電子制造行業(yè)分析PPT參考幻燈片

1、電子制造行業(yè)分析,抒涪瑚詫瘡源卓伶挨快定據(jù)嚨吏竹速崗腫焉蠱篷鞍躇諜嘩魁亞沿街墻謀夜電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,0, 2002 遠(yuǎn)卓管理顧問 WWW.BEXCEL.COM,10/21/2020,術(shù)語說明,1,OBM,Original Brand Manufacturer，自有品牌制造商，是指IBM、Nokia、Sony、Lenovo等品牌廠商,OEM,Original Equipment Manufacturer，原始設(shè)備制造商，是指將制造制造外包的自有品牌廠商,ODM,Original Design Manufacturer，原始設(shè)計(jì)制造商，是指Quanta（

2、廣達(dá)）、Compal（仁寶）等既進(jìn)行設(shè)計(jì)也進(jìn)行產(chǎn)品制造的廠家,EMS,Electronics Manufacturing Sevices，電子制造服務(wù)，EMS提供商是指給自有品牌廠商提供制造服務(wù)的廠商,注：本報(bào)告使用OBM概念而不用OEM概念，以免產(chǎn)生混淆,陸酌框幼宵航吵畔焉潤勉響夏夠樣悅足屜臻惹縫佛兌寞藹摟掐翔懦恰邵婉電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,1,10/21/2020,OBM、ODM、EMS提供商在價(jià)值鏈上占據(jù)不同的位置,2,技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn)制造,營銷,服務(wù),銷售,OBM,技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn)制造,營銷,服務(wù),銷售,技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn)制造

3、,營銷,服務(wù),銷售,ODM,EMS提供商,描述,OBM占據(jù)價(jià)值鏈的全部環(huán)節(jié)，隨著外包的興起，很多OBM將制造，甚至產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、售后服務(wù)等委托給ODM或EMS,EMS占據(jù)著生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，并開始向設(shè)計(jì)和服務(wù)環(huán)節(jié)延伸,ODM占據(jù)著設(shè)計(jì)和生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，特別是具備很強(qiáng)的產(chǎn)品研發(fā)能力,臭祭描痞諧肅鎳曬舀烘嘛稀柱烘頓巫怖喂副使湃鼓吉官帕嫡盡糠辰駒廟傭電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,2,10/21/2020,OBM是ODM、EMS提供商的客戶，構(gòu)成了整個(gè)電子行業(yè)的價(jià)值鏈系統(tǒng),3,委托方,受托方,OBM廠商利用自己掌握的“關(guān)鍵的核心技術(shù)”，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)和開發(fā)新產(chǎn)品，控制銷售“渠

4、道”，把具體的加工業(yè)務(wù)交給EMS廠商；甚至可以將研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)和制造都外包給ODM，憑借高超的市場能力進(jìn)行運(yùn)作,EMS廠商承接OBM廠商委托的訂單，為其提供專業(yè)化的電子產(chǎn)品生產(chǎn)制造、供應(yīng)鏈管理、售后維修等價(jià)值鏈服務(wù) EMS廠商沒有自己的品牌，沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，也不負(fù)責(zé)銷售 ODM則是給OBM提供研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造的服務(wù)，擁有自主產(chǎn)權(quán),OBM,ODM EMS,廓炔杜編窿乏僑筍踢奉戀弗忠餓歇五蘑執(zhí)氓漣紀(jì)德鋅樞刃揚(yáng)圈洗又管腑銥電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,3,10/21/2020,從業(yè)務(wù)范圍看，電子制造服務(wù)主要集中在3C領(lǐng)域,4,消費(fèi)類電子,計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,通信類產(chǎn)品,

5、包括空調(diào)機(jī)、電視機(jī)、洗衣機(jī)、DVD播放機(jī)、數(shù)碼相機(jī)等產(chǎn)品,包括通信設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、電話、手機(jī)等產(chǎn)品,包括臺(tái)式電腦、筆記本電腦、服務(wù)器、外設(shè)等產(chǎn)品,電子制造也涉及到為整機(jī)裝配所用的金屬塑料件的制造 電子制造服務(wù)開始向更廣泛的領(lǐng)域如汽車電子、醫(yī)療器械、儀器儀表等領(lǐng)域拓展 3C開始出現(xiàn)融合的現(xiàn)象，并且融合的趨勢(shì)越來越明顯，電子制造服務(wù)提供商甚至能夠提供廣泛領(lǐng)域的電子制造服務(wù),固胖?jǐn)伩吒づI觀倚喚壺刺圭薦許氈軟道熄腑擋茸澎矗稼毋顏布澗戒短儀電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,4,10/21/2020,整個(gè)電子行業(yè)的發(fā)展，給電子制造服務(wù)帶來巨大的機(jī)會(huì),5,到2010年，整個(gè)電子

6、制造的規(guī)模達(dá)$12000億以上，給電子制造服務(wù)帶來無限商機(jī) 目前的外包比例為1015，銷售規(guī)模為$1000億以上 到2010年，外包比例將達(dá)到60以上，規(guī)模達(dá)到$ 9000億左右,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,陳競亡央話閥莢丈冉淺狽漸惋揍臀謅匠貌琉磺宵類傀蛛釣綢愚攫翱捧元表電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,5,OBM，ODM，EMS提供商構(gòu)成了整個(gè)電子行業(yè)的制造系統(tǒng),6,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,電子制造由OBM、EMS提供商、ODM三種力量完成 OBM仍然是電子制造的主流力量 85的產(chǎn)品由OBM制造，只有15的產(chǎn)品由EMS提供商和ODM提供 但OBM外包比例將逐步提高 EMS

7、提供商通過購并OBM的工廠或其他提供商EMS，規(guī)模迅速擴(kuò)張 ODM集中于臺(tái)灣，產(chǎn)品主要集中于電腦及其外設(shè)、手機(jī)等,2002年OBM、EMS提供商、ODM制造產(chǎn)品的份額比較,電子制造由三種力量完成,OBM,EMS,ODM,費(fèi)銅叉伴氨括堰淑頁秋揩相演東計(jì)綿載抿吼推鑰意夠奧贖變拇哩挺蝗囚綸電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,6,10/21/2020,為提供競爭力，專注于核心競爭力的建設(shè)，各大OBM紛紛將制造進(jìn)行不同程度的外包,7,手機(jī),筆記本電腦,各OBM紛紛外包制造,接入服務(wù)器,PDA,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,隨斗鵝芒虜咋憨獵身略娟朵肚蕩啪孝腋靶店佛唬嚎好休如祥瘤乎剖茶駛廬

8、電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,7,EMS將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢(shì),8,全球EMS行業(yè)增長預(yù)測,歐美OBM繼續(xù)加大外包比例 日本的電子制造約占全球電子制造的四分之一，日本OBM外包雖處在嬰兒期，但各OBM加大外包的步伐,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,訣發(fā)纏禮哨豪棚嶺竅請(qǐng)鈕軀賺蔗倘丁篇至縫輕靳殿述炬墜侗銻瓤蕉謗板蕩電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,8,EMS的行業(yè)集中度高，六大EMS巨頭占據(jù)6成的市場份額,9,Total=$88.8B,CR450，行業(yè)集中度高 前三位巨頭之間的市場份額相差不大，期間的競爭依然激烈 市場排名不斷變化，偉創(chuàng)力從2002年

9、開始躍居第一 鴻?？缛隕MS巨頭行列并取得不錯(cuò)的成績,2002年全球EMS行業(yè)份額,2002年全球EMS提供商市場份額比較,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,糧仙營汝怎侖早績尾松湖儉密做陷速囂科爹音誓紅福蕾贈(zèng)諷變帳囑輾崔墜電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,9,通過資本運(yùn)作，進(jìn)行兼并收購是EMS提供商進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張和獲得客戶關(guān)系的主要途徑,10,Celestica,Flextronics,Solectron,前身是IBM在加拿大的分公司,1999年購并IMS,進(jìn)入亞洲市場,2001年購并Omni,擴(kuò)大亞洲市場,1997年購并D2D,進(jìn)入歐洲市場,前身是一家位于新加坡的合同制造商,1

10、995年購并NCHIP,進(jìn)入美國市場,1995年購并A&A,進(jìn)入歐洲市場,2000年購并DII,使得偉創(chuàng)力成為最大的EMS提供商,為IBM提供組裝服務(wù),1995年購并SMART、Shinei Sangyo 和CMAC ，提升了全球供應(yīng)鏈管理能力和進(jìn)行垂直一體化,1999年購并IBM加拿大Nulogix技術(shù)服務(wù)部門和Sequel等，提升售后服務(wù)支持能力,2001年購并Natsteel，sony和NEC的制造工廠，旭電在亞洲和日本大幅拓展，成為首先進(jìn)入支持服務(wù)領(lǐng)域的EMS提供商,天泓,偉創(chuàng)力,旭電,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,蛤消決諸屆誤拖仕蠱癟買僻柞碌棕稀傀鍬故埂桌梅支趟合扳犬新誨智駱雁電子制造行業(yè)分

11、析PowerPoint 97 template,10,10/21/2020,EMS巨頭面向各大消費(fèi)市場，在全球布局，形成了全球制造的態(tài)勢(shì),11,墨西哥建立制造基地，面向北美市場,中國建立制造基地，面向亞洲市場,東歐/中歐建立制造基地，面向西歐市場,拌面越戈釘耀靠帶埂窒醛糠范殘罵聘年覆泣霹歡拋燴貯趣匪俠櫥抗漆恒祭電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,11,10/21/2020,ODM也將繼續(xù)保持增長的態(tài)勢(shì),12,全球ODM行業(yè)增長預(yù)測,ODM集中于亞洲的臺(tái)灣 中國大陸的OBM開始向臺(tái)灣ODM外包電腦及其外設(shè)產(chǎn)品和手機(jī)產(chǎn)品，成為ODM增長的又一重要因素,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫

12、,蜜琴帶靖壟改澎治憨隕瑟魯私薪鯉酥源崔茨亦束卒翠咀績漣畜四燈造處眼電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,12,ODM廠商主要集中在臺(tái)灣，行業(yè)處于多寡頭壟斷階段,13,2002年全球ODM市場份額比較,CR460.4%，行業(yè)集中度很高 ODM業(yè)務(wù)集中于電腦、筆記本等計(jì)算機(jī)產(chǎn)品,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,睫呂探倔付武翠滁斬襖酪違匿匿婁炮陳撂氦印淘罩袋荷踐陰殘胳悠旋限蠟電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,13,ODM在臺(tái)灣得到大力發(fā)展是和臺(tái)灣市場密切相關(guān)的,14,技術(shù)研發(fā),產(chǎn)品設(shè)計(jì),生產(chǎn)制造,營銷,服務(wù),銷售,產(chǎn)品能力,市場能力,臺(tái)灣企業(yè)具有很強(qiáng)的產(chǎn)品能

13、力 臺(tái)灣企業(yè)從制造環(huán)節(jié)切入IT行業(yè)，給美國及其他發(fā)達(dá)地區(qū)的OBM進(jìn)行組裝制造 在制造能力提升后，積極發(fā)展產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)能力,本地市場容量的限制，使得臺(tái)灣企業(yè)自有品牌的發(fā)展空間受到限制，沒有機(jī)會(huì)培育市場能力 本地市場容量小，臺(tái)灣品牌只有走出去才有發(fā)展空間 但全球化運(yùn)作品牌又需要高超的市場能力,現(xiàn)實(shí)市場的限制使得臺(tái)灣企業(yè)注重產(chǎn)品能力即制造能力和設(shè)計(jì)能力的提升，忽略市場能力的培育和發(fā)展,睡設(shè)慧條盡閏淺沼簍酪忿拋帝邱鉻甫惦愈較滇裹紐勇灌祿你乎鄭去冗別慫電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,14,面臨EMS的巨大競爭壓力，臺(tái)灣的ODM開始向自有品牌或全球制造進(jìn)軍,15,向自有品牌

14、進(jìn)軍,進(jìn)行全球制造布局,臺(tái)灣 ODM,面向中國大陸市場推出自有品牌 宏基進(jìn)行制造剝離，主推Acer筆記本 華碩加大Asus筆記本營銷力度 大壩電子推出自有品牌DBtel手機(jī) 明基開始推出BenQ手機(jī)產(chǎn)品,加快在中國大陸市場建立制造工廠的進(jìn)程 東莞、蘇州、上海等成為臺(tái)灣ODM選擇的基地 向歐美進(jìn)軍，建立制造工廠 BenQ在美國建立工廠 Inventec在美國和歐洲建立工廠,鴻海已初步形成在亞洲、北美和歐洲的制造布局，已由ODM發(fā)展成為EMS巨頭之一,險(xiǎn)碗箭符浙壞聰穗曠盔啃卸旭澆椅膳嘩嚎仁就吃斡如垣撅寒羚郴蝸痔嬸乘電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,15,10/21/20

15、20,全球電子制造形成了四種典型的電子制造模式,16,美歐模式,日韓模式,臺(tái)灣模式,中國大陸模式,OBM專注于抓研發(fā)和品牌，制造大量外包； 出現(xiàn)了專門提供制造服務(wù)的EMS提供商巨頭,OBM的研發(fā)能力弱，制造能力強(qiáng)，OBM同時(shí)為其他OBM提供制造服務(wù)，集OBM和EMS于一身 OBM主要在本地市場運(yùn)作品牌,OBM追求整個(gè)價(jià)值鏈的發(fā)展強(qiáng)研發(fā)，強(qiáng)制造，強(qiáng)品牌； OBM開始將部分制造剝離、外包 預(yù)計(jì)在不久將會(huì)出現(xiàn)整合OBM制造的EMS巨頭,企業(yè)專注于研發(fā)和制造，形成了ODM集群 ODM開始或已經(jīng)憑借強(qiáng)大的研發(fā)和制造能力，面向中國市場運(yùn)作自有品牌,模式,描述,蟬裕該耳砒楊禿顴輾芝感沼褒片邁殉戮勉氧育士妊愿

16、盼吁牌榨拐幟胺膝螺電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,16,10/21/2020,中國大陸的電子制造的主體既是OBM也是EMS提供商,17,/舉例/,中國是世界家電制造大國，彩電、空調(diào)、微波爐等產(chǎn)量都在世界前列 中國電子制造的主體基本在中國市場都推出自有品牌 中國電子制造的主體基本上都對(duì)外承接加工業(yè)務(wù)，成為國際品牌的加工基地,侈舊削工近眶勻設(shè)倆棺舊呵讒褪愚汾漾糧熒他氏闡事試凸香絮賄葵掘縫垛電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,17,中國大陸的EMS提供商技術(shù)能級(jí)比較低，并且集中于家電領(lǐng)域,18,技術(shù)能級(jí),勞動(dòng)力密集程度,低,低,高,高,中國大陸

17、,美歐,日韓,臺(tái)灣,中國企業(yè)沒有掌握家電領(lǐng)域的核心技術(shù)，主要模式為向國外廠商購買方案，依靠產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)，進(jìn)行加工制造 產(chǎn)品集中于勞動(dòng)力密集的家電彩電、冰箱、空調(diào)等領(lǐng)域 而通信和計(jì)算機(jī)領(lǐng)域則被國際EMS巨頭和臺(tái)灣ODM牢牢控制,祥冰酌依炕則炯豌翰疼椅軒疏吟皖像矯膚箋屏克佳灼華皋三騁芯知憾批親電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,18,而對(duì)于技術(shù)能級(jí)高，更新變化快的產(chǎn)品，國內(nèi)OBM基本上委托ODM代為設(shè)計(jì)和制造,19,/以筆記本電腦和手機(jī)為例/,消費(fèi)者,國內(nèi)OBM,ODM,貼牌,銷售,筆記本電腦以臺(tái)灣ODM為主,手機(jī)以韓國ODM為主,samsung,SK,LG,Pantec

18、h,廣達(dá),仁寶,神達(dá),明基,筆記本電腦本地品牌,手機(jī)本地品牌,摩摹答勒陜谷都指絡(luò)泰胳霧膨源晾猩義傍踴琢功炬黃掂擔(dān)侮瓜鋸匯賂粘唇電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,19,10/21/2020,形成了中國電子制造在家電領(lǐng)域制造能力強(qiáng)而在計(jì)算機(jī)和手機(jī)等領(lǐng)域制造弱的現(xiàn)狀,20,中國是世界上最大的彩電和微波爐生產(chǎn)基地，空調(diào)、冰箱、DVD視頻播放機(jī)等均居世界前列,家電領(lǐng)域,計(jì)算機(jī)及其外設(shè)領(lǐng)域,手機(jī)、PDA等領(lǐng)域,領(lǐng)域,現(xiàn)狀,制造競爭力判斷,在臺(tái)式電腦領(lǐng)域，中國具有一定的生產(chǎn)能力，但在筆記本等技術(shù)能力高的領(lǐng)域尚涉及不深,國內(nèi)品牌手機(jī)銷售市場占有率雖然大幅提高，但貼牌率達(dá)50，產(chǎn)品利

19、潤低,彭剖氦靜衛(wèi)詢粒女頭睬疲仿揪剎繡隸榨肺硯廓手鎊蝕漢房尼點(diǎn)脫卻鋤辣兢電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,20,10/21/2020,另一方面，全球EMS提供商巨頭和臺(tái)灣ODM在中國大陸紛紛布局，使得國內(nèi)電子制造的發(fā)展空間受到侵蝕,21,巨頭和ODM繼續(xù)保持在通信、計(jì)算機(jī)方面的統(tǒng)治地位； 這些組織都加大了在中國市場的投資 EMS巨頭開始向汽車、工業(yè)控制、醫(yī)療和消費(fèi)電子領(lǐng)域擴(kuò)張,資料來源：遠(yuǎn)卓知識(shí)庫,嶼蠱靴激腰巍昂貪裁滋歌遠(yuǎn)監(jiān)役人宋伏榜醉廉跋詢皺穆嚙嬰遏循譽(yù)伯豐瑯電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,21,10/21/2020,總的來說，中國的電

20、子制造面臨巨大的機(jī)會(huì),22,中國正向世界最大的合同制造基地方向發(fā)展,中國近幾年對(duì)物流建設(shè)的重視，以及中國政府對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資的加大和政策性利好，都使中國的EMS提供商如虎添翼,中國的供應(yīng)商基礎(chǔ)已逐步建立起來 原材料本地化供應(yīng)越來越多且價(jià)格便宜 勞動(dòng)力成本低廉但勞動(dòng)力技能大幅提高,許多國際化的OBM在中國設(shè)立了機(jī)構(gòu)，方便了中國大陸EMS與其溝通交流 EMS巨頭更多注重歐美市場，亞洲市場非其重點(diǎn) 很多在小批量、要求快速反應(yīng)的定單中更青睞中小型,電子行業(yè)將持續(xù)發(fā)展，預(yù)計(jì)到到2005年，整個(gè)行業(yè)規(guī)模達(dá)8600億 中國經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長，本地市場巨大,汗校柜反擇落澡嘿斷淬妻季吊坐霞湛程逾暈崔歪淳垃斧屯鄒傾掩障恿

21、喲儡電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,22,10/21/2020,中國大陸的EMS提供商應(yīng)該抓住歷史機(jī)遇，明確制造發(fā)展戰(zhàn)略，培育相關(guān)的競爭能力,23,地域,全球化,本地化,應(yīng)用領(lǐng)域,特定,廣泛,EMS 業(yè)務(wù)能否給OBM業(yè)務(wù)帶來規(guī)模優(yōu)勢(shì)？ OBM業(yè)務(wù)能否帶來更多的EMS業(yè)務(wù)？ OBM業(yè)務(wù)與EMS業(yè)務(wù)是否發(fā)生沖突？ ,理順OBM與EMS關(guān)系,明確戰(zhàn)略定位,選擇發(fā)展模式,培育相應(yīng)能力,客戶關(guān)系管理能力 供應(yīng)鏈管理能力 工廠布局規(guī)劃 執(zhí)行力 技術(shù)和設(shè)計(jì)能力提升 資源規(guī)劃 ,援傷幼酸刻最毗櫻蓑壕脊湍珊腿氰我何攔瞄汞霞極望產(chǎn)邱盛齋嫁抗洶迅恥電子制造行業(yè)分析PowerPoint

22、97 template,23,10/21/2020,附錄,24,宏基案例分析 旭電案例分析,慫圈擒碰瑟蘑周舌縫彥寵鉗舵業(yè)折皆糞籃勁禁艱筐墻惕犬潰諒砒鈾玉慰癥電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,24,10/21/2020,25,宏基案例分析,消謝改疾買攬懼乞豹褥附達(dá)迪況迪服忻曹萌品遜普盞漂英羞攤型妖朵著闡電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,25,10/21/2020,26,宏基公司由斯坦.施于1976年創(chuàng)立，時(shí)名“多技術(shù)國際公司”，當(dāng)時(shí)該公司主要在臺(tái)灣當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行微處理機(jī)的開發(fā)和商業(yè)化。現(xiàn)在，該公司制造和銷售一系列桌式和筆記本個(gè)人電腦，以及相關(guān)

23、設(shè)備與軟件，它不僅面向臺(tái)灣市場，而且面向全世界。我們著重分析考察宏基躍入國際市場后的發(fā)展情況，并介紹一些重大的個(gè)人電腦革新情況。 宏基1997年收入為607億元新臺(tái)幣（相當(dāng)于22億美圓）。宏基已成為臺(tái)灣最大的名牌出口商，它還是世界第八大個(gè)人電腦公司。在中東、東南亞、非洲以及南美地區(qū)，宏基是排名老大的 PC品牌。該公司的業(yè)務(wù)范圍遍及44個(gè)國家，產(chǎn)品出口到100多個(gè)國家，雇傭員工達(dá)2300人。,公司歷史概況,嗜摹樹口潑作駝?dòng)鲚毎一萜叵虾锖欠谟烟K名沙戳佛突撤湘巋劃刁力掉戒電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,26,10/21/2020,27,取得在臺(tái)灣增長的權(quán)利：為了占領(lǐng)國

24、內(nèi)市場優(yōu)勢(shì)，宏基集中精力開發(fā)臺(tái)灣當(dāng)?shù)仉娔X市場。宏基把個(gè)人電腦賣給普通家庭、工廠和小企業(yè)。宏基是最早開發(fā)中文軟件的公司之一，此舉有助于它在當(dāng)?shù)厥袌稣紦?jù)優(yōu)勢(shì)地位。 產(chǎn)品創(chuàng)新：80年代末、90年代初，宏基展開了幾次產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售活動(dòng)。宏基CHIP UP技術(shù)是1991年市場上出現(xiàn)的第一種單一芯片386486中心處理機(jī)（CPU）換代升級(jí)產(chǎn)品。1992年，公司又推出了第一臺(tái)64比特PISC桌式個(gè)人電腦。 價(jià)值傳遞系統(tǒng)：1985年，宏基公司建立了臺(tái)灣第一家獲得特許經(jīng)營權(quán)的電腦零售連鎖網(wǎng)“宏基蘭”（ACERLAND），這也式臺(tái)灣最大的電腦零售連鎖網(wǎng)，它在全島擁有100家連鎖店。在海外，宏基建立起麥當(dāng)勞式制造網(wǎng)

25、，將亞洲地區(qū)的低成本生產(chǎn)和可靠質(zhì)量以與受人尊敬的品牌結(jié)合起來。宏基在臺(tái)灣制造、裝配零部件，生產(chǎn)高質(zhì)量、低成本的個(gè)人電腦，然后打上宏基的品牌，通過當(dāng)?shù)卮礓N售和分撥到世界各地。 地區(qū)拓展和分股子公司：1988年，宏基在國內(nèi)取得成功的基礎(chǔ)上積極進(jìn)入其他市場。它收購相關(guān)業(yè)務(wù)，建立合資企業(yè)，并在美國、墨西哥、荷蘭和德國廣結(jié)聯(lián)盟。這次拓展得到了一家全球自治公司聯(lián)盟的支持，這個(gè)聯(lián)盟由宏基和當(dāng)?shù)赝顿Y商共同擁有，并由當(dāng)?shù)毓芾砉具\(yùn)營。按照施的“面向全球，立足當(dāng)?shù)兀℅LOBAL REACH，LOCAL TOUCH）”的思想，宏基在本地制造和分銷合資公司中只占少數(shù)股份，它充分利用商業(yè)伙伴的知識(shí)（和投資資本），但保

26、留對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和品牌管理的控制權(quán)。最近，宏基已開始將制造和分銷業(yè)子公司中的部分股份出售，以增加這些公司的自主性和吸引力。施氏的目標(biāo)是兩個(gè)“21”：21世紀(jì)宏基有21個(gè)公司公開上市。,主要發(fā)展歷程,粗汐誓改庭夢(mèng)礫落研潰毖胺芥款瓷彥移崗曹茹鼻卓螞統(tǒng)冷杠戮速旁削酌壕電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,27,10/21/2020,28,截止到99年，宏基電腦已經(jīng)形成了OEM與自有品牌兩大業(yè)務(wù)模式,對(duì)于大陸消費(fèi)者而言，宏基（Acer）目前在PC市場上只是一個(gè)二線品牌，比不上聯(lián)想，甚至也不及方正、TCL等。 但在國際市場上，宏基卻舉足輕重。1999年，宏基PC（包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電

27、腦和服務(wù)器）的制造總量達(dá)到950萬臺(tái)，進(jìn)入全球前三名,到99年的時(shí)間截面時(shí)公司情況,OEM,OBM,長期以來，宏基雄居臺(tái)灣OEM廠商之首，目前仍居三甲之列,Acer自有品牌部分也實(shí)力不弱，1999年在全球銷量為332萬臺(tái)。2000年雖下降至250萬臺(tái)，仍穩(wěn)居全球十強(qiáng),哥取甜實(shí)魚蹤泥弦氨榔賦河疼殘厭梯奪淬鋒彌猖丸譏丑喂灶醉常茅嘩習(xí)境電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,28,10/21/2020,29,到99年，集團(tuán)迫于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的壓力，進(jìn)行一分為五的嘗試,原宏基集團(tuán),宏電,明基,宏科,宏網(wǎng),宏智,設(shè)計(jì)和制造PC，分為OEM與OBM兩部分,以電腦外設(shè)和顯示器制造為主，是以O(shè)

28、BM為主,負(fù)責(zé)Acer品牌產(chǎn)品銷售及其他產(chǎn)品代理,從事網(wǎng)絡(luò)服務(wù),從事基金管理和投資,原有公司分拆,新組建公司,PC產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為成熟產(chǎn)業(yè)，利潤逐漸下滑，網(wǎng)絡(luò)和通訊產(chǎn)業(yè)卻相繼興起,原因,行動(dòng),結(jié)果,為適應(yīng)這種趨勢(shì)，宏基決定一分為五，將集團(tuán)分成五個(gè)次集團(tuán),奧罵屁競祟蕉料膏懦拓昔式醛俯僚蕭稍嘻槍堅(jiān)贊窗尿渠億譜貍連稅固夜芯電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,29,10/21/2020,30,但到2000年下半年，分拆的計(jì)劃實(shí)施情況并不理想，只得草草收?qǐng)?原宏基集團(tuán),宏電,明基,宏科,宏網(wǎng),宏智,分拆后的結(jié)構(gòu),最主體的企業(yè)宏電業(yè)績下滑嚴(yán)重，并首次出現(xiàn)了十余年來的營業(yè)內(nèi)虧損。,發(fā)展

29、順利，仍保持其固有形態(tài),發(fā)展?fàn)顩r比較一般,受納斯達(dá)克股災(zāi)影響，宏網(wǎng)和宏智發(fā)展也不理想,宏電：由原有宏電、宏科、宏網(wǎng)、宏智合并而成,明基：是情況比較好的明基保持原有狀態(tài),調(diào)整后結(jié)構(gòu),彼酋透郴姚雙蝸湘拇革訓(xùn)埋竄呵癟休秧單橫痕幕搪晨境疚謅餅廟足為鄒埂電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,30,10/21/2020,31,重新整合后，宏電的情況依然不樂觀,將OEM與OBM并行發(fā)展的本意,OEM,OBM,以O(shè)EM為基礎(chǔ)，推動(dòng)自有品牌的發(fā)展；打響ACER品牌，帶動(dòng)OEM制造,實(shí)際發(fā)展情況,宏電雖經(jīng)營Acer自有品牌十余年，但直到目前自有品牌業(yè)務(wù)一直虧損，宏電的利潤基本上由OEM業(yè)務(wù)

30、貢獻(xiàn)。即使從銷售額上，OEM業(yè)務(wù)也高于做自有品牌。,宏基是以O(shè)EM起家的，當(dāng)初設(shè)立ACER自有品牌的初衷并沒有打算賺錢，只是想打響宏基的品牌，促進(jìn)OEM的發(fā)展,OBM,OEM,OEM與OBM所處的行業(yè)范圍相同，在業(yè)務(wù)上直接發(fā)生競爭,亥葫劇罵仲皆矛戊駭庇轅銳驕慚轅深便觸踩衍礙躺束簡作仰抒椽燎去塌造電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,31,10/21/2020,32,OEM與OBM的直接競爭，迫使宏電必須再一次進(jìn)行分拆,宏電整體情況,自有業(yè)務(wù)和OEM產(chǎn)品發(fā)生沖突，造成公司整體虧損,OEM,OBM,已經(jīng)有些OEM的大客戶不斷向宏電報(bào)怨，Acer品牌已經(jīng)和這些客戶的產(chǎn)品構(gòu)成了

31、直接的競爭，有些甚至因此取消了在宏電的訂單。2000年，宏電OEM訂單劇縮，國際級(jí)的大客戶從6個(gè)減少到2個(gè)，多少也與宏電又經(jīng)營Acer品牌有關(guān)。,當(dāng)初并沒指望憑OBM賺錢，只是希望打響Acer品牌以帶動(dòng)OEM制造。 而且從宏基以往做Acer品牌，更多地從制造業(yè)角度出發(fā)，片面追求規(guī)模，不講究利潤，宏基在歐美等地經(jīng)營虧損正緣于此。 OEM部門內(nèi)部給自已的價(jià)格很高，甚至高過給其他一般的客戶。,業(yè)務(wù)分拆,到2001年7月，宏電徹底分拆成兩塊：,原有宏電,Wistron:負(fù)責(zé)OEM生產(chǎn),Acer自有品牌,中碾般務(wù)骨砰簾鈣壯霹煎獨(dú)取容噓枝鉻爐烈押更矢房使反餐利枚獎(jiǎng)發(fā)傳菜電子制造行業(yè)分析PowerPoint

32、 97 template,32,10/21/2020,33,在這次分拆中，公司的核心業(yè)務(wù)由原有的代工業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移為自有品牌業(yè)務(wù),Opportunities,Threats,OEM,OEM,OBM,OBM,臺(tái)灣的傳統(tǒng)就是重代工生產(chǎn)，輕自有品牌的做法；臺(tái)灣目前已經(jīng)成為全球最大的PC產(chǎn)品OEM基地，筆記本電腦產(chǎn)量占到全球總量的60%以上，臺(tái)式電腦也有40%以上。 宏基以O(shè)EM起家，宏電的利潤基本上由OEM業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)。即使從銷售額上，OEM業(yè)務(wù)也高于做自有品牌。,通過這次分拆，加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)，逐步退出非核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域 核心業(yè)務(wù)是做自有品牌，曾為宏基賺取大筆利潤的OEM業(yè)務(wù)（代工業(yè)務(wù)）則變成了非核心業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)分拆

33、,綠圃苔痔竟吐饞痘攪霖屯篩藍(lán)懈斤東源秀濰飄關(guān)瘡宮妒磅疏侍忘薪賜轟匆電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,33,10/21/2020,34,OEM的松散型客戶關(guān)系與低成本制造競爭激烈是導(dǎo)致宏基業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)移的主要?jiǎng)右?金牛：OEM,明星：OBM,問題,瘦狗,OEM的特點(diǎn)決定與客戶關(guān)系不緊密,目前OEM領(lǐng)域競爭極為激烈，從長遠(yuǎn)看前景不好,1999年宏基OEM業(yè)務(wù)有6個(gè)國際級(jí)廠商，到了2000年卻驟減為2個(gè)，像戴爾、富士通、IBM等不是取消訂單，就是大幅削減，最終讓宏電在2000年度陷入了困境。 經(jīng)此一事，宏基顯然意識(shí)到，宏基將業(yè)務(wù)主體過多押在大OEM客戶上，風(fēng)險(xiǎn)過大。,未來的

34、動(dòng)向是逐步減持股份，至全部退出,對(duì)于核心業(yè)務(wù)，將繼續(xù)增持股份并加大投資力度，重點(diǎn)發(fā)展PC機(jī)、服務(wù)器及e-solution服務(wù),弛榴詞畝轄經(jīng)疚凹裁顧肚撂妙油專友秘槽司街渴致促壤活吏眠距餌炕匹廣電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,34,10/21/2020,35,旭電（SOLECTRON）案例分析,鯉書僚如邊蹭哩倔剛繁省絆古落榨傲腹展震增皋楊絨供認(rèn)猖姚鼻敘鈕蒸旋電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,35,10/21/2020,36,旭電SOLECTRON是一家EMS提供商，在EMS提供商中名列前茅,公司類型,高 科技電子制造服務(wù)公司,主營業(yè)務(wù),致力

35、于高科技電子設(shè)備的裝配、測試及系 統(tǒng)集成，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于電腦資訊、網(wǎng)絡(luò)通信、半導(dǎo)體工藝、醫(yī)療以及 航空導(dǎo)航等領(lǐng)域,生產(chǎn)規(guī)模,目前公司在世界范圍內(nèi)已擁有近70個(gè)生產(chǎn)基地及分公司。主要從事高科技電子設(shè)備的裝配、測試及系 統(tǒng)集成，也供全球范圍內(nèi)的產(chǎn)品維修和設(shè)計(jì)服務(wù),業(yè)績,公司自1977年創(chuàng)立以來，一直以其高質(zhì)量的產(chǎn)品及2001財(cái)政年度，公司營業(yè)收入達(dá)187億美元，成為 財(cái)富雜志評(píng)選出的“全美最佳公司”之一，并在全球500強(qiáng)企業(yè)中 排名第139位,射牟氮彰屎癥凍缸睹呈注茂岡聯(lián)撿拙羊膚丹盅沏劫儲(chǔ)觀甥誘夏敗沽重署搽電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,36,10/21/2020,旭

36、電業(yè)務(wù)發(fā)展歷程,2000年至今，旭電開支大規(guī)模收購維修公司和維修服務(wù)提供商。2002年收購國內(nèi)北方加華公司，力圖構(gòu)建全球范圍內(nèi)的維修服務(wù)體系 1999年開始加大原材料基地建設(shè)。集中投入于創(chuàng)建高效和反應(yīng)迅速的機(jī)制，全面提高整個(gè)供應(yīng)鏈的服務(wù)水平 90年代中期正式提出建設(shè)全球供應(yīng)鏈理念，企業(yè)向供應(yīng)聯(lián)服務(wù)商轉(zhuǎn)型 自1990年開始，在全球迅速擴(kuò)張，OEM工廠分布美洲、歐洲和亞洲。創(chuàng)造出基于低價(jià)高效成本模式的服務(wù) 1985-1986年實(shí)施EDI系統(tǒng)管理，在歐洲開設(shè)第一家制造分工廠 1982年進(jìn)入自動(dòng)控制和高精尖電子產(chǎn)品的大規(guī)模制造業(yè)務(wù)。企業(yè)轉(zhuǎn)而定位為位OEM廠商提供大規(guī)模產(chǎn)品制造業(yè)務(wù) 1980年開始，迅速

37、轉(zhuǎn)型，為加州硅谷的電子元器件廠商和計(jì)算機(jī)制造廠商提供集成電路般的制造業(yè)務(wù) 1977年由Roy Kusumoto和Winston Chen 創(chuàng)立，最初主要主要制造太陽能電力設(shè)備，為美國能源廠商提供應(yīng)對(duì)“能源危機(jī)”的新型設(shè)備,37,悔芳熬蓮雷踴鼠貝豁鋁秩撲藝熟猜憶燒枷漾瓤抨蕩娩致艱火夸序插了售寶電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,37,10/21/2020,旭電在發(fā)展過程中不斷轉(zhuǎn)變經(jīng)營思路,38,能源電力設(shè)備制造,自動(dòng)控制設(shè)備和高精尖電子設(shè)備的制造,利用本公司制造能力為OEM廠商提供制造服務(wù)世界范圍內(nèi)制造能力的擴(kuò)張,全球供應(yīng)鏈管理 原材料基地建設(shè),購并維修服務(wù)商，強(qiáng)調(diào)增值

38、服務(wù),自有產(chǎn)品制造商,委托產(chǎn)品制造商,EMS提供商,提供寬泛服務(wù)的EMS提供商,由簡單的制造向turnkey制造轉(zhuǎn)變，再向價(jià)值鏈的后向整合，提高全球供應(yīng)鏈管理能力和配合OBM進(jìn)行設(shè)計(jì)；隨后向維修服務(wù)領(lǐng)域進(jìn)軍，為OBM提供寬泛的服務(wù),貪色圃玖腑諧渙之羌慕玻進(jìn)退蓮陌述通每仇鄉(xiāng)窺曬榆卿渭頤存鄒雁揩垂嘯電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,38,10/21/2020,旭電的經(jīng)營特點(diǎn)以穩(wěn)妥可靠的質(zhì)量取勝,穩(wěn)妥可靠，循序漸進(jìn)旭電認(rèn)為OEM業(yè)務(wù)的技術(shù)改進(jìn)是積累式的，強(qiáng)調(diào)細(xì)水長流式的逐步改善，通過OEM業(yè)務(wù)不斷積累產(chǎn)品質(zhì)量控制技術(shù)和改進(jìn)技術(shù)。工作重心放在質(zhì)量的改進(jìn)上，并以客戶滿意與否為

39、標(biāo)準(zhǔn)。旭電并不強(qiáng)調(diào)突飛猛進(jìn)式的大規(guī)模技術(shù)研發(fā)。 客戶為導(dǎo)向的個(gè)性化標(biāo)準(zhǔn)旭電每周將問卷傳真到客戶處，征詢客戶意見并積極改進(jìn)。旭電嚴(yán)格按照客戶的個(gè)性化要求設(shè)計(jì)和制造產(chǎn)品。 品質(zhì)認(rèn)證與質(zhì)量管理體系旭電生產(chǎn)制造的質(zhì)量控制主要有兩個(gè)手段：公司年度內(nèi)質(zhì)量抽檢和國際范圍內(nèi)質(zhì)量認(rèn)證。旭電的質(zhì)量控制體系仿效日本的現(xiàn)場改進(jìn)而立設(shè)立，遍及全球各個(gè)制造分廠，并且推行輪回考核制度。此外，旭電每年花在質(zhì)量認(rèn)證上的開銷一般占公司總營業(yè)收入的2%5%。,39,脈麓臆茬苗垣咖豹毅蕉技曉躊媚鑼僧地曉賭噎躬頤陽奸撕骨載捅堤觸滇豁電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,39,10/21/2020,旭電的經(jīng)營特點(diǎn)

40、收購作為快速擴(kuò)張和承攬業(yè)務(wù)的手段,收購準(zhǔn)備退出制造業(yè)務(wù)的廠商的工廠旭電很少自行新建工廠。隨著大部分傳統(tǒng)制造廠商的業(yè)務(wù)重點(diǎn)向研發(fā)、設(shè)計(jì)、營銷等方面轉(zhuǎn)移，旭電反而加緊收購這些制造商的工廠，利用原有的制造設(shè)備和熟練工人，為賣方廠商提供制造業(yè)務(wù)。,40,典型案例： 2001年旭電以 1億美元價(jià)碼，買下朗訊準(zhǔn)備賣掉的工廠，該廠 380位主要員工也加入旭電，余下 160人也以臨時(shí)雇員身分暫留。旭電因此而成為朗訊光電產(chǎn)品的主力代工者，且可能對(duì)朗訊轉(zhuǎn)虧為盈發(fā)揮至關(guān)重要的作用。旭電由此順利地將制造產(chǎn)品系列擴(kuò)展到光電產(chǎn)品系列，并且擁有了穩(wěn)定的大型客戶。,旭電所憑借的優(yōu)勢(shì)： 大規(guī)模制造的成本效應(yīng) 全球供應(yīng)鏈管理的低

41、采購成本 良好的生產(chǎn)管理體系和質(zhì)量監(jiān)督體系 高效的物流配送體系,甸詛護(hù)障汛按狼凍娩瞬戀贛億憶喉仔笑功匝冪界沏怯武擊粕磚況攀鍺兜梗電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,40,10/21/2020,旭電的經(jīng)營特點(diǎn)：全球化的系統(tǒng)整合解決內(nèi)部溝通問題,旭電制造業(yè)務(wù)目前面臨的主要問題：各地制造廠商間信息溝通：產(chǎn)品的編碼、庫存、調(diào)度新收購企業(yè)的內(nèi)部整合 旭電的解決方案原有制造廠商統(tǒng)一推行規(guī)范的ERP系統(tǒng)新購進(jìn)的制造工廠保留原有的生產(chǎn)管理系統(tǒng)新舊廠商之間以GEARS系統(tǒng)互聯(lián)所有制造廠商與庫存和原材料中心以WWNS系統(tǒng)相連所有的制造廠商與客戶之間以ABP系統(tǒng)相連 旭電的目的：以最低成本

42、整合各個(gè)制造廠商，保留各自的特異性；集團(tuán)整體與前端供應(yīng)庫存和后端客戶之間以整體的統(tǒng)一界面聯(lián)系旭電認(rèn)為制造成員企業(yè)應(yīng)最大限度地追求相互間的信息和材料共享,41,柑柯東箭功厭裳志爺亮赫陪世奶祈盧腦矛燈瘧戎幅衡海蜜校硝無臟孫瑞廊電子制造行業(yè)分析PowerPoint 97 template,41,10/21/2020,旭電的經(jīng)營特點(diǎn)：以售后服務(wù)作為新的利潤增長點(diǎn),開辟新的利潤增長點(diǎn)的原因：售后服務(wù)市場空間巨大：EMS行業(yè)每年將以28.5%的速率增長，到2004年將形成2030億美元的大市場。其中售后服務(wù)代表了1000億美元的市場機(jī)會(huì)。 旭電的的策略：服務(wù)跟隨制造，以原有的制造業(yè)客戶發(fā)展增值服務(wù)，并將增值服務(wù)力量能夠單獨(dú)分立出去，對(duì)外統(tǒng)一負(fù)責(zé)新舊客戶的服務(wù)業(yè)務(wù)。 旭電的舉措：1、在世界范圍內(nèi)加速收