外貿(mào)商情調(diào)研報告.ppt

1、思考力學院講師：劉虹,不可不知的市場營銷名詞之：,思考力學院視頻微課程系列,版權(quán)聲明：本課件由思考力學院制作，如需轉(zhuǎn)載，請保留課件中的網(wǎng)站標識。,外貿(mào)商情調(diào)研報告,什么是外貿(mào)商情調(diào)研報告？,外貿(mào)商情調(diào)研報告是指運用科學的方法，通過對世界經(jīng)濟與貿(mào)易的現(xiàn)狀、變化趨勢以及對各國的商品市場行情、銷售環(huán)境、流通渠道、競爭結(jié)構(gòu)等進行廣泛、深入的調(diào)查研究所寫的書面調(diào)查報告。它是研究世界經(jīng)濟貿(mào)易、市場現(xiàn)狀和變化的重要手段。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的特點,1材料的可靠性 商情調(diào)研中所用材料必須真實可靠 2表述的評析性 商情調(diào)研的表述，既要如實地反映客觀情況，又要準確地評析客觀現(xiàn)象。 3效用的時間性 效用的時間性是指商

2、情調(diào)研的使用價值、作用、效益隨時間改變而改變的一種性能。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的種類,一、國別(地區(qū))調(diào)研。國別(地區(qū))調(diào)研是指對某一國家或地區(qū)的有關(guān)情況進行廣泛調(diào)查了解，同時對有關(guān)貿(mào)易情況作重點考察研究之后而寫成的書面報告二、市場調(diào)研。是指對市場供求關(guān)系進行調(diào)查研究后寫成的書面報告。 三、商品調(diào)研。是指在對特定市場消費者對于某一商品各方面的要求、競爭對手商品的特色、推銷活動特點等進行調(diào)查研究后寫成的書面報告。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的種類,四、價格調(diào)研。是指對國際市場商品價格變化的原因、規(guī)律以及趨勢等進行分析研究后寫成的書面報告。五、客戶調(diào)研。是指對客戶政治背景、資信情況、經(jīng)營范圍、活動能力等情況進行

3、調(diào)查研究后寫成的書面報告。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的作用,1決策的依據(jù)作用 商情調(diào)研是科學預測的前提條件和重要手段。 2改善管理的作用 商情調(diào)研是提高經(jīng)營管理水平的重要條件，也是經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)。 3促銷作用 通過商情調(diào)研，外貿(mào)生產(chǎn)企業(yè)可以及時掌握產(chǎn)品銷售市場的信息，從而使產(chǎn)品質(zhì)量、規(guī)格、款式、品種、包裝、裝潢等適應國際市場的需求，做到產(chǎn)銷對路。,外貿(mào)商情調(diào)研報告資料搜集的途徑,1通過我國駐外機構(gòu)搜集資料 2通過我國各種外經(jīng)貿(mào)機構(gòu)、科研機構(gòu)搜集資料 3通過有關(guān)新聞媒介搜集資料 4通過直接調(diào)查采訪搜集資料,外貿(mào)商情調(diào)研報告的寫作格式,(1)標題 概括出調(diào)查研究的內(nèi)容 直接揭示出觀點或提出問題。 雙重

4、標題。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的寫作格式,(2)前言 外貿(mào)商情調(diào)研的前言是它的開頭部分，主要是對調(diào)查研究的目的、時間、地點、對象、范圍、主旨、方式、方法等作概括的介紹。這部分在語言運用上力求簡明、扼要。 有的商情調(diào)研不寫前言，而是開門見山地進行情況介紹，陳述調(diào)研的主要內(nèi)容，揭示調(diào)研的主要觀點。這種寫法一般適用于調(diào)研內(nèi)容簡短、單一的調(diào)查研究報告。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的寫作格式,(3)正文 情況介紹部分 這部分內(nèi)容是對調(diào)查得來的情況、結(jié)果加以解釋、說明。 預測部分 這部分內(nèi)容是通過對資料的分析研究，預測今后情況的變化趨勢。 建議部分 這部分內(nèi)容是在對調(diào)查來的情況作出了正確的判斷后，提出準備采取的對策和措施

5、。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的寫作格式,(4)結(jié)尾 結(jié)尾起歸納總結(jié)、呼應前言的作用。這部分的寫作，一般是重申觀點，以引起有關(guān)部門的注意、重視。 有的商情調(diào)研沒有結(jié)尾部分，或只在建議部分后邊帶一句。這種寫法往往用于不寫前言的商情調(diào)研。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的寫作要求,寫作外貿(mào)商情調(diào)研報告，必須以國家的外交、外貿(mào)方針政策為指導，并以此作為觀察問題、分析材料的準繩，要求做到敘事清楚、觀點明確、材料翔實、結(jié)構(gòu)嚴謹、語言簡明、文理通順、持論有據(jù)。,外貿(mào)商情調(diào)研報告的寫作要求,同時還應注意以下幾點： (1)必須及時獲取豐富、具體、準確的資料。 (2)必須善于從錯綜復雜的原始資料中提取真實、可靠、有參考價值的材料。 (3)要對提取的資料作科學的、系統(tǒng)的分析和研究