陽江市金景園傳播策略與表現(xiàn).ppt

1、藍光通達廣告,將山水進行到底金景園傳播策略與表現(xiàn) ,我現(xiàn)在就要動身啟程，因為無論白天黑夜，我都能聽到湖水拍打堤岸的低沉聲音；當我站在馬路邊或者灰色人行道上，我聽見它就在我的靈魂深處。 威廉姆巴特勒濟慈,I will leave now , because I can hear the low voice from the lake water flapping the bank When I stand along the road or on the grey pavement , I can hear that it is my deep heart. William Bartler Ji

2、ce, 定勢 城市運營的恢宏巨制,項目位于城市,一個山水寶地,金世紀地產(chǎn) 領跑復合地產(chǎn)，運營城市未來 這便是金世紀給我們的第一印象，與城市發(fā)展一脈相承，對社會的責任感遠超大多數(shù)開發(fā)商，地產(chǎn)開發(fā)模式也不再以簡單商住地產(chǎn)為開發(fā)項目，還承攬了社會公共建筑建設。,城市，人文，運動，休閑，山水，旅游，發(fā)展,復合模式,復合地產(chǎn)來了 天河灣來了,運營一方水土， 福澤一方百姓。,給城市帶來了什么？活力 給市民帶來了什么？國際生活社區(qū) 給社會帶來了什么？良性循環(huán) 給發(fā)展商又帶來了什么？持續(xù)發(fā)展,品牌三位一體,天河灣母品牌,金景園子品牌,金世紀品牌,人的認知規(guī)律：感性到理性，物質(zhì)到精神；,無論是寶潔、通用汽車，還

3、是萬科，真正建立與強化企業(yè)的品牌都是通過子品牌實現(xiàn)的。,依據(jù),金世紀品牌力與天河灣母品牌的價值來自于各子品牌的張力；,我們的推廣對象 金景園 必須以金景園為唯一推廣重點。 建立市場高度從而達到對天河灣母品牌與金世紀企業(yè)品牌的提升。,結論, 定位 城市新貴的消費崛起,金景園的市場定位是： 金景園依照其優(yōu)越的地理位置，豐富的自然資源，在分清市場需求的情況下，其市場定位為中高端產(chǎn)品，高尚住宅區(qū)，產(chǎn)品形態(tài)有聯(lián)體別墅、孖體別墅、獨立別墅，項目本身拉開檔次。 產(chǎn)品價格在50萬140萬之間。 價格決定了買家！,金景園的客戶定位是： 中產(chǎn)階級（中高級公務員、五金行業(yè)企業(yè)主、外貿(mào)生意人），收入在40006000

4、元/月。 無疑，這群人是陽江消費的主力群，他們是城市新貴，他們的消費取向有影響力。陽江人務實的特點在這群人身上更為明顯。他們講求實際，不會因為你說豪宅他們就愿意出高價錢，不會因為你說五星級他們就買超出自己承受能力的房子。那么對于我們的目標群，我們說什么？,實話實說,對，我們就是實話實說，把客戶的買點直接告訴他們，而不是說我們的賣點。,他們買什么？, 定義 販賣稀缺的私家山水,機會只會給予有準備的項目,1、出現(xiàn)之及時：在市場中，以其獨有的攔湖而建的面目建立獨特的價值體系； 2、規(guī)劃之震撼：整個畔山環(huán)湖土地，都在天河灣整體當中，以居住為中心建造 一座新城，未來前景無限； 3、景觀之稀缺：景觀優(yōu)美及

5、視野開闊是其他樓盤所不具備的； 4、手筆之驚人：項目與城市發(fā)展相稱，必將成為陽江住宅示范區(qū)； 5、必須之熱銷：消費者是理性的，但我們的產(chǎn)品及定位順應了市場潮流； 6、強強之聯(lián)合：與陽江本土一級企業(yè)合作，我們的榮幸。,我們項目的利好條件是市場給的，是市場造就的，我們是幸運的當然市場也是幸運的。,別墅,離開城市，別墅將不具備任何別墅的意義。我們的別墅必然是：,城市的別墅,山水,我們不能簡單告訴他們我們有山有水 我們的山是正在開發(fā)的城市公園 我們的湖是可以建造私家碼頭的私家湖 我們給陽江帶來的是一種可以在家門口游山玩水的生活 我們直接告訴他們我們將給予的是一種什么樣的生活,棲山戲水Live moun

6、tains Playing water,OK！這就是我們要的，一種縱情山水的豪情，一種嬉戲山水生活態(tài)度，一種有文化內(nèi)涵的別墅社區(qū)，一種海納百川的胸懷。,我們將金山湖的優(yōu)勢放大再放大 陽江市內(nèi)不缺山 湖，是我們最大的市場區(qū)隔點,Lakeside villa湖岸大宅,突出我們位處金山湖岸邊的特殊地位,湖岸大宅棲山戲水,廣告語：,中國陽江中央山水文化區(qū),項目市場定位：,這一定位為我們的樓盤策劃定位，我們必須足夠大氣，我們必須強調(diào)城市中央，山水遠遠只是物質(zhì)層面，文化才是精神，山水文化就是中國文化。,備選廣告語：,比湖更美的生活！ 把湖與生活聯(lián)系起來，讓人自然聯(lián)想到這是一種水岸生活 突顯生活的美好，除了

7、景觀，還有生活質(zhì)量的一面 這是一處適合生活的地方，在城市中傳達自然訴求，殺傷力更大 備選2： 城市的燈光映在我家的湖上, 定局 內(nèi)外兼修的傳播策略,內(nèi)外兼修,片區(qū)推廣,道路指示牌正名,媒體軟文炒作,金世紀北新區(qū)造城運動開始！ 第一篇：陽江城市發(fā)展規(guī)劃，新江路定位城市體育文化中心 第二篇：陽江向北，政府在新江路大手筆繪就藍圖 第三篇：新江路天河灣段正式命名“體育文化中心” 該區(qū)已建設有市體育中心、市青少年宮、市文化藝術廣場、城市公園等等 第四篇：體育文化搭臺,城北新區(qū)吹響新生活號角 第五篇：陽江體育文化中心將成為全市宜居示范區(qū) 第六篇：體育文化中心規(guī)劃設計參選全國城市規(guī)劃競賽 第七篇：新城區(qū)，新

8、別墅，新生活。,金景園推廣,分階段推廣： 金景園的廣告推廣，根據(jù)銷售進度實行分階段策略，明晰每個階段的策略與目標。 我們的階段劃分主要是針對樓盤形象建立與銷售關鍵的開盤期進行的，開盤后的持續(xù)推廣計劃我們將應對市場變化在合作中繼續(xù)深化。 前期我們分為三個階段進行： 一是片區(qū)推廣與金景園形象孵化階段 二是開盤前后的金景園形象初始階段 三是開盤后的金景園形象工程完工階段,第一階段：山雨欲來，充分造勢,推廣時間： 12月 推廣策略： 這一階段主要任務是進行片區(qū)推廣，以每星期一 個專欄的形式對“體育文化中心”進行宣傳。 在項目推廣方面，配合片區(qū)推廣樹立樓盤形象，把目光吸引過來、攔截客源。 階段推廣主題：

9、湖岸大宅傾動體育文化中心 推廣形式：戶外形象廣告+軟文+公關活動,戶外形象廣告 主題：湖岸大宅傾動體育文化中心 同期軟文 主題： 第一篇：陽江城市發(fā)展規(guī)劃，新江路定位城市體育文化中心 第二篇：陽江向北，政府在新江路大手筆繪就藍圖 第三篇：新江路天河灣段正式命名“體育文化中心” 該區(qū)已建設有市體育中心、市青少年宮、市文化藝術廣場、城市公園等等 同期公關活動 主題：體育文化中心規(guī)劃展 體育文化中心啟動儀式,推廣時間：1月 推廣目的：開盤熱銷 推廣策略： 片區(qū)推廣進入高潮，金景園在片區(qū)的熱推下進入市場，突出私家湖與城市體育文化中心的大區(qū)環(huán)境。 推廣主題： 門前的私家湖，是孩子們劃艇賽舟的運動場 環(huán)湖

10、大道，成了我與家人晨跑的私人會所 推廣形式：形象稿軟文+公關活動,第二階段：盛裝而出，閃亮登場,戶外廣告 主題：湖岸大宅棲山戲水 報紙稿 （開盤前） 主標：每個城市人心中，都珍藏著一面湖 副標：明日，湖岸大宅金景園開啟陽江品位生活！ （開盤） 主標：今日，湖岸大宅品位生活在金景園綻放！誠邀閣下親臨賞鑒 銷售標題：匯集陽江少有優(yōu)質(zhì)資源，成就陽江首席湖岸大宅！,同期軟文 主題： 第四篇：體育文化搭臺,城北新區(qū)吹響新生活號角 第五篇：陽江體育文化中心將成為全市宜居示范區(qū) 第六篇：體育文化中心規(guī)劃設計參選全國城市規(guī)劃競賽 第七篇：新城區(qū)，新別墅，新生活。 同期公關活動 主題：開盤儀式 陽江市社區(qū)健康運動會,推廣時間：1月下旬至3月初 推廣目的：開盤后的持續(xù)旺銷 推廣策略：完美演繹私家湖帶來的不一般的生活禮遇 推廣主題： 以生活的名義把湖私有化。 都市湖岸生活，成就大戶人家。 推廣形式：形象稿+戶外廣告軟文+公關活動,第三階段：推波助瀾，乘勢追擊,戶外主題： 新春賀喜祝全市人們身體健康 為健康生活著想的湖岸大宅 同期軟文主題： 體育文化中心給了陽江市民一個理想休閑去處 人們越來越關注健康，連買房子都選擇體育文化中心 同期公關活動 主題：金世紀迎春文化活動周啟動, 定 形 湖岸別墅的形式美學,廣 告 調(diào) 性,生活的。,格調(diào)的。,藝術的。,趣味