事業(yè)合伙人模式激勵方案[業(yè)界研究]

1、,XXX集團 事業(yè)合伙人激勵項目（獨立核算） 啟動大會,XXX咨詢XXX項目小組 2018.1.31,1,業(yè)界薈萃,XXX集團為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵模式 XXX集團事業(yè)合伙人模式有哪些內(nèi)容 理念 激勵平臺系統(tǒng) 經(jīng)營會計系統(tǒng) 運作控制系統(tǒng) 什么樣的人能夠成為XXX合伙人 如何做好一個事業(yè)合伙人 我們?nèi)绾瓮菩惺聵I(yè)合伙人激勵模式 我們希望得到大家的配合,方案大綱,2,業(yè)界薈萃,企業(yè)要加大收益分配、股權(quán)激勵等政策落實力度！ -李克強總理 2017年,XXX集團為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵模式,事業(yè)合伙人激勵模式正成為吸引、留住、激發(fā)公司核心骨干創(chuàng)業(yè)團隊創(chuàng)業(yè)激情、持續(xù)活力的最重要的戰(zhàn)略舉措，已成為

2、絕大部分企業(yè)的共識與不二選擇，是確保企業(yè)持續(xù)經(jīng)營、保持活力、實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵舉措，并正使許多企業(yè)快速取得巨大發(fā)展與成功華為、阿里巴巴、小米,華為,小米,阿里,萬科,京東,復(fù)星,騰訊,美的,A股上市公司,國有企業(yè),三板掛牌,民營企業(yè),3,業(yè)界薈萃,XXX集團為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵模式：,銷售額、產(chǎn)值在提升，工資、獎金每年都在提升，但公司利潤卻卻在下降 員工總在責(zé)怪老板工資上漲的幅度不夠大 企業(yè)的目標(biāo)、利潤、預(yù)算為什么永遠(yuǎn)只是老板著急，為什么管理層不著急？ 為什么大部分管理團隊只有銷售目標(biāo)及銷售管理的概念，但對公司的新市場、新客戶、團隊整體績效、利潤基本都認(rèn)為與己無關(guān)？ 為什么許多管理者都無法

3、有效認(rèn)識自己、約束管理自己？ 為什么管理團隊對公司的價值觀、目標(biāo)、利潤越來越熟視無睹？ 為什么優(yōu)秀人才進不來、用不起、留不??； 老板越來越深陷在具體事務(wù)中無法脫身,員工 總體銷售 總體產(chǎn)值,老板 盈利能力 現(xiàn)金流 成本,4,業(yè)界薈萃,XXX為什么想導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵模式計劃：,XXX股東/老板 大格局 分享的心態(tài) 追求卓越的心態(tài) 有更大的責(zé)任與追求 追求大家一起成功,成就更好的XXX 成為更好的XXX人,XXX員工 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)平臺 要有更好的自主性與歸屬感 更高收入的追求 更需要自我實現(xiàn),XXX股東/老板,5,業(yè)界薈萃,合作的是人品、人心、格局與未來，而不是過去與計較。 打造的是不僅利益共同體，

4、而是事業(yè)共同體與命運共同體。 感恩心態(tài) 從管理者轉(zhuǎn)變?yōu)榻?jīng)營者，更有使命感、責(zé)任感，具有整體意識、具有學(xué)習(xí)能力、具有戰(zhàn)略意識的團隊 從過程管理過渡到過程與結(jié)果并重的管理 加強團隊及領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)，必須有為團隊付出、為公司付出的心 具有合伙人的事業(yè)心態(tài)、理念與格局及要求：事業(yè)合伙人行為規(guī)范要求與承諾,需要什么樣的事業(yè)合伙人：,6,業(yè)界薈萃,企業(yè)七大特點： 留住核心人才（合伙人激勵機制已經(jīng)成為長期留住人才的不二法寶） 吸引優(yōu)秀人才（工資+股權(quán)是吸引一流人才加盟的基本機制） 激發(fā)創(chuàng)業(yè)激情，持續(xù)推高效益（如：股權(quán)激勵成為推動華為每年巨額營收與利潤的最重要利器） 減少平時的現(xiàn)金支出 增強核心競爭力（股權(quán)激勵正

5、是推動阿里巴巴、華為等從小快速裂變?yōu)槿騻ゴ蟮墓荆?規(guī)范公司的管理，通過股權(quán)激勵推動員工持股，提升公司治理能力。 解放董事長總經(jīng)理，將精力放在最重要的戰(zhàn)略與決策中 為誰干：解決從替別人干到為自己干，獲得自我認(rèn)同、成就與歸屬感。 分紅：享受公司股權(quán)分紅（華為每年的員工都得到了大量的分紅）,企業(yè)七大收益：,7,業(yè)界薈萃,XXX集團為什么需要導(dǎo)入事業(yè)合伙人激勵模式 XXX集團事業(yè)合伙人模式有哪些內(nèi)容 理念轉(zhuǎn)變 規(guī)劃與平臺 經(jīng)營會計 運作體系 什么樣的人能夠成為XXX合伙人 如何做好一個事業(yè)合伙人 我們?nèi)绾瓮菩惺聵I(yè)合伙人激勵模式 我們希望得到大家的配合,方案大綱,8,業(yè)界薈萃,事業(yè)部合伙人激勵模式架

6、構(gòu),合伙人團隊理念轉(zhuǎn)變 從管理者變成經(jīng)營者 事業(yè)合伙人轉(zhuǎn)變,合伙人模式組織建立 治理與架構(gòu),經(jīng)營會計建立 收入、產(chǎn)值 成本、費用控制 利潤管理 現(xiàn)金流,事業(yè)部合伙人激勵模式 (1+3模式）,事業(yè)部合伙人模式方案 目標(biāo) 績效行權(quán)要求 相關(guān)細(xì)則,9,業(yè)界薈萃,決策部門,支持部門,事業(yè)合伙人模式 （二級合伙人模式）,第五組,第六組,XXX集團事業(yè)合伙人事業(yè)部組織模式：,10,業(yè)界薈萃,股權(quán)方案,方案,定治理平臺：合伙人治理,股權(quán)激勵對象：事業(yè)部管理團隊,事業(yè)部合伙人,退出機制：升降離等條件設(shè)置,三年年度目標(biāo)規(guī)劃,行權(quán)條件：定績效指標(biāo),股權(quán)激勵模式：內(nèi)部事業(yè)部合伙人,經(jīng)營會計模式,經(jīng)營報表模式,事業(yè)部

7、經(jīng)營分析,團隊理念,組織變化,事業(yè)部規(guī)劃,11,業(yè)界薈萃,XXX集團的事業(yè)合伙人激勵激勵模式：,云巢匯.宜家集團（注冊資本2000萬）,事業(yè)1部,事業(yè)2部,60%,40%,云巢匯.宜家集團 漳州公司（各公司情況） 宜家集團 70% CEOCOOCFO（一級合伙人） 管理層20-30%（內(nèi)部股）,云巢匯.宜家集團 泉州公司 100%控股子公司 +控股型子分公司（內(nèi)部股）,事業(yè)2部,12,業(yè)界薈萃,XXX集團股權(quán)方案：,XXX集團股權(quán)激勵方案,合伙人激勵計劃,定平臺,原來的方法：年底獎金=產(chǎn)值*5 新的激勵模式： 事業(yè)合伙人：產(chǎn)值*5*P1利潤系數(shù)*P2合伙人等級系數(shù) 利潤系數(shù) ：實際利潤/合理化

8、利潤對應(yīng)的系數(shù) 合伙人等級系數(shù)：4級 1 3級1.2 2級1.4 1級1.6,XXX每個部門獨立核算形式,13,業(yè)界薈萃,匹配公司戰(zhàn)略，有效形成公司的快速拓展模式。 降低依賴于個別經(jīng)理人的增長計劃，進一步擴大中層干部及核心骨干的持股激勵計劃，并進一步擴大新的經(jīng)理人引入計劃，形成強大的人才梯隊及對外的人才的整合能力，進一步形成后續(xù)發(fā)展的強大人才梯隊計劃。 通過激勵機制，留住公司的核心管理層與骨干，吸納外部的優(yōu)秀同行及員工加盟公司發(fā)展。 通過機制引進，促進自動自發(fā)，持續(xù)激發(fā)內(nèi)部管理團隊的工作激情，通過股權(quán)激勵計劃，進一步鞏固泉州公司的經(jīng)營績效，使得決策層有時間、精力進一步拓展新市場、新項目。 從結(jié)果導(dǎo)向型公司發(fā)展成具備強大的人才管理能力及結(jié)果并重的集團企業(yè)。 降低平時的現(xiàn)金支付。 考慮未來資本市場的需求，通過員工持股平臺提高經(jīng)營控制權(quán)，并通過實名制，提高員工對股權(quán)激勵的認(rèn)同度。 形成更靈活的股權(quán)激勵機制，從期權(quán)計劃+期股計劃+股權(quán)獎勵計劃等各項靈活的辦法來刺激現(xiàn)有團隊、新增團隊、高效團隊的各項積極性。 考慮前期的股權(quán)激勵，應(yīng)考慮進行過渡，對于不認(rèn)同的團隊可暫時不納入股權(quán)激勵計劃。,股權(quán)激勵計劃的定位與主要價值,14,業(yè)界薈萃,采取虛擬股權(quán)激勵計