銷售副總職責范文

1、銷售副總職責范文 ：慧保天下 新華保險董事長兼CEO萬峰去職的消息，在XX年1月16日收盤后，終于一錘定音。 新華保險發(fā)布公告稱，已于XX年1月16日收到萬峰辭職函，萬峰因個人年齡原因辭去公司董事長兼首席執(zhí)行官、法定代表人等其他一切職務。 與此同時，新華保險還公布了在新任董事長正式任命之前的過渡方案：董事、副總裁黎宗劍代行司事長、法定代表人、董事會戰(zhàn)略與投資委員會主任委員和首席風險官職務；副總裁兼首席財務官楊征先生代行首席執(zhí)行官暨執(zhí)行委員會主任委員的職權。 新華保險召開董事會，正式宣布萬峰離任 在萬峰將離任新華保險的消息被媒體爆出十余天后，新華保險發(fā)布公告正式確認了這一消息。 1月16日下午，

2、股市收盤后，新華保險于港交所和上交所發(fā)布公告稱，新華保險董事會于XX年1月16日收到董事長萬峰的辭職函。萬峰因個人年齡原因辭去公司董事長兼首席執(zhí)行官、法定代表人等其他一切職務。 根據(jù)該公告，萬峰的辭職自XX年1月16日起生效。新華保險稱，其辭任不影響董事會的正常運作，“萬峰先生確認其與董事會并無任何分歧及概無任何有關其辭任而須提請本公司股東垂注的事項”。與此同時，新華保險在公告中還給予萬峰高度評價。 從萬峰在內部發(fā)表的臨別致辭（全文請見文末圖片）來看，萬峰也對新華保險各方面人士都表示了感謝，還表示“既然歷史選擇了我們，我們就要對歷史負責”，“成效如何尚待市場和 _檢驗”： “在新華人壽的這幾年

3、，自己做了一些職責所系、力所能及的工作，成效如何尚待市場和 _檢驗。我深知，受各種因素和條件的制約，更受自身能力和水平的局限，這幾年的工作與股東的要求、與員工伙伴的期盼，還有一定的差距。今天，也借此機會，對因我個人局限留給公司的遺憾、帶給同志們的不愉快表示深深的歉意。 壽險業(yè)新時代的大幕已經拉開，今天的新華已經成為壽險市場的中堅力量。我相信，擁有實力雄厚的股東、科學完善的機制、日漸強大的機構、專業(yè)優(yōu)秀的隊伍，新華的未來一定會更加美好。紅日初升，其道大光。前途似海，來日方長。壯哉少年新華，與國無疆！” 先后擔任中國人壽以及新華保險兩家大公司一把手的萬峰，其保險職業(yè)履歷堪稱豐富。他早年服務于中國太

4、平香港公司，先后擔任太平人壽保險公司香港分公司董事兼高級副總經理、原中國人壽保險公司香港分公司助理總經理。1999年后轉戰(zhàn)內地，進入中國人壽系統(tǒng)，做過中國人壽副總裁兼深圳分公司總經理和中?？德?lián)人壽保險有限公司董事。并自xx年起擔任中國人壽副總裁，自xx年1月起擔任中國人壽資產管理有限公司董事，同年6月?lián)沃袊藟蹐?zhí)行董事，xx年后擔任總裁。 執(zhí)掌中國人壽7年后的xx年，萬峰加盟新華保險，出任總裁一職，xx年起擔任新華保險董事長兼首席 正式接班人尚未正式公布，現(xiàn)有班子成員代行職責 據(jù)悉，正常情況下，新華保險的董事會換屆工作將在3月份進行，如今，萬峰提前辭職，無疑需要新華保險給出一個過渡人事方案。

5、 在1月16日的公告中，新華保險也將相關過渡方案進行了公告。 “本公司董事黎宗劍先生獲推舉代行本公司董事長、法定代表人、董事會戰(zhàn)略與投資委員會主任委員和首席風險官職務，直至本公司董事會選舉出新任董事長為止。 指定本公司副總裁兼首席財務官楊征先生代行本公司首席執(zhí)行官暨執(zhí)行委員會主任委員的職權，直至本公司聘任新任首席執(zhí)行官暨執(zhí)行委員會主任委員時止?！?這樣的臨時安排在很多人士的意料之中。 目前，新華保險領導班子中還有6位副總裁，4位總裁助理，而黎宗劍由大股東中央?yún)R金派駐，系公司執(zhí)行董事且系排名首位的副總裁。 新華保險官網(wǎng)披露的資料顯示，黎宗劍于1982年獲得貴州大學哲學學士學位，曾任中再集團辦公室

6、副主任、投資管理中心副總經理、發(fā)展改革部副總經理和中國保險報業(yè)股份公司董事會秘書等職；之后進入太平養(yǎng)老保險，出任副總經理、常務副總經理等職；接著赴中國信保出任董事一年時間；其后又進入中央?yún)R金工作，先后擔任證券機構管理部、保險機構管理部董事總經理及保險機構管理部副主任。 xx年3月至xx年1月，黎宗劍擔任新華保險非執(zhí)行董事；xx年1月出任執(zhí)行董事、副總裁。 將代行首席執(zhí)行官職責的楊征，系從國壽追隨萬峰而來，目前是新華保險排名第二的副總裁兼首席財務官。資料顯示，楊征1993年畢業(yè)于北京工業(yè)大學，在加入新華保險之前的xx年7月至xx年7月歷任中國人壽保險股份有限公司財務部總經理助理、副總經理、總經理

7、，投資管理部總經理，財務總監(jiān)，副總裁等職。 楊征于xx年12月起擔任新華保險副總裁，并自xx年2月起兼任首席財務官（暨財務負責人），并自xx年12月起兼任資產管理公司非執(zhí)行董事。 除黎宗劍以及楊征外，目前新華保險班子成員還包括擔任副總裁已經達14年之久的劉亦工，分管個險業(yè)務的李源，兼任董事會秘書、總精算師等職的龔興峰，效力于新華保險近22年的于志剛。 總裁助理則包括從xx年就升任總裁助理的岳然，兼任北京分公司總經理的苑超軍，首席人力資源官劉起彥，曾任西北區(qū)域總經理兼陜西分公司總經理等職的王練文。 轉型收官功成身退，新華保險進入新發(fā)展階段 萬峰執(zhí)掌新華保險的4年多時間，正是該公司逐步實現(xiàn)業(yè)務轉型

8、，并走上發(fā)展新階段的時間。 值得注意的是，就在1月14日，新華保險發(fā)布了全年保費數(shù)據(jù)公告。公告顯示，該公司2018年實現(xiàn)原保險保費收入1222.86億元（未經審計），較xx年同比增長11.9。在全國人身險公司前11月原保險保費負增長0.5、預計全年持平的情況下，新華保險2018年的保費增速已經跑贏大部分公司。 即便是與新華保險過往業(yè)績比較，由于過去數(shù)年其一直在推進轉型，這也成為其近年來取得的最高增速。 xx年底，匯金入主新華保險，助推該公司進入“康典時代”，開始全力沖刺上市。既然目標是上市，做大保費規(guī)模，快速提升總資產就是首要任務。 xx年12月15日及16日，新華保險相繼在香港聯(lián)交所和上海證

9、券交易所成功掛牌上市，是國內首家以A+H方式同步上市的保險公司，并成為登陸國內資本市場的保險“第四股”。 做大資產、上市之后的新華保險亦開始嘗試轉型之路，一場硬著陸如期而來。然而 xx年初的負增長令進入保險經營領域不久的康典承受了極大壓力，短暫嘗試之后選擇了更為穩(wěn)妥的“適度均衡”策略。 xx年初，萬峰執(zhí)掌新華保險，開啟鐵腕轉型之旅，xx、xx年兩年更是大幅壓縮銀保渠道躉交保費規(guī)模，竭力轉變業(yè)務結構，壓縮費差對于公司利潤的侵蝕。 這期間，新華保險一度承受巨大壓力，因為xx-xx年，新華保險原保險保費增速一直處于單邊下滑狀態(tài)，分別為6.0、1.8、0.6、-2.9，原保險保費始終在1100億元左右

10、徘徊，甚至跌出世界500強。 在經過數(shù)年的強力轉型之后，2018年，新華保險正式宣布轉型收官，進入轉型之后的新的發(fā)展期。根據(jù)新華保險2018年上半年的數(shù)據(jù)，彼時其678.7億元保費收入中，實際上的躉交保費只有約1.5億元，比xx年同期下降75。 隨著人身險行業(yè)在2018年加速轉型，行業(yè)整體保費增速出現(xiàn)頹勢，2018年前11月，原保險保費同比負增長0.5，在這種情況下，提前完成轉型的新華保險長期穩(wěn)健發(fā)展能力得以展現(xiàn)，全年同比增速反彈至兩位數(shù)，達到11.9，原保險保費收入也首度突破1200億大關。 一些業(yè)界人士分析，從行業(yè)發(fā)展規(guī)律來看，萬峰的轉型選擇無疑是專業(yè)的。在上市之前，險企往往選擇快速做大規(guī)

11、模，但上市之后，資本市場更看重險企的內含價值以及長期穩(wěn)健發(fā)展能力，所以上市人身險公司最終都是“殊途同歸”，走上回歸保障，做大價值之路，而這也正順應了當下行業(yè)整體“回歸本原”的大趨勢。 從下表可以看到，xx-xx年，新華保險轉型期間，原保險保費增速雖然始終在個位數(shù)徘徊，甚至一度負增長，但其內含價值始終保持了兩位數(shù)的同比增速，而每年的新業(yè)務價值同比增速也遠高于其保費增速。在轉型之中，該公司價值逐步做大。 附：萬峰所寫臨別致辭 謝邀回答。 所謂業(yè)績考核部分工資，每個企業(yè)規(guī)定不同，執(zhí)行起來也不同。 多數(shù)情況下，分兩種情況說： 一些企業(yè)將在Offer上講工資定義為固定工資和業(yè)績工資，八二，七三，六四等等

12、，但是一般公司的業(yè)績工資只是在于員工出現(xiàn)違紀或考核通不過的情況下才會扣除或減少。如果你企業(yè)屬于這種情況，照常理，休年假補調休應當不應到業(yè)績部分，應當發(fā)放； 另外一種，那就是真的業(yè)績考核，尤其是對銷售，如果完成了指標，或者是本就是人家銷售的提成，那就也應當如數(shù)發(fā)放。當然如果有出勤率的考核，或者真的業(yè)績考核沒通過，當然可以不發(fā)。 以上供參考，最終還是要以公司的員工手冊為準。 為了升職，為了加薪，不然誰錢多啊 銷售總監(jiān)是企業(yè)很稀缺的人才。 也是大多數(shù)銷售人員的職業(yè)夢想和追求。 什么樣的條件適合做銷售總監(jiān),在選擇什么樣的人做銷售總監(jiān)，本人沒有一個固化標準。但對銷售總監(jiān)這個崗位來說，一定是能帶兵，能打仗

13、的指揮型人才。帶兵就要具備建設隊伍和管理隊伍的能力；打仗就要能策劃和指揮銷售戰(zhàn)役。 銷售總監(jiān)的崗位職責，核心是將企業(yè)產品售賣給客戶，將產品變成現(xiàn)金帶回企業(yè)。銷售的使命就是多賣貨，為企業(yè)創(chuàng)造價值。 怎樣做一個優(yōu)秀的銷售總監(jiān)：“宰相必起于州部，猛將必發(fā)于卒伍?！?很多優(yōu)秀的銷售總監(jiān)都是起家于業(yè)務員。在基層工作時，將產品一臺一臺的賣出去。學習做銷售的溝通談判能力，客戶開發(fā)維護能力。實力出眾的當上銷售經理，分管小團隊，設計渠道模式，布局流通渠道。能把所知所學總結成一套行之有效的銷售理論，當上銷售總監(jiān)。成為牛逼閃閃，了不起的人才。 銷售總監(jiān)這樣的崗位，承上啟下，任重而道遠。 做一個出類拔萃的銷售總監(jiān)，需

14、要付出很大的代價的。要能做到入戲和忘我兩重境界，才能真正的做好銷售總監(jiān)。否則都是繡花枕頭，創(chuàng)造不了優(yōu)異的銷售成績。 不入戲做不演員，不入局做不了銷售，不入世當不了官。一個銷售總監(jiān)不入戲，不入局，做不好老總的位置，做不出這個崗位的價值。銷售總監(jiān)上頂老板或總經理的壓力要為公司創(chuàng)造收入，下管銷售團隊要為眾兄弟創(chuàng)造福利待遇。不入戲，不忘我，不服眾沒有軍心所向，如何能做到百戰(zhàn)百勝。 銷售總監(jiān)在策劃指揮崗位上要佩上三把刀 第一把刀統(tǒng)籌策劃能力 銷售總監(jiān)要策劃，指揮好銷售戰(zhàn)役。就要有信息源，信息情報于隊伍，于客戶，于對手，于個人的觀察取證。戰(zhàn)前要作分析對比，對行情作分析，對對手作分析，對客戶作分析，對產品作

15、分析，對全局戰(zhàn)場，對重點局部戰(zhàn)場作分析，對銷售策略作深入的研究?？傊卿N售總監(jiān)在發(fā)起和指揮銷售戰(zhàn)役之前一定要做謀定而后動。 第二把刀組織管理能力 我個人有個觀點銷售隊伍可以不聽老板的指揮，但必須對總監(jiān)做到令行禁止。至于老板能否駕馭銷售總監(jiān)，就看每個老板的個人修為。銷售總監(jiān)在組織管理上一般解決三個問題。1、招募一支銷售團隊（以骨干為主）2培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團隊（提高銷售技能）3管理驅動銷售團隊（設計好薪酬體制和行為規(guī)范） 第三把刀政策把控水平 銷售的三架馬車，隊伍、產品，政策能否形成合力，主要還是看銷售總監(jiān)對銷售政策制定和分配的水平。政策作為銷售的軟刀子。用好了，我們得到最小的成本換回最大回報；用不好，我們的錢都打了水漂，還會累死三軍。銷售政策沒有好壞之分，能因時，因地，因情用小成本換大回報的都是好政策。 最后銷售總監(jiān)要建立護城河，讓銷售團隊樹立牢固的客戶思維。 銷售工作的指向只有一個，客戶；銷售工作的目標只有一個，多賣貨；銷售的工作標準只有一個服務客戶。只有建立客戶思維才能支撐我們銷售做到“客戶虐我千萬遍，我待客戶如初戀”。表面看是心靈雞湯，深入看是銷售人的一種境界。沒有這樣的意識，在激烈的競爭環(huán)境中很難得到客戶的信任和支持。在實際銷售工作中對客戶要做到言必行，行必果。在處理客戶