項(xiàng)目部薪酬方案和管理制度

1、項(xiàng)目部薪酬方案和管理制度一、 業(yè)務(wù)經(jīng)理薪酬方案(1)培訓(xùn)期：7天工資計(jì)算方案：按照國(guó)家勞動(dòng)法標(biāo)準(zhǔn)補(bǔ)貼，每天為25元，不享受其它福利。(2)試用期：為期一個(gè)月至二個(gè)月工資計(jì)算方案：(基本底薪700元+責(zé)任底薪500元等于1200元)+ 績(jī)效傭金提成+電話(huà)費(fèi)津貼50元+交通費(fèi)50元（亨受帶薪假期四天）其中50%的底薪要考核業(yè)績(jī)，按照完成比例領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)薪金。(3)正式員工：完成試用期 工資計(jì)算方案：基本底薪700元+責(zé)任底薪500元=1200元+ 績(jī)效傭金提成+電話(huà)費(fèi)津貼100元+交通費(fèi)50元（亨受帶薪假期四天）其中50%的底薪要考核業(yè)績(jī)，按照完成比例領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)薪金。(4)核心員工：完成試用期（團(tuán)隊(duì)

2、帶領(lǐng)者） 工資計(jì)算方案：基本底薪700元+責(zé)任底薪600元=1200元+團(tuán)隊(duì)管理津貼300元 ；完成試用期后增加100-200元不等。績(jī)效傭金提成+電話(huà)費(fèi)津貼100元+交通費(fèi)50元；完成試用期后各增加50元。（亨受帶薪假期3-4天）其中50%的底薪要考核業(yè)績(jī)，按照完成比例領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)薪金。二) 績(jī)效提成執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)提成方案： (月完成工作量/對(duì)應(yīng)級(jí)別完成量/總額利潤(rùn)比率記提）=傭金提成銷(xiāo)售經(jīng)理工資級(jí)別基本底薪責(zé)任底薪每月的刷卡金額（單位/萬(wàn)元）按照利潤(rùn)的總額進(jìn)行提成一級(jí)700元500、600元完成13、15萬(wàn)無(wú)二級(jí)700元600元1850萬(wàn)10%三級(jí)700元600元5180萬(wàn)12%四級(jí)700元600

3、元 81150萬(wàn)13%第三部分 培訓(xùn)期業(yè)務(wù)經(jīng)理考核新員工入司后，設(shè)培訓(xùn)期一周內(nèi)為了解期，不設(shè)底薪，進(jìn)入試用期并展示業(yè)成功操作。方可亨用試用期底薪及傭金提成標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)經(jīng)理標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。一、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn)1、主要指標(biāo)：培訓(xùn)期一周內(nèi)必須確保完成2名客戶(hù)，周刷卡金額達(dá)1萬(wàn)元整2、參考指標(biāo):a、良好形象 b、綜合素質(zhì)高 c、熱愛(ài)本行事業(yè) d、有強(qiáng)烈進(jìn)取心和團(tuán)隊(duì)意識(shí) e、具有良好的職業(yè)道德 f、具有較好的溝通能力二、辭退標(biāo)準(zhǔn)1、新入司員工在培訓(xùn)期兩周內(nèi)刷卡金額未達(dá)到30000元，可視乎其工作表現(xiàn)不佳給予延長(zhǎng)培訓(xùn)期或給以辭退2、 發(fā)現(xiàn)違規(guī)行為：例如當(dāng)月發(fā)現(xiàn)不按照公司要求進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)展工作，多次教導(dǎo)得不到改善者，或蓄意造成

4、公司損失等。按法必究，并取消發(fā)工資的權(quán)力。第四部分 團(tuán)隊(duì)的考核 為了不斷壯大營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)和提高銷(xiāo)售量，更好進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的業(yè)務(wù)活動(dòng)，以更好、更深的開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售渠道，制定團(tuán)隊(duì)經(jīng)理的關(guān)鍵指標(biāo)考核方法如下：（二個(gè)月考核一次）1、綜合考評(píng)指標(biāo)：管理激勵(lì)權(quán)重30%。2、業(yè)績(jī)考核指標(biāo)，業(yè)績(jī)權(quán)重70%。團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)期業(yè)務(wù)經(jīng)理人均銷(xiāo)售不低于20000元/周和試用期業(yè)務(wù)經(jīng)理人均產(chǎn)量不低于50000元/周上述總考核在三個(gè)月考核期內(nèi)的員工表現(xiàn)優(yōu)越，額外得到公司的激勵(lì)獎(jiǎng)金100-200元不等。第五部分 團(tuán)隊(duì)管理規(guī)范一、團(tuán)隊(duì)紀(jì)律1、 考勤管理 上班時(shí)間：上午：9：30-19：00（中午休息90分鐘含午飯時(shí)間）遲到：在項(xiàng)目部要求

5、上班時(shí)間開(kāi)始15分鐘以?xún)?nèi)到達(dá)者，視為遲到；一個(gè)月累計(jì)達(dá)60分鐘者按扣罰制度處罰。早退：在要求的工作時(shí)間或團(tuán)隊(duì)活動(dòng)未結(jié)束前提前離開(kāi)者（未經(jīng)上級(jí)同意），視為早退；曠工：在要求的工作時(shí)間開(kāi)始31分鐘分以后沒(méi)見(jiàn)人工指定到現(xiàn)場(chǎng)視為曠工半天處理病假：因病請(qǐng)假須出據(jù)區(qū)級(jí)以上醫(yī)院的相關(guān)證明，否則視為曠工處理；事假：因私人事務(wù)須請(qǐng)假處理，須提前一天書(shū)面請(qǐng)假或口頭申請(qǐng)并得意管理同意后，方可以第二天沒(méi)上班。否則視為曠工，每月事假時(shí)間不得超過(guò)3天。休假：一、考慮公司業(yè)務(wù)剛開(kāi)始，所有業(yè)務(wù)都需要大家一齊努力拼博爭(zhēng)??；目前暫時(shí)定三天。二、由于現(xiàn)在公司人員少，需要休假的同事在當(dāng)天下班前提出。安排好明天的工作人員，同意后方可休

6、假。自行休息，當(dāng)曠工處理。2、 扣罰制度一、遲到罰款：每遲到1次扣罰10元，月累計(jì)第4次開(kāi)始20元/次；（所有的捐款，作為日后大家的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。同時(shí)感謝捐款者）二、早退罰款：每早退1次扣罰15元，月累計(jì)第4次開(kāi)始25元/次；（所有的捐款，作為日后大家的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)。同時(shí)感謝捐款者）三、事假20元/天，月不能超過(guò)3次。建議大家有事，用休假時(shí)間來(lái)處理。除非特殊事情。四、曠工罰款：每曠工1次扣罰3天基本工資，月累計(jì)3次曠工者給予辭退，并扣發(fā)當(dāng)月全部工資；全部罰款作為團(tuán)隊(duì)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，用于團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。二、工作會(huì)議1、 早會(huì)：工作檢查、工作落實(shí)、團(tuán)隊(duì)溝通和激勵(lì)、培訓(xùn)、問(wèn)題研討、成功分享等；2、周會(huì)：工作檢查、工作總結(jié)、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)、技巧演練、培訓(xùn)、組員溝通等。(每月三到四次或特殊事情)三、工作要求1、 工作日志：每位業(yè)務(wù)經(jīng)理須對(duì)每日進(jìn)行銷(xiāo)售情況進(jìn)行記錄，和客戶(hù)交談中的印象記憶；例：性別是男女，客戶(hù)反映問(wèn)題要清晰記錄。1周內(nèi)抽查詢(xún)1-2次，或次日早會(huì)時(shí)反饋討論。2、 客戶(hù)檔案：客戶(hù)經(jīng)理須按要求制作客戶(hù)檔案交由團(tuán)隊(duì)作備案；3、 統(tǒng)計(jì)報(bào)表；業(yè)務(wù)經(jīng)理須每周填報(bào)成交客戶(hù)數(shù)量和拓展中的意向客戶(hù)數(shù)量、準(zhǔn)客戶(hù)數(shù)量的報(bào)表，以及每周計(jì)劃。4、 處罰：4、1客戶(hù)經(jīng)理不能按要求履行上述任務(wù)，一經(jīng)檢查發(fā)