愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 公司名稱：公司名稱： 沈陽(yáng)多功能支架開發(fā)有限公司沈陽(yáng)多功能支架開發(fā)有限公司 目 錄 第一章第一章 計(jì)劃概要計(jì)劃概要.1 1.1 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介.1 1.2 公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品.1 1.3 商品盈利模式商品盈利模式.2 第二章第二章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.3 2.1 行業(yè)背景行業(yè)背景.3 2.1.1 政治因素新聞引用 .3 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 .4 2.4 市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況.7 2.4.1 同類產(chǎn)品自身特點(diǎn) .7 2.4.2 行業(yè)現(xiàn)狀 .7 第三章第三章 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析.8 3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介.8 3.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)

2、品競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì).8 3.2.2 產(chǎn)品層次 .10 3.2.3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) .10 3.2.4 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) .10 3.3 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化途徑實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化途徑.11 3.4 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā).11 3.4.1 信息收集與處理 .11 3.4.2 研發(fā) .14 3.4.3 設(shè)計(jì) .14 3.4.5 產(chǎn)品拓展 .15 3.4.6 研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用 .15 第四章第四章 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略.15 4.1 公司概況公司概況.15 4.2 研發(fā)方向研發(fā)方向.16 4.3.1 公司使命 .16 4.3.2 公司宗旨 .16 4.3.3 公司理念 .16 4.3.4 品牌 .16 4.4 發(fā)展戰(zhàn)

3、略發(fā)展戰(zhàn)略.17 4.4.1 奮斗期（13 年） .17 4.4.2.穩(wěn)定期 .17 4.4.3.擴(kuò)張期 .18 第五章第五章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略.18 5.1 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析.18 5.2 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo).19 5.3.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定位.19 5.3.1 價(jià)格定位依據(jù) .19 5.3.2 定價(jià)清單 .19 5.4 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析.19 5.4.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析 .19 5.4.2 目標(biāo)合作市場(chǎng) .20 5.5 價(jià)格策略價(jià)格策略.20 5.6.渠道策略渠道策略.20 5.7 宣傳策略宣傳策略.21 5.8 關(guān)系營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷.22 5.9 公共關(guān)系公共

4、關(guān)系.22 第六章第六章 投資分析投資分析.22 6.1 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模.23 6.2 資金來(lái)源與應(yīng)用資金來(lái)源與應(yīng)用.23 6.2.1 資金來(lái)源 .23 6.2.2 資金的運(yùn)用 .23 6.3 主要財(cái)務(wù)假設(shè)主要財(cái)務(wù)假設(shè).24 6.4 投資分析投資分析.25 6.4.1 投資項(xiàng)目現(xiàn)金流量的估計(jì) .25 6.4.2 項(xiàng)目評(píng)價(jià) .25 6.4.3.經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)原因分析 .27 6.4.4 盈虧平衡分析 .27 6.4.5 敏感性分析 .28 6.5 財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析.28 6.5.1 會(huì)計(jì)報(bào)表 .28 6.6 股本組成及風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略股本組成及風(fēng)險(xiǎn)資金退出策略.35 6.6.1.股本組成

5、 .35 6.6.2.撤出方式 .36 6.6.3、撤出時(shí)間 .36 第七章第七章 管理體系管理體系.36 7.1 組織機(jī)構(gòu)及部門職能組織機(jī)構(gòu)及部門職能.36 7.2 管理思想管理思想.40 7.3 團(tuán)隊(duì)文化團(tuán)隊(duì)文化.40 7.4 企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)企業(yè)標(biāo)準(zhǔn).41 7.5 人事制度人事制度.42 7.6 公司形象公司形象.42 第八章第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)分析與應(yīng)付.43 8.1 外部風(fēng)險(xiǎn)外部風(fēng)險(xiǎn).43 8.2 內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn).43 8.3.解決方案解決方案.44 8.4 應(yīng)急方案應(yīng)急方案.44 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ).44 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 1 第一章第一章 計(jì)劃概要計(jì)劃概要 1.1 公司簡(jiǎn)介公司簡(jiǎn)介

6、 沈陽(yáng)多功能支架開發(fā)有限公司成立于 2014 年，是一家集多 功能支架開發(fā)、研制、制造、專利轉(zhuǎn)讓的公司，公司現(xiàn)在正處于創(chuàng) 業(yè)初期，還會(huì)有一些初級(jí)加工、承接改造項(xiàng)目的工作。我們公司的 服務(wù)宗旨“以人為本 顧客至上”盡我們最大努力讓客戶滿意，為 顧客提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。公司注重近期目標(biāo)和中長(zhǎng)期目標(biāo)相結(jié)合， 近期目標(biāo)是“愛動(dòng)感支架”能夠穩(wěn)步的進(jìn)入市場(chǎng)；中期目標(biāo)是逐步 拓寬產(chǎn)品領(lǐng)域，提高產(chǎn)品技術(shù)含量，以開拓更為廣闊的消費(fèi)市場(chǎng)， 形成多元化的大型集團(tuán)公司；長(zhǎng)期目標(biāo)是在產(chǎn)品立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同 時(shí)，研究國(guó)際情況，進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，將公司發(fā)展成為國(guó)際性的大型 股份制有限集團(tuán)。 1.2 公司產(chǎn)品公司產(chǎn)品 隨著當(dāng)今時(shí)代

7、快節(jié)奏的步伐，人們對(duì)于生活和工作的要求向著 高速、快節(jié)奏、低成本、高利用的方向發(fā)展。 而隨著人們生活水平 的提高，人們追求高質(zhì)量生活的意識(shí)也在不斷加強(qiáng)，這就要求我們 對(duì)現(xiàn)有生活中的必要器材進(jìn)行改造，以適應(yīng)現(xiàn)在社會(huì)的發(fā)展，適應(yīng) 人們對(duì)高質(zhì)量生活的追求，這就成為我們公司的產(chǎn)品理念。 目前，很多都市白領(lǐng)和公司職員都忙于工作，對(duì)于健身他們只 是想想而已，根本拿不出那么多時(shí)間或者是空閑的資金去健身房鍛 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 2 煉身體，他們迫切的需要一種簡(jiǎn)單、便攜、便宜的健身工具。鑒于 此我公司特開發(fā)研制出一款用于健身的“愛動(dòng)感支架”來(lái)滿足大眾的 需求。 “愛動(dòng)感支架”就是一種用于將自行車改造為動(dòng)感單車

8、的支架， 來(lái)滿足顧客對(duì)方便便攜、易于操作、低成本、大眾化的健身需求。 “愛動(dòng)感”同時(shí)也是我們對(duì)自己公司產(chǎn)品的定位，它代表一種對(duì)于顧 客友愛，充分尊重顧客，以顧客滿意為最高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)態(tài)度。 1.3 商品盈利模式商品盈利模式 我們公司初期對(duì)產(chǎn)品實(shí)行多種運(yùn)行模式。 1.可以一次性買斷某一種產(chǎn)品的技術(shù)專利，轉(zhuǎn)讓或出售技術(shù)專 利。在專利買斷價(jià)格商定方面，可以根據(jù)產(chǎn)品的開發(fā)用途、市場(chǎng)價(jià) 值、以及開法費(fèi)用等定價(jià)。這樣可以為公司前期的發(fā)展提供資金支 持。例如買斷“愛動(dòng)感支架”這一項(xiàng)目的專利。 2.公司采用技術(shù)加盟，對(duì)有能力生產(chǎn)的企業(yè)全程提供技術(shù)支持。 而對(duì)于加盟費(fèi)用應(yīng)控制在產(chǎn)品利潤(rùn)的 20%左右。這樣可以擴(kuò)大

9、公司 的影響力，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。 3.我公司自己投資進(jìn)行小規(guī)模的生產(chǎn)，給公司帶來(lái)盈利，推動(dòng) 發(fā)展。單件產(chǎn)品的定價(jià)應(yīng)該預(yù)留 10%左右的凈利潤(rùn)空間，然后根據(jù) 產(chǎn)能消耗對(duì)產(chǎn)品來(lái)定價(jià)。在小成本的經(jīng)營(yíng)上賺取豐厚的利潤(rùn)。 4.前期通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，也可以通過(guò)淘寶等渠道 進(jìn)行銷售和品牌推廣。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行的是公司成品的銷售，通過(guò) 各種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓顧客認(rèn)識(shí)、信任我們的產(chǎn)品。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 3 第二章第二章 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 2.1 行業(yè)背景行業(yè)背景 2.1.1 政治因素政治因素新聞引用新聞引用 - 中共中央、國(guó)務(wù)院近日出臺(tái)新政策，決定大力加強(qiáng)國(guó)家的技術(shù)創(chuàng) 新、發(fā)展高科技，促進(jìn)高新技

10、術(shù)的產(chǎn)業(yè)化。 - 這項(xiàng)中共中央、國(guó)務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)業(yè)化的決定說(shuō)，在日趨激烈的綜合國(guó)力競(jìng)爭(zhēng)中，能否在高新技 術(shù)及其產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域占據(jù)一席之地已經(jīng)成為競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，成為維護(hù)國(guó)家 主權(quán)和經(jīng)濟(jì)安全的命脈所在。加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，實(shí)現(xiàn)產(chǎn) 業(yè)化既是解決中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展面臨的深層次問(wèn)題、進(jìn)一步提高國(guó)民經(jīng) 濟(jì)整體素質(zhì)和綜合國(guó)力、實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的緊迫要求，也是應(yīng)對(duì)國(guó) 際競(jìng)爭(zhēng)、確保中華民族在新世紀(jì)立于不敗之地的戰(zhàn)略抉擇。 - 新的政策包括四大方面的 15 項(xiàng)內(nèi)容。它指出，發(fā)展高科技，實(shí) 現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，要從體制改革入手，激活現(xiàn)有科技資源，加強(qiáng)面向市場(chǎng) 的研究開發(fā)，大力推廣應(yīng)用高技術(shù)和使用技術(shù)，使科技

11、成果迅速而 有效地轉(zhuǎn)化為富有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。 - 決定還要求推動(dòng)大多數(shù)科技力量進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，深化經(jīng)濟(jì)體 制、科技體制和教育體制的改革，完善科技立法，推進(jìn)國(guó)家創(chuàng)新體 系建設(shè)。 新政策指出，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展高科技，必須擴(kuò)大對(duì)外 開放，廣泛開展國(guó)際合作與交流，在競(jìng)爭(zhēng)中獲得發(fā)展。要把自主研 究與引進(jìn)消化國(guó)外先進(jìn)技術(shù)相結(jié)合，防止低水平重復(fù)。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 4 - 國(guó)家將加強(qiáng)對(duì)技術(shù)創(chuàng)新和高新科技成果產(chǎn)業(yè)化的方向和重點(diǎn)的宏 觀指導(dǎo)，促進(jìn)企業(yè)成為技術(shù)創(chuàng)新的主體，全面提高企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新能 力，推動(dòng)應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)和設(shè)計(jì)單位實(shí)行企業(yè)化轉(zhuǎn)制，促進(jìn)科技型 企業(yè)的發(fā)展。 - 決定還要求加強(qiáng)國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開

12、發(fā)區(qū)建設(shè)，支持發(fā)展多種形 式的民營(yíng)科技企業(yè)，大力發(fā)展科技中介服務(wù)機(jī)構(gòu)并在科技投入和銀 行信貸方面實(shí)施扶持政策。 - 根據(jù)這項(xiàng)決定，我國(guó)將完善科技人員管理制度，鼓勵(lì)轉(zhuǎn)化科研成 果，精簡(jiǎn)國(guó)家科技獎(jiǎng)勵(lì)的獎(jiǎng)項(xiàng)數(shù)目，提高獎(jiǎng)勵(lì)力度，加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn) 權(quán)的管理和保護(hù)。 - 決定中特別提到了要在電子信息特別是集成電路設(shè)計(jì)與制造、網(wǎng) 絡(luò)及通信、計(jì)算機(jī)及軟件、數(shù)字化電子產(chǎn)品等方面自主創(chuàng)新，培育 新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。并在加速傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)升級(jí)一段中指出，要注 重電子信息等技術(shù)與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的嫁接，大力開發(fā)有利于開拓國(guó)內(nèi)外 市場(chǎng)和有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品。決定要求提高服務(wù)業(yè)的知識(shí)含量。大力 推動(dòng)電子商務(wù)、遠(yuǎn)程教育等新興服務(wù)業(yè)的發(fā)展，加快

13、高新技術(shù)在金 融、咨詢、貿(mào)易、文化等服務(wù)領(lǐng)域的應(yīng)用與推廣，強(qiáng)化服務(wù)業(yè)的競(jìng) 爭(zhēng)能力。 由此可以看出國(guó)家對(duì)于科技創(chuàng)新，技術(shù)創(chuàng)新方面的大力支持， 這也是我們公司能夠快速成長(zhǎng)的政治背景。 2.1.2 經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境 隨著我國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展與完善，我國(guó)的綜 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 5 合國(guó)力顯著增強(qiáng)，據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止到 2007 年我國(guó) 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值達(dá)到 246619 億元經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展促進(jìn)了旅游業(yè)、文化 產(chǎn)業(yè)、科技業(yè)、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)和體育業(yè)等休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在全 球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的大背景下，大到各個(gè)國(guó)家，小到各個(gè)地方，都在 積極尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，而最終選擇方向都不約而同地

14、指向低碳經(jīng)濟(jì)。只 有大力開發(fā)科技創(chuàng)新產(chǎn)品，加大科技含量，才能降低碳的排放量， 碳排放量的降低又將促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。因此各地方政府都非常注重新 能源開發(fā)，制定新政策，吸引更多企業(yè)投資于新能源項(xiàng)目，特別是 在稅收政策上中央和地方政府都給予大力的優(yōu)惠 2.22.2 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 2.2.12.2.1 市場(chǎng)背景市場(chǎng)背景 物質(zhì)決定意識(shí)，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑在滿足了物質(zhì)需求的基 礎(chǔ)上，人們開始對(duì)自身生活質(zhì)量提出新的要求“健康意識(shí)”逐步提高， 體育健身成為人們的首選，健身器械開始走進(jìn)大眾消費(fèi)，健身車備 受廣大消費(fèi)者的喜愛在知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的背景下，大眾所消費(fèi)的不僅 僅是產(chǎn)品的使用功能，更多地注重產(chǎn)品中所

15、蘊(yùn)含的情感、文化等精 神功能， “創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)”應(yīng)運(yùn)而生于這樣的消費(fèi)背景之下，同時(shí)文化產(chǎn)品 具有巨大的消費(fèi)市場(chǎng)潛力，為創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。創(chuàng) 意產(chǎn)業(yè)的特征就是以“創(chuàng)意”為核心，以自主創(chuàng)新為目標(biāo)而形成的產(chǎn) 業(yè)體系。在這樣的市場(chǎng)背景下，各種相應(yīng)的健身娛樂(lè)器械也如雨后 春筍般的涌現(xiàn)出來(lái)。同時(shí)，自行車在當(dāng)今提倡低碳環(huán)保生活的今天 又一次進(jìn)入了大家的世界，隨著各式新型自行車的出現(xiàn)，自行車行 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 6 業(yè)正在不斷創(chuàng)新發(fā)展，于是，應(yīng)運(yùn)而生出我們今天設(shè)計(jì)的“愛動(dòng)感 單車支架” 。世界環(huán)法自行車大賽的口號(hào)“l(fā)ivestrong”一樣，我們每個(gè) 人都需要強(qiáng)壯自己。而我們的產(chǎn)品就是為了滿足大眾

16、健身，強(qiáng)壯自 己的需求。 2.2.22.2.2 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 目前，健身車在市場(chǎng)上由于其自身的局限性市場(chǎng)占有率很低， 城市中僅有萬(wàn)分之二左右。而面對(duì)市場(chǎng)的挑剔性，要想占有一定的 市場(chǎng)份額，必須有自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。具體分析“愛動(dòng)感單車支架” 具有以下特點(diǎn)： 1、強(qiáng)身健體，簡(jiǎn)單便攜、操作簡(jiǎn)單。 2、空間利用率大，易存放。 3、改裝方便省錢，是城里人必備的鍛煉器材，作為一種鍛煉工 具被越來(lái)越多的年輕人所重視，而且裝備很酷 4、低碳環(huán)保、出行攜帶存放方便，無(wú)需自建場(chǎng)地，無(wú)需安裝防 盜器材、消防器材。 5、價(jià)格便宜，人人均可有健身車，壞了、偷了也無(wú)傷大雅。 6、老少皆宜，出門時(shí)可以單獨(dú)使用自行車，健身

17、時(shí)可取代昂貴 的、普通人很難消費(fèi)的健身車、跑步機(jī)、舉重機(jī)。 7、節(jié)能環(huán)保優(yōu)勢(shì)，無(wú)污染，為地球儲(chǔ)備能源。 同時(shí)“愛動(dòng)感支架”現(xiàn)在正處于發(fā)展起始階段，且發(fā)展前景較好， 屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。目前來(lái)說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)很小，但進(jìn)入壁壘低會(huì)相繼進(jìn)入大批 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 的對(duì)手。但我們產(chǎn)品是品牌化的，標(biāo)準(zhǔn)化的，特色化的，相對(duì)壓力 會(huì)較小。 而產(chǎn)品主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一些現(xiàn)在存在的支架產(chǎn)品和一些存在的 高科技產(chǎn)品，而我們的產(chǎn)品是以大眾化、簡(jiǎn)便化設(shè)計(jì)的，所以會(huì)有 更多的市場(chǎng)。 2.3 顧客群顧客群 本項(xiàng)目是以技術(shù)轉(zhuǎn)讓為主要的盈利途徑，所以我們的一部分顧客 群是一些加工廠商。還會(huì)有一些公司自己加工份額，所以會(huì)有一部 分顧客群

18、是一些有健身想法的顧客。而對(duì)于公司其它產(chǎn)品顧客群也 會(huì)多種多樣，這樣才會(huì)有利于公司的發(fā)展。 2.4 市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的情況 2.4.1 同類產(chǎn)品自身特點(diǎn)同類產(chǎn)品自身特點(diǎn) 健身車在運(yùn)動(dòng)科學(xué)領(lǐng)域叫做“功率自行車”，分為直立式、背 靠式（也稱為臥式）健身車兩種，可以調(diào)整運(yùn)動(dòng)時(shí)的強(qiáng)度（功率）， 起到健身的效果，所以人們把它稱為健身車。屬于典型的模擬戶外 運(yùn)動(dòng)的有氧健身器材亦被稱為心肺訓(xùn)練器材。主要是通過(guò)身體較長(zhǎng) 時(shí)間，適當(dāng)強(qiáng)度的運(yùn)動(dòng)來(lái)促進(jìn)心血管的運(yùn)動(dòng)，加快新陳代謝，增強(qiáng) 心臟和肺部功能，從而改善人體的體質(zhì)。當(dāng)然伴隨的還有脂肪的消 耗，而長(zhǎng)時(shí)間的消耗脂肪就會(huì)出現(xiàn)減重減肥的效果。從健身車

19、的阻 力調(diào)節(jié)方式看，當(dāng)前市場(chǎng)的健身車有普及型的磁控健身車（根據(jù)飛 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 8 輪的構(gòu)造不同還分為內(nèi)磁控和外磁控），較高階的電磁控健身車， 更加智能環(huán)保的自發(fā)電健身車。 2.4.2 行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)現(xiàn)狀 現(xiàn)在無(wú)論是高檔健身單車，還是低檔的帶有健身功能的單車， 價(jià)格都是非常昂貴的，就普通動(dòng)感單車而言，每個(gè)都在 1000 元以上。 另外動(dòng)感單車還受場(chǎng)地的限制，由于動(dòng)感單車自身的場(chǎng)地，維修費(fèi) 用限制，一般家庭很難賣，所以具有的市場(chǎng)是很單一的。 第三章第三章 產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析 3.1 產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品簡(jiǎn)介 “愛動(dòng)感支架”是我公司多功能支架健身器材類的一個(gè)產(chǎn)品，目前 技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。它的結(jié)構(gòu)是：一

20、個(gè)穩(wěn)定的工字型、可折疊的鋼 架座，在其前后兩頭裝上可調(diào)節(jié)高度的叉子，作為自行車前后輪的 支撐。然后在其后輪位置的支架上裝上可調(diào)節(jié)速度的摩擦輪，通過(guò) 其速度的調(diào)節(jié)來(lái)控制其自行車后輪接觸摩擦力，進(jìn)而調(diào)節(jié)運(yùn)動(dòng)者運(yùn) 動(dòng)強(qiáng)度的大小。并且支架的各個(gè)聯(lián)結(jié)部位都裝有可扣式夾子，對(duì)支 架折疊部位起到固定作用。消費(fèi)者只需購(gòu)買一個(gè)“愛動(dòng)感支架”， 然后加上家中的自行車，無(wú)論是什么型號(hào)的自行車都可以進(jìn)行組合， 因?yàn)橹Ъ艿拈L(zhǎng)度、高度和叉子的斜度都可以進(jìn)行調(diào)節(jié)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)動(dòng) 感單車鍛煉身體的功能。而當(dāng)消費(fèi)者不用支架時(shí)，可將支架折疊裝 到專門的包里，然后可以隨意放到任何位置，進(jìn)而達(dá)到方便節(jié)約空 間的目的。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

21、書 9 3.2 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)與優(yōu)勢(shì) 3.2.1 自行車的好處自行車的好處 1，自行車是克服心臟功能毛病的最佳工具之一。世界上有半 數(shù)以上的人是死于心臟病的，騎單車能藉腿部的運(yùn)動(dòng)壓縮血液流動(dòng)， 以及把血液從血管末梢抽回心臟，事實(shí)上卻同時(shí)強(qiáng)化了微血管組織， 這叫“附帶循環(huán)” 。強(qiáng)化血管可以使你不受年齡的威脅，青春永駐。 2，習(xí)慣性的單車運(yùn)動(dòng)，更能擴(kuò)大你的心臟功能。否則血管愈來(lái) 愈細(xì)，心臟愈來(lái)愈退化，到了晚年，你就會(huì)體驗(yàn)到它所帶來(lái)的煩惱， 那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自行車運(yùn)動(dòng)是多么的完美。單車是需要大量氧氣的 運(yùn)動(dòng)，曾經(jīng)有個(gè)老年人以 6 天時(shí)間，完成了 460 公里的單車旅行。 他說(shuō)：“老年人一周至少

22、要有 3 次運(yùn)動(dòng)，使心臟強(qiáng)化起來(lái)，恢復(fù)正 常功能。你要使心臟激烈跳動(dòng)，但不可過(guò)久。如此它將能適應(yīng)緊急 狀況，如趕車或抵抗困境。 ” 3，單車運(yùn)動(dòng)同時(shí)也能防止高血壓，有時(shí)比藥物更有效。還能防 止發(fā)胖、血管硬化，并使骨骼強(qiáng)健。自行車使你不必用藥物來(lái)維持 健康，而且毫無(wú)害處。 4，自行車是減肥的工具，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，75 公斤重的人，每小時(shí)以 9 英里半的速度，騎 73 英里時(shí)，可減少半公斤體重，但必須每天持 之以恒。 5，單車運(yùn)動(dòng)，不只可以減肥，還使你的身段更為勻稱迷人。藉 運(yùn)動(dòng)減肥，或邊節(jié)食邊運(yùn)動(dòng)的人，身材比只靠節(jié)食減肥的人來(lái)得更 好，更迷人。我不知道如何來(lái)描述“更迷人” ，但事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)所帶 愛動(dòng)感

23、支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 10 來(lái)的結(jié)實(shí)肌肉，和單車運(yùn)動(dòng)所練成的細(xì)小足踝，比令人憔悴、青筋 突起的節(jié)食，總好看多了吧！適當(dāng)?shù)倪\(yùn)動(dòng)能分泌一種荷爾蒙，這種 荷爾蒙使你心胸開朗、精神愉快。從經(jīng)驗(yàn)中，可以知道單車運(yùn)動(dòng)就 能產(chǎn)生這種荷爾蒙。 6，事實(shí)上因?yàn)椴葐诬噳嚎s血管，使得血液循環(huán)加速，大腦攝入 更多的氧氣，因此你吸進(jìn)了更多的新鮮空氣。騎過(guò)一陣子之后，你 會(huì)覺(jué)得腦筋更清楚。 7，騎著這種靠本身體力去踩的雙輪腳踏車，你會(huì)感覺(jué)十分自由 且令人暢快無(wú)比。它不止是一種減肥運(yùn)動(dòng)，更是心靈愉悅的放逐。 3.2.2 產(chǎn)品層次產(chǎn)品層次 鑒于現(xiàn)在人們追求高質(zhì)量、低成本、節(jié)約時(shí)間的生活方式， 具體公司產(chǎn)品層次是更適合大眾化的產(chǎn)品，

24、具有低消費(fèi)，高享受 的優(yōu)點(diǎn)。本產(chǎn)品所提供的就是大眾層次的健身產(chǎn)品，就是滿足那 些買不起昂貴健身車，又非常熱愛健身自行車的消費(fèi)者。 3.2.3 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng) 由于我們的產(chǎn)品是現(xiàn)有產(chǎn)品的升級(jí)與改造，對(duì)于消費(fèi)者有可 能不易接受，而另一方面是現(xiàn)有產(chǎn)品美觀大氣高科技，會(huì)對(duì)我們 產(chǎn)品有一定的沖擊。最重要的是顧客對(duì)于組合而成的健身車舒適 度的認(rèn)可度。還有就是現(xiàn)有的健身機(jī)構(gòu)（如健身房），他們提供 的舒適服務(wù)，這也會(huì)對(duì)產(chǎn)品有一定的沖擊。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 11 3.2.4 產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì) 我們的產(chǎn)品就是滿足顧客平時(shí)鍛煉時(shí)間少，對(duì)于健身又非 ?？释Ｄ壳?，這類產(chǎn)品正處于市場(chǎng)的空白區(qū)，具有很高的投資

25、價(jià)值。綜合分析“愛動(dòng)感支架”具有一下優(yōu)勢(shì)： 1.方便簡(jiǎn)單，可折疊，空間利用率高 2.價(jià)格低廉適合大眾消費(fèi) 3.使用空間普遍，只需 2 平方平整地面即可 4.售后和維修方面 只需 100 元左右就可以隨時(shí)隨地享受自行車帶給我們的快樂(lè)，再 也不必受時(shí)間、地點(diǎn)、空間等限制，這就是擁有它的理由。 3.3 實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化途徑實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化途徑 目前，公司處于起步期，由于資金、人員等方面制約，我們主要 以出售技術(shù)，或者是通過(guò)技術(shù)入股來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，還有小規(guī)模的生 產(chǎn)。我們會(huì)為我們的合作方提供最新產(chǎn)品技術(shù)更新的服務(wù)，同時(shí)也 會(huì)給他們提供生產(chǎn)方面的技術(shù)支持。對(duì)于自己小規(guī)模的產(chǎn)品，我們 會(huì)在市郊的地方選擇

26、租住一個(gè)小型廠房進(jìn)行生產(chǎn)。 3.4 產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā) 3.4.1 信息收集與處理信息收集與處理 目前，公司處于發(fā)展初期，所以產(chǎn)品的信息收集對(duì)于公司的發(fā) 展與走向至關(guān)重要。對(duì)于信息收集的途徑我們可以從以下幾個(gè)方向 入手： 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 12 1. 通過(guò)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查，了解現(xiàn)在健身市場(chǎng)，投資方向的情況 附錄 1： 健身市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷 尊敬的女士先生： 您好，我是沈陽(yáng)多功能支架開發(fā)有限公司健身項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研 員，我們正在做一項(xiàng)有關(guān)健身問(wèn)題的調(diào)查。下面有幾個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)您 在百忙之中協(xié)助填寫。 調(diào)查需要耽擱您一些時(shí)間，請(qǐng)您諒解。謝謝您的支持與合作！ 填 寫要求： 1） 、請(qǐng)您在所選答案前的

27、字母上劃“” 2） 、對(duì)只選一個(gè)答案的問(wèn)題只能劃一個(gè)“” ，對(duì)選多個(gè)答案的 問(wèn)題，請(qǐng)?jiān)谀J(rèn)為合適的答案上劃“” 。 調(diào)查問(wèn)卷 1、 您喜歡健身運(yùn)動(dòng)嗎？ A 不喜歡 (終止訪問(wèn)) B.喜歡（繼續(xù)訪問(wèn)） C.無(wú)所謂 D.非常喜歡 2、 您的性別 A.男 B.女 3、 您喜歡哪些健身運(yùn)動(dòng)？ A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他 4、 您是否想投資健身運(yùn)動(dòng)？ A、不想 B.想 C 非常想 D.看情況 5、 您想投資哪些健身運(yùn)動(dòng)？ 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 13 A.健美操 B.健身房式健身 C. 羽毛球 D.乒乓球 E.旱冰 F.其他 6、 您喜歡或羨慕那些身材苗條的

28、女生（或健壯、肌肉發(fā)達(dá)的男生） 嗎 A.是 B.不是 C.無(wú)所謂 7、 您愿意通過(guò)健身運(yùn)動(dòng)使自己變得更加健康、苗條或健壯嗎？ A.愿意 B.非常愿意 C.無(wú)所謂 8、 您喜歡現(xiàn)在的體育上課方式嗎？ A.喜歡 B.不喜歡 C.無(wú)所謂 9、您認(rèn)為現(xiàn)在的體育鍛煉的時(shí)間充足嗎？ A.充足 B.不夠 C.遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠 D.無(wú)所謂 10、您想使現(xiàn)在的體育上課轉(zhuǎn)變成健身運(yùn)動(dòng)的形式嗎 A.想 B.不想 C.無(wú)所謂 11、您現(xiàn)在每月的支出是多少？ A.0-300 元 B.300-400 元 C.400-500 元 D.500 元以上 12、如果您想投資健身運(yùn)動(dòng)，打算每月投資多少？ A.20 元以下 B.20-40

29、元 C.40-60 元 D.60 元以上 13、您曾制定過(guò)一份健身計(jì)劃嗎？ A.沒(méi)有 B.制定過(guò) 14、如果有一款新型健身器材您愿意嘗試嗎 A.不愿意 B.愿意 C.非常愿意 15、一般情況下您選擇什么時(shí)間去健身? A.上午 B.下午 C.晚上 D.周末 16、每次健身您希望花多長(zhǎng)時(shí)間？ 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 14 A.0.5-1 小時(shí) B.1-2 小時(shí) C.2-3 小時(shí) D.3 小時(shí)以上 17、您能堅(jiān)持喜歡的健身運(yùn)動(dòng)嗎？ A.能 B.不一定 C.看情況 還可以設(shè)置不同的問(wèn)題，然后進(jìn)行調(diào)查。通過(guò)對(duì)調(diào)查者回答的 分析，進(jìn)行產(chǎn)品或者投資的規(guī)劃以及營(yíng)銷模式的規(guī)劃。也可以通過(guò) 分析健身市場(chǎng)中我們所面對(duì)

30、的競(jìng)爭(zhēng)，制定合理的市場(chǎng)計(jì)劃。+ 2.通過(guò)電視或者網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行相似產(chǎn)品信息的獲取，分析其消費(fèi)人 群、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品價(jià)值，然后制定本產(chǎn)品的開發(fā)研制報(bào)告。 3.通過(guò)對(duì)一些客戶的反饋，進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)與改型。 3.4.2 研發(fā)研發(fā) 新產(chǎn)品的研發(fā)對(duì)于一個(gè)公司至關(guān)重要，它決定著公司的走向。 由于我們公司的性質(zhì)，所以我們的研發(fā)是至關(guān)重要的。對(duì)于公司研 發(fā)產(chǎn)品我們做出如下規(guī)定： 1.產(chǎn)品具有簡(jiǎn)單便攜功能多樣性。 2.產(chǎn)品應(yīng)面對(duì)大眾化消費(fèi)。 3.考慮產(chǎn)品的使用價(jià)值以及產(chǎn)品的商用價(jià)值。 4.考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率及其客戶需求。 我們本著客戶至上，市場(chǎng)主導(dǎo)的原則研發(fā)，對(duì)于研發(fā)中我們遇到 的困難，可以尋求咨詢顧問(wèn)去解決。同時(shí)考

31、慮產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度， 我們應(yīng)加快我們研發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，以最快的速度為市場(chǎng)提供更多的 產(chǎn)品。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 15 3.4.3 設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 一個(gè)產(chǎn)品是否具有市場(chǎng)價(jià)值，是有它所具備的功能以及設(shè)計(jì)價(jià) 值所決定。對(duì)于公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)我們要遵循市場(chǎng)主導(dǎo)，客戶需求為 設(shè)計(jì)目的，盡最大努力設(shè)計(jì)出外形漂亮，功能齊全，價(jià)格便宜的產(chǎn) 品。對(duì)于設(shè)計(jì)人員，我們對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品定位和產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行培訓(xùn)， 使得設(shè)計(jì)的產(chǎn)品能夠適應(yīng)市場(chǎng)的需求。 3.4.5 產(chǎn)品拓展產(chǎn)品拓展 市場(chǎng)需要的不可能是單一產(chǎn)品，我們公司要想發(fā)展必須適應(yīng)市 場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行產(chǎn)品拓展。對(duì)于產(chǎn)品的拓展方向我們進(jìn)行一下規(guī)劃： 1.向一體化折疊器材發(fā)展。 2.向競(jìng)賽型產(chǎn)

32、品方向發(fā)展。 3.向高科技型、自動(dòng)化方向擴(kuò)展。 3.4.6 研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用研發(fā)與設(shè)計(jì)費(fèi)用 根據(jù)不同產(chǎn)品制定不同研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用規(guī)劃，制定原則是最小的 投資獲得最大的收益。研發(fā)設(shè)計(jì)費(fèi)用主要組成： 1.研發(fā)設(shè)計(jì)人員的工資。 2.產(chǎn)品的驗(yàn)證及其檢測(cè)費(fèi)用。 3.各種耗材的費(fèi)用。 4.其他對(duì)于研發(fā)設(shè)計(jì)起推動(dòng)作用的支出。 第四章第四章 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 16 4.1 公司概況公司概況 由于公司處于發(fā)展初期會(huì)有資金、人員等方面的短缺，近 期公司主要的合作伙伴就是有實(shí)力的廠商或者投資者。通過(guò)技術(shù)轉(zhuǎn) 讓、技術(shù)入股、技術(shù)加盟等手段為公司發(fā)展積攢資金。公司的產(chǎn)品 由于方便簡(jiǎn)潔為受眾顧客著想，相信會(huì)

33、有很大的銷售市場(chǎng)。 4.2 研發(fā)方向研發(fā)方向 目前公司已研發(fā)折疊式、便攜式、大眾化、底成本支架為我們 研發(fā)方向。以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展為研發(fā)根本，立足東北市場(chǎng)，向研發(fā)高 質(zhì)量的一體式折疊產(chǎn)品進(jìn)軍。 4.3 總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略 4.3.1 公司使命公司使命 近期使命，將公司建立為初具規(guī)模的研發(fā)型企業(yè)，有固定的 客戶群和消費(fèi)者，為創(chuàng)建目標(biāo)建立口碑。長(zhǎng)期使命，將公司建立為 走向世界的大型股份制公司，給更多的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。 4.3.2 公司宗旨公司宗旨 以“以人為本 顧客至上”為宗旨。 4.3.3 公司理念公司理念 以設(shè)計(jì)適合大眾化產(chǎn)品，加快市場(chǎng)化進(jìn)程，推動(dòng)公司發(fā)展為理 念。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

34、17 4.3.4 品牌品牌 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為“愛動(dòng)感支架”，有利 于在客戶中樹立明確的品牌形象；隨著公司不斷的發(fā)展壯大，加大 產(chǎn)品研發(fā)的投入，增加產(chǎn)品的項(xiàng)目，逐步建立起多品牌的戰(zhàn)略組合， 提升公司的企業(yè)及品牌形象，實(shí)現(xiàn)有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)的同步增值。 建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo)，包括相關(guān)或相近的品牌、商 標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益；提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司 的域名，并為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ)；宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知 名度。 建立品牌忠誠(chéng)度是擴(kuò)大市場(chǎng)份額的重要方式。我們可從以下幾 個(gè)方面努力： 以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高品牌美譽(yù)度。要生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并 切合實(shí)際進(jìn)行客戶使用產(chǎn)

35、品后的回訪，在客戶中樹立健康、舒心的 企業(yè)形象。 以完善的客戶服務(wù)提高品牌忠誠(chéng)度。要建立詳細(xì)的客戶資 料庫(kù)，掌握客戶生產(chǎn)產(chǎn)品后的反饋意見，根據(jù)不同情況對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行 調(diào)整。 良好的公共形象對(duì)于品牌的形象具有至關(guān)重要的影響。公 關(guān)活動(dòng)將始終被公司作為樹立和提升企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌形象的重 要工作之一。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 18 4.4 發(fā)展戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略 4.4.1 奮斗期（奮斗期（13 年）年） 以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)和完善的服務(wù)打開沈陽(yáng)市場(chǎng)，逐步讓人們了解使 用我們研制的產(chǎn)品，努力提高科研水平讓我們的合作公司滿意，使 他們獲得更多的利潤(rùn)。建立健全公司的各種制度，鼓勵(lì)創(chuàng)造性的工 作模式，為公司穩(wěn)定奠定基礎(chǔ)。

36、4.4.2.穩(wěn)定期穩(wěn)定期 進(jìn)一步研制開發(fā)衍生產(chǎn)品和其他新的產(chǎn)品， 建立客戶資料信息 庫(kù)，完善和發(fā)展售后服務(wù)；增加無(wú)形資產(chǎn)，樹立良好的市場(chǎng)品牌， 建立公司人才培養(yǎng)模式，為下一步擴(kuò)張奠定一定基礎(chǔ)； 4.4.3.擴(kuò)張期擴(kuò)張期 不斷擴(kuò)大公司的隊(duì)伍，抽取資金向沈陽(yáng)市以外的地方擴(kuò)張，建 立企業(yè)在當(dāng)?shù)氐匿N售系統(tǒng),形成全國(guó)性的銷售合作網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)多元化 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，市場(chǎng)占有率有進(jìn)一步擴(kuò)大的趨勢(shì)，產(chǎn)品在市場(chǎng)上站主導(dǎo) 地位，品牌效應(yīng)得到明顯的效果。 第五章第五章 營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略 5.1 機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析 問(wèn)題問(wèn)題 1：從市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果看，消費(fèi)者所能夠接受的產(chǎn)品價(jià)格與 其工資收入之間有巨大聯(lián)系。 愛動(dòng)感支架

37、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 19 工資收入較高的人群注重其功能和外觀上的特點(diǎn)，而工資收入 一般的人群則更加注重產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。 機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)：從另一方面看，我們可以根據(jù)不同人的需求，分別設(shè)計(jì) 出他們各自所需要的產(chǎn)品，滿足不同客戶群體的不同需求。 問(wèn)題問(wèn)題 2：我公司的產(chǎn)品是市場(chǎng)上原來(lái)沒(méi)有的，消費(fèi)者認(rèn)同感不 強(qiáng)，對(duì)產(chǎn)品可能會(huì)產(chǎn)生懷疑態(tài)度，前期開拓市場(chǎng)的阻力較大。 機(jī)會(huì)：機(jī)會(huì)：該類產(chǎn)品的消費(fèi)群體之間聯(lián)系深厚，只要有一部分人群 反映效果良好，通過(guò)人們之間的口碑相傳，便可攬得許多潛在客戶。 5.2 營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷目標(biāo) 1、迅速開拓市場(chǎng)，為公司初級(jí)發(fā)展建立市場(chǎng)知名度； 2、前期達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)占有率 25。 5.3.市場(chǎng)定位市場(chǎng)定

38、位 5.3.1 價(jià)格定位依據(jù)價(jià)格定位依據(jù) 根據(jù)產(chǎn)品研發(fā)成本、沈陽(yáng)市消費(fèi)水平、產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)值，以及 銷售情況分析對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)初期定價(jià)，然后根據(jù)市場(chǎng)反饋進(jìn)行價(jià) 格改動(dòng)。 5.3.2 定價(jià)清單定價(jià)清單 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 20 對(duì)于公司初期進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，初期的轉(zhuǎn)讓費(fèi)視項(xiàng)目成本及市場(chǎng) 價(jià)值進(jìn)行定價(jià)。對(duì)于“愛動(dòng)感支架”公司初次定價(jià)為 100 元件， 進(jìn)而更好的滿足顧客的消費(fèi)需求。 5.4 市場(chǎng)分析市場(chǎng)分析 5.4.1 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者優(yōu)劣勢(shì)分析 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象優(yōu)勢(shì)劣勢(shì) 動(dòng)感單車外觀漂亮價(jià)格高 健身房能提供系統(tǒng)化服務(wù)、產(chǎn)品 多樣 對(duì)于時(shí)間、金錢要求高，不 易控制 愛動(dòng)感支 架 安全穩(wěn)定，價(jià)格便宜

39、，隨 時(shí)隨地，可控性高 外觀相對(duì)專業(yè)動(dòng)感車不夠美 觀 5.4.2 目標(biāo)合作市場(chǎng)目標(biāo)合作市場(chǎng) 第一部分：有能力的加工廠，由于公司剛成立不具備大型生產(chǎn)能力， 進(jìn)行技術(shù)支持尋求大型加工廠，但必須使用我們公司品牌。 第二部分：健身器材生產(chǎn)廠，我們同樣提供產(chǎn)品技術(shù)以及科研方面 的支持，同時(shí)我們會(huì)對(duì)產(chǎn)品品牌進(jìn)行宣傳，他們只提供代產(chǎn)。 第三部分：普通的加工作坊，我們采用租用其設(shè)備進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 21 5.5 價(jià)格策略價(jià)格策略 1.市場(chǎng)導(dǎo)入前期：采取中等價(jià)格高促銷的價(jià)格策略，以引起目標(biāo)市 場(chǎng)的注意，加快市場(chǎng)滲透。 2. 成長(zhǎng)期：繼續(xù)擴(kuò)大在企業(yè)中的影響，樹立品牌效應(yīng)，根據(jù)市場(chǎng)變 化適度調(diào)

40、價(jià)，快速向高端及低端收入階層滲透。同時(shí)研發(fā)新產(chǎn)品， 擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。 3.成熟期：由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的介入，公司應(yīng)采取競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略，牢牢 占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額。加大研發(fā)新產(chǎn)品的投入， 迅速擴(kuò)張產(chǎn)業(yè)規(guī)模 5.6.渠道策略渠道策略 （1）采用直接營(yíng)銷形式，到大型加工廠、健身器材廠推銷產(chǎn)品。 （2）采用設(shè)立新型合作機(jī)制，廣泛為合作企業(yè)開發(fā)銷售市場(chǎng)，并與 各小型企業(yè)進(jìn)行技術(shù)支持，擴(kuò)大我公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。 5.7 宣傳策略宣傳策略 對(duì)產(chǎn)品推廣的不同階段，我們將采取不同的策略。 A、產(chǎn)品導(dǎo)入期：為打開產(chǎn)品的前期市場(chǎng)，因此需要較高的廣 告投入。綜合利用不同的媒體優(yōu)勢(shì)，并結(jié)合公司的基本狀況，具體

41、 分配如下： 電視廣告：在當(dāng)?shù)厥找曨l率較高的電視頻道的品牌節(jié)目做 半年的企業(yè)形象廣告，其目標(biāo)是借助人們對(duì)節(jié)目的關(guān)注,進(jìn)而擴(kuò)大企 業(yè)的知名度,樹立企業(yè)的形象。 愛動(dòng)感支架創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 22 戶外大牌廣告：選擇市中心繁華路段，租賃 3 年期的戶外 大板。其目標(biāo)是以體現(xiàn)高層次、豐富企業(yè)文化內(nèi)涵、優(yōu)良的產(chǎn)品為 宣傳主題，并借助其較高“曝光率”的優(yōu)勢(shì)吸引潛在的合作企業(yè)，還 可以為合作企業(yè)進(jìn)行宣傳。 報(bào)紙廣告：在當(dāng)?shù)赜绊戄^大的主流報(bào)紙，選擇期限為半年 的半版版面廣告。由于報(bào)紙能夠傳遞較多的信息量，因此報(bào)紙廣告 的目的應(yīng)向讀者提供大量詳細(xì)的產(chǎn)品信息。 網(wǎng)絡(luò)廣告：在谷歌、百度等大型網(wǎng)站，把產(chǎn)品制作成精美網(wǎng) 頁(yè)，給人一種賞心悅目的感覺(jué)。同時(shí)給客戶設(shè)計(jì)一些問(wèn)題，了解他 們對(duì)產(chǎn)品以及本公司的意見和建議。 B、產(chǎn)品宣傳期：由于前期市場(chǎng)已基本打開，因此這一階段的 廣告?zhèn)戎貥淞⑵髽I(yè)的品牌形象和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。結(jié)合我公司產(chǎn)品“方便 便攜、價(jià)格便宜、投資少”的理念，我們將結(jié)合上述三大主題進(jìn)行公 益廣告的宣傳。同時(shí)還可以借助于當(dāng)?shù)氐囊恍┨厥獾幕顒?dòng)進(jìn)行展覽 和宣傳。 5.8 關(guān)系營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷關(guān)系營(yíng)銷及口碑營(yíng)銷 通過(guò)對(duì)我公司客戶的基本情況的了解，在春節(jié)、五一、十一等 節(jié)假日給客戶發(fā)送祝福授函。