知識(shí)等來(lái)滿足自己持續(xù)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)活動(dòng)需要的過(guò)程，也是一個(gè)企業(yè)內(nèi)外部資源置換、整合的過(guò)程。2.1.2采購(gòu)職能演變加拿大學(xué)者利恩德斯研究認(rèn)為：在二戰(zhàn)前，多數(shù)企業(yè)把采購(gòu)職能當(dāng)作文書(shū)活動(dòng)。從二戰(zhàn)后到20世紀(jì)60年代末，采購(gòu)職能作為一種獨(dú)立的管理活動(dòng)而出現(xiàn)。20世紀(jì)70年代以來(lái)，企業(yè)把采購(gòu)/供應(yīng)管理職能進(jìn)一步集成，從以交易為主的職能發(fā)展到以流程為導(dǎo)向的戰(zhàn)略職能。圖 1-1描繪采購(gòu)職能的變化：從文書(shū)時(shí)代進(jìn)入交易時(shí)代，再演變到戰(zhàn)略時(shí)代。error! reference source not found.1939年以前文書(shū)二戰(zhàn)管理的重點(diǎn)采購(gòu)戰(zhàn)略融入企業(yè)戰(zhàn)略融入供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和信息技術(shù)1940-1949年1950-1969年1970-1989年1990-1999年2000年以后圖2-1 采購(gòu)管理職能的演變而學(xué)者reck和longerror! reference source not found.則認(rèn)為采購(gòu)職能的變化分為4個(gè)階段，見(jiàn)下圖2-2。圖2-2 采購(gòu)管理職能的演變 8總之，不論采購(gòu)職能的演化是分3個(gè)階段還是4個(gè)階段，最終企業(yè)采購(gòu)活動(dòng)從日常事務(wù)性工作職能向匹配公司經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)略職能轉(zhuǎn)變。主要原因是企業(yè)經(jīng)營(yíng)所面臨的經(jīng)濟(jì)、政治、技術(shù)、社會(huì)、法律等外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部管理的變化。同時(shí)企業(yè)采購(gòu)成本（占銷售成本的比重）的增加和生產(chǎn)方式革新都深深影響企業(yè)采購(gòu)行為。2.2企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)相關(guān)理論概述.著名咨詢公司科爾尼(a.t. kearney)于 20 世紀(jì)80 年代首次提出“戰(zhàn)略采購(gòu)”這一名詞?？茽柲峁緦?duì)日本汽車(chē)制造企業(yè)趕超美國(guó)汽車(chē)制造企業(yè)和迅速占領(lǐng)美國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)的原因仔細(xì)調(diào)查分析，總結(jié)日本汽車(chē)制造企業(yè)關(guān)注核心競(jìng)爭(zhēng)力、縮減供應(yīng)商數(shù)量和與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。于是提出“戰(zhàn)略采購(gòu)”一詞。2.2.1戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)涵（1）戰(zhàn)略采購(gòu)的定義carr和smeltezr（1997）把戰(zhàn)略采購(gòu) (strategic purchasing，sp)定義為“是計(jì)劃、實(shí)施、控制戰(zhàn)略性和操作性采購(gòu)決策的過(guò)程，目的是指導(dǎo)采購(gòu)部門(mén)的所有活動(dòng)都圍繞提高公司能力展開(kāi)，以實(shí)現(xiàn)公司的遠(yuǎn)景計(jì)劃(長(zhǎng)期目標(biāo))。”error! reference source not found.指出戰(zhàn)略采購(gòu)的“戰(zhàn)略性”，把戰(zhàn)略性采購(gòu)與日常操作性采購(gòu)區(qū)分開(kāi)，獲得了大得多人認(rèn)同，因而比較流行。美國(guó)供應(yīng)鏈協(xié)會(huì)(ism)將戰(zhàn)略采購(gòu)（strategic sourcing）定義為“致力于實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)的供應(yīng)商選擇和管理?！贝送猓瑀amasy(2001)、mol( 2003) 認(rèn)為戰(zhàn)略采購(gòu)“是對(duì)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有貢獻(xiàn)的采購(gòu)?！眅rror! reference source not found.error! reference source not found.timothym. laseter (2002)認(rèn)為戰(zhàn)略采購(gòu)是一種“雙贏采購(gòu)”,error! reference source not found.其核心是通過(guò)變革企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施和組織流程，從而提升整體組織能力,為建立與供應(yīng)商長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系同時(shí)又能獲取低于市場(chǎng)（業(yè)界）價(jià)格優(yōu)勢(shì)的采購(gòu)模式。david burt(2003)認(rèn)為 戰(zhàn)略采購(gòu)“是一個(gè)與供應(yīng)商不斷持續(xù)改善流程的過(guò)程,在理解內(nèi)部與外部客戶策略與需求的基礎(chǔ)上,戰(zhàn)略采購(gòu)部門(mén)優(yōu)化、集成自己的組織與供應(yīng)商組織的流程,成為供方（端）到需方（端）之間的橋梁。”error! reference source not found.指出戰(zhàn)略采購(gòu)是一個(gè)端到端的流程改進(jìn)過(guò)程。戰(zhàn)略采購(gòu)起了供方組織與需方組織的媒介作用。國(guó)內(nèi)學(xué)者邵敬中,張帆(2003)認(rèn)為戰(zhàn)略采購(gòu)“是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法,它以最低總成本建立業(yè)務(wù)供給渠道的過(guò)程,不是以最低采購(gòu)價(jià)格獲得當(dāng)前所需原料的簡(jiǎn)單交易”。error! reference source not found.指出戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注的不是最低價(jià)格，戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注的是最低總擁有成本。戰(zhàn)略采購(gòu)能夠平衡企業(yè)內(nèi)部、外部的優(yōu)勢(shì)，其目的降低供應(yīng)鏈成本。以上學(xué)者從以下不同的視角分別定義了戰(zhàn)略采購(gòu)的內(nèi)涵：1、戰(zhàn)略屬性：戰(zhàn)略采購(gòu)必須匹配企業(yè)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購(gòu)必須匹配企業(yè)業(yè)務(wù)層戰(zhàn)略，戰(zhàn)略采購(gòu)是為企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略服務(wù)。它是一個(gè)系統(tǒng)、戰(zhàn)略的過(guò)程。2、強(qiáng)化與供應(yīng)商的關(guān)系：戰(zhàn)略采購(gòu)要求企業(yè)與供應(yīng)商保持長(zhǎng)期、良好、互惠的合作關(guān)系3、優(yōu)化流程：戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注采購(gòu)組織與企業(yè)其他組織、供應(yīng)商組織的整合、集成的能力4、降低成本：戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注總擁有成本的降低，構(gòu)建采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)從而持續(xù)支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：戰(zhàn)略采購(gòu)強(qiáng)調(diào)構(gòu)建采購(gòu)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為公司建立持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。從而轉(zhuǎn)變采購(gòu)在企業(yè)中地位和職能，從以前的無(wú)增值的成本中心服務(wù)職能變?yōu)樵鲋德毮艿睦麧?rùn)中心。 （2）戰(zhàn)略采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)leenders(1994)認(rèn)為：傳統(tǒng)的采購(gòu)職能在組織中的角色是服務(wù)內(nèi)部顧客,其目標(biāo)是“在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格獲得適當(dāng)質(zhì)量、適當(dāng)數(shù)量的適當(dāng)商品和服務(wù)。”error! reference source not found.rech和long(1988)認(rèn)為，企業(yè)采購(gòu)的職能演變經(jīng)歷了四個(gè)發(fā)展階段：被動(dòng)階段、獨(dú)立階段、支撐階段和綜合階段。error! reference source not found.在前兩個(gè)階段，采購(gòu)的策略沒(méi)有與企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)策略接軌,無(wú)戰(zhàn)略屬性，屬于傳統(tǒng)采購(gòu)；在支撐階段和綜合階段,采購(gòu)策略開(kāi)始支持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略，有戰(zhàn)略屬性，屬于戰(zhàn)略采購(gòu)。戰(zhàn)略采購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)采購(gòu)的主要特征：【20】1、戰(zhàn)略采購(gòu)注重資源整合，傳統(tǒng)采購(gòu)注重交易2、戰(zhàn)略采購(gòu)關(guān)注總擁有成本，傳統(tǒng)采購(gòu)關(guān)注單價(jià) 3、戰(zhàn)略采購(gòu)注重與供應(yīng)商長(zhǎng)期合作，傳統(tǒng)采購(gòu)側(cè)重短期交易4、采購(gòu)的角色主動(dòng)參與并且跨部門(mén)運(yùn)作，傳統(tǒng)采購(gòu)被動(dòng)執(zhí)行（3）戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)戰(zhàn)略carr (1996)清晰地指出了戰(zhàn)略采購(gòu)與采購(gòu)戰(zhàn)略的區(qū)別error! reference source not found.。 戰(zhàn)略采購(gòu)服務(wù)于公司或業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略，是公司或業(yè)務(wù)單元層面的戰(zhàn)略；而采購(gòu)戰(zhàn)略服務(wù)于采購(gòu)部門(mén)，是職能層戰(zhàn)略。戰(zhàn)略采購(gòu)匹配公司競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而采購(gòu)戰(zhàn)略是在戰(zhàn)略采購(gòu)的指導(dǎo)制定的采購(gòu)策略。2.2.2戰(zhàn)略采購(gòu)改善企業(yè)績(jī)效實(shí)證研究在相關(guān)的實(shí)證研究中，長(zhǎng)期績(jī)效被用來(lái)評(píng)價(jià)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。圍繞戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效的貢獻(xiàn)，研究結(jié)果一致表明，戰(zhàn)略采購(gòu)能顯著提升企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效，進(jìn)而認(rèn)為其對(duì)企業(yè)持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是有貢獻(xiàn)的（如表2-1）。表2-1 戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)企業(yè)內(nèi)部績(jī)效影響的研究匯總作者，年份主要結(jié)論carter&narasimhan 1996積極的采購(gòu)目標(biāo)和策略對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)業(yè)績(jī)(銷售額、市場(chǎng)份額等)、戰(zhàn)略管理過(guò)程、質(zhì)量管理過(guò)程和其它職能部門(mén)業(yè)績(jī)有積極影響brookshwaand terziovski，1997戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)提高企業(yè)顧客滿意度有積極作用anderson and katz,1998將戰(zhàn)略采購(gòu)提高到新的水平并且運(yùn)用于商務(wù)設(shè)計(jì)，可以帶來(lái)增值的股東價(jià)值和企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位carr&pearson ， 1999戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商評(píng)價(jià)系統(tǒng)、買(mǎi)方一賣(mài)方交易關(guān)系和企業(yè)長(zhǎng)期采購(gòu)績(jī)效有顯著影響carr&smeltzer， 1999企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)程度與供應(yīng)商反應(yīng)、供應(yīng)商溝通、供應(yīng)商市場(chǎng)變化和企業(yè)長(zhǎng)期財(cái)務(wù)績(jī)效有顯著貢獻(xiàn)carr&smeltzer， 2000采購(gòu)技能對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)、供應(yīng)商反應(yīng)以及企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效有顯著貢獻(xiàn)shin，collier&wilson， 2000供應(yīng)商管理理念對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)以及買(mǎi)賣(mài)雙方績(jī)效(質(zhì)量、成本、配送、柔性)有顯著影響narasimhan&das ， 2001采購(gòu)實(shí)踐、采購(gòu)整合對(duì)企業(yè)制造業(yè)績(jī)有顯著影響符正平，陳麗純 2003戰(zhàn)略性采購(gòu)對(duì)企業(yè)采購(gòu)績(jī)效和總體經(jīng)營(yíng)績(jī)效有積極貢獻(xiàn)chen，et.al. ， 2004戰(zhàn)略采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)交易雙方的溝通、供應(yīng)商數(shù)量削減、長(zhǎng)期交易關(guān)系影響顧客反應(yīng)，并進(jìn)一步影響企業(yè)的長(zhǎng)期財(cái)務(wù)績(jī)效戴蕾，2006集中式戰(zhàn)略采購(gòu)可以為企業(yè)帶來(lái)成本優(yōu)勢(shì)，運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)徐金發(fā)，盧蓉 2006戰(zhàn)略采購(gòu)具有引進(jìn)能力和創(chuàng)造能力的雙重功能，戰(zhàn)略采購(gòu)是推動(dòng)規(guī)制結(jié)構(gòu)由企業(yè)或市場(chǎng)向網(wǎng)絡(luò)變遷的過(guò)程，戰(zhàn)略性采購(gòu)決策過(guò)程對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期績(jī)效的貢獻(xiàn)pressey and tzokas，2007企業(yè)中較高水平的spo(戰(zhàn)略采購(gòu)導(dǎo)向)通過(guò)一系列的活動(dòng)比如質(zhì)量、送貨可以以更加嚴(yán)密審視供應(yīng)關(guān)系，強(qiáng)調(diào)買(mǎi)賣(mài)雙方之間的匹配，并將之作為確定為評(píng)價(jià)關(guān)的重要標(biāo)準(zhǔn)，比如競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與買(mǎi)方企業(yè)組織文化的匹配續(xù)上表chan et al， 2007戰(zhàn)略采購(gòu)中的供應(yīng)商管理體系、有遠(yuǎn)見(jiàn)力的領(lǐng)導(dǎo)和可持續(xù)改善等對(duì)企業(yè)的采購(gòu)績(jī)效有顯著影響arif khan k and pillania ， 2008戰(zhàn)略供應(yīng)商伙伴關(guān)系、采購(gòu)靈活性、供應(yīng)商評(píng)價(jià)和供應(yīng)鏈成員間的信任是戰(zhàn)略采購(gòu)的重要方面，戰(zhàn)略采購(gòu)及其維度對(duì)企業(yè)績(jī)效有顯著影響yeung，2008戰(zhàn)略采購(gòu)管理改善企業(yè)實(shí)時(shí)運(yùn)輸、降低運(yùn)作成本、帶來(lái)客戶滿意并改善企業(yè)績(jī)效趙春磊，2008戰(zhàn)略采購(gòu)可以帶來(lái)以下競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):有利于提高整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)營(yíng)效率，戰(zhàn)略采購(gòu)充分平衡企業(yè)內(nèi)部和外部的優(yōu)勢(shì)，降低了供應(yīng)鏈成本；戰(zhàn)略采購(gòu)將采購(gòu)策略與公司戰(zhàn)略緊密結(jié)合，可以獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)sanehez一rodnguez，2009戰(zhàn)略采購(gòu)對(duì)供應(yīng)商開(kāi)發(fā)和采購(gòu)績(jī)效有直接的影響張 斌 ，2011 企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu), 對(duì)于其供應(yīng)商開(kāi)發(fā)實(shí)務(wù)有著積極影響, 并進(jìn)而促進(jìn)其采購(gòu)績(jī)效的提升。error! reference source not found.鄧超群，2011 戰(zhàn)略采購(gòu)層級(jí)越高，其對(duì)供應(yīng)鏈績(jī)效的影響也越顯著越正面、越積極。error! reference source not found.2.2.3 戰(zhàn)略采購(gòu)影響因素戰(zhàn)略采購(gòu)確實(shí)能給企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期績(jī)效。戰(zhàn)略采購(gòu)是否適用于任何公司？任何采購(gòu)情況？答案顯然是否定的。它主要普遍適用于當(dāng)采購(gòu)達(dá)到一個(gè)特定組織確定的開(kāi)支限度或者呈現(xiàn)特定的風(fēng)險(xiǎn)以及對(duì)組織至關(guān)重要的情況下。同時(shí)戰(zhàn)略采購(gòu)的有效實(shí)施受一些因素的激勵(lì)或制約，影響戰(zhàn)略采購(gòu)成功和失敗的因素都很多。學(xué)術(shù)界對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)影響因素研究較多的是從實(shí)證的角度將戰(zhàn)略采購(gòu)的某一個(gè)影響因素作為一個(gè)變量來(lái)研究。國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)戰(zhàn)略采購(gòu)的影響因素研究工作，見(jiàn)下表2-2.表2-2 影響戰(zhàn)略采購(gòu)自身行為因素的研究匯總影響因素分類主要研究作者，年份采購(gòu)職能的地位 強(qiáng)調(diào)采購(gòu)職能的重要性采購(gòu)職能在企業(yè)中的地位采購(gòu)部門(mén)的地位carr and smelter 1999canan & nallan 2006徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006采購(gòu)人員專業(yè)素養(yǎng)采購(gòu)知識(shí)和技能、采購(gòu)主動(dòng)識(shí)別和利用機(jī)會(huì)carr 1996anderson and katz 1998carr and smelter 2000chen at el 2004trim 2005能隨著業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和采購(gòu)復(fù)雜性的增加，分別為采購(gòu)專家技能、營(yíng)銷知識(shí)、業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)和管理專長(zhǎng)及技術(shù)技能采購(gòu)技能(技術(shù)技能、技能技巧和行為技能采購(gòu)的戰(zhàn)略性質(zhì)要求采購(gòu)人員具有相應(yīng)的技能采購(gòu)人員需要提高自己的技能,戰(zhàn)略采購(gòu)經(jīng)理需要有自己的技能和知識(shí)參與一些活動(dòng):評(píng)價(jià)和監(jiān)控環(huán)境與業(yè)務(wù)趨勢(shì)、管理基于信任的雙方關(guān)系、設(shè)計(jì)并實(shí)施全面質(zhì)量管理體系、參與國(guó)際業(yè)務(wù)交易等高層領(lǐng)導(dǎo)的支持高層領(lǐng)導(dǎo)的支持 quelin and duhamel 2003pagell 2004chen at el 2007高層管理者認(rèn)識(shí)到采購(gòu)是提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素具有遠(yuǎn)見(jiàn)力的領(lǐng)導(dǎo)采購(gòu)與其他部門(mén)協(xié)同采購(gòu)和其它部門(mén)的交互水平 carter and narasilnhan 1996canan and nallan 2006goh et al 1999采購(gòu)與其它部門(mén)的內(nèi)部協(xié)調(diào)層次采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)和其它部門(mén)的集成、參與到團(tuán)隊(duì)決策中可以更大程度上促進(jìn)企業(yè)績(jī)效。供應(yīng)商管理與供應(yīng)商的交互作用、對(duì)供應(yīng)商的影響carter and narasilnhan 1996canan and nallan 2006car and pearson 2002chan et.al. 2007lajara and lillo 2004 guimaraes et al. 2002dowlatshahi 2000供應(yīng)商參與新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等開(kāi)發(fā)關(guān)鍵供應(yīng)商供應(yīng)商管理體系采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)選擇和開(kāi)發(fā)供應(yīng)商支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位，在企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略中起著關(guān)鍵作用合作是戰(zhàn)略聯(lián)盟的第一步，聯(lián)盟伙伴更愿意分享關(guān)于研發(fā)、規(guī)劃和設(shè)計(jì)的信息、供應(yīng)商合作的增加意味著在其戰(zhàn)略采購(gòu)中變得越來(lái)越重要采購(gòu)和供應(yīng)商密切的伙伴關(guān)系可以促進(jìn)企業(yè)績(jī)效其它競(jìng)爭(zhēng)聚焦 標(biāo)桿超越carr and smelter 1999 canan and nallan 2006chan et.al. 2007徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006antony and chen 2007徐金發(fā) 盧蓉 2006 /蔣建華 邱建林 2006信息共享可持續(xù)改善 民族文化和交易環(huán)境環(huán)境不確定性合作歷史和商譽(yù)從表2-2可以看出，影響企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)的因素可以分為：1、外部因素：環(huán)境的不確定性因素、民族文化及其交易的環(huán)境；2、內(nèi)部因素：企業(yè)自身的影響因素，如采購(gòu)部門(mén)的地位、采購(gòu)人員的知識(shí)和技能、采購(gòu)與其他部門(mén)的協(xié)同等 3、內(nèi)外相結(jié)合因素：跨組織邊界的因素，供應(yīng)商管理買(mǎi)賣(mài)雙方合作的程度、信息共享的情況、是否共同參與制訂采購(gòu)決策、合作歷史和商譽(yù)。但由于企業(yè)類型、企業(yè)規(guī)模、所處的行業(yè)環(huán)境、采購(gòu)支出占總成本比重、企業(yè)的核心技術(shù)和能力等的不同，戰(zhàn)略采購(gòu)的影響因素也不盡相同。在戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施過(guò)程中，總會(huì)遇到各方面的問(wèn)題。企業(yè)必須考慮到究竟哪些因素會(huì)驅(qū)動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)的實(shí)施，而哪些少數(shù)關(guān)鍵因素又會(huì)保證戰(zhàn)略采購(gòu)的成功實(shí)施，哪些因素會(huì)阻礙戰(zhàn)略采購(gòu)的成功實(shí)施，企業(yè)在實(shí)施戰(zhàn)略采購(gòu)時(shí)的操作性才會(huì)大大增強(qiáng)。而恰恰國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)這方面的研究不多也不全面，可操作性差。這是為何企業(yè)戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施需要象“科爾尼、羅蘭貝格”管理咨詢公司來(lái)協(xié)助的原因。2.2.4 戰(zhàn)略采購(gòu)過(guò)程中的戰(zhàn)略性采購(gòu)決策 （1）尋源決策任何企業(yè)、服務(wù)機(jī)構(gòu)、政府和制造商都要對(duì)每日業(yè)務(wù)運(yùn)作活動(dòng)中所需要的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行選擇。決定將這些產(chǎn)品或服務(wù)是由內(nèi)部提供還是外包給其他企業(yè)通常稱為尋源決策。 尋源決策具有戰(zhàn)略意義，因?yàn)樗O(shè)定了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)邊界，也就是說(shuō)，企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)特色。企業(yè)應(yīng)該以戰(zhàn)略的眼光自制或外包決策。要進(jìn)行戰(zhàn)略性分析一下3個(gè)問(wèn)題：1、 市場(chǎng)性質(zhì)，即影響采購(gòu)企業(yè)的市場(chǎng)狀況；2、 企業(yè)希望參與的業(yè)務(wù)；3、 企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力（2）設(shè)計(jì)供應(yīng)基 供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)就是存在于采購(gòu)企業(yè)上游的供應(yīng)商公司的網(wǎng)絡(luò)。它包括采購(gòu)企業(yè)選擇的供應(yīng)商和供應(yīng)商選擇的供應(yīng)商。而供應(yīng)基就是采購(gòu)企業(yè)管理的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)的一部分。即采購(gòu)企業(yè)供應(yīng)商形成的網(wǎng)絡(luò)。圖2-3中箭頭表示賣(mài)方企業(yè)影響供應(yīng)商，供應(yīng)商之間的實(shí)線表示供應(yīng)商之前有過(guò)合作關(guān)系或供應(yīng)商之間的關(guān)系，黑點(diǎn)表示散布在供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)中的供應(yīng)商。如果要使供應(yīng)基管理戰(zhàn)略化就要考慮3個(gè)問(wèn)題： 1、供應(yīng)基中供應(yīng)商的數(shù)量，合理的數(shù)量，也稱為供應(yīng)基的合理化或優(yōu)化。2、供應(yīng)商之間的關(guān)系，有：競(jìng)爭(zhēng)性的；合作性的；競(jìng)爭(zhēng)合作性的三類關(guān)系。圖2-3 供應(yīng)管理公司及其供應(yīng)基數(shù) 2-13、 供應(yīng)商的差異化，指供應(yīng)商在企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)方式、技術(shù)能力和區(qū)域劃分等方面的不同。 （3）采購(gòu)整合采購(gòu)整合指采購(gòu)對(duì)上游供應(yīng)商要整合他們的能力、知識(shí)和技術(shù)。對(duì)下游客戶要理解客戶的策略和需求。對(duì)企業(yè)內(nèi)部要整合技術(shù)、研發(fā)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、信息等內(nèi)部資源從而產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。它有1、 采購(gòu)早期介入市場(chǎng)投標(biāo)2、 供應(yīng)商早期介入，供應(yīng)商參與設(shè)計(jì)3、 供應(yīng)商關(guān)系重整4、 需求整合等形式。因而從流程視角看，采購(gòu)要梳理成端到端的流程。（4）建立長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系發(fā)展長(zhǎng)期合作關(guān)系能節(jié)省交易成本，降低雙方管理費(fèi)用。雙方基于信任簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議，并且在技術(shù)知識(shí)共享、供需服務(wù)承諾方面優(yōu)先考慮對(duì)方。這樣降低雙方的交易成本，縮短雙方產(chǎn)品上市周期，加快產(chǎn)品上市，從而取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。2.3工程采購(gòu)相關(guān)概念turnkey工程是“交鑰匙”的工程銷售項(xiàng)目，是向客戶提供的總體解決方案。包括：“3類工程”的交付及“2類服務(wù)”的提供?！皌urnkey項(xiàng)目turnkey工程+turnkey服務(wù)”。turnkey項(xiàng)目三類工程，如下：1) 電信設(shè)備工程：電信設(shè)備與配套設(shè)備安裝、調(diào)試、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護(hù)。2) 外線工程：鋪設(shè)光纜的工程3) 土建工程：建設(shè)站點(diǎn)或者局點(diǎn)，不包括設(shè)備（電信站點(diǎn)、電信局點(diǎn)）turnkey項(xiàng)目?jī)深惙?wù)，如下：1）網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)：整個(gè)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃與設(shè)計(jì)2) 項(xiàng)目管理：總包商向運(yùn)營(yíng)交付工程的施工過(guò)程管理。2.4本章小結(jié)本章對(duì)涉及的概念和理論進(jìn)行系統(tǒng)的整理，總結(jié)出戰(zhàn)略采購(gòu)的影響