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定價(jià)原則與價(jià)格戰(zhàn)略本節(jié)目錄定價(jià)原則于價(jià)格戰(zhàn)略定價(jià)原則的重要性公司價(jià)格戰(zhàn)略定價(jià)原則定價(jià)方法確定加價(jià)率價(jià)格的統(tǒng)一與變動(dòng)定價(jià)原則的重要性確立公司價(jià)格形象決定公司財(cái)務(wù)目標(biāo)影響銷售的重要因素低價(jià)戰(zhàn)略的重要意義公司價(jià)格戰(zhàn)略不同發(fā)展階段的價(jià)格戰(zhàn)略：不同發(fā)展目標(biāo)的不同價(jià)格戰(zhàn)略：贏利/擴(kuò)張不同競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的價(jià)格戰(zhàn)略：缺乏競(jìng)爭(zhēng)/競(jìng)爭(zhēng)激烈不同資金狀況下的價(jià)格戰(zhàn)略：短缺/充足舉例：初創(chuàng)，缺乏競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)目標(biāo)高初創(chuàng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，目標(biāo)為占市場(chǎng)，實(shí)行低價(jià)戰(zhàn)略，低加價(jià)率發(fā)展中期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)施低價(jià)戰(zhàn)略發(fā)展中期：擴(kuò)張，資金短缺，實(shí)施較高價(jià)格戰(zhàn)略成熟公司：地位穩(wěn)固，利潤(rùn)最大化，經(jīng)營(yíng)提升，降低費(fèi)用，低價(jià)戰(zhàn)略公司價(jià)格戰(zhàn)略天天平價(jià)力爭(zhēng)每天保持低價(jià)不打價(jià)格戰(zhàn)減少?gòu)V告保證毛利提高服務(wù)水平高/低交替策略刺激消費(fèi)加快周轉(zhuǎn)強(qiáng)調(diào)物有所值以低價(jià)形象帶動(dòng)高毛利商品銷售以不同價(jià)格吸引不同消費(fèi)群定價(jià)原則混合加價(jià)保證毛利：放棄過(guò)低毛利商品了解市場(chǎng)動(dòng)向清楚部門(mén)/類價(jià)格帶（走量商品/走利商品）不銷售付毛利商品不得均一加價(jià)注意商品進(jìn)價(jià)/售價(jià)是否含稅定價(jià)方法成本導(dǎo)向法固定加價(jià)率保證公司利潤(rùn)簡(jiǎn)單易行競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法保持略低需求導(dǎo)向方法按顧客期望

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