《三井物產(chǎn)株式會(huì)社》PPT課件.pptx

1、小組成員：。,三井物產(chǎn)株式會(huì)社 （MITSUI & CO., LTD.）,目錄,1.三井簡(jiǎn)介 2.“三井”謎語 3.三井資本迷宮 4.三井物產(chǎn)模式透視 5.致謝,三井簡(jiǎn)介,名稱：三井物產(chǎn)株式會(huì)社（MITSUI & CO., LTD.） 成立時(shí)間：1947年（昭和22年）7月15日 法人代表：董事兼總裁飯島彰己 資本金：341,481,648,946日元 （截止至2012年3月31日） 職員人數(shù) ：40,026人 （正式員工6,095名）（截止至2011年3月31日） 主要經(jīng)營(yíng)范圍：鋼鐵制品、金屬資源、基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目、汽車與建筑機(jī)械、船舶航空、化學(xué)品、能源、食糧、食品事業(yè)、消費(fèi)服務(wù)、信息事業(yè)、金融

2、新事業(yè)推進(jìn)、物流,三井簡(jiǎn)介,機(jī)構(gòu)總數(shù)：154（截止至2012年4月1日） 日本國(guó)內(nèi): 12 （總公司: 1 分支機(jī)構(gòu): 11） 日本國(guó)外: 142 （分支機(jī)構(gòu): 43 當(dāng)?shù)胤ㄈ? 99 （總部38） 總部地址：東京都千代田區(qū)大手町一丁目2番1號(hào) 股票發(fā)行情況：可發(fā)行股票總數(shù): 2,500,000,000股已發(fā)行股票總數(shù): 1,829,153,527股股東人數(shù): 210,164人主要股東: 三井住友銀行/中央三井信托銀行/三井生命 保險(xiǎn)/日本Master Trust信托銀行/日本Trustee Services信托銀行（截止至2012年3月31日）,三井簡(jiǎn)介,經(jīng)營(yíng)理念： 為寶貴的地球以及居住在那

3、里的人類創(chuàng)造充滿夢(mèng)想的未來貢獻(xiàn)力量。 成為能夠滿足全球客戶需求的“具有綜合實(shí)力的國(guó)際化企業(yè)”。 時(shí)刻保持“公平”和“謙虛”的態(tài)度，誠(chéng)實(shí)、認(rèn)真地回報(bào)社會(huì)給予的信賴。 胸懷大志，端正態(tài)度，開拓有益于社會(huì)和人類的事業(yè)。 不斷挑戰(zhàn)新的領(lǐng)域，大膽開創(chuàng)走在時(shí)代前列的事業(yè)。 保持“自由豁達(dá)”的傳統(tǒng)，最大限度地發(fā)揮公司與個(gè)人的力量。 在自我鉆研和自我實(shí)現(xiàn)的基礎(chǔ)上，培育充滿創(chuàng)造力的均衡型的人才。,三井簡(jiǎn)介,組織結(jié)構(gòu)： （截止至2012年4月1日）,三井簡(jiǎn)介,三井物產(chǎn)發(fā)展歷史：,1.三井物產(chǎn)成立與走向世界：,創(chuàng)業(yè)-1930年代 1876年（明治9年）成立“老三井物產(chǎn)” 對(duì)推動(dòng)近代工業(yè)化基礎(chǔ)領(lǐng)域棉紡織業(yè)的發(fā)展做貢獻(xiàn)

4、 從輕工業(yè)轉(zhuǎn)向重工業(yè),1940-1950年代 推動(dòng)戰(zhàn)后復(fù)興邁出第一步 新三井物產(chǎn)的誕生,三井簡(jiǎn)介,三井物產(chǎn)發(fā)展歷史：,2.經(jīng)濟(jì)高度增長(zhǎng)與開展國(guó)際性事業(yè)：,1960年代 拉動(dòng)日本經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng) 順應(yīng)時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)問題解決人,1970-1980年代 為了實(shí)現(xiàn)工業(yè)資源的穩(wěn)定采購(gòu) 挑戰(zhàn)時(shí)代的尖端領(lǐng)域,三井簡(jiǎn)介,三井物產(chǎn)發(fā)展歷史：,3.發(fā)揮全球性綜合實(shí)力的時(shí)代：,1990年代-2000年以后 “結(jié)構(gòu)創(chuàng)造”和“融合專業(yè)機(jī)能” 應(yīng)對(duì)復(fù)雜化和高度化的解決方案 從“綜合商社”向“全球性綜合企業(yè)”轉(zhuǎn)型 共享價(jià)值觀，實(shí)現(xiàn)新的飛躍 作為產(chǎn)業(yè)問題的解決人，挑戰(zhàn)地球規(guī)模的各類課題,“三井”謎語,2.1滲透如水銀泄地 三井物

5、產(chǎn)的投資規(guī)模 “從70年代末到80年代初進(jìn)入中國(guó)以來，三井物產(chǎn)總投資額達(dá)到4億美元左右，參與投資的企業(yè)有152家，但其在華的業(yè)務(wù)量只占其全球業(yè)務(wù)量的8%左右?！备睄u利宏（原日本三井物產(chǎn)專務(wù)執(zhí)行官兼中國(guó)總代理） PS：“4億美元的直接投資，至少帶動(dòng)40億美元投資?！卑?益民 三井物產(chǎn)獨(dú)特的投資模式全球范圍內(nèi)很少有自己100%投資的項(xiàng)目，大多數(shù)項(xiàng)目都攜手其成員企業(yè)共同投資。,“三井”謎語,2.1滲透如水銀泄地 三井物產(chǎn)基本沒有自己的品牌的產(chǎn)品，但集團(tuán)當(dāng)中有很多世界性的大企業(yè)，豐田和東芝這樣的日本跨國(guó)公司都是三井財(cái)團(tuán)的成員，三井甚至把美國(guó)通用和中國(guó)寶鋼這些日本之外的大公司也視為自己的成員單位。 PS

6、：三井物產(chǎn)所說的成員企業(yè)，并不是在企業(yè)上實(shí)際控股，而是 對(duì)企業(yè)的實(shí)際控制能力?！?三井物產(chǎn)在中國(guó)的投資非常廣泛。鋼鐵、金融、公共交通、物流、廢棄物處理、農(nóng)業(yè),“三井”謎語,2.2幫助中國(guó)企業(yè)“走出去” 副島利宏認(rèn)為，中國(guó)目前有很多很有特色的中小企業(yè)急于走向國(guó)際市場(chǎng)，但這些中小企業(yè)往往沒有自己的人才，沒有自己的能耗，沒有自己的經(jīng)驗(yàn)，甚至沒有語言方面的能力向國(guó)外發(fā)展擴(kuò)張。三井物產(chǎn)在這些方面有上百年的經(jīng)驗(yàn)，可以滿足中國(guó)企業(yè)的需求。三井物產(chǎn)在世界各地的“觸角”和在物流領(lǐng)域、信息資源、統(tǒng)合能力等方面獨(dú)特的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)是吸引中國(guó)企業(yè)與其合作的重要原因。 “三井物產(chǎn)對(duì)中國(guó)的一些企業(yè)的了解的深度，反應(yīng)速度和準(zhǔn)確程

7、度，有可能超過了中國(guó)的相關(guān)部門?！卑滓婷?上海廣電中國(guó)的索尼 中國(guó)寶鋼中國(guó)的新日鐵,“三井”謎語,2.3可怕的幫助？ 寶鋼是中國(guó)最大的鋼鐵企業(yè)，同時(shí)也是三井物產(chǎn)在中國(guó)最重要的合作伙伴之一。1985年，三井物產(chǎn)與寶鋼簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。2002年末，三井物產(chǎn)與寶鋼合資3000萬美元成立鋼鐵流通企業(yè)上海寶井。2010年末，三井物產(chǎn)在中國(guó)擁有10個(gè)鋼材加工配送中心。 更深層次的合作： 鐵礦石：日本企業(yè)參股； 原料運(yùn)輸：日本商船三井； 運(yùn)輸?shù)V砂船：日本三井造船。,“三井”謎語,2.3可怕的幫助？ 三井物產(chǎn)會(huì)在很大程度上會(huì)給中國(guó)企業(yè)帶來好處。但也可能變相地控制中國(guó)企業(yè)，特別是中國(guó)企業(yè)的信息會(huì)成為日本的公開

8、資料。分析三井物產(chǎn)，不能只看其對(duì)中國(guó)的投資，對(duì)中國(guó)的投資只是對(duì)中國(guó)戰(zhàn)略的幾個(gè)棋子。 在鐵礦石價(jià)格談判中，漲價(jià)，對(duì)日本企業(yè)來講，無非是把前從左手轉(zhuǎn)到了右手。,“三井”謎語,2.4向三井學(xué)什么？ 美國(guó)崇尚獨(dú)立性，利潤(rùn)第一，遇到危機(jī)時(shí)首先考慮裁員； 日本財(cái)團(tuán)重視依賴關(guān)系（資本關(guān)系），共度危難，共同發(fā)展。 日本財(cái)團(tuán)世界上是一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的，從事專業(yè)化分工與協(xié)作的、相互緊密依賴的、有共同文化理念的人群的集合體。三井物產(chǎn)內(nèi)部項(xiàng)目投資，不是研究“利潤(rùn)”，而是“戰(zhàn)略”；談的是“事業(yè)”而不是“項(xiàng)目”；談“統(tǒng)合”而不是“統(tǒng)一”。 三井物產(chǎn)這種產(chǎn)業(yè)資本、商業(yè)資本相互滲透、相互融合，實(shí)現(xiàn)共贏的模式，對(duì)化解當(dāng)前中國(guó)產(chǎn)業(yè)資

9、本和商業(yè)資本沖突嚴(yán)重的問題，也提供了思路。,三井資本迷宮,3.1產(chǎn)業(yè)組織者 三井物產(chǎn)為客戶提供最有效的商業(yè)動(dòng)態(tài)，商業(yè)行情等信息，監(jiān)督商業(yè)貿(mào)易雙方的商業(yè)信用，幫助籌措資金或安排易貿(mào)貿(mào)易，甚至為客戶提供全球范圍的運(yùn)輸服務(wù)，把觸角盡可能地伸向全球經(jīng)濟(jì)生活中人們想得到甚至想不到的角落。 三井物產(chǎn)是三井財(cái)團(tuán)的核心公司，它有兩個(gè)關(guān)鍵職能：第一是通過各種各樣精心設(shè)計(jì)的服務(wù)促進(jìn)客戶的國(guó)際貿(mào)易活動(dòng)；第二是全球性的調(diào)動(dòng)信息、人力、財(cái)力等資源和客戶共同努力，從而創(chuàng)建新的業(yè)務(wù)，新的公司，新的產(chǎn)業(yè)。同時(shí)，他本身又在日本的國(guó)內(nèi)外上千家的關(guān)聯(lián)企業(yè)群。,三井資本迷宮,3.2日本經(jīng)濟(jì)“牽引車” 三井物產(chǎn)支持日本最早現(xiàn)代工業(yè)棉紡

10、織產(chǎn)業(yè)。 1960年，日本政府發(fā)布“國(guó)民收入倍增計(jì)劃”，三井物產(chǎn)作為這趟列車的“牽引車”活躍在各個(gè)經(jīng)濟(jì)層面。 重化學(xué)工業(yè)：從單獨(dú)買礦（原料的逐次購(gòu)買）經(jīng)過簽訂長(zhǎng)期合同，融資買礦（在為礦產(chǎn)開采，采掘籌措必要的資金基礎(chǔ)上購(gòu)買）到開發(fā)進(jìn)口直接參與礦產(chǎn)資源的開發(fā)。 能源領(lǐng)域：“能源是日本產(chǎn)業(yè)和國(guó)民生活必不可少的資源”。 這樣，三井物產(chǎn)完善了了作為綜合商社的機(jī)能，支援了日本產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。,三井物產(chǎn)模式透視,4.1三井就如一艘潛艇 三井財(cái)團(tuán)體系內(nèi)的500強(qiáng)企業(yè)有一大把，財(cái)團(tuán)所屬的成員企業(yè)就有豐田、東芝、索尼等全球行業(yè)翹楚，財(cái)團(tuán)投資、參股的關(guān)聯(lián)企業(yè)則延伸到通用、西門子、愛立信等全球頂級(jí)陣營(yíng)。 在世界范圍內(nèi)，三

11、井投資、參股的企業(yè)幾乎無所不在，但是在三井關(guān)聯(lián)企業(yè)的身上基本看不到三井的名稱，三井就如一個(gè)潛艇它就潛伏在你身邊，但你根本感受不到它。,三井物產(chǎn)模式透視,4.2控制產(chǎn)業(yè)鏈：左手翻云右手覆雨 以寶鋼和三井物產(chǎn)合作史為例。寶鋼不缺錢，為什么要和三井合作？其實(shí)研究一下鋼鐵行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈就不難發(fā)現(xiàn)寶鋼所必須的生產(chǎn)原料，大多由三井物產(chǎn)等日本企業(yè)參與控制。 不夸張的說寶鋼在資金、原材料、生產(chǎn)制造、運(yùn)輸和銷售的每個(gè)環(huán)節(jié)都能看見三井物產(chǎn)的影子。鐵礦石的主要產(chǎn)地在澳大利亞、巴西、加拿大、智利乃至印度，三井物產(chǎn)等日本企業(yè)直接或間接擁有大量當(dāng)?shù)罔F礦石企業(yè)的權(quán)益。因此，鐵礦石漲價(jià)，對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，簡(jiǎn)直就是一場(chǎng)災(zāi)難，而對(duì)以

12、三井為代表的日本綜合商社來講，無非是把錢從左手轉(zhuǎn)到了右手。,三井物產(chǎn)模式透視,4.3商業(yè)軍團(tuán)：產(chǎn)業(yè)組織者 三井財(cái)團(tuán)的發(fā)展史就是其地區(qū)多樣化、產(chǎn)品多樣化、行業(yè)多樣化尤其是功能多樣化逐步展開、逐漸推廣、日益深入、綜合運(yùn)用、自如協(xié)調(diào)的歷史。 “對(duì)內(nèi)軍團(tuán)主義，對(duì)外軍國(guó)主義”。,三井物產(chǎn)模式透視,4.4投資原則：打通產(chǎn)業(yè)鏈 一般來講，三井物產(chǎn)投資的企業(yè)本身就是三井財(cái)團(tuán)多年的合作伙伴，投資的目的是想利用對(duì)渠道的控制來掌握該企業(yè)的原材料供給和運(yùn)輸。 三井財(cái)團(tuán)在被投資企業(yè)所占的股份一般在5%10%，三井物產(chǎn)也不直接進(jìn)行生產(chǎn)活動(dòng)。它會(huì)讓財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)控股，之所以這樣做，是因?yàn)樗J(rèn)為，財(cái)團(tuán)所屬對(duì)口企業(yè)才是該行業(yè)的專

13、家，這樣才能確保經(jīng)營(yíng)決策的科學(xué)性。,三井物產(chǎn)模式透視,4.4決策體系：有為而有不為，無治而無不治 三井這樣的龐大的組織如何進(jìn)行裁決？就財(cái)團(tuán)這個(gè)層面而言，“二目會(huì)”是三井財(cái)團(tuán)的最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。二目會(huì)表面上看起來似乎只是大佬們的俱樂部，而實(shí)際上確實(shí)聯(lián)系緊密；在最高領(lǐng)導(dǎo)人的任用上就可見一斑。 此外，在日本財(cái)團(tuán)內(nèi)，擔(dān)任財(cái)團(tuán)會(huì)長(zhǎng)的往往不是大股東，而是在財(cái)團(tuán)內(nèi)部擁有資歷和崇高威望的人（一般是財(cái)團(tuán)所屬企業(yè)退休社長(zhǎng)）。 作為三井物產(chǎn)本身，一方面是財(cái)團(tuán)所屬其他企業(yè)的股東，一方面又擁有對(duì)這些企業(yè)上下游資源的控制，大家是靠一種供求關(guān)系把利益聯(lián)系在一起的。,三井物產(chǎn)模式透視,4.5商社和財(cái)團(tuán)產(chǎn)生的必然性 從日本政府的立

14、場(chǎng)看：對(duì)外，商社的發(fā)展壯大有利于日本實(shí)施海外擴(kuò)張戰(zhàn)略；一方面獲取資源，一方面獲得市場(chǎng)；對(duì)內(nèi)，也有利于社會(huì)建立良性的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序。 危機(jī)意識(shí)：在遭遇經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，抱團(tuán)求生有利于企業(yè)保留人才和技術(shù)，等待宏觀經(jīng)濟(jì)回暖后，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)，迅速捕捉商機(jī)，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)利益最大化。 從某種意義上講，商社也就是日本微觀經(jīng)濟(jì)的操盤手。既然政商雙方都對(duì)商社這種商業(yè)形態(tài)的存在和發(fā)展具有高度共識(shí)，商社在日本的快速發(fā)展就不難想象了。,三井物產(chǎn)模式透視,4.6日本經(jīng)濟(jì)=綜合商社 為了提高企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，上世紀(jì)50年代，大企業(yè)之間合并、協(xié)作以及產(chǎn)業(yè)再組織成了當(dāng)時(shí)日本政策思想的主流。 日本政府鼓勵(lì)財(cái)團(tuán)之間通過相互持股、系列貸款、人事互派等紐帶形成集團(tuán)之間的聯(lián)系，以增強(qiáng)團(tuán)體對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)能力。 綜合商社是日本經(jīng)濟(jì)的總參謀部，是日本國(guó)家經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略的制定者，同時(shí)也對(duì)日本政治、外交和軍事等方面具有很濃強(qiáng)的政策影響力。同時(shí)，日本財(cái)團(tuán)幾乎都加入經(jīng)團(tuán)聯(lián)，經(jīng)團(tuán)聯(lián)主席又被日本民間譽(yù)為“財(cái)界總理”。日本政府對(duì)世界經(jīng)濟(jì)事務(wù)的認(rèn)識(shí)和研究幾乎完全依賴于財(cái)團(tuán)的研究機(jī)構(gòu)。,三井物產(chǎn)模式透視,4.7中國(guó)：如何跨越障礙 日本綜合商社素有“第二銀行”之稱。綜合商社表面是一個(gè)商業(yè)公司，實(shí)質(zhì)上卻是一個(gè)