產(chǎn)品推展方案研討(ppt 17頁).ppt

1、2020/9/27,1,產(chǎn) 品 推 展,一、產(chǎn)品的推廣步驟,概念的提出 市調(diào) 研發(fā)成本核算 營銷企劃書 上市說明 執(zhí)行 檢討 改進(jìn)再執(zhí)行。,二、營銷企劃書,成本、產(chǎn)品概念、產(chǎn)品貢獻(xiàn)度、營銷策略的分析和推廣可行性分析。,三、上市說明,對執(zhí)行者的傳達(dá)和研討是執(zhí)行計(jì)劃書，并非對銷售終端的傳達(dá)。,1、產(chǎn)品概念的傳達(dá)； 2、產(chǎn)品的SWOT分析； SWOT解釋,S：Strong （強(qiáng)勢）； W：Weak （弱勢）； O：Opportunity（機(jī)會）； T：Threat （威脅）。,Strong（強(qiáng)勢）: 1、雙福包加精燉醬包，產(chǎn)品力度增強(qiáng)，華龍僅有雙粉包。 2、雙福具有口味優(yōu)勢，有三種口味，華龍僅一支紅

2、?？谖?。 3、雙福的零售集中價(jià)低于競品。,例1：（福滿多方便面）,Weak（弱勢）： 1、雙福量價(jià)比低于華龍108，二階及零店利潤率低。 2、雙福目前的銷量、鋪貨率、市占率均低于華龍108。,Opportunity（機(jī)會）： 1、低價(jià)位市場規(guī)模較大，本品仍有很大成長空間。 2、本品產(chǎn)品力增強(qiáng)，切入市場機(jī)會點(diǎn)增多。,Threat（威脅）： 1、華龍108通路促銷力度大，二階進(jìn)價(jià)已Down到12.6元/箱，利潤率高，二階進(jìn)貨意愿高，庫存量大。 2、競品的通路推力及消費(fèi)者知名度高于本品。,Strong（強(qiáng)勢）: 1、品牌效應(yīng)。 2、廣告支持。 3、口味豐富。 4、與旺旺有優(yōu)勢。,例2：（喜之郎彈力糖

3、）,Opportunity（機(jī)會）： 1、市場大。 2、消費(fèi)群非理性。 3、經(jīng)銷商無壓力。,Threat（威脅）： 1、競品強(qiáng)。 黑皮：0.3元/包，買1贈1。 口力 跳跳龍,3、產(chǎn)品內(nèi)容（條碼、規(guī)格、特色等）及各級價(jià)位的制定和利潤分配計(jì)劃。 4、5W2H闡述,Why What Who Where When How How much,四、執(zhí)行：,1、執(zhí)行力： A、是否愿執(zhí)行 態(tài)度決定一切 B、是否能執(zhí)行 有無能力 C、是否有改善措施 能否提高 D、是否有檢核動作 E、傳達(dá)是否到位 上下一致,2、盲點(diǎn) 產(chǎn)生：無深入了解； 無此概念； 忽略（細(xì)節(jié)）。,改進(jìn)：專業(yè)基礎(chǔ)知識的豐實(shí)； 資訊的把握； 做個(gè)

4、有心人； join call； check； 腦力激蕩。,、通路的劃分,“二八”原則,單店銷量最優(yōu)化：,建立/制訂零售店銷售目標(biāo)管理制度： 制訂轄區(qū)各主要目標(biāo)零售店產(chǎn)單店年度銷售目標(biāo)； 依據(jù)產(chǎn)品零售店年度銷售目標(biāo)制訂轄區(qū)各主要目標(biāo)零售店的單店月度銷售目標(biāo)； 根據(jù)每月每周的達(dá)成進(jìn)度及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃，擬定調(diào)整措施，確保年度、月度各零售店銷售目標(biāo)的達(dá)成。 制訂零售店銷售目標(biāo)應(yīng)考慮的主要因素： 歷史銷售資料、數(shù)據(jù)； 轄區(qū)總體銷售目標(biāo)； 轄區(qū)零售店總數(shù)量、各類型店的數(shù)量、分布、比例（AA、A、B、C）。,提高單店銷量的主要措施有： 更多的品種； 更適銷的品種/更快地撤消呆滯品種； 更大的陳列面/陳列空間； 更好的陳列位置： 更多的特殊陳列（堆頭/端架/多點(diǎn)陳列/特殊陳列等）； 更生動化的陳列布置（即POP布置、助銷材料布置、產(chǎn)品生動化布置等）。 有效果的助銷活動/推廣活動。 及時(shí)的新產(chǎn)品推廣/銷售。 安全庫存； 合理/有效的拜訪和長期/良好的客情。,資訊的收集、分析、剔除： 知已知彼、百戰(zhàn)不殆； 時(shí)時(shí)了解所處位置，防止方向偏離主道。,時(shí)效