廣告主與廣告公司如何有效互動.ppt

1、甲方乙方 廣告主與廣告公司 如何有效互動,廣州中合廣告有限公司 客戶總監(jiān) 吳正喆 2001.10.27,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,一、關(guān)公戰(zhàn)秦瓊 位置關(guān)系與命運互動,原始文本： 一、韓復渠：讓秦瓊和關(guān)公打一場 戲班主：倆人兒不一個朝代，沒法演?。?韓復渠：關(guān)他們?nèi)?，不給飯，看他們有法沒法兒！ 戲班主：演！馬上演！ 二、關(guān)公、秦瓊上 關(guān)公：你在唐來，我在漢，你來打我為哪般？ 秦瓊：讓你打來，你就打，你不打來不給飯！ 韓大笑,花錢買樂，韓復渠“有理” 廣告主是廣告公司的上帝 關(guān)他們?nèi)欤唤o飯 廣告主經(jīng)常濫用上帝的權(quán)力 讓你打來，你就打，你不打

2、來不給飯 為生存而戰(zhàn)的廣告公司很無奈,位置關(guān)系,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,權(quán)力決定態(tài)度 消費者是廣告主的上帝 韓復渠被斃了！ 消費者淘汰廣告主 聽京戲的越來越少了！ 廣告主淘汰廣告公司 無可奈何花落去，柳暗花明又一村 活下來的廣告主與廣告公司攜手漫步 人生路,命運連環(huán)套：,困境與出路：,廣告主的命運困境 鬼子來了！外患猛于虎 沒來的請舉手！自欺欺人 每人發(fā)個皮球玩！“另類”創(chuàng)新 廣告主的命運出路 由企業(yè)人轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)變?yōu)樯钫?由體力競爭、智力競爭進化到魅力競爭,廣告公司的命運困境 恐龍時代終結(jié)了！大好 自由落體飛廣告公司知識能力

3、的墮落 肚子決定身子笑貧不笑娼的時代已經(jīng)來臨 廣告公司的命運出路 以消費者為師廣告公司轉(zhuǎn)型的四個時期 什么是傳達的力量建立可信賴的傳達 建立開放型資源平臺由吃獨食到多方圍獵廣告主,困境與出路：,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,二、蒼蠅不叮無縫的蛋 態(tài)度關(guān)系與情感互動,態(tài)度的兩面性,態(tài)度兩面性下的四種關(guān)系，八種表現(xiàn)： 1、君子、淑女 A君子遇淑女郎才女貌，相得益彰 B淑女遇君子久旱逢甘霖，陽光哺育禾苗壯 2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女多行不義，必自斃 B淑女遇奸夫臨危不懼，將計就計 3、君子、蕩婦 A君子遇蕩婦坐懷不亂，持之有道 B蕩婦遇君子錢多，人傻

4、，速來 4、奸夫、蕩婦 A奸夫遇蕩婦臭味相投，蒼蠅不釘無縫的蛋 B蕩婦遇奸夫萬水千山總是情，不給小費行不行， 撒向人間都是愛，掙的就這二百塊,廣告主應警惕的三種態(tài)度 1、自己無知，強迫別人一起無知 2、拿廣告公司當萬能鑰匙，當自己是把鎖 3、視廣告公司如妓女，當自己是嫖客，小心染上梅毒、愛滋病 廣告公司應警惕的三種態(tài)度 1、以一己之見，向甲方強行兜售 2、過份承諾，言而無信 3、視廣告主如嫖客，當自己是妓女，小心賠了夫人又折兵,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,以利益共贏為前提的情感互動是良性的 1、廣告主不要抱著占便宜的心理，克扣廣告公司，一分錢一

5、分貨，便宜沒好貨； 廣告公司不要抱著僥幸心理吃廣告主的“水魚”，可以吃一時，不能吃一世 2、廣告主之于廣告公司應信任、激勵、監(jiān)控 廣告公司之于廣告主應積極、創(chuàng)新、嚴謹 3、重賞之下必有勇夫 一個現(xiàn)實主義風格的關(guān)系、情感、利益文本,靜場畫外音： 老張：唉！泡妞兒泡成老公！ 翠花，上廣告！,老張,300干不干,400？,500？,600？,700？,800？,翠花,我不是那種人兒！,我看看有沒有人兒！,我喜歡你這人兒！,我這就跟你走人兒！,我是你的人兒！,我給你生小人兒！,三、戀愛蜜月過日子 合作關(guān)系與專業(yè)互動,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,1、人以

6、類聚、物以群分 2、談戀愛，重點在談。溝通至上，互動平等 3、望、聞、問、切過程管理 廣 告 主 看服務經(jīng)歷、作品表現(xiàn)、團隊結(jié)構(gòu) 聽客戶評價、同業(yè)評價、自我陳述 問行業(yè)知識、品牌策略、營銷之道 切作風、切欲望、切價格 廣告公司 看態(tài)度、素質(zhì)、實力 聽目的意圖、策略計劃、項目性質(zhì) 問自我評價、組織體系、風格喜好 切資信、切問題癥結(jié)、切輕重緩急 4、比稿如同征婚,戀愛期：慎重選擇，謹記始亂終棄,1、廣告主永遠是戶主 2、廣告主應清楚地判斷自己要什么 3、廣告主要有能力最大限度地占有廣告公司的資源 4、變壓器與不間斷電源 5、學習與鏈接 6、人心不滯，視創(chuàng)新如生命，視營銷如靈魂，戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，如履薄冰，永遠保持初戀的感覺,1、建立開放互動的平臺，就是搭建幸福的溫床 2、對未來的生計，進行系統(tǒng)性的策劃 3、夫唱婦隨，專業(yè)互補 4、提綱挈領(lǐng)，策略即是創(chuàng)意,過日子：茍日新，日日新,蜜月期：搭窩建棚，謀劃幸福,四、甲方和乙方 我的互動經(jīng)歷,魚水交融，激情澎湃我與藍火 肝膽相照，有容乃大金正與我 君子之交，跳躍之道我與平成,天馬行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,五、中合乙方之道,1、非凡創(chuàng)意,快速反應,高層溝通 2、建立營銷型廣告服務團隊 3、中合的品牌DNA模型