CS創(chuàng)業(yè)計劃書.ppt

1、創(chuàng)業(yè)計劃書,項目名稱： 禮尚精品屋 指導老師： 辛建中 吳朝暉 團隊成員： 崔日男 楊業(yè) 位艷亭 日 期： 2010年11月23日,目錄,一、項目描述 二、產(chǎn)品、管理與服務 三、行業(yè)與市場分析 四、市場與銷售 五、人員及組織結(jié)構 六、實施進度計劃 七、財務計劃 八、風險與風險管理,一、項目描述,1、項目背景 作為一名大學生，我們應該明白禮品是維護人際關系的一個重要手段。但是目前許多校內(nèi)禮品店已經(jīng)不能滿足大學生的需求，它們?nèi)狈α藭r尚性和獨特性等。校外禮品店里的東西不是太貴就是缺乏新意，我們團隊相信我們經(jīng)營的禮品能夠滿足他們的需求。,2、項目宗旨 環(huán)保 創(chuàng)新 優(yōu)質(zhì) 高效,一、項目描述,3、項目介紹

2、 項目簡介： 我們的校內(nèi)實體店會經(jīng)營韓國進口的禮品以及植物花卉。部分商品我們還會以網(wǎng)店銷售，擴大銷售面。 我們還會將廢物回收利用，做成精致的禮品，贈送給來我店的顧客，提倡環(huán)保、綠色生活。 項目類型： 生產(chǎn)制造 零售 批發(fā) 服務 農(nóng)業(yè) 傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) 新型產(chǎn)業(yè) 其他,一、項目描述,二、產(chǎn)品、管理與服務,1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 我們主要會經(jīng)營兩大類產(chǎn)品，分別是韓國進口中高檔禮品（根據(jù)我們的問卷調(diào)查顯示多數(shù)人是選擇50元-80元的禮品，我們把這樣價格定為中高檔禮品）與植物花卉。 韓國進口中高檔禮品主要是帶有韓國特色的錢包、手表、精美掛件、精美工藝品、手工制品等。它們可以滿足大學生對于禮品的時尚與獨特的追求。我們

3、希望我們的產(chǎn)品能夠給我們的顧客帶來全新的視聽盛宴，讓顧客在享受的同時進一步提高自身的審美情趣。,韓國禮品展示,1、產(chǎn)品品種規(guī)劃 植物花卉主要有小型植物，鮮花，盆景等。如：仙人掌、百合這些植物不僅可以作為禮品，還可以美化環(huán)境。就仙人掌而言，它能夠有效地吸收電腦輻射，相信我們信息學院的同學很需要這么一個貼心的小伙伴。我們經(jīng)營植物花卉不僅僅是為了能夠獲得更多的利潤，而是希望通過我們這一微不足道的舉措，把綠色生活的理念帶給我們的顧客以及更多的人。,二、產(chǎn)品、管理與服務,植物花卉展示,2 、管理方法 因為我們是計算機與軟件學院的學生，所以我們懂得更多的軟件方面的知識，我們將會利用一些軟件來管理店面的貨物

4、進出、財務收支。我們試著利用所學編程知識研發(fā)一個適用于我們店面溫控系統(tǒng)，使我們的花卉可以保存更長時間。,二、產(chǎn)品、管理與服務,3、服務規(guī)劃 服務宗旨： 真誠 還是真誠 我們與消費者之間的關系不能停留在單純的銷售層面上的買賣關系。我們要通過我們真誠的服務提供給顧客最合適的禮品，給他們以物質(zhì)和精神的雙重滿足。再次聲明：真誠至尚！,二、產(chǎn)品、管理與服務,3、服務規(guī)劃 服務分工：,二、產(chǎn)品、管理與服務,三、行業(yè)與市場分析,1、市場介紹 在南京市針對于學生的專業(yè)禮品店很少，在學生市場領域有著很大的缺口，單在我校學生就有12000人左右，平均每天就有約30人過生日，而寒、暑假放假的空隙可由平時非過生日的顧

5、客來頂替。除了過生日，還有很多節(jié)日會用到禮品，鮮花。 在校園里，每當有同學好友過生日或過節(jié)日時，大多同學都會送禮物送祝福，但很多同學的禮物都是臨時準備的（從在校園里“關于節(jié)日送禮送祝福的調(diào)查”可知，生日和節(jié)日大多數(shù)同學會送禮送祝福），并且大多都因不知道準備怎樣的禮物和所送的祝福形式枯燥單一而苦惱?，F(xiàn)在好多大學生雖然對網(wǎng)上購物不是很放心，但對于一些生日、節(jié)日禮品卻都喜歡在網(wǎng)上購物，因為網(wǎng)上的東西不僅便宜而且款式新穎，選擇的余地大，又可以體驗網(wǎng)上購物的樂趣。因此我們將會購置一些款式新穎且質(zhì)量有保障的禮品進店銷售。另外我們也會開設網(wǎng)店來銷售。,2、目標市場 我們的主要目標市場是校園學生市場。市場的開

6、拓先從南京信息職業(yè)技術學院開始，慢慢擴展至仙林各大高校。發(fā)展到一定階段，我們將主動與阿里巴巴（通過網(wǎng)站）和人人網(wǎng)取得聯(lián)系，通過這個窗口來擴展我們的市場。,三、行業(yè)與市場分析,3、競爭對手分析 我們團隊的隨機問卷調(diào)查結(jié)果顯示，98%（此數(shù)據(jù)的得出見下：餅狀示意圖）的同學認為校內(nèi)現(xiàn)有的禮品店不能夠滿足他們的需求。他們認為目前學校的禮品店的產(chǎn)品不夠新穎獨特，比較俗套。而我們團隊打算另辟蹊徑，營銷那些學校市場里面沒有的東西，跟學校的禮品店不構成明顯沖突，應該可以避免一些不必要的競爭。 餅狀示意圖如下： 學校的現(xiàn)有禮品屋可以滿足你的需求么？ 可以（4名學生選擇） 不可以（196名學生選擇） 不太清楚（無

7、學生選擇）,三、行業(yè)與市場分析,1、市場銷售計劃 讓我們的團隊的宣傳人員在學校通過發(fā)放傳單、校園廣播和青春在線校園報等廣告進行全方位的宣傳，讓全校師生了解我們的產(chǎn)品和業(yè)務范圍。 贊助幾期學校組織的全校性的活動，擴大影響力，打造出我們的品牌。 承諾每一位顧客第一次來我店購物時均可享受9折優(yōu)惠。每一位光臨我店的顧客可以自愿留下自己的生日、電話號碼等，我們將在他們每年生日時都準備一份驚喜。（此舉將吸引大眾的眼球，畢竟免費的驚喜還是有吸引力的，這樣就可以讓大家更容易記住我們的店）。 我們還將為顧客辦理會員服務，對他們進行打折優(yōu)惠活動。凡是重要的節(jié)日，我們還會根據(jù)會員等級高低贈送各種精美的小禮品。,四、

8、市場與銷售,2、定價策略 取脂價策略（部分高檔商品采用此定價方式） 銷售時間差別定價(植物花卉類商品多采用此定價方式 ) 尾數(shù)定價策略(中低檔韓國禮品采用此定價方式 ) 聲望定價策略(高檔韓國禮品采用此定價方式 ) 特價商品定價(促銷，宣傳時采用此定價方式 ) 折扣定價策略(促銷，宣傳時采用此定價方式 ),四、市場與銷售,五、人員及組織結(jié)構,團隊名稱：CS創(chuàng)業(yè)團隊 團隊成員：崔日男 楊業(yè) 位艷亭 團隊簡介： CS=Create+Surprise （Create：創(chuàng)新創(chuàng)造，Surprise：驚喜） 我們的成員有來自院級學生會，NOVO創(chuàng)業(yè)者社團，韓國之風社團。因平時大家經(jīng)常在一起學習，對團隊成員

9、的能力和性格都比較了解，并且因為大家在一起經(jīng)常磨合，團隊有很強的凝聚力、戰(zhàn)斗力和很高的創(chuàng)業(yè)激情。我們團隊堅信只要我們齊心協(xié)力，在不久的將來就可以Create Surprise。 團隊分工： 負責人-崔日男（決策、財務管理） 成員-楊業(yè) （策劃、外聯(lián)） 成員-位艷亭 （宣傳、市場調(diào)查）,五、人員及組織結(jié)構,禮品屋股東出資情況表,六、實施進度計劃,1、短期目標 2個月內(nèi)收回成本 發(fā)展一定數(shù)量的會員 提高知名度 2、中期目標 實行網(wǎng)店與實體店共同經(jīng)營 吸引周邊學校的師生光臨本店 讓顧客明白綠色生活的理念 3、長期目標 有固定的客流量 在周邊各高校開設代理點 將我們的服務宗旨貫徹到底,七、財務計劃,禮

10、品店首期資金投入表,2011年利潤及利潤分配預算,七、財務計劃,2011年利潤及利潤分配預算,八、風險與風險管理,1、競爭風險 我們面對的直接競爭者集中主要在兩方面，一是學校的禮品店與學校附近的各種實體禮品店，二是網(wǎng)絡上的禮品店。 對于已有的校內(nèi)禮品店而言，他們優(yōu)勢在與1.已經(jīng)擁有固定客戶群，并和自己的顧客已有一定的關系基礎；2.在進貨方面他們比我們更有經(jīng)驗；3.能夠當面給顧客提供購買建議；但劣勢在于1.他們的禮品種類會受到限制，難以全面的滿足本校師生的需求；2.他們比較缺乏系統(tǒng)管理和財務及營銷的系統(tǒng)知識；3.由于經(jīng)營模式的限制很難向顧客提供人性化和個性化的服務。 對于網(wǎng)絡上的禮品店而言，他們的優(yōu)勢在于：1.客戶面很廣；2.能夠提供比較多的禮品種類；他們的劣勢在于：1.購買者不能看到禮品實體，對網(wǎng)絡店要求較高的知名度；2.不能向購買者提供購買建議；3.郵寄供貨延遲。 應對方法：我們中高檔禮品的進貨地點是韓國，植物花卉進貨地點是附近的花卉中心，本身不存在任何質(zhì)量問題，相信能夠吸引顧客。我們采用多元化的營銷策略，實體店與網(wǎng)店合二為一，打消顧客的購買顧慮，從而克服以上困難。,2、虧損風險 由于我們禮品的進貨方式是通過韓國郵寄，禮品成本頗高，若是貨物無法售出，可能會帶來不低的損失。另外，植物花卉的保存也是一大