銀行貸款營(yíng)銷(xiāo)方案

1、*農(nóng)商銀行薪易貸營(yíng)銷(xiāo)方案德龍鎳業(yè)一、營(yíng)銷(xiāo)目的以農(nóng)商行信用卡為載體，通過(guò)活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、廳堂營(yíng)銷(xiāo)等方式，對(duì)符合銀行“薪易貸”產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的白名單客戶(hù)進(jìn)行宣傳、邀約和產(chǎn)品成交。2、 營(yíng)銷(xiāo)流程預(yù)熱宣傳活動(dòng)設(shè)計(jì)邀約廳堂營(yíng)銷(xiāo)安排活動(dòng)實(shí)施后期跟進(jìn)維護(hù)3、 營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容1、 宣傳預(yù)熱通過(guò)銀行96008短信平臺(tái)，對(duì)德龍公司白名單客戶(hù)統(tǒng)一發(fā)送預(yù)熱短信：煽情版第一條：我們素未謀面，我仍能感受到你是一位認(rèn)真生活的人。疲憊和壓力從未改變你對(duì)待生活樂(lè)觀(guān)積極的態(tài)度。但是，你從來(lái)不是單打獨(dú)斗，生活的質(zhì)量由我們和您一起捍衛(wèi)。響水農(nóng)商銀行“薪易貸”給精致生活的您！【響水農(nóng)商銀行】煽情版第二條：轉(zhuǎn)眼相識(shí)已三日，當(dāng)初誓與您一起捍衛(wèi)生活

2、的質(zhì)量，7月1日14:00我將兌現(xiàn)承諾！德龍鎳業(yè)大會(huì)議廳，響水農(nóng)商銀行美女講師教您如何在繁忙的工作中如何享受生活、品味生活！憑此短信進(jìn)入會(huì)場(chǎng)?！卷懰r(nóng)商銀行】常規(guī)版：尊敬的*，您好！恭喜您獲得了我行最高5萬(wàn)元信用貸款額度。7月1日德龍專(zhuān)場(chǎng)品味生活活動(dòng)，不見(jiàn)不散！憑此短信進(jìn)入會(huì)場(chǎng)【響水農(nóng)商銀行】2、活動(dòng)設(shè)計(jì)及邀約2.1 活動(dòng)設(shè)計(jì)2.1.1 活動(dòng)主題精致生活 享受人生 根據(jù)德龍公司職工的收入和工作現(xiàn)狀，為其制作一份定制化生活規(guī)劃。此規(guī)劃是基于不降低生活質(zhì)量的情況下，通過(guò)信用貸款的方式，為其制定一份職業(yè)教育、旅游等其他方面的規(guī)劃方案。2.1.3 活動(dòng)類(lèi)型會(huì)議營(yíng)銷(xiāo) 2.1.4 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)2018年

3、7月1日14:00 德龍大會(huì)議廳或銀行會(huì)議室2.1.5 活動(dòng)人員安排主持人：一名客戶(hù)經(jīng)理：根據(jù)銀行情況安排2.1.6 活動(dòng)流程環(huán)節(jié)一 德龍公司領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)（5分鐘）環(huán)節(jié)二 銀行主講人宣講（20分鐘）環(huán)節(jié)三 第三方商家定制化方案展示（10分鐘）環(huán)節(jié)四 貸款集體申請(qǐng)環(huán)節(jié)，并測(cè)試額度（10分鐘）2.1.7 活動(dòng)內(nèi)容根據(jù)PPT內(nèi)容進(jìn)行2.2 活動(dòng)電話(huà)邀約由于此前已有短信預(yù)熱與邀約，因此可直接進(jìn)行電話(huà)邀約。短信參考模板如下：開(kāi)場(chǎng)：您好，請(qǐng)問(wèn)是*先生/女士嗎？我是之前給你發(fā)過(guò)短信的響水農(nóng)商銀行的客戶(hù)經(jīng)理，我姓*。您應(yīng)該還有印象吧？今天給您打電話(huà)是給你確認(rèn)下下周的活動(dòng)您幾點(diǎn)參加？答疑:（如客戶(hù)詢(xún)問(wèn)活動(dòng)內(nèi)容）本次

4、活動(dòng)是這樣的，我們銀行了解到咱們德龍公司職工平時(shí)工作比較繁忙，可能在關(guān)注工作的時(shí)候忽視了去體驗(yàn)下新生活。因此銀行組織了本次活動(dòng)，教大家如何在不降低生活質(zhì)量的情況下能更好地享受生活。例如出國(guó)旅游、子女教育、房屋裝修、買(mǎi)車(chē)等等。也為大家提供了一個(gè)和家人、朋友改善關(guān)系的機(jī)會(huì)。本次活動(dòng)一定會(huì)讓您受益匪淺的！2.3 第三方商家合作方式類(lèi)別合作內(nèi)容合作流程注意點(diǎn)兒童培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為農(nóng)商行客戶(hù)提供兒童教育定制方案機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供子女教育方案方案價(jià)格確定農(nóng)商行發(fā)放受托支付貸款客戶(hù)享受子女教育服務(wù)避免客戶(hù)第三方機(jī)構(gòu)客戶(hù)提供虛假信息、虛假優(yōu)惠。旅游機(jī)構(gòu)為農(nóng)商行客戶(hù)提供旅游定制方案機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供旅游定制方案方案價(jià)格確定農(nóng)商

5、行發(fā)放受托支付貸款客戶(hù)享受旅游服務(wù)汽車(chē)4S店（建議找瓜子二手車(chē)、人人車(chē)等平臺(tái)）為農(nóng)商行客戶(hù)提供購(gòu)車(chē)首付方案機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供購(gòu)車(chē)方案方案價(jià)格確定農(nóng)商行發(fā)放受托支付貸款客戶(hù)享受購(gòu)車(chē)健身房為農(nóng)商行客戶(hù)提供個(gè)人健身方案機(jī)構(gòu)為客戶(hù)提供健身方案方案價(jià)格確定農(nóng)商行發(fā)放受托支付貸款客戶(hù)享受健康顧問(wèn)服務(wù)3、廳堂營(yíng)銷(xiāo)安排3.1 目的為更好的協(xié)助活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的客戶(hù)后續(xù)維護(hù)和營(yíng)銷(xiāo)，廳堂營(yíng)銷(xiāo)需要進(jìn)行相關(guān)配合營(yíng)銷(xiāo)。3.2 各崗位安排大堂經(jīng)理：熟練話(huà)術(shù)，對(duì)上門(mén)客戶(hù)進(jìn)行語(yǔ)言識(shí)別，確認(rèn)是上門(mén)辦理貸款申請(qǐng)的德龍公司職工可進(jìn)行引流，并引導(dǎo)客戶(hù)經(jīng)理進(jìn)行進(jìn)一步接待?？蛻?hù)經(jīng)理：接待客戶(hù)后對(duì)其進(jìn)行貸款受理，盡量一次性辦理好貸款相關(guān)流程，以免客戶(hù)多次上門(mén)。3.3 宣傳物料廳堂宣傳主要通過(guò)展架進(jìn)行。4、活動(dòng)實(shí)施根據(jù)活動(dòng)設(shè)計(jì)進(jìn)行具體實(shí)施。5、后期跟進(jìn)維護(hù)一方面需要對(duì)活動(dòng)