南京古都新機(jī)遇,陶瓷經(jīng)銷商宣戰(zhàn)奪食.ppt

1、南京，作為江蘇省省會城市，卻并不是建材市場需求最旺、輻射影響力最大的城市，相較于南京這個政治中心，陶瓷廠家更偏愛“蘇錫常”等經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)地區(qū),。然而，就是這個被戲為“名不副實”的城市，在今年多地建材行業(yè)哀鴻遍野的情況下，出現(xiàn)了上升發(fā)展的勢頭。繼青奧會的舉辦為南京帶來了一輪快速發(fā)展之,后，今年7月，江北新區(qū)獲批成為全國第13個、江蘇省首個國家級新區(qū)，再加上仙林、江寧等新區(qū)的開發(fā)建設(shè)，給當(dāng)?shù)氐慕ú慕?jīng)銷商極大的信心。有媒體報道,稱，江北新區(qū)獲批后的短短9天內(nèi)，至7月11日，江北新區(qū)該板塊樓盤認(rèn)購量占南京全市的份額不斷攀升?！叭绻?0分計算，如今南京的房地產(chǎn)開發(fā)大概,在78分之間，建材的前景還是比較

2、好的?！庇挟?dāng)?shù)亟?jīng)銷商如此評價當(dāng)下的南京建材市場。如上述經(jīng)銷商一般對南京建材市場持有高度信心的人不在少數(shù)，于,是，各品牌紛紛摩拳擦掌，增設(shè)店面、加大廣告宣傳、加速網(wǎng)點布局、提高活動頻率欲分食此盛宴。但在這個幾乎匯集了全國各產(chǎn)區(qū)知名品牌的城市，競爭,的激烈程度不言而喻，而誰能最終笑傲南京，還猶未可知?！笆袌鲞€處于上升期”“對于建材而言，江蘇有4個主要城市徐州、蘇州、南京和無錫，現(xiàn)在又,新增了一個南通，都是廠家布局江蘇省的重點?！?月中旬，記者在走訪南京市場時，在南京橋北金盛國際家居遇到了新中源建材有限公司廣東第二銷售中心市,場部經(jīng)理李良鋒，他為記者介紹了上述情況。他認(rèn)為相較于其他幾個城市，南京并無

3、獨有的優(yōu)勢，其現(xiàn)有的市場需求很大部分是由于其“省會城市”的頭銜所拔,高的。多位受訪經(jīng)銷商及相關(guān)負(fù)責(zé)人對這一觀點表示認(rèn)可。有人進(jìn)一步指出，從地理位置上來看，南京更接近安徽省，所以該地的瓷磚批發(fā)可往蘇北及安徽省的,部分地區(qū)。但近年來，由于廠家的渠道下沉和區(qū)域保護(hù)，這一部分市場被壓制，因此南京的市場輻射力一再縮小。但與此同時，包括冠珠陶瓷、簡一大理石瓷磚,、歐洲之星、費羅娜水泥磚等多個品牌的南京代理商卻紛紛為市場潛力給出了較高的分?jǐn)?shù)?！叭绻?0分計算，如今南京的房地產(chǎn)開發(fā)大概在78分之間，,建材的前景還是比較好的?！辟M羅娜水泥磚南京負(fù)責(zé)人梁盛介紹到，南京的房地產(chǎn)開發(fā)有兩大特色，其一是景點多，在這些

4、依山傍水的地方多是高檔別墅，因此,房產(chǎn)質(zhì)量較好，多屬于高端需求;二是動遷房體量大，且靠近市區(qū)交通方便，因此使用率很高，這類需求較多集中在輕裝或者簡裝。在他看來，南京正處于商業(yè),開發(fā)中，雖然目前其城市建設(shè)遠(yuǎn)未達(dá)到蘇杭的高度，但市場需求依然較大。一位曾就職南京L如其所言，這場被大品牌占據(jù)絕對優(yōu)勢的品牌戰(zhàn)已經(jīng)在南京開戰(zhàn)，并且正上演得如火如荼;知情人士透露，有知,名品牌甚至制定了明確戰(zhàn)略，其目標(biāo)之一便直指“消滅中小品牌”，下調(diào)價格，以此擠壓中小品牌市場份額?！疤沾尚袠I(yè)的暴利時代已經(jīng)過去，利潤空間也慢慢,在擠壓至商家和消費者都能接受的平衡點，為了搶奪市場份額，必須想盡辦法通過掃樓、網(wǎng)絡(luò)以及細(xì)化網(wǎng)點布局等全渠道去運作，坐在店里，只能是等死?！蹦?京冠珠陶瓷的有關(guān)負(fù)責(zé)人楊軍介紹到，尤其是隨著全拋釉成為市場主打產(chǎn)品，來自山東淄博的全拋釉產(chǎn)品對于南京市場的原有價格體系造成了一定的沖擊，迫使,市場上的原有品牌不得不調(diào)整其銷售策略?！叭缃衲暇┕谥樘沾墒欠杲ú馁u場必進(jìn)、逢活動必參加，同時降低門檻吸納分銷商，還是實現(xiàn)了較大的增長和較為快,速的發(fā)展”。張軍靈也向記者透露了簡一大理石瓷磚下半年的擴(kuò)張計劃，“把金陵店擴(kuò)大，另在江中東路金盛國際家居再拿下一家大店”。除此之外，今年下半,年，其公司還將投資近200萬重點參與“穿越明城墻”文化節(jié)活動，以此提升