顧家工藝新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案

1、顧家工藝新店開(kāi)業(yè)活動(dòng)方案一、 活動(dòng)時(shí)間及城市：安徽 含山 ：2010年 4 月 17 日 18 日新店啟幕二、 開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)前提：于消費(fèi)者而言，顧家工藝的開(kāi)業(yè)是一次優(yōu)惠購(gòu)買(mǎi)大品牌客廳家具的大好機(jī)會(huì)對(duì)于顧家工藝而言，如何利用開(kāi)業(yè)提升顧家工藝品牌在當(dāng)?shù)氐闹群兔雷u(yù)度是關(guān)鍵，為以后的競(jìng)爭(zhēng)搶占制高點(diǎn)是目標(biāo)。由于顧家工藝在當(dāng)?shù)貙儆谛缕放?，由于消費(fèi)者對(duì)顧家工藝品牌認(rèn)知較少，盲目使用“開(kāi)業(yè)讓利”并不能取得很好效果，操作不當(dāng)還可能損害品牌形象。三、 活動(dòng)目的 通過(guò)推廣建設(shè)顧家工藝在當(dāng)?shù)丶揖邮袌?chǎng)的品牌形象，先行一步拉開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的距離，搶占消費(fèi)者心智資源。 通過(guò)階段推廣和開(kāi)業(yè)引爆迅速拉動(dòng)銷(xiāo)售，提升市場(chǎng)信心。四、

2、 活動(dòng)策略l 充分利用本次開(kāi)業(yè)這一資源，提升顧家工藝的品牌知名度和品牌價(jià)值，做到長(zhǎng)短兼顧，區(qū)隔并抑制對(duì)手。兼顧長(zhǎng)期的品牌建設(shè)和短期內(nèi)的成功促銷(xiāo)。l 下半年的銷(xiāo)售旺季轉(zhuǎn)眼即到，對(duì)于新店而言，品牌的宣傳建設(shè)也事在必行，再開(kāi)業(yè)的前期建議投入相應(yīng)的品牌戶外廣告宣傳（必做項(xiàng)目：當(dāng)?shù)刂饕€路的城區(qū)公交車(chē)車(chē)身廣告或者主要地段戶外大型墻體廣告）。五、 執(zhí)行要點(diǎn)l 人員安排：開(kāi)業(yè)當(dāng)天導(dǎo)購(gòu)員的人員落實(shí)必須到位，顧家工藝專賣(mài)店必須配備有34名專職導(dǎo)購(gòu)人員。（含山導(dǎo)購(gòu)人員比較多，開(kāi)業(yè)前一禮拜必須不斷鞏固業(yè)務(wù)知識(shí)和銷(xiāo)售技巧）l 開(kāi)業(yè)當(dāng)天的店外氣氛營(yíng)造，將開(kāi)業(yè)的活動(dòng)的隆重氣氛渲染出來(lái)（必做項(xiàng)目：條幅、氣拱門(mén)、花籃、慶典公

3、司、宣傳車(chē)）。l 終端門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)氛圍布置（必做項(xiàng)目：開(kāi)業(yè)活動(dòng)單頁(yè)、吊旗的懸掛、X展架或易拉寶）。六、 活動(dòng)內(nèi)容：主題：盛大開(kāi)業(yè) 多彩酬賓1、進(jìn)店有禮 先到先得：活動(dòng)期間內(nèi)，進(jìn)入門(mén)店的顧客可以獲得顧家工藝紙巾盒一個(gè)。2、購(gòu)物有禮 精彩連連：折后滿5000元送價(jià)值205元真皮皮凳一個(gè),折后8000元送價(jià)值990元香焦搖椅一個(gè)。（促銷(xiāo)產(chǎn)品除外）3、服務(wù)有禮后顧無(wú)憂：本次活動(dòng)內(nèi)簽單的客戶，均可享受送貨一年內(nèi)免費(fèi)上門(mén)清潔保養(yǎng)沙發(fā)一次。（價(jià)值380元）4、全場(chǎng)特價(jià)：全場(chǎng)商品7.5折5、超值沙發(fā) 廠家特供：精選三款暢銷(xiāo)款式，廠家特價(jià)供應(yīng)（文字自己組織）（促銷(xiāo)款式型號(hào)為1122#，580#，322或1205#，

4、），每套沙發(fā)批發(fā)價(jià)加上2000左右折后滿30000，減2000元折后滿20000，減800元折后10000，減400元（促銷(xiāo)產(chǎn)品不參加以上活動(dòng)）車(chē)貼字幕（顧家工藝沙發(fā)，安徽含山專賣(mài)店盛大開(kāi)業(yè)，皇朝家私貴族館百萬(wàn)讓利狂賣(mài)2天）顧家工藝宣傳單頁(yè)和X展架內(nèi)容(按照上面的5項(xiàng)活動(dòng)方案)氣球拱門(mén)不做字母氣球大方柱字幕內(nèi)容：一面寫(xiě)“皇朝家私百萬(wàn)讓利狂賣(mài)兩天”一面寫(xiě)“顧家工藝旗艦店盛大開(kāi)業(yè)”小區(qū)廣告：皇朝家私攜手顧家工藝，百萬(wàn)讓利狂賣(mài)兩天導(dǎo)購(gòu)人員前期復(fù)習(xí)：1. 沙發(fā)的貨號(hào)，型號(hào)，尺寸，價(jià)格茶幾的貨號(hào)，價(jià)格2. 顧家工藝的公司概況，原材料和生產(chǎn)工藝3. 每款沙發(fā)的賣(mài)點(diǎn)（從樣式，從坐感，從原材料等幾方面）4. 導(dǎo)購(gòu)人員每人準(zhǔn)備一本筆記本，記錄客戶資料和平時(shí)銷(xiāo)售過(guò)程中遇到的問(wèn)題具體物料準(zhǔn)備：吊旗，X展架，宣傳單頁(yè)，橫幅，花車(chē)，小區(qū)