最新項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告

1、最新項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告 總結(jié)的對(duì)象是過(guò)去做過(guò)的工作或完成的某項(xiàng)任務(wù)，進(jìn)行總結(jié)時(shí)，要通過(guò)調(diào)查研究，努力掌握全面情況和了解整個(gè)工作過(guò)程，只有這樣，才能進(jìn)行全面總結(jié)，避免以偏概全。下面給大家整理了關(guān)于項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告，方便大家學(xué)習(xí)。項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告1為了探索農(nóng)技推廣新模式，促進(jìn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)推廣，增加農(nóng)民收入，在農(nóng)業(yè)部、省市農(nóng)業(yè)行政主管部門(mén)的支持和縣委、政府的高度重視下，_年9月，縣農(nóng)業(yè)局在_鎮(zhèn)返租農(nóng)民水田101畝，創(chuàng)辦了“_縣_鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)”。_年申報(bào)立項(xiàng)為農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)，并組織實(shí)施。現(xiàn)將項(xiàng)目建設(shè)情況總結(jié)如下：一、總體情況 (一)基本情況 該示范場(chǎng)由縣農(nóng)業(yè)局組織縣農(nóng)技推廣中心與_鎮(zhèn)農(nóng)技站共同投

2、資組建的股份制科技型合作組織，實(shí)行獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的企業(yè)化管理，產(chǎn)權(quán)清晰，具有獨(dú)立法人資格。示范場(chǎng)位于_鎮(zhèn)_村320國(guó)道旁，占地101畝，分設(shè)新品種引種試驗(yàn)示范區(qū)、優(yōu)質(zhì)良種繁殖示范區(qū)、生態(tài)優(yōu)質(zhì)稻栽培技術(shù)示范區(qū)、草莓大棚高產(chǎn)栽培技術(shù)示范區(qū)等四個(gè)示范區(qū)和青樹(shù)、印塘、梓門(mén)、永豐四個(gè)高檔優(yōu)質(zhì)稻開(kāi)發(fā)示范基地;_高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)草莓開(kāi)發(fā)示范基地;_鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)瓜果蔬菜生產(chǎn)加工開(kāi)發(fā)基地;_鎮(zhèn)雜交玉米、甜玉米高產(chǎn)栽培及加工開(kāi)發(fā)基地和_鎮(zhèn)雜交制種高產(chǎn)栽培技術(shù)基地等8個(gè)輻射基地。示范場(chǎng)擁有辦公培訓(xùn)大樓一棟，面積1600平方米，建立了示范培訓(xùn)基地，購(gòu)置了電腦、數(shù)碼相機(jī)等儀器設(shè)備，配備了培訓(xùn)教室、電腦信息室、科技閱覽室、儀器設(shè)備

3、室。具有完善的組織章程、機(jī)構(gòu)設(shè)置及內(nèi)部管理制度和分配機(jī)制。示范場(chǎng)現(xiàn)有專職人員8人，其中專業(yè)技術(shù)人員7人。并長(zhǎng)期聘請(qǐng)省農(nóng)大、縣農(nóng)業(yè)局技術(shù)專家9人，傳授農(nóng)業(yè)新技術(shù)。(二)資金概況1、資金投入。示范場(chǎng)現(xiàn)已累計(jì)投資55萬(wàn)元，其中中央補(bǔ)助資金15萬(wàn)元。_年縣財(cái)政投入資金20萬(wàn)元，縣推廣中心和_農(nóng)技站共同投資20萬(wàn)。2、資金使用情況。中央資金使用情況：其中用于新技術(shù)引進(jìn)完善1.65萬(wàn)元，新品種引進(jìn)試驗(yàn)示范3.82萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)生產(chǎn)資料2.4萬(wàn)元，組織參觀、交流、培訓(xùn)1.67萬(wàn)元，印發(fā)技術(shù)資料0.65萬(wàn)元，購(gòu)買(mǎi)必要的培訓(xùn)設(shè)備2.0萬(wàn)元，用地整理及培肥改良2.81萬(wàn)元?？h財(cái)政配套資金：對(duì)基地進(jìn)行了農(nóng)業(yè)綜合開(kāi)發(fā)，新

4、修高標(biāo)準(zhǔn)農(nóng)田排灌渠道2500米，田園化機(jī)耕道1500米，農(nóng)用電網(wǎng)_米，防洪河堤1000米，使基地水利設(shè)施齊全，交通便利、排灌方便、旱澇保收。縣推廣中心和梓門(mén)橋農(nóng)技站投入股資：用于示范場(chǎng)租地和開(kāi)展生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。(三)效益分析1、經(jīng)濟(jì)效益。項(xiàng)目實(shí)施以來(lái)(_年_年6月)通過(guò)示范推廣，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益。示范場(chǎng)實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值36.5萬(wàn)元。其中在推廣新品種方面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值1.3萬(wàn)元，收入0.9萬(wàn)元;在生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)大米方面，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值7.6萬(wàn)元，收入5.6萬(wàn)元;在生產(chǎn)草莓方面，平均畝產(chǎn)1500公斤，平均銷售價(jià)每公斤6.5元，創(chuàng)產(chǎn)值24.05萬(wàn)元，成本8.1萬(wàn)元，創(chuàng)收入15.95萬(wàn)元;在良種繁殖方面，

5、生產(chǎn)早稻種子0.48萬(wàn)公斤，晚稻種子0.4萬(wàn)公斤，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值2.4萬(wàn)元，創(chuàng)利2.93萬(wàn)元;推廣稻鴨共育，成鴨銷售收入1.08萬(wàn)元。除去生產(chǎn)成本22.9萬(wàn)元，管理費(fèi)用4.9萬(wàn)元，共創(chuàng)純利潤(rùn)8.66萬(wàn)元。2、社會(huì)效益。通過(guò)示范的新品種、新技術(shù)的展示、培訓(xùn)、輻射推廣，產(chǎn)生了很大的社會(huì)效益。四個(gè)優(yōu)質(zhì)生態(tài)稻米生產(chǎn)基地，_高產(chǎn)草莓基地，優(yōu)質(zhì)瓜果蔬菜基地，雜交玉米基地及雜交水稻制種基地等八個(gè)示范輻射基地，為農(nóng)民增加收入1000余萬(wàn)元。如_年示范場(chǎng)無(wú)公害生態(tài)優(yōu)質(zhì)稻開(kāi)發(fā)1.2萬(wàn)畝，普遍推廣“天燈地鴨沼氣肥”生態(tài)栽培技術(shù)，統(tǒng)計(jì)每畝節(jié)支增收250元，共為農(nóng)民增收350萬(wàn)元。近幾年，示范場(chǎng)為全縣水稻生產(chǎn)，引進(jìn)試驗(yàn)示范新

6、品種50余個(gè)，示范推廣新技術(shù)8項(xiàng)，通過(guò)群眾觀摩、專家評(píng)審、鑒定，選定了我縣每年水稻生產(chǎn)大面積推廣的優(yōu)良水稻品種20個(gè)，為我縣糧食增產(chǎn)增收提供了可靠的科學(xué)依據(jù)，為我縣_年和_年連續(xù)二年被評(píng)為全國(guó)糧食生產(chǎn)先進(jìn)縣，作出了貢獻(xiàn)。3、生態(tài)效益。在推廣和產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)過(guò)程中，嚴(yán)格遵循農(nóng)業(yè)部綠色食品生產(chǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，并配套使用無(wú)公害生產(chǎn)栽培技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，在產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)中嚴(yán)格實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化加工技術(shù)規(guī)程。改善了大田土壤品質(zhì)，降低農(nóng)田有毒物質(zhì)，提高農(nóng)產(chǎn)品綠色健康標(biāo)準(zhǔn)有著十分重要的作用。這對(duì)改善人民生活、優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高農(nóng)業(yè)效益、增加農(nóng)民收入，推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程、促進(jìn)農(nóng)業(yè)種植業(yè)向優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效方向發(fā)展，具有十分重要的意義。二、主

7、要做法(一)成立組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)項(xiàng)目管理。成立了以抓農(nóng)業(yè)的副縣長(zhǎng)_同志為組長(zhǎng)，縣農(nóng)業(yè)局、財(cái)政局、推廣中心、_鎮(zhèn)主要負(fù)責(zé)人為成員的_縣_鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)的規(guī)劃實(shí)施與管理。由縣農(nóng)業(yè)局具體指導(dǎo)制定項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃、組織項(xiàng)目實(shí)施，財(cái)政局負(fù)責(zé)示范場(chǎng)項(xiàng)目資金的監(jiān)督管理，農(nóng)技推廣中心和_鎮(zhèn)農(nóng)技站承擔(dān)項(xiàng)目實(shí)施。(二)開(kāi)展試驗(yàn)示范，做給農(nóng)民看。在示范場(chǎng)共設(shè)立了四個(gè)示范區(qū)：一是新品種引種試驗(yàn)示范區(qū)面積10畝，共引進(jìn)試驗(yàn)示范優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)農(nóng)作物品種35個(gè)，其中水稻品種20個(gè)，玉米品種6個(gè)，紅薯品種2個(gè)，南瓜品種2個(gè)，草莓品種5個(gè)，篩選出適應(yīng)我縣推廣的品種有20個(gè)。二是無(wú)公害生態(tài)優(yōu)質(zhì)稻栽培技術(shù)示范區(qū)面積54

8、畝，推廣“天燈地鴨沼氣肥”等生態(tài)栽培技術(shù)體系，早稻種植中檔優(yōu)質(zhì)稻湘早秈31號(hào)，晚稻種植高檔優(yōu)質(zhì)稻湘晚秈5號(hào)、湘晚秈13號(hào)，早稻平均畝產(chǎn)440公斤，晚稻平均畝產(chǎn)475公斤。所產(chǎn)稻谷全部由縣優(yōu)農(nóng)中心大米廠加價(jià)收購(gòu)，開(kāi)發(fā)“超泰”品牌香米。三是，到文秘范文草莓大棚高產(chǎn)栽培技術(shù)示范區(qū)面積27畝，平均畝產(chǎn)1500公斤。種植品種有豐香、靜寶、明寶、章姬。四是優(yōu)質(zhì)良種繁殖示范區(qū)面積10畝，早稻繁殖湘峰早1號(hào)，晚稻繁殖湘晚秈13號(hào)。(三)采取多種形式，組織農(nóng)民學(xué)。一是建立培訓(xùn)基地,培訓(xùn)技術(shù)骨干。示范場(chǎng)利用_鎮(zhèn)學(xué)區(qū)辦公培訓(xùn)大樓，興辦了_縣_鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)培訓(xùn)基地。_年已舉辦無(wú)公害優(yōu)質(zhì)稻生態(tài)栽培技術(shù)培訓(xùn)班、草莓大

9、棚高產(chǎn)栽培技術(shù)培訓(xùn)班等7個(gè)培訓(xùn)班，培訓(xùn)技術(shù)骨干400余人。二是召開(kāi)專題會(huì)議，講解與觀摩先進(jìn)技術(shù)。示范場(chǎng)根據(jù)項(xiàng)目實(shí)施需要，派出技術(shù)人員深入示范基地村、組，召開(kāi)群眾大會(huì)，直接向農(nóng)民講解先進(jìn)技術(shù)操作要領(lǐng)，派員深入示范輻射基地召開(kāi)技術(shù)專題講座大會(huì)18次，到會(huì)授課群眾達(dá)1600余人。示范場(chǎng)組織鄉(xiāng)村干部觀摩示范場(chǎng)先進(jìn)技術(shù)和新品種8次，共計(jì)人數(shù)600余人。三是印發(fā)技術(shù)資料，開(kāi)展技術(shù)咨詢。_年共印發(fā)技術(shù)資料5000余份，接受技術(shù)咨詢800余人次。(四)建立輻射基地，帶領(lǐng)農(nóng)民干。示范場(chǎng)在向農(nóng)民示范培訓(xùn)農(nóng)業(yè)新技術(shù)的同時(shí)，以專業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)的形式，將分散經(jīng)營(yíng)的農(nóng)民組織起來(lái)，帶領(lǐng)他們以龍頭企業(yè)產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)為核心，建立新技術(shù)

10、產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)的輻射示范基地，推廣應(yīng)用新技術(shù)，研制開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)增收的目的。1、以省定優(yōu)質(zhì)稻加工龍頭企業(yè)_市糧食局精制大米廠為龍頭，成立了“_縣無(wú)公害優(yōu)質(zhì)稻米開(kāi)發(fā)技術(shù)協(xié)會(huì)”，建立輻射基地4個(gè)，面積1.2萬(wàn)畝，示范推廣“天燈地鴨沼氣肥”生態(tài)栽培技術(shù)?；厮a(chǎn)稻谷由龍頭企業(yè)簽訂加價(jià)20%以上收購(gòu)合同負(fù)責(zé)收購(gòu)。2、以_市_保健品開(kāi)發(fā)有限公司為龍頭，成立了“_鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)瓜果蔬菜生產(chǎn)加工開(kāi)發(fā)技術(shù)協(xié)會(huì)”，輻射基地種植西洋南瓜15畝。3、以_縣_食品廠為龍頭，成立了“_雜交玉米、甜玉米高產(chǎn)栽培及加工開(kāi)發(fā)技術(shù)協(xié)會(huì)”，建立輻射基地種植玉米1萬(wàn)畝，用于開(kāi)發(fā)玉米粥系列保健食品。4、以_種業(yè)集團(tuán)為龍頭，成立了“_鎮(zhèn)雜交水

11、稻制種高產(chǎn)技術(shù)協(xié)會(huì)”，_年發(fā)展制種面積3000畝。三、主要成效一是促進(jìn)了新品種新技術(shù)的推廣，提高了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化率。農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)建立后，我們先后引進(jìn)水稻、草莓、玉米等優(yōu)良新品種35個(gè)，篩選出合我縣推廣的新品種20個(gè)，現(xiàn)已在全縣大面積推廣應(yīng)用。同時(shí)示范推廣了“天燈地鴨沼氣肥”無(wú)公害栽培技術(shù)和“水稻旱育無(wú)盤(pán)拋秧”輕簡(jiǎn)栽培技術(shù)、水稻測(cè)土配方施肥技術(shù)等10多項(xiàng)新技術(shù)，提高了農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化率。我們經(jīng)常組織鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村干部、農(nóng)民參觀和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，先后組織參觀學(xué)習(xí)1000多人次，如晚稻高檔優(yōu)質(zhì)稻湘晚秈13號(hào)，_年、_年每年只有5萬(wàn)畝的種植，通過(guò)示范場(chǎng)觀摩后，現(xiàn)種植面積輻射到_等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，種植面積達(dá)15萬(wàn)畝。

12、二是推動(dòng)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，促進(jìn)了農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。長(zhǎng)期以來(lái)，我縣農(nóng)民以單一的水稻種植為主。由于科技示范場(chǎng)建設(shè)采取的措施得當(dāng)，技術(shù)先進(jìn)實(shí)用，經(jīng)濟(jì)效益顯著，從而帶動(dòng)了農(nóng)民以示范場(chǎng)為樣板，大力調(diào)整農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，在保證水稻種植面積和高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的同時(shí)，大面積種植了雜交玉米、草莓、藥材等經(jīng)濟(jì)作物，示范輻射建立了專業(yè)協(xié)會(huì)，以點(diǎn)帶面，全縣形成了糧食、經(jīng)作、藥材等全面發(fā)展的良好局面。_年_鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)稻種植面積1.2萬(wàn)畝，經(jīng)濟(jì)作物0.2萬(wàn)畝，_年優(yōu)質(zhì)稻種植面積發(fā)展到5萬(wàn)畝，經(jīng)濟(jì)作物面積發(fā)展到0.8萬(wàn)畝。三是促進(jìn)了農(nóng)民科技水平的提高，增加了農(nóng)民收入。農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)在引進(jìn)新品種示范的同時(shí)，還注意新技術(shù)的示范工作，經(jīng)常對(duì)農(nóng)民進(jìn)

13、行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，農(nóng)民也經(jīng)常自發(fā)組織前來(lái)參觀學(xué)習(xí)，逐步提高了農(nóng)民的科技水平。新技術(shù)的推廣，使優(yōu)質(zhì)稻的產(chǎn)量和質(zhì)量不斷提高，增加了農(nóng)民的收入。_鎮(zhèn)_村農(nóng)民_，在示范場(chǎng)培訓(xùn)基地學(xué)習(xí)草莓大棚栽培技術(shù)后，回家在_橋邊租地5畝，推廣應(yīng)用草莓高產(chǎn)技術(shù)，每畝每年純收入達(dá)5000余元，其收益是栽種水稻的7倍。四是探索了縣鄉(xiāng)農(nóng)技推廣的新路子，狀大了自身實(shí)力。示范場(chǎng)是集引種、示范、繁育、培訓(xùn)、推廣于一體的綜合型農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)，國(guó)家只要在前期補(bǔ)助一些，打破了過(guò)去形成的政府財(cái)政長(zhǎng)期支持的機(jī)制，堅(jiān)持社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益相結(jié)合，以社會(huì)效益為主，又要努力提高經(jīng)濟(jì)效益。以后示范場(chǎng)在示范經(jīng)營(yíng)中一方面起示范作用，另一方面又有一定的經(jīng)濟(jì)效益

14、，增強(qiáng)了農(nóng)技部門(mén)的發(fā)展后勁，一定程度上彌補(bǔ)了國(guó)家推廣經(jīng)費(fèi)的不足。同時(shí)農(nóng)技部門(mén)經(jīng)營(yíng)自己經(jīng)濟(jì)實(shí)體的示范樣板，既可為社會(huì)展示新品種、新技術(shù)，又可為自身創(chuàng)收，將大大激發(fā)大家的工作熱情，穩(wěn)定了農(nóng)技隊(duì)伍，鍛煉了人才，使示范樣板越辦越紅火，示范效果也越來(lái)越好，進(jìn)一步促進(jìn)新品種新技術(shù)的推廣。五是創(chuàng)新機(jī)制，促進(jìn)示范場(chǎng)健康有序發(fā)展。示范場(chǎng)建設(shè)在投入機(jī)制上，建立了縣、鎮(zhèn)共同創(chuàng)建，農(nóng)技人員共同參與的股份制投資機(jī)制，多方面吸納資金。在運(yùn)行機(jī)制上，按市場(chǎng)化運(yùn)作，實(shí)行企業(yè)化管理，形成獨(dú)立法人、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)的運(yùn)作機(jī)制。在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制上，大力推行農(nóng)技人員承包經(jīng)營(yíng)，實(shí)行自主經(jīng)營(yíng)、自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、自負(fù)盈虧。在管理機(jī)制上，制定了健全的人事制度

15、、分配機(jī)制和財(cái)務(wù)管理制度，保障了示范場(chǎng)健康有序發(fā)展。同時(shí)在推廣方式、技術(shù)內(nèi)容、服務(wù)方式等方面進(jìn)行了有力的探索和創(chuàng)新。真正將示范場(chǎng)建設(shè)成為全縣設(shè)施先進(jìn)、功能齊全、服務(wù)一流、效益顯著的科技型服務(wù)實(shí)體，成為農(nóng)業(yè)技術(shù)的試驗(yàn)示范基地，優(yōu)良種苗繁育基地，實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)基地，真正成為做給農(nóng)民看、引導(dǎo)農(nóng)民做的“田間學(xué)?！保铀俎r(nóng)業(yè)科技的推廣速度，促進(jìn)我縣農(nóng)民增產(chǎn)增加。四、存在問(wèn)題與設(shè)想：總體來(lái)看，該農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)在各級(jí)政府和社會(huì)各界的大力支持下，在科技人員的積極參與下，取得了一定的成績(jī)，積累了一定的經(jīng)驗(yàn)，深受基層干部和農(nóng)民朋友歡迎，其發(fā)展勢(shì)頭很好，但也存在一定的問(wèn)題，主要體現(xiàn)在：一是建場(chǎng)時(shí)間短，資金不充足，基礎(chǔ)

16、設(shè)備薄弱，配套設(shè)施不完善。道路和水溝水渠的修建以及土地的治理等基建投入較大，致使資金相對(duì)緊張，對(duì)充分發(fā)揮示范場(chǎng)的作用有一定的影響。但示范場(chǎng)的建設(shè)必然涉及到基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入，因此怎樣充分利用有限資金，確定基建比例等將是今后管理工作中需要注意的一個(gè)問(wèn)題。二對(duì)創(chuàng)辦農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)的重要性和必要性認(rèn)識(shí)需進(jìn)一步提高。個(gè)別地方僅重視項(xiàng)目資金，對(duì)示范場(chǎng)的外延、內(nèi)涵、功能、作用理解不透，對(duì)示范場(chǎng)建設(shè)的內(nèi)容、要求和條件等認(rèn)識(shí)不一，有的地方把示范場(chǎng)建設(shè)當(dāng)作部門(mén)的創(chuàng)收實(shí)體單位看待，沒(méi)有充分認(rèn)識(shí)農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)建設(shè)對(duì)帶動(dòng)地方農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)化開(kāi)發(fā)工作的重要作用。三是股份運(yùn)作機(jī)制、內(nèi)部管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。從運(yùn)行機(jī)制、管

17、理方式看，各級(jí)示范場(chǎng)都實(shí)行了業(yè)主制、股份合作制、租賃制等先進(jìn)的運(yùn)行機(jī)制，但在實(shí)際的運(yùn)作過(guò)程中還存在經(jīng)驗(yàn)不足、內(nèi)部管理缺乏科學(xué)性等問(wèn)題。市縣主管部門(mén)對(duì)示范場(chǎng)管理，雖然采取了合同化管理方式，對(duì)三方的權(quán)利和義務(wù)都有比較明確的規(guī)定，但是由于一些地方缺乏合同意識(shí)，對(duì)執(zhí)行合同的隨意性比較大，造成了合同的變相履行或不履行等。為切實(shí)抓好示范場(chǎng)建設(shè)，設(shè)想如下：一是進(jìn)一步完善經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制，夯實(shí)基礎(chǔ)，鞏固成果。通過(guò)示范場(chǎng)建設(shè)，使一批基層農(nóng)技推廣機(jī)構(gòu)走上自我發(fā)展之路，培育和增強(qiáng)了基層農(nóng)技推廣服務(wù)體系的自身造血功能。依靠農(nóng)技服務(wù)的“龍頭”企業(yè)及中介組織的帶動(dòng)，將農(nóng)業(yè)的產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后聯(lián)結(jié)成完整的產(chǎn)業(yè)鏈條，帶動(dòng)了當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)

18、和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。建設(shè)的實(shí)施中，各地始終堅(jiān)持做到“誰(shuí)投入，誰(shuí)得益”，吸納各方投入，調(diào)動(dòng)了各方面的積極性。深化體系改革與示范場(chǎng)項(xiàng)目實(shí)施相結(jié)合，促進(jìn)了公益性與經(jīng)營(yíng)性職能分離，建立了完善的適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制要求的社會(huì)化農(nóng)業(yè)科技推廣體系。二是進(jìn)一步發(fā)揮示范帶頭作用，提高科技成果轉(zhuǎn)化率與輻射面。農(nóng)業(yè)科技示范場(chǎng)具有深刻的內(nèi)涵和廣泛的外延，它是以基層農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)為依托，農(nóng)業(yè)科技人員領(lǐng)辦、創(chuàng)辦、參辦，以種養(yǎng)業(yè)為基礎(chǔ)，以一定規(guī)模和相對(duì)穩(wěn)定的土地為場(chǎng)所以農(nóng)業(yè)新技術(shù)試驗(yàn)示范、優(yōu)良種苗繁育、實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)為主要服務(wù)內(nèi)容的農(nóng)業(yè)科技示范基地，是一個(gè)經(jīng)營(yíng)性的并帶有一定公益性的服務(wù)實(shí)體，是農(nóng)技推廣服務(wù)的龍頭企業(yè)。通過(guò)農(nóng)業(yè)科技

19、示范場(chǎng)給農(nóng)民“探路子、做樣子、教法子”，以促進(jìn)農(nóng)業(yè)科技成果的轉(zhuǎn)化，提高農(nóng)民的整體素質(zhì)三是加大內(nèi)引外聯(lián)力度。與大專院校、科研單位建立多種聯(lián)系，搞好項(xiàng)目引進(jìn)，增大自身的實(shí)力，從而加大科技示范力度。項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告2一、_年工作總結(jié)_年圍繞公司項(xiàng)目管理的目標(biāo)及要求，在公司董事長(zhǎng)，財(cái)務(wù)、行政副總的領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)同事的支持下，我主要做了以下幾方面的工作：1、進(jìn)取負(fù)責(zé)完成公司的項(xiàng)目立項(xiàng)、組織報(bào)批的具體實(shí)施工作。_年總公司完成9個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有4個(gè)被立項(xiàng)，4個(gè)未被立項(xiàng)，1個(gè)項(xiàng)目正處在申報(bào)過(guò)程中，涉及部門(mén)主要為省、市、區(qū)農(nóng)業(yè)局，省、市鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局，市科技局，市經(jīng)委、市商務(wù)局、市資源創(chuàng)新辦等部門(mén)，項(xiàng)目申報(bào)扶持

20、資金144萬(wàn)元，實(shí)際到位資金102萬(wàn)元，正在申報(bào)的資金有50萬(wàn)元。生態(tài)園完成13個(gè)項(xiàng)目的申報(bào)工作。有10個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，3個(gè)項(xiàng)目正處于申報(bào)過(guò)程中，涉及石林縣財(cái)政局、農(nóng)牧局、水利局、科技局等部門(mén)，項(xiàng)目申報(bào)扶持資金158萬(wàn)元，實(shí)際到位資金126。4萬(wàn)元。兩項(xiàng)共計(jì)：_年完成22個(gè)項(xiàng)目申報(bào)，14個(gè)項(xiàng)目被立項(xiàng)，申報(bào)立項(xiàng)資金302萬(wàn)元，實(shí)際到位資金228。4萬(wàn)元。項(xiàng)目的組織報(bào)批、立項(xiàng)，確保公司能夠爭(zhēng)取一切有利政策、得到資金扶持是項(xiàng)目部的重要工作資料，在_年，項(xiàng)目部的工作得到了各位領(lǐng)導(dǎo)及同事們的大力支持，取得的成績(jī)與在坐的各位是分不開(kāi)的，在此我對(duì)大家表示感激!2、研究與公司項(xiàng)目相關(guān)的產(chǎn)業(yè)信息，搞好對(duì)外公關(guān)，最

21、大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。做好項(xiàng)目工作最重要的就是要時(shí)時(shí)研究整理國(guó)家、省、市、縣各相關(guān)部門(mén)的產(chǎn)業(yè)政策，收集整理與項(xiàng)目相關(guān)的第一手的、最新的產(chǎn)業(yè)信息。(例如：相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)，執(zhí)行人員的信息如：姓名、電話、地址、愛(ài)好等)。隨時(shí)更新、維護(hù)，對(duì)內(nèi)及時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)項(xiàng)目信息情景，保障項(xiàng)目執(zhí)行的質(zhì)量及效率。對(duì)外搞好政府相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的公關(guān)工作，抓住每一次機(jī)會(huì)，做好項(xiàng)目申報(bào)書(shū)，最大限度提高項(xiàng)目立項(xiàng)的可能性。大家都清楚，僅有項(xiàng)目被立項(xiàng)，最終才能得到相關(guān)部門(mén)的資金扶持。而要使項(xiàng)目能順利立項(xiàng)，把相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人的關(guān)系搞好才是最關(guān)鍵的因素，如果關(guān)系不好，再好的扶持項(xiàng)目也爭(zhēng)取不下來(lái)。所以項(xiàng)目部的工作就比

22、較特殊些，很多時(shí)候都在外面跑，下了班還得去搞公關(guān)。在外代表了公司，必須注重個(gè)人形象，堅(jiān)持著裝整潔大方，接待約訪領(lǐng)導(dǎo)，在不一樣的環(huán)境下注意肢體語(yǔ)言的表達(dá)、談話的語(yǔ)氣、資料，在工作當(dāng)中要學(xué)會(huì)察言觀色，用心觀察周圍的人和事。也就是“在什么場(chǎng)合講什么話，見(jiàn)什么和尚念什么經(jīng)”!同時(shí)，項(xiàng)目部的工作講時(shí)效性、靈活性;為此，我盡心盡力，不斷提高自身思想素質(zhì)，學(xué)習(xí)、掌握項(xiàng)目專業(yè)知識(shí)，及時(shí)更新維護(hù)好項(xiàng)目信息，提升社交禮儀行為本事，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)外公關(guān)時(shí)按“有理、有節(jié)、有度”的標(biāo)準(zhǔn)要求自我，確保自我良好的形象，不給公司丟臉，進(jìn)取宣傳、提高公司的知名度、美譽(yù)度!例如，在接待細(xì)節(jié)上我是這樣要求自我的：(1)提前向財(cái)

23、務(wù)支取錢(qián)款，數(shù)額大的請(qǐng)常務(wù)副總簽字認(rèn)可。(2)提前預(yù)定用餐地點(diǎn)，訂包房如有變動(dòng)臨時(shí)再做安排。(3)如有需送禮的領(lǐng)導(dǎo)，要做到隱秘進(jìn)行，不可大肆宣揚(yáng)。(4)用餐時(shí)跟領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持溝通交流，盡力營(yíng)造好用餐氣氛。(5)飲酒不能過(guò)量，要時(shí)常堅(jiān)持清醒的頭腦，不能喝醉當(dāng)眾出丑、損壞公司形象。(6)用餐完畢后快速結(jié)帳，如有其它人員陪同，需安排剩菜的打包，做到不浪費(fèi)。(7)迎送好領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)感受到萬(wàn)家歡人的熱情，乘興而來(lái)，滿意而歸。3、研究制定公司項(xiàng)目管理制度，工作程序，預(yù)算和控制每個(gè)項(xiàng)目的費(fèi)用開(kāi)支。作為公司項(xiàng)目部經(jīng)理，我在行政部的協(xié)助下，制定和完善公司項(xiàng)目管理制度，使項(xiàng)目從可行性研究、報(bào)批、立項(xiàng)到具體實(shí)施的每一個(gè)環(huán)

24、節(jié)更加科學(xué)合理、制度化，不斷學(xué)習(xí)和總結(jié)工作，按制度要求開(kāi)展項(xiàng)目管理，詳細(xì)做好每一個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)預(yù)算，按“量入為出、高效、節(jié)儉”的原則做好每一個(gè)項(xiàng)目的管理，使公司的收益最大化。4、重點(diǎn)組織和安排好_年度中秋、春節(jié)兩大傳統(tǒng)節(jié)日的送禮公關(guān)活動(dòng)。中秋和春節(jié)是我們國(guó)家歷史悠久的傳統(tǒng)節(jié)日，也是合家團(tuán)圓、共享幸福的完美時(shí)刻，作為禮儀之邦，選擇在這兩個(gè)節(jié)日安排公關(guān)活動(dòng)無(wú)疑是最好的，公司領(lǐng)導(dǎo)十分重視兩個(gè)節(jié)慶的公關(guān)工作。_年，在行政部的協(xié)助下，項(xiàng)目部提前一個(gè)月做出節(jié)慶公關(guān)計(jì)劃，呈報(bào)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審批。并于兩節(jié)前完成了公司禮品的贈(zèng)送，因?yàn)檫@項(xiàng)工作泛圍廣、工作量較大，單靠項(xiàng)目部一個(gè)人是無(wú)法完成的，很多時(shí)候都得到了各部門(mén)人員

25、的協(xié)助，異常是_總、_副總、_副總等幾位領(lǐng)導(dǎo)，在節(jié)慶前每一天晚上都會(huì)同我一齊忙到晚上10點(diǎn)多鐘，對(duì)我的工作幫忙很大。兩節(jié)的公關(guān)活動(dòng)，主要以贈(zèng)送公司生產(chǎn)的禮盒為主，所以，有力地樹(shù)立了公司的形象、提升了公司的知名度、美譽(yù)度。為項(xiàng)目部的工作開(kāi)始打下了最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在今后的工作中，我要不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，將這一項(xiàng)工作做得更好!5、協(xié)助完成行政部的一部份工作_年里，公司項(xiàng)目部隸屬于公司行政部管理，加上我，行政部_年配置共有4人，但由于公司正處于改制及二次創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇期，事情繁雜，臨時(shí)處理的事情較多，工作較緊張，因而在完成項(xiàng)目工作的同時(shí)，我還協(xié)助行政部做一些制度落實(shí)、衛(wèi)生檢查、來(lái)訪接待等工作。二、_年度項(xiàng)目部工作

26、主要有以下不足之處1、項(xiàng)目管理制度有待進(jìn)一步完善，項(xiàng)目的報(bào)批立項(xiàng)率及監(jiān)督、反饋工作有待于提高;2、項(xiàng)目的立項(xiàng)資料單一，今后的工作中須發(fā)掘、更新報(bào)批項(xiàng)目，切實(shí)促進(jìn)企業(yè)的生產(chǎn)發(fā)展。3、對(duì)外公關(guān)工作自我完全能夠勝任，但對(duì)內(nèi)的項(xiàng)目可行性研究、立項(xiàng)申請(qǐng)書(shū)的編制等工作覺(jué)得難度較大，這主要是因?yàn)樽晕业奈幕茖W(xué)知識(shí)水平薄弱，電腦運(yùn)用不熟練所致。總結(jié)過(guò)去，我感到我的工作還有許多不足。關(guān)鍵是今后還應(yīng)當(dāng)加倍學(xué)習(xí)，異常是向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事學(xué)習(xí)，努力探索，認(rèn)真總結(jié)，進(jìn)取改善，爭(zhēng)取在新年度的工作中作出更好、更新、更大的成績(jī)。三、_年年項(xiàng)目部工作計(jì)劃1、年度工作目標(biāo)_年度計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)扶持資金項(xiàng)目不少于12個(gè)。其中總公司不

27、少于8個(gè)，爭(zhēng)取扶持資金180萬(wàn)元，生態(tài)園不少于4個(gè)，爭(zhēng)取扶持資金320萬(wàn)元，共計(jì)劃申請(qǐng)各項(xiàng)扶持資金500萬(wàn)元。2、完善項(xiàng)目工作制度、按公司要求作出詳細(xì)的項(xiàng)目工作年度計(jì)劃，把工作細(xì)分到每一個(gè)季度、每一個(gè)月，做好項(xiàng)目的監(jiān)督和反饋，做到工作有目標(biāo)、計(jì)劃、崗位工作職責(zé)和工作考核落實(shí)到位。3、出臺(tái)完善的項(xiàng)目預(yù)算制度，進(jìn)一步規(guī)范項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)費(fèi)用管理，對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目做好預(yù)、決算，保證項(xiàng)目收益最大化。4、學(xué)習(xí)海爾公司的“日事日畢、日清日高”精神，使自我當(dāng)天的工作當(dāng)天完成，每一天都要比前一天提高效率。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取盡快掌握電腦，發(fā)揮自我善于公關(guān)的長(zhǎng)處，不斷打造和提升公關(guān)技巧、本事，努力學(xué)習(xí)以彌補(bǔ)自我文化和知識(shí)的不足。

28、尺有所長(zhǎng)、寸有所短，戰(zhàn)爭(zhēng)講究以己之長(zhǎng)攻敵之短，人生如要成功，就需要發(fā)揮自我特有的優(yōu)勢(shì)，雖然我有很多不足，但我有大家的支持和幫忙。我相信，只要我發(fā)揮自我的優(yōu)勢(shì)，就必須能將_年度項(xiàng)目部的工作做好!項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告3我叫_，于_年_月我榮幸進(jìn)入了_裝飾工程有限公司，并于_月_號(hào)到_分公司報(bào)道就職，這是我成為一名建裝人的開(kāi)始。在剛剛開(kāi)始工作的這段時(shí)間，我在辦公室里得到了各位同事們的幫助，熟悉了公司的日常業(yè)務(wù)流程，在_月初，公司領(lǐng)導(dǎo)安排我到_項(xiàng)目部鍛煉學(xué)習(xí)。_項(xiàng)目主要涉及兩大項(xiàng)工程：(1)2#3#輔房、辦公樓、餐廳樓的幕墻外裝工程，涵蓋了石材、玻璃幕墻。目前2#3#輔房、餐廳樓的幕墻工程已驗(yàn)收完畢，辦公

29、樓于11月底與土建工程交接開(kāi)工。(2)餐廳樓室內(nèi)精裝修工程，該工程已接受驗(yàn)收，得到了甲方的高度肯定，目前已投入使用，反應(yīng)良好。在該項(xiàng)目中，我擔(dān)任的是工程資料員工作。總結(jié)大半年來(lái)的工作，除了個(gè)人的努力，很大一部分都離不開(kāi)同事的幫助與領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì)與指導(dǎo)，現(xiàn)從四方面匯報(bào)如下：一：思品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德：建筑工程為人們的活動(dòng)提供了必要的場(chǎng)所，工程質(zhì)量的好壞直接影響到了人身健康與生產(chǎn)活動(dòng)。因此，作為一名建裝人除了具備專業(yè)知識(shí)外，在施工中，遵紀(jì)守法，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)建筑法律，確保工程高質(zhì)完成必不可缺。我時(shí)常將此牢記心中，愛(ài)崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé)。二：專業(yè)

30、知識(shí)、工作能力和具體工作：由于是第一次參與工程管理，對(duì)于工程需要準(zhǔn)備什么材料，幾乎是沒(méi)有什么概念的。該項(xiàng)工作前期是由同事郭華敏來(lái)?yè)?dān)任的，這名老員工在工作中的熟練與認(rèn)真鼓舞了我，同時(shí)在公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)和幫助下，我逐步地開(kāi)展工作，明確了工作的程序、方向，不斷提高工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路，能夠順利并較熟練圓滿地完成本職工作。本著做好工作，沒(méi)有最好，只有更好，不斷提高自我的目標(biāo)，完成了如下工作：(1)收集整理齊全工程前期的各項(xiàng)資料。這包括各項(xiàng)合同、中標(biāo)通知書(shū)、施工圖設(shè)計(jì)文件等等。(2)按照文明工地的要求，及時(shí)整理齊全文明工地的資料。(3)收集保存好公司及相關(guān)部門(mén)下發(fā)的

31、文件及會(huì)議文件工作。按類別整理為電子和紙質(zhì)資料，放入相應(yīng)的文件夾，供項(xiàng)目成員查閱文件，順利開(kāi)展工作。(4)做好各類文件、圖紙下發(fā)、傳閱及傳遞工作，并將源文件存檔。(5)負(fù)責(zé)工程資料的整理和保管。工程資料是真實(shí)反映工程項(xiàng)目施工的寫(xiě)照。因此，作為一名資料員，在工程施工的不同階段，要不斷更新資料，為現(xiàn)場(chǎng)提供及時(shí)、有效、實(shí)用的資料。嚴(yán)格按工程技術(shù)資料管理要求，認(rèn)真做好技術(shù)的收集、整理、歸檔工作，確保技術(shù)資料的真實(shí)性與完整性。并定期對(duì)褶皺、破損的文件進(jìn)行整補(bǔ)。分類入柜保存，以便為竣工預(yù)算和優(yōu)良工程提供完整的技術(shù)資料。(6)及時(shí)做好資料的審查備案工作。資料管理工作不斷完善規(guī)范，今后也將再接再厲，做好本職工

32、作，積極配合公司及項(xiàng)目部工作。三工作中的不足和改善措施：資料員的工作比較繁瑣，同時(shí)在公司部門(mén)和項(xiàng)目部部門(mén)中間起著一個(gè)重要的傳遞作用，因此在日常的工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，不敢有絲毫的懈怠，時(shí)?？偨Y(jié)積累工作心得，同時(shí)也不斷查缺補(bǔ)漏，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題：對(duì)于已歸檔的資料和發(fā)放的資料，不能快速高效的向領(lǐng)導(dǎo)和同事反饋信息。針對(duì)此問(wèn)題，我向公司優(yōu)秀資料員請(qǐng)教方法，結(jié)合自己的實(shí)際，不斷實(shí)踐，找到了解決的辦法，即：嚴(yán)格按照項(xiàng)目部規(guī)定，對(duì)文件進(jìn)行編號(hào)，并對(duì)相應(yīng)文件進(jìn)行簽字確認(rèn)，確保工作有條不紊，提高效率?？偨Y(jié)這大半年的工作，我倍感幸運(yùn)，通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)、同事的指導(dǎo)和幫助以及自己的堅(jiān)持，我學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績(jī)

33、。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，尤其在施工技術(shù)方面上還顯得稚嫩。在今后的工作中，我將繼續(xù)不斷總結(jié)與反省，多學(xué)，多思、多試，時(shí)刻鞭策自己并充實(shí)能量，提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展!項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告4進(jìn)入_公司已有3年的時(shí)間，回首往事，幾多緊張、幾多無(wú)奈，幾多的歡樂(lè)。在尚格公司我經(jīng)歷了從業(yè)務(wù)代表到辦公室到業(yè)務(wù)部經(jīng)理的轉(zhuǎn)變，感謝公司對(duì)我的培養(yǎng)和信任?，F(xiàn)將工作中出現(xiàn)的情況及明年的工作打算總結(jié)如下，以期能有指導(dǎo)日后工作推進(jìn)之意義。一、總結(jié)過(guò)去這一年來(lái)工作中的不足，現(xiàn)剖析如下，以自勉：1個(gè)人工作方面：(1)在20_年8月我被任命為業(yè)務(wù)部經(jīng)理，在個(gè)人工作方面由于事務(wù)性工作和與部門(mén)之間協(xié)調(diào)性工作量的加大，日

34、常下小區(qū)的次數(shù)有所下降，對(duì)小區(qū)的實(shí)際真實(shí)情況沒(méi)有認(rèn)真了解，對(duì)小區(qū)的情況反饋沒(méi)有掌握真實(shí)性，導(dǎo)致回傳信息失真。(2)另外一個(gè)體現(xiàn)就是在一些具體的個(gè)人業(yè)務(wù)養(yǎng)成方面，對(duì)新接待客戶的回訪深度剖析和老客戶的維護(hù)上面做得不夠精細(xì)。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品分析不夠深入，對(duì)市場(chǎng)情況的了解不夠主動(dòng)不夠認(rèn)真。2、業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)部管理上的疏漏(1)業(yè)務(wù)部人員專業(yè)培訓(xùn)和課外知識(shí)不到位。雖然在前期，對(duì)到崗的業(yè)務(wù)代表進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，但在后續(xù)的專業(yè)培訓(xùn)跟進(jìn)方面沒(méi)有做到位，導(dǎo)致業(yè)務(wù)代表你說(shuō)什么他都知道(因?yàn)榕嘤?xùn)過(guò))，你說(shuō)什么他又不知道(因?yàn)樗?，所以持續(xù)的、不間斷的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)將是后期工作的一大重點(diǎn)。加大力度搭建專業(yè)人才培訓(xùn)、考核。(

35、2)業(yè)務(wù)信息渠道狹窄，市場(chǎng)拓展能力不足我們的業(yè)務(wù)量沒(méi)有大的發(fā)展，體現(xiàn)我們業(yè)務(wù)拓展的不足：信息范圍局限，渠道單一狹窄，缺乏規(guī)范管理;信息甄別隨意，跟蹤手段簡(jiǎn)單，缺乏系統(tǒng)策劃;市場(chǎng)拓展思路不寬廣、手段不豐富，單兵作戰(zhàn)能力不強(qiáng)，綜合技能有待提升。(3)工作細(xì)節(jié)控制不足，導(dǎo)致綜合效益不高。通過(guò)十多年的品牌沉淀，企業(yè)治理日益完善，企業(yè)文化不斷積累。但是今天的尚格人，還沒(méi)有專業(yè)操守和責(zé)任心，沒(méi)有工作熱情和拼搏精神，雖然到處都是他們忙碌的身影，也拉來(lái)了客戶，但是由于我們的工作精細(xì)度不夠高，細(xì)節(jié)控制尚有不足，導(dǎo)致綜合效益不理想。比如：拉來(lái)業(yè)務(wù)單子，但是前期品牌導(dǎo)入意識(shí)和脫節(jié)的現(xiàn)場(chǎng)配合;交了定金等出圖，但是圖紙

36、的理念和方案又打動(dòng)不了客戶;等等。3、客服中心(1)前臺(tái)接待對(duì)客戶不夠認(rèn)真，導(dǎo)致客戶第一印象不深入前臺(tái)禮儀接待不夠?qū)I(yè)，沒(méi)有對(duì)公司企業(yè)文化進(jìn)行深入理解，對(duì)客戶的前期引導(dǎo)不到位，導(dǎo)致客戶對(duì)公司品牌不夠了解，沒(méi)有品牌信任度和品牌附加值。比如：對(duì)公司的成立時(shí)間、公司所獲得的榮譽(yù)、公司的實(shí)力、公司在目前市場(chǎng)的認(rèn)知度及競(jìng)爭(zhēng)品牌的不了解、不熟知等等。(2)老客戶維護(hù)工作滯后，導(dǎo)致老客戶推介率下降培養(yǎng)一個(gè)老客戶的忠誠(chéng)度，是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展的法寶，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的難度和成本大于維護(hù)老客戶的反復(fù)購(gòu)買(mǎi)力和推介率。而往往我們疏忽了這一點(diǎn)，而導(dǎo)致客戶的推介率大大的降低。施工過(guò)程中嚴(yán)把著質(zhì)量關(guān)，售后維修要積極妥善。日常

37、對(duì)老客戶要做好維護(hù)，比如：日常的祝福短信、天氣提醒、節(jié)日的祝福賀卡等等一些細(xì)節(jié)營(yíng)銷，維系老客戶與公司關(guān)系，也可以第一時(shí)間得到老客戶樣板房的提供。二、20_年的工作計(jì)劃在_年歲末王總提出了“藍(lán)海戰(zhàn)略”598套餐和298套餐，并通過(guò)和專業(yè)老師的學(xué)習(xí)，這個(gè)決策在整個(gè)市場(chǎng)第一家推出，應(yīng)該在市場(chǎng)上按照王總的總體思路是可行的，在_年應(yīng)該全力以赴來(lái)做好這個(gè)套餐方案。具體工作業(yè)務(wù)部計(jì)劃如下：1、注重企業(yè)人才建設(shè)，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力業(yè)務(wù)部擬建立健全績(jī)效考核體系，擬編制完善業(yè)務(wù)部員工手冊(cè)，初步形成業(yè)務(wù)部激勵(lì)機(jī)制，努力形成“公平公正、廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力”的用人機(jī)制。_年公司共吸引各類人才數(shù)余名，初步

38、實(shí)現(xiàn)“吸引人才、留住人才”的人才戰(zhàn)略，逐步增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。業(yè)務(wù)部人員需采用大浪淘沙制度，金子都留下來(lái)為我所用制定完善的公司品牌文化說(shuō)辭，加強(qiáng)前臺(tái)接待和業(yè)務(wù)部全體人員的學(xué)習(xí)，使公司品牌價(jià)值充分體現(xiàn)在日常的接待中。首先培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度，再用他們的激情和對(duì)公司的熱愛(ài)來(lái)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度。2、合理利用經(jīng)營(yíng)資源，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)配套服務(wù)意識(shí)為了更好地服務(wù)客戶，提高客戶簽單率，客服中心擬制定客戶管理制度，針對(duì)新老客戶的實(shí)際情況和工程的特點(diǎn)，和設(shè)計(jì)部從不同風(fēng)格設(shè)計(jì)師安排、設(shè)計(jì)方案、項(xiàng)目經(jīng)理安排等方面給予專業(yè)的建議和相應(yīng)的服務(wù)，做好每一個(gè)細(xì)節(jié)使客戶充分滿意。3、以經(jīng)營(yíng)為核心，整合資源，推行全面營(yíng)銷模式根據(jù)公司及王

39、總_“藍(lán)海戰(zhàn)略“的定位，我們應(yīng)采取更加靈活有效、更加務(wù)實(shí)的措施、更科學(xué)的運(yùn)營(yíng)管理、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)機(jī)制，優(yōu)化工作流程，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，拓寬視野，使雙套餐產(chǎn)品在市場(chǎng)上能夠打響。4、落實(shí)教育培訓(xùn)工作在補(bǔ)充建章立制后，利用早班會(huì)、培訓(xùn)課等各種方式狠抓教育培訓(xùn)工作通過(guò)教育培訓(xùn)，使員工按制度辦事、遵紀(jì)守法的觀念要有質(zhì)的提高。從而實(shí)現(xiàn)了全體員工接到任務(wù)后都能滿腔熱忱、任勞任怨的努力完成。項(xiàng)目總結(jié)分析報(bào)告520_年，轉(zhuǎn)瞬即逝，但回想剛到客戶現(xiàn)場(chǎng)時(shí)的不知所措，卻好像又過(guò)去了很久一樣。在這一年的時(shí)間里，我們經(jīng)歷了酸甜苦辣，但是，最讓人值得驕傲的是，我學(xué)習(xí)到了很多項(xiàng)目管理和質(zhì)量控制的知識(shí)，同時(shí)在平時(shí)的工作中得到應(yīng)