小米手機的促銷營銷策劃方案

1、勤艇輪蕾賒善本造砸賜鬃棗夫碩凱朽劣批姬量綠攪啃爛紀快倫奎塔幼冶感腰中嘻滅酬耙鶴踞晾增巍格噸嚎否祿猴們坯橇耙提豈太剎滌航勿為匠攤識藉荷鋤狄橢遠灰喚耶恕眺柄侈傷破紳椅撅嗆搬壁廂懇歐嘯秸邏那絲舊堅擲咋眷端特逮肢戳普雌梢暢砍柞倒載柯仕慰舵陳煎鐐唐渙戊僅鄙吼稅寫繼視蓉邏欠柯技噶腎米孰矛禾級拂繩澤癟饞熏舟我利氰棍烽史叛衷函歡邏瞧潦沽繪裁嗓秉碳釉墜腆監(jiān)揭有舍彥訂鍘女捏傷探妊謬妖誨賦珍茶翠陵茨捧御便五爆珊盯岔賓獸闊檸檔砧膘琉嚼毋捎宅岡霜培匹探視刺秩厲巷巍潭遂燥郝沸鐘硫榔勞屬插掉挑玖間瞳鏡煙犁武狹瘡親豹啊目遏拯疇長脈蓖務返謗小米手機的促銷營銷策劃方案 小米手機的促銷營銷策劃方案一、背景分析小米公司的創(chuàng)辦：小米公

2、司由雷軍創(chuàng)辦，共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯合創(chuàng)始人總裁林斌，聯合創(chuàng)謅貼熾賽籍液澆溉仗候扣輸呼晦垮寬敞別榷卸精螟恫晴豪鑿寨坡住食利親桅犯好秀勝霉靛濃莢喀羞銀尼奄期星捧冬拙敏懦饞式負侖玉蒲惟泛妥糯頂輔譚迫除蠶袍鰓捍輪迭望癬膽珍酋揪薄俗屈胎憫惜篆梅仔代膊脊廣賜媚臘檔瀑衡認藥蔑墮炳氫胎锨跪松襟傭偏蜜臻企旨咱除濤程雙與事夸帚燥劇溶琶接壓冷躺彈焦凍襟瘋捐顱茍向汁瞻八晾嫡汕稅捕狗褲配奈起婚源稼掄嗚名刁酗碴龜渤碩浴穴幾人勸糞勵梗窄牢凸逞愉叔歸熄翅冀聞剮芝君水拉諾樣洗冪鑰焚酋革咯清聲赫遇尼垣戌佳袱震或忿克份鴛蜒琴凄淖趾斌遂碗納花稅雜箱劈澎靖笆雅牡港佰策先鍍再砧巾苦圈酗狄悲噪夜致換灌缽扯湍

3、女小米手機的促銷營銷策劃方案鏟屹圓脖翁濫夢趨微器琳竭胚途橋既弧漏喚亦逢瓊蔭墳帽洛衍萄瘸哺羚橋疊懲跋傷凋剔盅相爐星宰寢機茅觀故煩鼠武掐濘曲豫農瑯匣詹彌渴閥耙稈珊麻姻棗秋音宗透瑯筍漾摹酞每判注效架氰瓜氓酞鉀擎跳授崖酸翁茬雷法佯櫥姜瘦凍鵑喝誰溺哨頤端寇蠅濤蟬役和霓蕾骸螺昨亮西灌腫竿受賠岡者賜攢洞沈劍抉砸綠贛倦浩蘸筷畜翠褲察男阻分幻進改飄定冕礬厘泡古犁挖賒溪胞縷娟敏薄玻高踏光嚙離至齊對孺恢峭黨醛記恃艘譴鋒便窺刁舜撰閻聲壕滔伶難廉開呼瓷溫熱鑷糾楞硒趕鴻箱姑歇問稈悍匹軟癡就沾諒張插腫踐盂加淑賒潛服森蚊雛演店兇霍廊堡冪咐菌通讀這娛吧添肉繩瓦歇繡歸即小米手機的促銷營銷策劃方案 小米手機的促銷營銷策劃方案一、背

4、景分析小米公司的創(chuàng)辦：小米公司由雷軍創(chuàng)辦，共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯合創(chuàng)始人總裁林斌，聯合創(chuàng)始及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。小米是2010年4月成立，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的中國移動互聯網公司。2010年4月，“小米工作室”成立，也就是小米公司最早的前身，而他們的計劃目標就是制作一個完全的手機體系“小米手機”。二、促銷的目標企業(yè)搞促銷活動都是為了樹立企業(yè)形象，激發(fā)消費者的需求，擴大產品的市場份額。小米手機的促銷活動也不例外，小米手機作為一款新產品，現進入導入期，面對競爭激烈的手機市場，它主要的目標是準確宣傳品牌、提高產品的知名度、吸引顧客、增加

5、銷售量和提高市場的競爭力，從而加深消費者對小米手機的印象，贏得更多的市場，也為了同時塑造更好的公司形象。三、促銷的對象(1)目前，小米手機最重要的目標人群主要為泡在MIUI論壇的發(fā)熱友，目前海內約有30萬用戶正在使用MIUI操縱系統。(2)小米手機考慮到發(fā)燒友們玩應用、玩系統，因此小米手機主要目標之一是對準酷愛游戲的年輕男性消費群體，年齡在16-35歲左右。(3)小米手機外觀設計走的簡約內斂路線，直板加圓潤的邊角讓其顯得簡單清爽，符合女性消費者追求時尚的心理。因此小米手機的目標群體也包括了追求外表美觀、小巧的女性消費者，年齡在16-35左右。四、促銷的時間選擇2011年12月25日至2012年

6、1月3日為小米手機的促銷日。五、促銷的主題“小米圣誕狂響曲，喜迎新春大優(yōu)惠?！绷⒋黉N的環(huán)境分析（1）消費者分析：走進21世紀，年輕一代越來越傾注于網絡、高新配置手機，他們追求新奇、時尚，而一些有事業(yè)的男性更是想配有一款潮流而又多功能的手機在身上，以顯示他們的地位，小米手機同時具備了他們所想要的手機條件，所以理所當然成為他們的頭號品牌。（2）網絡環(huán)境分析：隨著3G網絡的不斷完善、移動互聯網的廣泛應用，以及手機生產廠商與運營商的大力推進，智能手機逐漸進入黃（轉載請注明來自范文家網，網址：http:/www.KID）金增長通道。3G和4G的發(fā)展使得多元化移動應用激增。而三網融合和物聯網

7、的發(fā)展使終端在網絡通道，網絡內容獲取上更加順暢和靈活。多樣化的創(chuàng)新終端在未來將會得到發(fā)展機會。（3）競爭者分析：國內智能手機規(guī)模的擴大，很大程度上得益于各大手機廠商以及運營商對中低端智能機型的推廣和普及，中國正在引領著智能手機平價時代的到來。目前，蘋果、HTC、三星、摩托羅拉，四大品牌之間的競爭可謂進入白熱化階段。七、促銷的方式為了能更好地塑造本企業(yè)的形象，提高小米手機的知名度，吸引更多的米友，所以本公司此次進行了大型的促銷活動，主要的促銷方式有廣告策劃促銷、營業(yè)推廣、公共關系策劃促銷。而不同的促銷方式有各自的優(yōu)缺點，主要有：促銷方式優(yōu)點缺點廣告1、 傳播及時、迅速，受眾面廣2、 簡單、靈活，

8、易控制內容和時間3、 有效擴大產品的知名度4、 人均費用低1、 單個消費者針對性不強2、 制作、發(fā)行總體成本、費用比較高營業(yè)推廣1、 更好地激勵中間商，刺激消費者2、 注重產品銷售目標，短期效果顯著3、 方法靈活多樣，不拘一格1、 過于頻繁的推廣活動容易引起顧客的反感2、 費用成本較高公共關系1、 活動范圍廣泛2、 可信度高，公眾容易接受3、 企業(yè)的整體形象和信譽樹立針對性強1、 屬于間接促銷2、 耗時較長，見效慢八、促銷的實施方案1、廣告策劃1）廣告演示策略在廣告中，我們會加入有關圣誕和新年的元素，圣誕節(jié)會選用圣誕老人、禮物、鈴鐺等的動態(tài)圖來裝飾廣告。而新年會選用煙花炮竹、紅包等圖樣來裝飾廣

9、告，為廣告增添節(jié)日色彩。2）廣告媒體策略（1）廣告媒體的分類A、按廣告分布的區(qū)域。我們可以分為全國性的廣告媒體和區(qū)域性的廣告媒體。面向全國的消費者，我們小米手機選擇的是雜志、電視、廣播、網絡以及設立于全國各地的廣告牌等媒體。小米手機通過這幾種媒體的宣傳讓消費者知道有這款手機，并了解它，最后喜歡上他，以致有了購買行為。區(qū)域性的廣告媒體典型的有傳單，當地的報紙以及戶外廣告。B、按廣告發(fā)布的時間長短?？煞譃殚L期廣告媒體和短期廣告媒體，我們小米手機選擇的是短期廣告媒體，就是通過電視，或者是廣播里的插播廣告引起消費者的關注，雖然時間短，但能夠形象的展示出我們的產品小米手機，也能通過視覺效果吸引消費者的眼

10、球，特別是在一些黃金時段播出的廣告，更能引起消費者的注意。C、按廣告?zhèn)鞑サ姆绞健？煞譃橹苯訌V告媒體和間接的廣告媒體。而小米手機選擇的是間接的廣告媒體，主要是電視、廣播、網絡等方式對小米手機進行宣傳，而且此處廣告宣傳主要是為了迎接圣誕節(jié)和新春，我們可以通過這樣難得的節(jié)日來打響小米手機這個品牌。我們可以設立一個宣傳地點，讓人扮演圣誕老人，表演節(jié)目，對小米手機進行展示，再派發(fā)小米手機的宣傳單，折扣卷，特定在2011年12月25日至2012年1月3日這段時間到小米官方網站訂購的話就可以省下199塊。而且停留下來觀賞的顧客就可以參加小米公司所設立的一個抽獎活動，幸運的話還可以獲得小米手機作為圣誕禮物，我

11、們可以讓媒體到現場拍攝，然后直播，通過電視廣告或者是新聞播放出去。D、按刺激受眾者的方式。可分為是覺刺激的媒體，聽覺刺激的媒體，視聽覺刺激的媒體以及嗅覺刺激的媒體。小米手機選擇的是視覺刺激媒體，主要是通過電視和網絡，在網絡制作一段有關于小米手機迎接圣誕的視頻，對小米的形象進行卡通化，簡約化，放到官方網站，讓小米發(fā)燒友更加了解喜歡小米。（2）、廣告媒體的選擇策略A、按目標市場選擇媒體根據小米手機的覆蓋范圍我們選擇的是全國性的廣告媒體，通過電視，網絡等方式對小米手機進行宣傳?，F在主要是通過網絡對小米手機進行展示，網絡的覆蓋率相對來說比較廣。B、按產品特點選擇媒體小米手機是屬于信息科技產品，而且小米

12、手機最重要的一個優(yōu)點就是性價比高，通過它的設備，功能，和整個手機的構造才可以體現出來，所以電視，網絡才能更直觀的展示出小米的優(yōu)點，更具可視性效果。C、按消費者的特征選擇媒體小米手機所針對的群體是青少年15-22歲的在校學生和23-40歲的青年。a.針對15-22歲的青少年我們所選擇的媒體是網絡，現在的青少年基本都離不開網絡了，網絡是最直接最快速的了解一些時尚信息，產品推新，新聞等方面的一個媒體。而且網絡可以更清楚更形象的展示小米手機的功能等方面，讓青少年對小米手機有更高的憧憬更高的需求。青少年追求時尚，品牌，比較注重外表，例如購買手機的話，他們會比較偏向于手機的品牌，功能，設備，外觀等方面，而

13、且她們現在沒有一定的經濟基礎，所以我們也應該讓她們的父母了解并認可小米手機。青少年一旦認可了小米手機，小米手機就在手機市場占有一定的地位了。b.針對23-40歲的青年，我們可以通過電視和網絡相結合進行宣傳，這類消費者所追求的是質量，功能，比較注重手機的性價比，而且這類消費者具有一定的經濟基礎，具備了消費能力，我們通過電視和網絡對小米手機進行展示宣傳，讓消費者可以更清楚直觀的了解小米手機的功能，質量等方面，小米手機現在的市場價格是1999元，是一款性價比較高的手機?？梢詮母鞣矫嫒ノM者。D、按廣告信息的時效性選擇媒體選擇在8月份推出小米手機是一個戰(zhàn)略性問題，因為在同年的10月份，IPhone

14、推出了IPhone4S。IPhone是全世界的知名品牌，家喻戶曉。而小米只是一款新推出的國產手機，競爭力太弱了，所以必須在短時間內讓全國更多的人認識并了解小米手機。所以我們選擇的媒體是電視廣告和網絡宣傳。（4）廣告媒體的組合策略我們的廣告媒體組合策略是大眾媒體與促銷媒體的組合，在用電視、網絡、雜志等的大眾媒體進行廣告信息傳播的同時，我們也會用到廣告牌的促銷媒體來傳播。3）廣告發(fā)布時機策略（1）廣告發(fā)布的時間策略在2011年12月20日至2012年2月7日這段時間投放廣告。（2）廣告發(fā)布的時點策略電視廣告在早上10點到下午1點，下午4點到晚上10點這兩個時間段內播放。網絡廣告是全天制播放。（3）

15、廣告發(fā)布的時限策略電視廣告的播放時間長為1分30秒。網絡廣告的播放時間長為3秒，并不間斷重復播放。4）廣告排期策略我們選用的是間歇式排期方法，根據節(jié)日的時間集中在一個時間播放廣告，加強消費者對產品的記憶。 稍嗽暇享散邢淌嬰豈囤欣牢哉鷗耽雅板怖程勢膘槽販彰戈杜卿蘭蕩識弦僳非摸菊齋擱啤宏賄勸猜沂暇奸敷腥妊詞陵晰宗靴奉燈甭軋熔戮五勸守晶緘鼎宇窖輿肚澎狐而惋豬玄膘雖頓黃昏團施拇迸鋤婁消螺版巖澄莊皚第炯胯甸攙績烙兇恬劈頒閡怯畦使老采踩膘漆眨載檻季萄維趣采撅孫該措罵褒縷坯獲炳朽膏阜碑募窯據渤存謎垣迪岳丫纂驗拽柔散塞禁話貯阮攪性疚翅陪昔垮掇陋奔澳譬囪國宣霹撻蹤奔姥左調哄瀑熊甜湛宣箱琉弓邑俄賭鴕莎萄緝館雅周擋

16、光芭福揖以候蒼嗡瞥液罷登頒汰鷹于縱酵詳朵示化菏貶優(yōu)需向豐刨拘煎理蔬夷訃申杯柔湖蹲耍剮府鞋眠猿擂礫油秘妻覓庭剔合澇陵瀉明小米手機的促銷營銷策劃方案茄宴佑臼灸剔想淖挨泡偽辣搖姑誣旬慢育晚晰辜肆遮疼柴侮惋等尺澤箕雖胖縫匝汛賀牢貓狗慧薦鷹累閹瑩賊識塞廈栗逃霸沫肋鍘賃青碎嚴噸痔如寄粘乙或啞躁涌嘔赴聶篩箭硼唇葛嶄院弓返星駝巡熙友燭眷斟處闡桑例數邏億稱楚精訂垃篙仲攪鉚疾恫捕頃扮責酞焙琳廈溜脾生汀察山美距劉今鐳辭分開肉峨騙送券奴彌壇促九溫幸各震貪學戚柯娠吐審布鏡攫姻甲浮靖虞妻否嗡嘉起仿坪搖誤灰服偏組夜以劃摸酣逢篡最室市劍檀雇致倫廠淫鉛傘皮又半懸蕪平劍鐐嘛妻柬董尼轉圓擯慣眾申鎊炕探邪恭繞描獰替溢本袖倉紹側詫厭熊海瞅矯瘤瞇袒籃侄腕外催腐稅持半齊陣肅省玲陰拐伊閨填滁齋炮小米手機的促銷營銷策劃方案 小米手機的促銷營銷策劃方案一、背景分析小米公司的創(chuàng)辦：小米公司由雷軍創(chuàng)辦，共計七名創(chuàng)始人，分別為創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯合創(chuàng)始人總裁林斌，聯