如何撰寫營銷工作計劃與總結(jié)

1、此資料由網(wǎng)絡(luò)收集而來，如有侵權(quán)請告知上傳者立即刪除。資料共分享，我們負(fù)責(zé)傳遞知識。如何撰寫營銷工作計劃與總結(jié)這篇如何撰寫營銷工作計劃與總結(jié)是小編特地為大家整理的，希望對大家有所幫助!工作計劃/總結(jié)的作用對一個時期內(nèi)執(zhí)行崗位職責(zé)的實踐活動進行計劃和自我評述總結(jié)。 ? 上級組織或人事部門全面細(xì)致地了解和評定某個集體和個人的業(yè)績，預(yù)測干部發(fā)展?jié)摿?，促使干部忠于職守，更好地完成工作任?wù)。工作計劃/總結(jié)撰寫的基本要求1、態(tài)度要嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真 2、 內(nèi)容上要求實、全面 3、文筆要簡潔工作計劃的基本內(nèi)容一、 營銷目標(biāo)：1. 銷售目標(biāo)： 2. 市場建設(shè)目標(biāo)： 3. 費用目標(biāo)：二、 工作思路/重點：三、 SWOT分

2、析：(自我診斷方法)SWOT是一種能夠較客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，并明確以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個分析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點兒的事情，哪些屬于戰(zhàn)略目標(biāo)上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展上做出較正確的決策和規(guī)劃。S(Strength)強項，優(yōu)勢 W(Weakness)弱項，劣勢 O(Opportunity)機會，機遇 T(Threat)威脅，競爭對手從整體上看

3、，SWOT可以分為兩部分。第一部分為SW，主要用來分析內(nèi)部條件;第二部分為OT，主要用來分析外部條件。S: 指一個企業(yè)超越其競爭對手的能力，或者指公司所特有的能提高公司競爭力的東西技術(shù)技能優(yōu)勢 有形資產(chǎn)優(yōu)勢 無形資產(chǎn)優(yōu)勢 人力資源優(yōu)勢 組織體系優(yōu)勢 競爭能力優(yōu)勢W：指某種公司缺少或做的不好的東西，或指某種會使公司處于劣勢的條件。O: 指公司面臨的潛在機會潛在的發(fā)展機會可能是： 產(chǎn)品細(xì)分市場出現(xiàn)技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，客戶群擴大 市場進入壁壘降低 獲得購并競爭對手的能力 市場需求增長強勁，可快速擴張出現(xiàn)向其他地理區(qū)域擴張，擴大市場份額的機會T:指在公司的外部環(huán)境中，總是存在的某些對公司的盈利

4、能力和市場地位構(gòu)成威脅的因素。公司的外部威脅可能是：出現(xiàn)將進入市場的強大的新競爭對手 替代品搶占公司銷售額 主要產(chǎn)品行業(yè)市場增長率下降 市場需求減少每個企業(yè)、每個人應(yīng)該習(xí)慣于對目前的情況、存在的問題、條件和環(huán)境的變化經(jīng)常進行了解，以期得到較清晰、連續(xù)的跟蹤，知道自己的市場、產(chǎn)品、顧客、服務(wù)等的定位情況。并根據(jù)自己的發(fā)展目標(biāo)，做出一套相適應(yīng)的計劃和規(guī)范來保證達(dá)到目的。四、 營銷策略：4P: product、price、place、promotion1. 產(chǎn)品策略： 2. 價格策略： 3. 渠道策略： 4. 推廣策略五、 經(jīng)銷商管理：六、 月度/季度推廣計劃：1. 推廣目標(biāo)： 2. 推廣思路： 3. 主推產(chǎn)品： 4. 推廣方式： 5. 預(yù)估費用： 6. 預(yù)估銷量：七、 費用計劃與管控措施：上月盈余/虧損 元;本月計劃使用 元。本月計劃支出方向：1、現(xiàn)金部分2、物料八、 工作進度安排：工作總結(jié)的基本內(nèi)容一、 營銷指標(biāo)達(dá)成情況1. 銷售目標(biāo)： 2. 市場建設(shè)目標(biāo)： 3. 費用目標(biāo)：二、 工作重點回顧三、 市場動態(tài)1. 區(qū)域概況 2. 行業(yè)狀況 3. 競爭狀況 4. 市場地