河畔花城暖場活動策劃方案

1、河畔花城“歡樂周末”活動執(zhí)行方案一、 活動目的（1）維系現(xiàn)場熱度，提高項(xiàng)目知名度，積累新客戶；（2）邀約意向客戶到場，維護(hù)感情，同時借助其資源，增加客帶量；（3）通過活動現(xiàn)場氣氛渲染，宣傳銷售優(yōu)惠促進(jìn)成交；二、 活動主題河畔花城暖冬回饋，邀您共度歡樂周末三、 活動時間2015年11月14日 上午9:3011:30四、 釋放口徑：11月14日齊聚河畔花城，盡情歡度美好周末，除精美禮品外，更有購房驚喜優(yōu)惠等您拿！五、 活動執(zhí)行計(jì)劃邀約對象初次篩選邀約方式聯(lián)絡(luò)時間最終組數(shù)意向客戶20組電話邀約11.12-11.12前期成交客戶（具有客帶能力）10組電話邀約11.11-11.11新客戶20組跟隨到訪合

2、計(jì)50組2、現(xiàn)場線1.接待中心拱門、橫幅、地毯布置；2.前臺處放置客戶登記表和新客戶來訪表、抽獎箱、抽獎券和兌獎券（登記表包含客戶姓名、電話號碼、所選房號等）；3.基本物料：抽獎券和兌獎券，小喇叭，板凳，小零食及水果等六、 活動內(nèi)容1. 前臺置業(yè)顧問邀約意向客戶參加暖場活動（受邀客戶登記在表格上）；2. 客戶如期至銷售中心，通過受邀名單核對身份并填寫抽獎券（跟隨意向客戶到訪的客戶領(lǐng)取兌獎券）；3. 選擇一名知識扎實(shí)的職業(yè)顧問為客戶簡單講解樓盤信息及銷售優(yōu)惠等；4. 銷售經(jīng)理致辭并簡單說明抽獎規(guī)則；5. 由銷售經(jīng)理抽取第一個三等獎幸運(yùn)客戶（三等獎5位、二等獎3位、一等獎1位）每抽取3個中間穿插一

3、次知識問答（樓盤基本信息）；6. 活動結(jié)束，獲獎客戶憑抽獎券進(jìn)行領(lǐng)獎，其他未獲獎客戶獲得安慰獎；7. 來訪新客戶根據(jù)新客戶來訪登記表和兌獎券核對領(lǐng)取小禮品七、 獎品建議500元購物卡、300元購物、100元購物卡、精美洗衣液一桶（20桶）、精美茶杯（40個）八、 活動流程準(zhǔn)確記錄客戶信息，填寫抽獎券（正券投入抽獎箱）8:309:30 客戶到達(dá)活動現(xiàn)場，簽到，安排入座9:45 活動正式開始，銷售員講解樓盤信息保證現(xiàn)場秩序良好，造勢中間穿插知識問答，新老客戶皆可回答，回答正確即可獲贈小禮品一個11:00-11:30活動結(jié)束，客戶根據(jù)獲獎情況進(jìn)行領(lǐng)獎9:4511:00 客戶參與抽獎九、 費(fèi)用預(yù)計(jì)責(zé)任單位物料數(shù)量單價總價備注前期物料X展架1個地毯（全新）20小喇叭1個獎品500元