化妝品銷售下半年工作計劃.docx

化妝品銷售下半年工作計劃化妝品銷售下半年工作計劃 作為化妝品行業(yè)的一面工作者，我們要明白自己的工 作職責(zé)是什么，我們要學(xué)會書寫自己的工作計劃。以下是 小編為大家整理好的化妝品銷售下半年工作計劃，歡迎大 家閱讀參考！ 化妝品銷售年度工作計劃【1】 我從事化妝品銷售 工作多年，一直在工作中觀看化妝品的銷售走勢。隨人們 生活水平的提高，物質(zhì)條件高了，對生活質(zhì)量的要求也就 加高，為此，我做出了 20XX 年化妝品銷售工作計劃，這僅 代表我個人就現(xiàn)在化妝品銷售模式的一些先進(jìn)看法。 首先在做 20XX 年工作計劃前，我先做一些統(tǒng)計。目前， 在我國近 4000 家化妝品企業(yè)中，走主流賣場銷售路線、俗 稱“做終端“或“日化線“的廠商只占企業(yè)總數(shù)的 15%左右，的 企業(yè)采用流通(包括深度分銷)、專柜(包括店中店)、品牌 專賣店、專業(yè)(美容院)線、專供大型百貨或零售集團的 oem 貼牌等通路和方式進(jìn)行運作。除了百貨店、超市和專營店 業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、 繁榮，目前廠家直銷、網(wǎng)上購物、電視臺購物活動、郵購、 自動售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長。 雖然，企業(yè)選擇銷售通路有其歷史的原因，但在通路危機 日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是 企業(yè)必須面對的課題，通路維新迫在眉睫。 電視臺購物活動一般是指消費者通過電視以及互聯(lián)網(wǎng)、 商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話、網(wǎng)絡(luò)訂貨， 由專業(yè)物流公司配送商品的無店鋪商品銷售模式。由于沒 有中間商， 電視臺購物活動能為消費者提供價格更為實惠的商品。 以開播電視臺購物活動頻道為主的現(xiàn)代電視臺購物活 動(也叫做家庭購物)有別于傳統(tǒng)的電視直銷，它是一種新 興的商品銷售方式，是一種全新的零售銷售渠道和平臺。 按照電視臺購物活動的過程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)， 即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視 臺購物活動以“教買不叫賣“的方式做節(jié)目，以消費者的需 求為出發(fā)，寓購于教，播出方式采用現(xiàn)場直播和錄播的兩 種方式。 以電視臺作為運營主體的購物頻道，是產(chǎn)品銷售的一 個平臺，是一個無店鋪的“空中超市“。 所賣商品也是日常 生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。 由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠家直銷價格優(yōu)惠、 信譽好品質(zhì)有保證，因此，電視臺購物活動頻道一開播就 受到了廣大消費者的喜愛，兩年來電視臺購物活動頻道的 發(fā)展也取得了可喜的成績。 購物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品 來推廣，現(xiàn)代電視臺購物活動已經(jīng)成為了化妝品銷售的新 途徑。 在家購物，漸成時尚隨著經(jīng)濟高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生 活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳?、繁忙的工作、擁擠的交 通經(jīng)常讓購物變得不那么樂趣盎然。但是也許大家都已經(jīng) 注意到，家庭購物正在悄然改變著這樣的無奈。 世界一流的市場研究公司 tns 公司開展的一項針對電 視家庭購物的消費者調(diào)研顯示，在電視家庭購物的所有品 牌中，上海消費者對東方 cj 家庭電視臺購物活動的品牌認(rèn) 知度是最高的，特別是 2534 歲的年輕女性消費者。在電 視臺購物活動頻道開播較早的臺灣地區(qū)，消費者可能不會 花三、四十元臺幣在超市購買便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花 200 元臺幣通過電視來購物。盡管產(chǎn)品的價格要高出幾倍， 但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場 制度完善的前提下，臺灣消費者更喜歡電視臺購物活動。 而在電視臺購物活動較為成熟的韓國，消費者通過購 物頻道來購買化妝品已成為消費習(xí)慣和時尚。 由于便利性和質(zhì)量 有保障，在家購物會越來越成為未來消費者選擇的消 費方式，電視臺購物活動也將會成為化妝品銷售的新通路。 品種繁多，價格便宜 電視臺購物活動節(jié)目主要是以家庭主婦為對象播放的。 通過電視銷售形式推銷的商品五花八門。從內(nèi)衣到皮鞋、 從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類商品應(yīng)有盡有。 它本著“不求賣得多，東西一定好“的原則，消費目標(biāo)群體 鎖定 25-45 歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷售提供了一 個好的平臺。 有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，在未來的幾年中，國內(nèi)電視臺購物 活動中的商品將達(dá)到 3000 種。除了化妝品和家庭生活用品 外，從房子、汽車，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。 通常電視臺購物活動節(jié)目中所提供的商品都比市場銷售的 要便宜，因為它無需專門的店鋪和固定的銷售人員，較少 的成本自然能能夠提供較為低廉的價格。 由于化妝品適合通過電視臺購物活動來銷售，目前國 內(nèi)開播的電視臺購物活動頻道都開設(shè)了美容化妝品欄目， 化妝品的品種數(shù)量也都維持在幾十個至上百個不等，價格 通常比傳統(tǒng)渠道要便宜，銷售情況通過電視臺購物活動直 播也較為理想。在通過電視臺購物活動購買的商品中，比 例最大的是化妝品，占 30%，其次是日用品、健身器材、電 子產(chǎn)品、食品、首飾類。 化妝品銷售工作計劃【2】 為嚴(yán)格實施 20XX 年永 順縣保健食品化妝品市場準(zhǔn)入，切實加強日常監(jiān)管，深入 開展專項整治，積極探索長效監(jiān)管，不斷提升保障水平， 確保產(chǎn)品質(zhì)量安全，特制定 XX 年保健品食品化妝品監(jiān)督管 理工作計劃: 一、摸清監(jiān)管底數(shù)，建立工作檔案 力爭在四月底前摸清保健食品、化妝品企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營 情況及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，著手建立轄區(qū)內(nèi)的保健食品、化妝 品生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)監(jiān)管工作檔案，適時上報各級部門。 二、積極推進(jìn)專項整治，重點開展監(jiān)督檢查 為做好保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營日常監(jiān)督管理工作， 規(guī)范保健食品化妝品生產(chǎn)經(jīng)營行為，加大對保健食品中可 能被違法添加藥物的檢查力度，整治制售假劣保健食品、 夸大宣傳保健食品功能、普通食品聲稱具有特定保健功能 及制售假劣化妝品等行為，五至十月份積極保健食品化妝 品專項整治，重點開展監(jiān)督檢查 三、做好法規(guī)宣貫準(zhǔn)備，提高監(jiān)管法制水平 待保健食品監(jiān)督管理條例出臺后，將及時組織行 政執(zhí)法人員進(jìn)行學(xué)習(xí)、宣傳和培訓(xùn)，做好條例宣傳工 作。 四、抓好業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升安全意識 積極派人參加省、州組織的監(jiān)管人員業(yè)務(wù)知識與執(zhí)法 技能強化培訓(xùn)，為依法、科學(xué)、規(guī)范、有效履行監(jiān)管職責(zé)， 為監(jiān)管事業(yè)可持續(xù)發(fā)展提供堅強的隊伍保障。同時加強各 保健食品化妝品經(jīng)營單位從業(yè)人員保健食品