百萬(wàn)身價(jià)惠民產(chǎn)品.ppt

1、“中國(guó)百萬(wàn)人生計(jì)劃”,雙百萬(wàn)富翁,人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn),宜賓中心支公司 2012年3月5日,課程大綱,您聽(tīng)說(shuō)了嗎？,您關(guān)注了嗎？,太多的人只關(guān)注了新交規(guī)本身,卻往往忽視了新交規(guī)出臺(tái)的背景,截至2012年底，全國(guó)汽車(chē)保有量為1.2億輛，與2011年底相比，增長(zhǎng)14.4%，人均保有量8年翻3倍。 全國(guó)18個(gè)城市的汽車(chē)保有量超過(guò)100萬(wàn)輛，杭州、溫州都在其列。 私人汽車(chē)保有量達(dá)8613萬(wàn)輛，占全部汽車(chē)保有量的75.62%。,上路堵,停車(chē)難,污染重,油價(jià)貴,課程大綱,投保范圍：18至50周歲 保險(xiǎn)期間：30年 交費(fèi)方式：5年交、10年交 產(chǎn)品構(gòu)成： 人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn),產(chǎn)品簡(jiǎn)介,主險(xiǎn)

2、保險(xiǎn)責(zé)任,自駕車(chē)意外身故/全殘保險(xiǎn)金：被保險(xiǎn)人年滿(mǎn)70周歲前，賠付基本保額的10倍；70周歲后，賠付基本保額的2倍。 自駕車(chē)：非經(jīng)營(yíng)客貨運(yùn)業(yè)務(wù)的9座(含)以下汽車(chē)(非公共交通工具)。 各種保險(xiǎn)金賠付以1種和1次為限。,凸顯百萬(wàn)身價(jià),兼顧意外保障,滿(mǎn)期超額返還,客戶(hù)舉例（一）,1、駕/乘自駕車(chē)意外身故/全殘保障：100萬(wàn) 2、其他意外身故/全殘保障：20萬(wàn) 3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ） 4、滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：14250元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%）,客戶(hù)舉例（二）,1、駕/乘自駕車(chē)意外身故/全殘保障：100萬(wàn) 2、其他意外身故/全殘保障：20萬(wàn) 3、一般身故/全殘

3、保障：最高17745元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ） 4、滿(mǎn)期生存保險(xiǎn)金：21125元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%）,案例解析,客戶(hù)：王先生，30歲，經(jīng)濟(jì)條件一般，因工作需要自購(gòu)經(jīng)濟(jì)型小車(chē)一輛，希望以盡可能低的投入解決“車(chē)比人貴”的煩惱，保費(fèi)能返還！,投保方案：主險(xiǎn)人保壽險(xiǎn)百萬(wàn)身價(jià)惠民兩全保險(xiǎn) 設(shè)計(jì)思路：輕松擁有百萬(wàn)身價(jià)，滿(mǎn)期超額返還保費(fèi),繳費(fèi)方式：10年交 保費(fèi)額度：1690元/年,2280元/年，相當(dāng)于6.25元/天 5年共投入11400元,1、駕/乘自駕車(chē)意外身故/全殘保障：100萬(wàn) 2、其他意外身故/全殘保障：20萬(wàn) 3、一般身故/全殘保障：最高11970元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)105% ） 4、滿(mǎn)期生

4、存保險(xiǎn)金：14250元（主險(xiǎn)已交保費(fèi)125%）,案例解析,王先生算了一筆賬，不考慮利息等因素，10年累計(jì)交納保費(fèi)為16900元，滿(mǎn)期生存金21125元，超額返還4225元。 差不多是一年的車(chē)險(xiǎn)錢(qián)，真可謂百萬(wàn)身價(jià)輕松有，保費(fèi)增值心更甜。,案例解析,愛(ài)車(chē)誠(chéng)可貴，生命價(jià)更高,保險(xiǎn)找人保，兩者皆管牢,投保規(guī)則,一、主險(xiǎn)可單獨(dú)投保 二、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二單獨(dú)組合 三、主險(xiǎn)可與附加險(xiǎn)一、二同時(shí)組合 四、附加險(xiǎn)投保需與主險(xiǎn)同步,一、附險(xiǎn)一保額不得超過(guò)主險(xiǎn)保額，保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致 二、附險(xiǎn)二保額不得超過(guò)主險(xiǎn)保額的2，保險(xiǎn)期間/交費(fèi)期間必須一致,一、產(chǎn)品組合以基本保額的2倍計(jì)入被保險(xiǎn)人累計(jì)意外險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)保

5、額,一、自駕車(chē)風(fēng)險(xiǎn)保額200萬(wàn)，須提供被保險(xiǎn)人財(cái)務(wù)問(wèn)卷、客戶(hù)財(cái)務(wù)背景報(bào)告書(shū)； 二、自駕車(chē)風(fēng)險(xiǎn)保額300萬(wàn)，須提供被保險(xiǎn)人有效財(cái)務(wù)證明資料，客戶(hù)健康告知書(shū)； 三、自駕車(chē)風(fēng)險(xiǎn)保額600萬(wàn)，須提供被保險(xiǎn)人體檢報(bào)告； 四、意外傷害住院津貼保額 200元/日，需轉(zhuǎn)人工核保。,課程大綱,產(chǎn)品定位,在售主險(xiǎn)中的敲門(mén)磚產(chǎn)品（易學(xué)/易懂/易賣(mài)），可常態(tài)銷(xiāo)售,與人保車(chē)險(xiǎn)1+1組合銷(xiāo)售的“黃金搭檔”,課程大綱,一、這款產(chǎn)品容易銷(xiāo)售嗎？,車(chē)險(xiǎn)平均四千，年年交 VS 百萬(wàn)身價(jià)兩三千，5年交,傳統(tǒng)保險(xiǎn)，挖掘需求 VS 百萬(wàn)身價(jià)，需求廣泛,每天幾塊錢(qián)，身價(jià)有百萬(wàn),人比車(chē)貴，真正體現(xiàn)身價(jià)！,車(chē)險(xiǎn)消費(fèi)型 VS 百萬(wàn)身價(jià)滿(mǎn)期返還

6、型,我們自己,我們的車(chē)險(xiǎn)客戶(hù)（人保/非人保）,我們身邊有車(chē)的朋友,我們身邊有車(chē)朋友的家屬,有駕照的人、想考駕照的人,。,18周歲-50周歲的人群,二、這款產(chǎn)品銷(xiāo)售給誰(shuí)？,保費(fèi)更低,返還更多,三、同業(yè)對(duì)比有優(yōu)勢(shì)嗎？,例：40周歲客戶(hù)，5年交，主險(xiǎn)10萬(wàn),保障更高 （其他意外身故/全殘保障）,50周歲內(nèi)：百萬(wàn)身價(jià) 59周歲內(nèi)：福進(jìn)萬(wàn)家 ？,選擇人保，擁有您的百萬(wàn)身價(jià)！,福進(jìn)萬(wàn)家產(chǎn)品介紹：,福進(jìn)萬(wàn)家投保要求（千元起保）： 59周歲以?xún)?nèi)，可投保 10年期交，終身受益！,傭金：保費(fèi)的20%,1、活著就能領(lǐng)錢(qián)，年齡越大領(lǐng)得越多；,2、分紅金年年領(lǐng)取；,3、百年后，保證還本；,產(chǎn)品特色：不花錢(qián)的養(yǎng)老保險(xiǎn)！,百萬(wàn)身價(jià)， 惠民進(jìn)萬(wàn)家！,“中國(guó)百萬(wàn)人生計(jì)劃”,雙百萬(wàn)富翁,年存三萬(wàn)八，百萬(wàn)身價(jià)請(qǐng)進(jìn)家！,案例: 30歲男性，年存3.8萬(wàn)（38208元），存十年，收益及保障如下：,案例: 30歲男性，年存3.8萬(wàn)（38208元），存十年，收益如下