誰(shuí)是營(yíng)家-活動(dòng)策劃.ppt

1、“世紀(jì)留學(xué)”杯,“飛虎隊(duì)”營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),誰(shuí)是營(yíng)家,目 錄,團(tuán)隊(duì)介紹 前言 正文 一、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)定位 二、市場(chǎng)分析 三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃 四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策劃差異化營(yíng)銷(xiāo) 五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃行動(dòng)方案 六、活動(dòng)預(yù)算與費(fèi)用登記 附錄,團(tuán)隊(duì)介紹,團(tuán)隊(duì)各成員均為營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的大三學(xué)生，目前已經(jīng)掌握營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，以及有關(guān)廣告、會(huì)計(jì)、管理、供應(yīng)鏈、市場(chǎng)調(diào)研等相關(guān)知識(shí)，并且團(tuán)隊(duì)部分成員曾參加過(guò)“誰(shuí)是營(yíng)家”活動(dòng)，擁有經(jīng)驗(yàn)。 本團(tuán)隊(duì)已經(jīng)擁有自己的進(jìn)貨渠道和供貨源；貨物主要有女士休閑包、各種時(shí)尚小掛件和毛絨玩具等。,前言,鑒于當(dāng)下大學(xué)生不斷崇尚個(gè)性張揚(yáng)、追求時(shí)尚元素，飛虎隊(duì)團(tuán)隊(duì)根據(jù)已有的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和銷(xiāo)售運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在對(duì)大學(xué)生調(diào)研的基

2、礎(chǔ)上，針對(duì)不同的消費(fèi)群體，實(shí)施了差異化產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略。定位消費(fèi)的樂(lè)趣，引領(lǐng)個(gè)性消費(fèi)，傳遞真情實(shí)意基于這樣的訴求點(diǎn)所進(jìn)行的差異化營(yíng)銷(xiāo)策劃無(wú)疑更具有意義！,一、營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)定位消費(fèi)的樂(lè)趣,樂(lè)趣是我們此次策劃活動(dòng)的一條主線，讓大學(xué)生從購(gòu)物過(guò)程中獲得樂(lè)趣！ 淺層次：名稱(chēng)飛虎隊(duì)（笑面虎） 口號(hào)寂寞就馬上行動(dòng)! 產(chǎn)品趴趴狗、紐扣人、害羞熊、同心四姐妹等 海報(bào)夸張、搞笑 深層次：獲得實(shí)惠，產(chǎn)生情感共鳴,趴趴狗 情侶熊 尤尤猴,二、 市場(chǎng)分析,目前，在校大學(xué)生為80后和90后，消費(fèi)風(fēng)格具有時(shí)代特色；個(gè)性化、娛樂(lè)化、潮流化是當(dāng)下大學(xué)生的消費(fèi)訴求點(diǎn)。作為在校大學(xué)生，理性消費(fèi)和差異化消費(fèi)一直是他們所追求的。 消費(fèi)產(chǎn)品

3、的價(jià)格是一方面，購(gòu)物過(guò)程中的樂(lè)趣以及通過(guò)產(chǎn)品消費(fèi)所傳遞的個(gè)性張揚(yáng)和個(gè)人風(fēng)采才是大學(xué)生所看重的。在節(jié)假日的禮品贈(zèng)送方面，表達(dá)真情實(shí)意，流露真摯情感，增強(qiáng)聯(lián)系紐帶是一個(gè)禮品所能傳達(dá)的基本功能；大學(xué)生的禮品訴求為新穎、時(shí)尚并且緊跟時(shí)代潮流。,三、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃,細(xì)分市場(chǎng)：提包市場(chǎng)上，分為男生背包和女生提包（包括手提包和挎包）；飾品掛件市場(chǎng)上，分別從情侶掛件和掛件的位置上細(xì)分；毛絨玩具主要是迎合節(jié)假日（五一檔期）和生日禮品細(xì)分。從我們的調(diào)研結(jié)果來(lái)看，女生提包市場(chǎng)潛力較大，情侶掛件市場(chǎng)一般，毛絨玩具節(jié)假日需求有限。 目標(biāo)市場(chǎng)：依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分和調(diào)研結(jié)果，團(tuán)隊(duì)將目標(biāo)市場(chǎng)定位與女生提包（手提包和挎包）；掛件

4、種類(lèi)選擇上，依據(jù)掛件用途不同，主要是擁有各種書(shū)包、手提包、手機(jī)、筆袋、書(shū)桌抽屜和水杯的同學(xué)，情侶掛件數(shù)量有限。毛絨玩具，主要針對(duì)五一假期和期間作為生日禮物的購(gòu)買(mǎi)者。 營(yíng)銷(xiāo)定位：實(shí)行差異化營(yíng)銷(xiāo)，女生是手提包的消費(fèi)者；男女成雙的可以情侶掛件營(yíng)銷(xiāo)；背包或者手提包的同學(xué)是其他掛件的購(gòu)買(mǎi)者；毛絨玩具則用海報(bào)形式，宣揚(yáng)個(gè)性訴求，吸引注意力。,四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)差異化營(yíng)銷(xiāo),價(jià)格：依據(jù)銷(xiāo)售商品的新穎度和規(guī)格大小，進(jìn)行差異化定價(jià)策略，讓消費(fèi)者有更多的選擇余地。例如掛件，由小到大，價(jià)格依次升高，手工編織的價(jià)格要比機(jī)器制造的高；毛絨玩具成對(duì)買(mǎi)的要比兩個(gè)分別買(mǎi)的價(jià)錢(qián)便宜；越具有流行色彩的提包，定價(jià)越高。 產(chǎn)品：由于進(jìn)貨

5、數(shù)量有限，所以產(chǎn)品種類(lèi)多，數(shù)量少，使得在產(chǎn)品差異化方面占有一定優(yōu)勢(shì)。女生提包：女生手提包和女生挎包；掛件：情侶掛件、書(shū)包掛件、手機(jī)掛件等；毛絨玩具：情侶豬、趴趴狗、泰迪熊和同一種害羞熊又擁有不同動(dòng)作。 促銷(xiāo)：購(gòu)買(mǎi)高價(jià)提包的話可以贈(zèng)送小掛件，相得益彰；掛件成雙成對(duì)買(mǎi)，可以享受70%80%的價(jià)格優(yōu)惠；購(gòu)買(mǎi)毛絨玩具整套系列，可以享受80%90%的優(yōu)惠，并且贈(zèng)送小掛件。 展示：對(duì)于女生提包，進(jìn)行立體展示，是不同角度都可以看到；掛件由于規(guī)格小，所以進(jìn)行海報(bào)宣傳，吸引消費(fèi)者到展臺(tái)后，在進(jìn)行人工展示；毛絨玩具規(guī)格中等，擺在展臺(tái)中后位置。 名稱(chēng)：團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)力求具有夸張吸引效果，緊跟當(dāng)下流行元素；商品名稱(chēng)綜合多種語(yǔ)言，不同人工字體，形象具體。,五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃行動(dòng)方案,（1）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算 進(jìn)貨成本：貨物成本、運(yùn)輸成本； 促銷(xiāo)成本：海報(bào)、折扣； 包裝成本： （2）風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避方案 風(fēng)險(xiǎn)一：商品滯銷(xiāo) 規(guī)避方案一：在現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售當(dāng)日，所購(gòu)產(chǎn)品沒(méi)有賣(mài)完，第二天依據(jù)剩余說(shuō)量，進(jìn)行降價(jià)或者買(mǎi)一贈(zèng)一搭配銷(xiāo)售策略。 規(guī)避方案二：申請(qǐng)延長(zhǎng)銷(xiāo)售時(shí)段。 規(guī)避方案三：對(duì)于剩余產(chǎn)品可以