重疾不重【內(nèi)容淺析】

1、“重疾”不“重”,1,業(yè)界薈萃,他曾是北京協(xié)和醫(yī)院的心臟外科醫(yī)生，如今，他是一名高級的保險營銷超人！從醫(yī)生到營銷超人的轉(zhuǎn)變，他對重疾是有怎樣深刻的理解？,2,業(yè)界薈萃,一個人這一生一定會得重大疾病，如果沒有得，那是因為別的原因先離開了，還沒有來的及得。 醫(yī)學(xué)只能拯救一個人的生理生命，而不能拯救一個家庭的經(jīng)濟(jì)生命。 我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病，也不是說我們拿不起看病的錢，而是說，一旦萬一如果罹患重疾，我們損失的不僅僅是醫(yī)藥費，更大的是來自于工作收入的損失。,【丁氏經(jīng)典語錄】,3,業(yè)界薈萃,【丁氏經(jīng)典語錄】,大病險計劃不是因為我們有可能患重疾而購買，而是因為我們有創(chuàng)造價值的

2、能力而要購買，保險是保障人創(chuàng)造價值的能力！ 原本如果人生一切順利的話，會圓滿的工作至人生的最高峰，然后順利退休。但是一場突如其來的大病，讓自己的財富停止積累。 重大疾病保險，不是一個醫(yī)療險，它是一個疾病險，是“工作收入損失險”。,4,業(yè)界薈萃,1.長期不能參加工作及日常生活 2.需要長期住院治療 3.需要大額醫(yī)療費 4.需要長期被他人照顧 5.需要長期進(jìn)行康復(fù),什么是重大疾病,重大疾病是讓人承受三重折磨的風(fēng)險： 精神上的 肉體上的 經(jīng)濟(jì)上的,5,業(yè)界薈萃,1.我們跟客戶探討是不是應(yīng)該買保險，其實就是在探討風(fēng)險是否存在，生命是否比金錢重要。所以說，保險銷售過程就是生命價值確認(rèn)過程。 2.保險產(chǎn)品

3、是解決問題的方法，而不應(yīng)定義為賺錢的工具。醫(yī)療費用是公認(rèn)的人生大問題，一病拖垮一家常有。人人都在解決：有的靠銀行存款、有的靠家庭親友、有的靠單位報銷。而保險：是一種最科學(xué)的自助互助，用保險是天（互）助。,重疾險經(jīng)典銷售邏輯,6,業(yè)界薈萃,3.單位有保險，假如生病花了30萬，都報了是件非常好的事情，可是如果擁有商業(yè)保險的話，保險公司再給30萬難道不好嗎？ 4.我們掙得錢，其實很多并不是給我們自己，而是給醫(yī)院準(zhǔn)備的。有誰愿意給醫(yī)院工作呢？擁有保險，不為醫(yī)院打工！,重疾險經(jīng)典銷售邏輯,7,業(yè)界薈萃,5.存在銀行里的錢，表面上看是給自己存的，其實存來存去全給醫(yī)院了。放在保險公司的錢，看上去是給保險公司

4、的，實際上最后都是留給自己的錢。 6.重大疾病保險是在被保險人被確診患了大病時給付的保險金。這筆錢可以用來支付醫(yī)療費、后期康復(fù)費、彌補收入損失、償還債務(wù)（房貸）、或作為家人的生活費。簡單說：發(fā)病早是以小博大，發(fā)病晚是強制儲蓄。不發(fā)病是天大好事！,重疾險經(jīng)典銷售邏輯,8,業(yè)界薈萃,重疾險經(jīng)典銷售邏輯,7.人人都應(yīng)該買重大疾病保險。 A. 有錢人說：我有這么多錢，生病也不怕。 事實：誰能保證有錢人生病時一定有錢呢？ B. 公務(wù)員說：我單位福利好，生病都報銷。 事實：假如真生病，房貸報不報？ C. 普通人說：錢都不夠花，沒錢買保險。 事實：如果去醫(yī)院，醫(yī)院也要錢。,9,業(yè)界薈萃,8.人生不是一帆風(fēng)順

5、的，總有這樣或者那樣的問題。 比如健康問題是一直存在的，也必須解決的，買保險需要解決每年幾千元的問題（保費），不買保險必須解決某天十幾萬甚至幾十萬的（醫(yī)療費）問題。 健康人生從規(guī)劃開始，用有限的金錢創(chuàng)造無限的生機(jī)，這就是重大疾病保險。,重疾險經(jīng)典銷售邏輯,10,業(yè)界薈萃,9.面對未來的醫(yī)療費用，有三種儲備方法： A.一次存30萬定期存款，以備不時之需； B.每年存1.5萬必須堅持20年； C.每年投入1萬多，也堅持20年，但從第一年開始就可以有條件支配30萬甚至更多。 聰明的你將如何選擇？,重疾險經(jīng)典銷售邏輯,11,業(yè)界薈萃,10. 重大疾病保險的多重作用： A.確診即給付保險金可以彌補醫(yī)療費

6、不足、支付康復(fù)費用、償還債務(wù)、保全財產(chǎn)； B.未患重疾者可以利用現(xiàn)金價值補充養(yǎng)老金； C.最差的結(jié)果是作為身故保險金給付，協(xié)助家人償還債務(wù)、補充生活費用；,重疾險經(jīng)典銷售邏輯,12,業(yè)界薈萃,住院押金 紅包 手術(shù)中的自費器材 ICU（重癥加強護(hù)理病房）自費藥物 住院期間家屬額外花銷 因重疾誤工而減少的獎金 未來“工作收入損失”,如果罹患重疾社保無法覆蓋的領(lǐng)域,13,業(yè)界薈萃,除非你是比爾蓋茨，否則你跟破產(chǎn)之間僅有一場重病之隔。,美國進(jìn)行的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，美國有半數(shù)破產(chǎn)者是被猛漲的醫(yī)藥費用所拖累，主持這項調(diào)查的一位教授如此感嘆。,【名人對重疾（險）的認(rèn)識】,14,業(yè)界薈萃,“隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，醫(yī)

7、療水平的不斷提高以及各種新藥品的研制成功，使得原來不能治愈的患者有康復(fù)的可能，大家可以從近30年的醫(yī)學(xué)巨大變化中感受到。但另一方面，由于各樣原因，引發(fā)疾病的因素較以前增加，患者有越來越年輕的趨勢。醫(yī)療進(jìn)步又使其能盡早發(fā)現(xiàn)及時治療，例如乳腺癌，及時發(fā)現(xiàn)并治療是可能治愈的，重疾保險可以為其及時提供經(jīng)濟(jì)上的幫助?！?重疾險發(fā)明者馬里優(yōu)斯巴納德(Marius Barnard),【名人對重疾（險）的認(rèn)識】,15,業(yè)界薈萃,2012中國腫瘤登記年報,全國年新發(fā)癌癥312萬， 每天8550人， 每分鐘6人。 每年因癌癥死亡270萬。 特點： 發(fā)病率千分之2.86，城市高于農(nóng)村 四十歲以上發(fā)病率快速升高 35-39歲，千分之0.87；40-44歲，千分之1.55,16,業(yè)界薈萃,重大疾病理賠案例中，癌癥約七八成。按照中國目前能找到的數(shù)據(jù)，癌癥治療后的五年生存率是15%到35%不等，美國大約是60%以上。 中國目前的健康預(yù)防意識差，所以醫(yī)院發(fā)現(xiàn)時多是中晚期，所以容易死亡。其實早期的癌癥完全可以賠付。 現(xiàn)在醫(yī)學(xué)水平很高了,如果費用不愁的話,可以改善癥狀,延長生命，甚至治愈，也不是沒有可能。,后記：,17,業(yè)界薈萃,后記：,對于重大疾病保險，最大的挑戰(zhàn)是