創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備與創(chuàng)業(yè)過(guò)程

1、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備與創(chuàng)業(yè)過(guò)程,主要內(nèi)容 了解創(chuàng)業(yè)應(yīng)做的準(zhǔn)備及一般創(chuàng)業(yè)過(guò)程。 了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的常見(jiàn)問(wèn)題及其對(duì)策。,課前引言,權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，21世紀(jì)全世界將有50的大中專(zhuān)學(xué)生走上自主創(chuàng)業(yè)道路，年輕人將成為未來(lái)創(chuàng)業(yè)的主體。 創(chuàng)業(yè)應(yīng)做好哪些方面的準(zhǔn)備？ 如何準(zhǔn)備？,課前引言：什么是企業(yè),管理學(xué)：企業(yè)是一類(lèi)組織。 經(jīng)濟(jì)學(xué)：企業(yè)是一個(gè)創(chuàng)造利潤(rùn)的機(jī)器。 法 學(xué)：企業(yè)是一組契約關(guān)系。 商 學(xué)：企業(yè)是一種商業(yè)模式。 社會(huì)學(xué)：企業(yè)是人的集合。,一、創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與目標(biāo)準(zhǔn)備 自身基本素質(zhì)和條件準(zhǔn)備 創(chuàng)辦企業(yè)戰(zhàn)略和環(huán)境條件準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備 創(chuàng)業(yè)資金的準(zhǔn)備 知識(shí)技能準(zhǔn)備,1. 創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)與目標(biāo)準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)目標(biāo)大致也可分為四類(lèi)

2、： 想要實(shí)現(xiàn)個(gè)人夢(mèng)想，相信創(chuàng)業(yè)是致富的唯一途徑。 能在市場(chǎng)上發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)并相信自己的經(jīng)營(yíng)模式比別人更有效率。 希望將擁有的專(zhuān)長(zhǎng)發(fā)展成為新企業(yè)。 已完成新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而且相信 這項(xiàng)新產(chǎn)品能在市場(chǎng)上找到 利潤(rùn)空間。,2. 自身基本素質(zhì)和條件準(zhǔn)備,在創(chuàng)業(yè)開(kāi)始之前，創(chuàng)業(yè)者需要評(píng)估自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，看看自己是否具備創(chuàng)業(yè)的素質(zhì)和能力。 你適合創(chuàng)業(yè)嗎？ 你的創(chuàng)業(yè)沖動(dòng)能長(zhǎng)時(shí)間保持創(chuàng)業(yè)激情嗎？ 你的身體和精神狀態(tài)適合創(chuàng)辦企業(yè)嗎？ 你的家庭支持你創(chuàng)業(yè)嗎？ 你準(zhǔn)備承受創(chuàng)業(yè)初期的風(fēng)險(xiǎn)了嗎？,3. 創(chuàng)辦企業(yè)戰(zhàn)略和環(huán)境條件準(zhǔn)備,創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容 創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成 制定出目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 考慮創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)資源與條

3、件,創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)容,生產(chǎn)率目標(biāo)，以投入產(chǎn)出比率或單位產(chǎn)品生產(chǎn)成本來(lái)表示； 財(cái)力資源目標(biāo)，用資本結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流量、運(yùn)營(yíng)資本、盈虧平衡點(diǎn)等來(lái)表示； 人員及組織目標(biāo)，用員工結(jié)構(gòu)、數(shù)量、招聘、培訓(xùn)、任用和組織結(jié)構(gòu)等來(lái)表示； 市場(chǎng)目標(biāo)，用市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額、銷(xiāo)售量等來(lái)表示； 組織結(jié)構(gòu)目標(biāo)； 產(chǎn)品目標(biāo)； 盈利能力目標(biāo)，用利潤(rùn)總額、投資收益率、銷(xiāo)售利潤(rùn)率等來(lái)表示； 研究與開(kāi)發(fā)目標(biāo)； 社會(huì)責(zé)任目標(biāo)。,創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的構(gòu)成,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 組織戰(zhàn)略 生產(chǎn)戰(zhàn)略 財(cái)務(wù)戰(zhàn)略 成長(zhǎng)戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,制定出目標(biāo)市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,是否進(jìn)行了充分的市場(chǎng)調(diào)查？ 是否進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分？ 是否明確了目標(biāo)市場(chǎng)？ 是否已確定了要提供的

4、產(chǎn)品和服務(wù)？ 如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？,考慮創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)資源與條件,產(chǎn)業(yè)優(yōu)惠政策 周邊環(huán)境條件 創(chuàng)業(yè)資金的來(lái)源與籌集渠道、方法 外部可利用的其他資源條件,4創(chuàng)業(yè)的心理準(zhǔn)備,要有吃苦的心理準(zhǔn)備 要有不畏艱險(xiǎn)的心理準(zhǔn)備 要有失敗的心理準(zhǔn)備 考慮創(chuàng)辦企業(yè)的相關(guān)資源與條件,5創(chuàng)業(yè)資金的準(zhǔn)備,個(gè)人積蓄 親朋好友 天使投資 合伙人 風(fēng)險(xiǎn)投資 資產(chǎn)抵押貸款 銀行貸款 切記！不要非法集資,6知識(shí)技能準(zhǔn)備,熟悉創(chuàng)業(yè)申辦與創(chuàng)業(yè)發(fā)展的基本流程、熟悉政府有關(guān)企業(yè)管理的業(yè)務(wù)職能與服務(wù)，以提高創(chuàng)辦企業(yè)的辦事效率。 了解學(xué)習(xí)與企業(yè)相關(guān)的法律知識(shí)及政府出臺(tái)的相關(guān)政策，借助政府扶持的政策，優(yōu)選創(chuàng)業(yè)方向和項(xiàng)目，降低創(chuàng)業(yè)成本和投資風(fēng)險(xiǎn)

5、。 掌握信息來(lái)源渠道，促進(jìn)企業(yè)信息化建設(shè)，為今后整合多方資源奠定基礎(chǔ)。 樹(shù)立企業(yè)“信用品牌”意識(shí)，以企業(yè)信用建立并開(kāi)拓市場(chǎng)。這是企業(yè)在今后進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)、融資、獲取項(xiàng)目的重要條件。 學(xué)會(huì)使用一些金融工具，學(xué)一些財(cái)務(wù)知識(shí)，了解企業(yè)融資的渠道和融資的手續(xù)的辦理程序、條件準(zhǔn)備、融資策略與方法等，為今后企業(yè)融資奠定基礎(chǔ)。 了解企業(yè)文化相關(guān)知識(shí)。企業(yè)文化主要是指企業(yè)的指導(dǎo)思想、經(jīng)營(yíng)理念和工作作風(fēng)，包括價(jià)值觀、行為準(zhǔn)則、道德規(guī)范、文化傳統(tǒng)、風(fēng)俗習(xí)慣、典禮儀式、管理制度以及企業(yè)形象、企業(yè)品牌等。企業(yè)文化是企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)。,二、創(chuàng)業(yè)過(guò)程,創(chuàng)業(yè)是創(chuàng)業(yè)者通過(guò)發(fā)現(xiàn)和識(shí)別商業(yè)機(jī)會(huì)，組織各種資源提供產(chǎn)品和服務(wù)，以創(chuàng)

6、造價(jià)值的過(guò)程。在這一定義中，包含以下幾個(gè)要素：創(chuàng)業(yè)者、商業(yè)機(jī)會(huì)、組織、資源。,1創(chuàng)業(yè)者 創(chuàng)業(yè)者是置身于創(chuàng)業(yè)過(guò)程核心的個(gè)人或團(tuán)隊(duì)，是創(chuàng)業(yè)的主體。 2商業(yè)機(jī)會(huì) 商業(yè)機(jī)會(huì)是由當(dāng)前服務(wù)于市場(chǎng)的企業(yè)留下的市場(chǎng)缺口，它意味著顧客能得到比當(dāng)前更好的產(chǎn)品和服務(wù)的潛力，商業(yè)機(jī)會(huì)就是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 3組織 組織是協(xié)調(diào)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的系統(tǒng)，是創(chuàng)業(yè)的載體。 4資源 資源是組織中的各種投入，包括人、財(cái)、物。,實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想基本程序,(一) 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選定,1. 做自己喜歡做的事,當(dāng)所從事的工作是自己喜歡做的事情時(shí)，人們?cè)诠ぷ鲿r(shí)就會(huì)投入極大的熱情，也就容易取得成功。,2.做自己熟悉的事,要想使自己的生意成功，就一定要選擇自己熟悉的事

7、來(lái)做。生意能否做下去，在很大程度上還取決于創(chuàng)業(yè)者對(duì)這個(gè)項(xiàng)目的熟悉程度。,實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想基本程序,(二) 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵因素之一。要想取得創(chuàng)業(yè)成功，就必須根據(jù)初步確定的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)和自身的條件擬定一份詳細(xì)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是實(shí)踐的行動(dòng)指南。,1. 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)查,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要是根據(jù)市場(chǎng)提供的創(chuàng)業(yè)信息來(lái)編制的，尤其是投資辦企業(yè)、生產(chǎn)產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)者在擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前，應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目所涉及的一些具體問(wèn)題作進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)查，從而有的放矢，使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有可實(shí)施性。在擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的外部環(huán)境、市場(chǎng)需求、現(xiàn)有資源及原材料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、投資成本及價(jià)格預(yù)測(cè)等進(jìn)行全面調(diào)查了解，以獲

8、得必要的信息。,(二) 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容,一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃摘要 （一）企業(yè)簡(jiǎn)介 （二）產(chǎn)品/服務(wù)介紹 （三）目標(biāo)市場(chǎng) （四）營(yíng)銷(xiāo)策略 （五）競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （六）管理團(tuán)隊(duì) （七）生產(chǎn)管理計(jì)劃 （八）財(cái)務(wù)計(jì)劃 （九）企業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo),二、企業(yè)介紹 （一）企業(yè)理念 （二）企業(yè)的基本情況 （三）企業(yè)的發(fā)展階段 三、產(chǎn)品與服務(wù) （一）產(chǎn)品的基本描述 （二）產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) （三）產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)情況 （四）開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 （五）產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) （六）產(chǎn)品的品牌與專(zhuān)利,四、市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo) 七、財(cái)務(wù)管理 （一）市場(chǎng)分析的內(nèi)容 （一）企業(yè)過(guò)去三年的財(cái)務(wù)情況 （二）營(yíng)銷(xiāo)策略的內(nèi)容 （二）

9、今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè) 五、產(chǎn)品制造 （三）融資計(jì)劃 （一）產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 八、附錄 （二）生產(chǎn)設(shè)備情況 （一）附件 （三）質(zhì)量控制 （二）附圖 六、管理團(tuán)隊(duì) （三）附表 （一）管理機(jī)構(gòu) （二）關(guān)鍵管理人員 （三）激勵(lì)和約束機(jī)制,2. 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容,3. 制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)注意的問(wèn)題,(二) 擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要符合實(shí)際。擬定的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須符合自己的實(shí)際情況，做到心中有數(shù)。計(jì)劃要切實(shí)可行，具有可操作性。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要量力而行。創(chuàng)業(yè)是開(kāi)拓性、進(jìn)取性事業(yè)，不可能一步登天。要根據(jù)自己的財(cái)力、物力、技術(shù)、特長(zhǎng)、管理能力等因素，綜合考慮創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)案例 紙質(zhì)易拉罐創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),（三）創(chuàng)辦企業(yè)的環(huán)節(jié)

10、,申辦企業(yè)需經(jīng)歷多環(huán)節(jié)： 預(yù)先核準(zhǔn)名稱(chēng)； 銀行入資； 驗(yàn)資； 企業(yè)設(shè)立登記； 刻制印章； 辦理企業(yè)代碼； 在銀行開(kāi)戶(hù)； 劃轉(zhuǎn)注冊(cè)資金； 進(jìn)行基本統(tǒng)計(jì)單位登記； 進(jìn)行稅務(wù)登記。,工商管理部門(mén)在對(duì)創(chuàng)業(yè)者申請(qǐng)進(jìn)行核準(zhǔn)登記時(shí)，要經(jīng)歷以下程序： 受理； 審查； 核準(zhǔn)； 打照； 發(fā)照； 公告； 建檔 。,（四）分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,SWOT分析：內(nèi)部,（四）分析創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,SWOT分析：外部,行業(yè)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn) 管理風(fēng)險(xiǎn) 人才風(fēng)險(xiǎn) 政策風(fēng)險(xiǎn) 環(huán)境風(fēng)險(xiǎn),（五）創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)分析,制定行動(dòng)計(jì)劃,是否有克服不了的困難？ 是否有規(guī)避不了的風(fēng)險(xiǎn)？ 將想法同一位經(jīng)驗(yàn)豐富的老師或長(zhǎng)者進(jìn)行交流，征求他人的意見(jiàn)，然后制

11、定切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃。,實(shí)踐創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的程序,五、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)注意的常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策,(一) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三部曲,大學(xué)生首先應(yīng)該有創(chuàng)家業(yè)之心。大學(xué)生畢業(yè)的第一件事是先養(yǎng)活自己，解除家庭的負(fù)擔(dān)。,家業(yè)分為三級(jí),一是僅僅維持基本生計(jì) 二是溫飽有余，開(kāi)始步入小康 三是比較“富裕”具有了創(chuàng)事業(yè)的基礎(chǔ),解決了生存問(wèn)題，個(gè)人能力得到提升，視野更加寬闊這時(shí)候是創(chuàng)事業(yè)的時(shí)機(jī)了。,事業(yè)也分兩個(gè)層次：小成 、大成,創(chuàng)偉業(yè)者應(yīng)是對(duì)祖國(guó)、民族乃至人類(lèi)發(fā)展產(chǎn)生重大影的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富。,(一) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)三部曲,每個(gè)大學(xué)生都應(yīng)該 “胸懷創(chuàng)偉業(yè)的遠(yuǎn)大想”、 “滿(mǎn)懷創(chuàng)事業(yè)的執(zhí)著之心”、“從創(chuàng)家業(yè)的起點(diǎn)出發(fā)” 去實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！,五、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)注意的常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策,三、創(chuàng)業(yè)過(guò)程中應(yīng)注意的常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策,(二) 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中常見(jiàn)問(wèn)題及對(duì)策,創(chuàng)業(yè)之初會(huì)面臨很多困難 諸如資金不足、管理不善、客戶(hù)不多、政策限制、對(duì)生意場(chǎng)上的復(fù)雜性估計(jì)不足等。如果從事自己不熟悉的行業(yè)，那么開(kāi)業(yè)后虧本甚至倒閉的可能性很大，除非創(chuàng)業(yè)者有資本并能雇到一個(gè)十分可靠而且勝任這個(gè)行業(yè)的經(jīng)理。獨(dú)檔一面去從