校園紀(jì)念品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)

校園紀(jì)念品創(chuàng)業(yè)策劃書(shū) 場(chǎng)分析 場(chǎng)定位與目標(biāo)客戶 市場(chǎng)定位 確保生產(chǎn)出高質(zhì)量，低成本，高性能的產(chǎn)品，且產(chǎn)品特征獨(dú)特，可靠度強(qiáng)，款式多樣。在多方面超越同等商品在市場(chǎng)的地位，做到絕對(duì)領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)者，將商品消費(fèi)對(duì)象確定為全體師生，通過(guò)多種途徑銷售產(chǎn)品。 目標(biāo)客戶 對(duì)于在校大學(xué)生，集中精力做好大四畢業(yè)季及大一開(kāi)學(xué)季期間的產(chǎn)品銷售，其他時(shí)間做好校園文化活動(dòng)組織銷售產(chǎn)品。 對(duì)于外來(lái)企業(yè)人員通過(guò)校方或?qū)W生組織展開(kāi)銷售，多銷售較高檔次較精致的產(chǎn)品。 對(duì)于游覽參觀人員著重于特色產(chǎn)品的銷售。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)（ 市場(chǎng)占有率） 現(xiàn)在濟(jì)南高校市場(chǎng)，有很少校園紀(jì)念品銷售公司，目前為止，市場(chǎng)上還沒(méi)有一個(gè)專門運(yùn)作校園文化活動(dòng)的公司或者團(tuán)隊(duì)，而且類似的校園產(chǎn)品公司整體的水平比較低，不夠?qū)I(yè)，只能進(jìn)行小規(guī)模的銷售而不能提升活動(dòng)文化內(nèi)涵，我們公司基本相當(dāng)于打開(kāi)一個(gè)空白的市場(chǎng)，有我們自己來(lái)規(guī)劃未來(lái)整體市場(chǎng)的發(fā)展藍(lán)圖。 競(jìng)爭(zhēng)分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是其他裝飾品的銷售公司，裝飾品，紀(jì)念品消費(fèi)者群體較固定，而且新鮮事物對(duì)其影響較大。 在濟(jì)南，目前還沒(méi)有專業(yè)的校園紀(jì)念品銷售公司，這是市場(chǎng)的一個(gè)空白，但是與此同時(shí)這又是市場(chǎng)的一個(gè)客觀 存在的需求和發(fā)展趨勢(shì)。 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 2 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 項(xiàng)目 析 優(yōu) 勢(shì) （ 校園優(yōu)勢(shì)：所有執(zhí)行人員來(lái)源于學(xué)生，最了解學(xué)生和校園文化活動(dòng)的真實(shí)效果，且認(rèn)真負(fù)責(zé)吃苦耐勞。 全程服務(wù)：我們的服務(wù)準(zhǔn)則是“不需要您來(lái)做什么，只需要您告訴我們您想做什么！”，這體現(xiàn)了我們?nèi)檀虬?wù)的理念。 劣 勢(shì) （ 沒(méi)有市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn)；資金相對(duì)短缺；產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高。 機(jī) 遇 (大學(xué)高校的專業(yè)老師、專家、優(yōu)秀學(xué)生以及學(xué)校對(duì)創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的扶持為公司提供了廣闊 的發(fā)展空間。 市場(chǎng)前景廣闊，具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?威 脅 （ 有潛在競(jìng)爭(zhēng)者的隨時(shí)會(huì)加入； 外包業(yè)務(wù)的開(kāi)展上受到價(jià)格限制 營(yíng)銷策略 品特征 產(chǎn)品或服務(wù)種類 功能 特色 產(chǎn)品一 產(chǎn)品二 產(chǎn)品三 產(chǎn)品四 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 3 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 品定價(jià) 產(chǎn)品或服務(wù) 名稱 單位 單位成本 同類產(chǎn)品市場(chǎng)零售單價(jià) 產(chǎn)品定價(jià) 建筑模型 元 /個(gè) 3 7 5 掛鏈裝飾 元 /個(gè) 1 3 2 彩畫(huà) 元 /個(gè) 1 畫(huà)冊(cè) 元 /個(gè) 1 3 3 注 1：產(chǎn)品單價(jià)一 欄，如果一年當(dāng)中產(chǎn)品售價(jià)有變化或者多種產(chǎn)品屬于同類產(chǎn)品，可按照產(chǎn)品均價(jià)計(jì)算； 售渠道 單位：元 面積 費(fèi)用或成本（元 /月） 選擇該地址的主要原因 建大創(chuàng)業(yè)園 120 平方米 500 地價(jià)低且便利 面向最終消 費(fèi)者 通過(guò)零售商 通過(guò)批發(fā)商 （打選擇） 選擇該銷售方式的原因 將產(chǎn)品直接面向最終消費(fèi)者可節(jié)省中間運(yùn)輸，人員管理等成本，更能直接向客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，使客戶了解本公司的企業(yè)文化，更好的傳播企業(yè)服務(wù)信息 與主要批發(fā) /零售商合作方式 邀請(qǐng)科技人員技術(shù)入股 與批發(fā)商形成聯(lián)盟 與其他企業(yè)形成產(chǎn)業(yè)鏈，連鎖銷售 傳推廣 推廣方式 主要內(nèi)容 推廣費(fèi)用 廣告媒體 通過(guò)校內(nèi)宣傳欄張貼海報(bào) 2 元 會(huì)展推廣 在映雪長(zhǎng)廊等地方擺設(shè)攤點(diǎn) 3 千元 公關(guān)活動(dòng) 通過(guò)與校方領(lǐng)導(dǎo)合 作 1 萬(wàn)元 網(wǎng)絡(luò)推廣 設(shè)置本公司網(wǎng)站，在學(xué)校官網(wǎng)展示 1 萬(wàn)元 促銷活動(dòng) 通過(guò)學(xué)生會(huì)和社團(tuán)組織展開(kāi)促銷 5 千元 數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷 通過(guò)建立客戶端實(shí)現(xiàn)網(wǎng)購(gòu) 2 萬(wàn)元 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 4 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 共 計(jì) 5萬(wàn)元 員與組織結(jié)構(gòu) 織結(jié)構(gòu) 隊(duì)成員 姓名 年齡 職務(wù) 最高學(xué)歷及專業(yè) 主要工作經(jīng)歷 優(yōu)勢(shì)專長(zhǎng) 請(qǐng)說(shuō)明與經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與專長(zhǎng) 徐安 22 科工業(yè)工程 在校內(nèi)組織工作作 善于分析市場(chǎng)，沉著穩(wěn)重 邢付凱 22 副總經(jīng)理 本科工業(yè)工程 多次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，頭腦靈活 牛 佳佳 21 生產(chǎn)總監(jiān) 本科建筑環(huán)境 在校內(nèi)組織工作作 仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變 張夢(mèng) 20 財(cái)務(wù)總監(jiān) 本科材料成型 在校內(nèi)組織工作 頭腦靈活，善于創(chuàng)新 姜淳繼 21 財(cái)務(wù)總監(jiān) 本科建智 在校內(nèi)組織工作 仔細(xì)認(rèn)真，善于應(yīng)變 孫陽(yáng) 20 營(yíng)銷總監(jiān) 本科地理信息科學(xué)信息科學(xué) 在校內(nèi)組織工作 創(chuàng)新能力強(qiáng) 焦軼凡 20 營(yíng)銷總監(jiān) 本科通信工程 在校內(nèi)組織工作 對(duì)問(wèn)題分析透徹，應(yīng)變能力強(qiáng) 韓秀坤 20 物流總監(jiān) 本科建筑環(huán)境與能源應(yīng)用工程 在校內(nèi)組織工作 很強(qiáng)的觀察能力 王建平 21 物流總監(jiān) 本科水工 在校內(nèi)組 織工作 市場(chǎng)敏感度高，沉著穩(wěn)重 產(chǎn)總監(jiān) 財(cái)務(wù)總監(jiān) 物流總監(jiān) 營(yíng)銷 總監(jiān) 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 5 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 門 /崗位職責(zé) 部門 /崗位 負(fù)責(zé)人 職責(zé) 總經(jīng)理 徐安 制定發(fā)展戰(zhàn)略， 經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定，管理團(tuán)隊(duì)協(xié)同 總經(jīng)理助理 邢付凱 業(yè)務(wù)策略制定， 競(jìng)爭(zhēng)格局分析，協(xié)助總經(jīng)理工作 生產(chǎn)部 牛佳佳 產(chǎn)品研發(fā)管理，管理體系認(rèn)證 ， 定資產(chǎn)投資 財(cái)務(wù)部 張夢(mèng)，姜淳繼 日常財(cái)務(wù)記賬和登賬，向稅務(wù)部門報(bào)稅，提供財(cái)務(wù)報(bào)表 營(yíng)銷部 孫陽(yáng)，焦軼凡 市場(chǎng)調(diào)查分析，市場(chǎng)進(jìn)入策略，品種發(fā)展策略 物流部 王建平 韓秀坤 編制采購(gòu)計(jì)劃 ，供應(yīng)商談判 ，簽訂采購(gòu)合同 ，監(jiān)控采購(gòu)過(guò)程 財(cái)務(wù)分析報(bào)告 定資產(chǎn)：生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需設(shè)備、工具和辦公家具 單位：元 項(xiàng) 目 原值 月 折舊率（） 月折舊金額 備 注 生產(chǎn)工具和設(shè)備 2 萬(wàn)元 20 機(jī)器設(shè)備 辦公家具 1 千元 桌椅等 電子設(shè)備 1 萬(wàn)元 70 電腦，打印機(jī) 交通工具 5 千元 0 電動(dòng)車 店鋪廠房 合 計(jì) - 750 備注 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 6 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 材料 /商品采購(gòu)成本 （月） 單位：元 名稱 數(shù)量 單價(jià) 金額 一 300 1 300 二 200 00 三 300 0 四 100 0 合計(jì) 510 售與管理費(fèi)用預(yù)測(cè)（月） 類別 科目 金額 銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi)用 5 百元 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 5 百元 員工薪酬 2 萬(wàn)元 辦公用品及耗材 2 百元 水、電、交通差旅費(fèi) 2 千元 其他 1 千元 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 7 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 動(dòng)資金需求 類別 /項(xiàng)目 金額（元） 備注（對(duì)主要費(fèi)用及其他重 要事項(xiàng)說(shuō)明） 固定資產(chǎn)購(gòu)置合計(jì) 36000 基本生產(chǎn)辦公工具 開(kāi)辦費(fèi) 工商注冊(cè)、稅務(wù)登記費(fèi) 2000 注冊(cè)登記費(fèi) 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)、差旅費(fèi)、咨詢費(fèi) 2000 外出費(fèi)用 各種許可證審批費(fèi)用 1000 審批費(fèi)用 支付連鎖加盟費(fèi)用 5000 加盟費(fèi) 其他費(fèi)用 1000 培訓(xùn)費(fèi)，資料費(fèi)等 合計(jì) 11000 流動(dòng)資金 原材料 /商品采購(gòu) 2000 原料購(gòu)買 場(chǎng)地租金 5000 租金費(fèi) 員工薪酬 20000 員工工資福利 辦公用品及耗材 1000 購(gòu)買辦公用品 水、電、交通差旅費(fèi) 1000 生活費(fèi)用 其他費(fèi)用 1000 獎(jiǎng)金福利等 合計(jì) 30000 啟動(dòng)資金總計(jì) 77000 動(dòng)資金來(lái)源 單位：萬(wàn)元 籌資渠道 資金提供方 金額 占投資總額比例 自有資金 股東 5 50 % 私人拆借 親屬、朋友 2 20% 銀行貸款 銀行 0 0 % 政府小額貸款 政府相關(guān)部門 3 30 % 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 8 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 總計(jì) 0 100 % 利潤(rùn)預(yù)測(cè)（月） 單位：元 項(xiàng) 目 本期金額 一、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1550 加：其他收入 0 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn) /采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 (按 算 ) 變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成 邊際貢獻(xiàn)率 (%)=（主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 營(yíng)業(yè)稅金 、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按 25計(jì)算） 三、凈利潤(rùn) 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 9 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 風(fēng)險(xiǎn)分析與對(duì)策 創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 分析 對(duì)策 行業(yè)風(fēng) 險(xiǎn) 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入 增強(qiáng)自身實(shí)力，打敗競(jìng)爭(zhēng)者 政策風(fēng)險(xiǎn) 得不到校方支持 努力與校方搞好關(guān)系 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 沒(méi)有市場(chǎng)操作的經(jīng)驗(yàn) 熟悉該行業(yè)的市場(chǎng)運(yùn)作 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 缺乏技術(shù)人才 招聘高端技術(shù)人才 資金風(fēng)險(xiǎn) 資金相對(duì)短缺 向外界融資 管理風(fēng)險(xiǎn) 無(wú)法合理分配 咨詢相關(guān)老師與專家 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)購(gòu)買決策過(guò)程復(fù)雜，產(chǎn)品對(duì)推銷技巧要求比較高 建立及時(shí)有效的信息反饋渠道，隨時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài) 其他風(fēng)險(xiǎn) 產(chǎn)品缺乏特色 突出特色，打造專業(yè)服務(wù)，提高競(jìng)爭(zhēng)力 注：只需要填寫本企業(yè)涉及到的風(fēng)險(xiǎn)。 企業(yè)的愿景 未來(lái)的 百思特應(yīng)是獨(dú)特的百思特，服務(wù)的百思特，具有創(chuàng)造性的百思特 附錄全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 10 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 表：經(jīng)營(yíng)第一年利潤(rùn)表 單位 : 元 項(xiàng) 目 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 合計(jì) 產(chǎn)品一 平均售價(jià) 5 4 5 5 4 銷售數(shù)量 200 230 210 250 200 250 1900 200 2500 200 200 250 月銷售額 1000 1035 1050 1000 900 1000 9500 1000 10000 900 900 1000 產(chǎn)品二 平均售價(jià) 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 24 銷售數(shù)量 100 100 100 100 100 100 3000 100 1000 100 100 100 月銷售額 200 200 200 200 200 200 6000 200 2000 200 200 200 產(chǎn)品三 平均售價(jià) 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 12 銷售數(shù)量 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 月銷售額 200 150 100 150 150 200 1000 100 1000 200 100 200 產(chǎn)品四 平均售價(jià) 3 3 3 3 3 3 2 3 2 3 3 3 34 銷售數(shù)量 50 50 30 40 50 40 600 20 350 50 40 30 月銷售額 150 150 90 120 150 120 1200 60 700 150 120 90 一、主營(yíng) 業(yè)務(wù)收入 加：其他收入 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 生產(chǎn) /采購(gòu)成本 營(yíng)業(yè)稅金及附加 (按 算 ) 變動(dòng)銷售費(fèi)用 銷售提成 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 11 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 固定銷售費(fèi)用 宣傳推廣費(fèi) 管理費(fèi)用 場(chǎng)地租金 員工薪酬 辦公用品及耗材 水、電、交通差旅費(fèi) 固定資產(chǎn)折舊 其他費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 利息支出 二、利潤(rùn)總額 減：所得稅費(fèi)用（按 25計(jì)算） 三、凈利潤(rùn) 全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心 第 12 頁(yè) 該創(chuàng)業(yè) /商業(yè)計(jì)劃書(shū)版權(quán)歸全球模擬公司聯(lián)合體中國(guó)中心所有 附表 2：第一年度的現(xiàn)金流量表 單位：元 1 月 2