戰(zhàn)略與風(fēng)險管理PPT.ppt

1、專 業(yè): 會計學(xué) 教 師： 何 凡,戰(zhàn)略與風(fēng)險管理,本章內(nèi)容,第一節(jié) 基于行業(yè)特征的戰(zhàn)略 新興行業(yè)的戰(zhàn)略 動蕩、高速率市場的競爭戰(zhàn)略 成熟行業(yè)的戰(zhàn)略 衰退行業(yè)的戰(zhàn)略 零散行業(yè)的戰(zhàn)略 第二節(jié) 基于公司市場地位的戰(zhàn)略 行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略 追隨企業(yè)的戰(zhàn)略 弱小企業(yè)的戰(zhàn)略 第三節(jié) 競爭戰(zhàn)略其它相關(guān)問題 維持快速增長的戰(zhàn)略 制定戰(zhàn)略的十誡,第一節(jié) 不同特征行業(yè)的戰(zhàn)略,一、新興行業(yè)的戰(zhàn)略 （一）新興行業(yè)的特征 新的未經(jīng)證實的市場 專利技術(shù) 低進入壁壘 經(jīng)驗曲線效應(yīng)意味著伴隨著產(chǎn)量建立的成本削減 購買者是首次使用者 營銷包括吸引首次購買和克服顧客疑慮 獲取原材料方面可能有困難 為了迅速增長，公司努力投入資金進行

2、研發(fā)、經(jīng)營和建立資源能力。,（二）新興行業(yè)內(nèi)競爭的戰(zhàn)略選擇,通過采用大膽創(chuàng)新的戰(zhàn)略贏得首回合的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位 努力完善技術(shù)，改進產(chǎn)品質(zhì)量，開發(fā)有吸引力的產(chǎn)品特色 當技術(shù)不確定性明朗化，主導(dǎo)技術(shù)開始出現(xiàn)時，迅速行動 與關(guān)鍵供應(yīng)商和技術(shù)專長相關(guān)的公司形成戰(zhàn)略聯(lián)盟，,奪取潛在的先發(fā)優(yōu)勢。尋求 新的顧客和用戶申請、進入新的地理區(qū)域 將廣告重點集中在增加使用頻率及創(chuàng)建品牌忠誠 運用削價吸引對價格敏感的購買者,二、動蕩、高速率市場戰(zhàn)略,（一）動蕩、高速率市場特征 迅速發(fā)生的技術(shù)變化 較短的產(chǎn)品生命周期 迅速演變的顧客期望 新的競爭舉措的頻繁推出 重要競爭對手的進入,圖1：面臨快速變化的挑戰(zhàn),Source:

3、Adapted from Shona L. Brown and Kathleen M. Eisenhardt, Competing on the Edge: Strategy as Structured Chaos (Boston, MA: Harvard Business School Press, 1998) p. 5.,在高速率市場內(nèi)競爭的戰(zhàn)略選擇,積極的投資于研發(fā) 開發(fā)快速反應(yīng)能力 轉(zhuǎn)移資源 調(diào)整專長 創(chuàng)建新的競爭能力 加快新產(chǎn)品進入市場的速度 運用戰(zhàn)略伙伴關(guān)系開發(fā)特殊專長和能力 每隔幾個月就發(fā)起新行動 保持產(chǎn)品/服務(wù)新穎和令人振奮,在高速率市場內(nèi)競爭成功的關(guān)鍵,有效的專長 對新的發(fā)展

4、做出反應(yīng)的速度 與其他各方的合作 靈活 創(chuàng)新 機會主義 資源靈活性 搶險進入市場的能力,三、成熟行業(yè)內(nèi)競爭戰(zhàn)略,成熟行業(yè)的特點 需求的緩慢增長引起劇烈的競爭 更加老練的顧客需要廉價商品 更加強調(diào)成本和服務(wù) 增加生產(chǎn)能力時的過剩問題 產(chǎn)品創(chuàng)新和新的最終用途更難實現(xiàn) 國際性競爭增加 行業(yè)獲利能力下降 合并和收購減少了行業(yè)競爭者數(shù)量,成熟行業(yè)內(nèi)競爭的戰(zhàn)略選擇,提出邊緣產(chǎn)品和式樣 強調(diào)價值鏈的創(chuàng)新 加強對成本降低的關(guān)注 增加對當前顧客的銷售 廉價收購競爭對手 國際化擴張 建立新的更加靈活的競爭能力,成熟行業(yè)的戰(zhàn)略陷阱,采用沒有鮮明特色的空泛的戰(zhàn)略使公司 “夾在中間” 關(guān)注短期利潤，而不是加強長期競爭力

5、 在調(diào)整專長以適應(yīng)顧客的期望方面顯得遲緩 回應(yīng)降價方面顯得遲緩 擁有太多的過剩能力 營銷開支過大 沒有能積極地追求成本降低,四、停滯或衰退行業(yè)內(nèi)競爭戰(zhàn)略,停滯或衰退行業(yè)的特征 需求增長比經(jīng)濟總體增長更慢 競爭壓力增大 為了增長和成功，公司必須從競爭對手那里取得市場份額 通過合并和收購，行業(yè)集中到少數(shù)幾家關(guān)鍵企業(yè),停滯或衰退行業(yè)內(nèi)競爭的戰(zhàn)略選擇,將戰(zhàn)略集中在增長最快的細分市場 加強基于質(zhì)量改進和產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化 努力工作以驅(qū)使成本下降 從價值鏈中砍掉邊緣活動 運用資源外包 重新設(shè)計內(nèi)部流程以充分利用電子商務(wù) 合并開工不足的生產(chǎn)線 增加更多的分銷渠道 關(guān)閉地批量、高成本的分銷點,停滯行業(yè)內(nèi)競爭的戰(zhàn)

6、略錯誤,陷入與頑強的競爭對手爭奪市場份額的無利可圖的戰(zhàn)斗 過快地從業(yè)務(wù)中轉(zhuǎn)移出資源 對行業(yè)前景過于樂觀（相信事情會好起來）,五、零散行業(yè)競爭戰(zhàn)略,零散行業(yè)競爭特點 沒有擁有大量市場份額的市場領(lǐng)導(dǎo)者 購買者需求多樣化且地理上分散，以致需要大量的公司滿足購買者的需要 較低的進入壁壘 沒有規(guī)模經(jīng)濟 購買者需要小批量的定制或定做產(chǎn)品 行業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)市場可能是全球化的，使得全世界的許多公司處于同一市場競爭領(lǐng)域 爆炸式的技術(shù)迫使公司僅僅專注于跟上它們所在領(lǐng)域的專業(yè)知識 行業(yè)是年輕的，擠滿了渴望的競爭者，但還沒有哪家公司能夠獲取大量的市場份額,零散行業(yè)的例子,圖書發(fā)行 園藝和植物盆景 汽車修理 餐飲行業(yè) 公

7、共會計 女士服裝 肉類包裝 紙箱 飯店和汽車旅館 家具,零散行業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇,建造和經(jīng)營“程式化”設(shè)施 成為低成本的經(jīng)營者 產(chǎn)品類型專業(yè)化 顧客類型專業(yè)化 關(guān)注有限的地理區(qū)域,第二節(jié) 基于公司市場地位的戰(zhàn)略,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者 追隨企業(yè) 弱小或受危機困擾的公司,一、行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略,行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的特點 高于平均水平的強有力的地位 眾所周知的名聲 成功的戰(zhàn)略 戰(zhàn)略關(guān)注如何保持壓倒性的領(lǐng)導(dǎo)地位,戰(zhàn)略選擇：行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,進攻型戰(zhàn)略,鞏固和防御戰(zhàn)略,高靈活性戰(zhàn)略,進攻型戰(zhàn)略,成功的先動者，領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)變化 最好的防御是良好的進攻 義無反顧地追求持續(xù)的改進和創(chuàng)新 迫使競爭對手掙扎著趕上 發(fā)起行動使競爭對手偏離平衡 快于行

8、業(yè)的增長，從競爭對手那里取得市場份額,鞏固和防御戰(zhàn)略,使競爭者進入和挑戰(zhàn)者獲得地盤更加困難 緊緊抓住當前的市場份額 加強當前的市場地位 保護競爭優(yōu)勢,鞏固和防御：戰(zhàn)略選擇,增加廣告和研發(fā) 提供更高水平的顧客服務(wù) 引入更多地與競爭對手的特征相匹配的品牌 增加個性化的服務(wù)以提升顧客忠誠度 保持價格合理，質(zhì)量有吸引力 先于市場需求建立新的能力 對保持成本優(yōu)勢進行充分投資 將可行的替代技術(shù)注冊專利 與最好的供應(yīng)商和分銷商簽訂排他性和同,高度靈活性戰(zhàn)略的目標,與威脅到領(lǐng)導(dǎo)地位的小型競爭對手對壘 向小型競爭對手發(fā)出信號：轉(zhuǎn)向分割領(lǐng)導(dǎo)者的業(yè)務(wù)將會是艱苦的戰(zhàn)斗 使競爭對手確信：最好是追隨領(lǐng)導(dǎo)者，或者彼此攻擊，

9、而不要去攻擊行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者,高靈活性的戰(zhàn)略選擇,迅速應(yīng)對競爭對手的削價 如果競爭對手增加廣告，則進行大規(guī)模的促銷活動進行反擊 向競爭對手的大客戶提供更好的待遇 勸告分銷商不要持有競爭對手的產(chǎn)品 提供給銷售人員關(guān)于競爭對手產(chǎn)品的缺陷的文件 給與競爭對手的高級經(jīng)理有吸引力的職位 運用壓力戰(zhàn)術(shù)迫使當前顧客不去使用競爭對手的產(chǎn)品,二、追隨企業(yè)的戰(zhàn)略,1、追隨企業(yè)類型 市場挑戰(zhàn)者 運用進攻戰(zhàn)略奪取市場份額 專注者 將注意力集中在為有限的市場部分服務(wù) 永遠的追隨者 缺乏競爭強項，僅僅是將追隨地位繼續(xù)下去,2、追隨企業(yè)必須克服的障礙,當規(guī)模大是一種競爭資產(chǎn)時，擁有低市場份額的公司面臨的障礙： 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟的途徑

10、較少 獲得顧客認可方面的困難 無力負擔(dān)大量的媒體廣告 籌集所需資金方面的困難,3、追隨企業(yè)的戰(zhàn)略選擇,當大規(guī)模為競爭對手提供了成本優(yōu)勢時，追隨企業(yè)有兩種選擇： 建立市場份額 降低成本和價格以增加銷售 或 與競爭對手相區(qū)別以增加銷售 退出市場,建立市場份額,建立市場份額以克服較大的競爭對手的成本優(yōu)勢的戰(zhàn)略 運用低價從弱小的高成本競爭對手那里贏得顧客 合并或收購主要競爭對手已達到實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟所需要的規(guī)模 對新的節(jié)約成本的設(shè)施和設(shè)備進行投資，或許要講業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成本較低的國家 追求技術(shù)創(chuàng)新或基金的價值鏈重組以實現(xiàn)成本節(jié)約,當大規(guī)模并沒有產(chǎn)生優(yōu)勢時，追隨企業(yè)有其中戰(zhàn)略選擇 1. 建立市場份額的進攻戰(zhàn)略

11、2. 兼并成長戰(zhàn)略 3. 補缺戰(zhàn)略 4. 專家戰(zhàn)略 5. 產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略 6. 特殊形象戰(zhàn)略 7. 心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略,建立市場份額的進攻戰(zhàn)略 領(lǐng)先于競爭對手將新的/更好的產(chǎn)品投放市場，并建立產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)地位的名聲 更加機敏和富有創(chuàng)造性地做出調(diào)整以適應(yīng)市場條件和顧客需要的演變 與關(guān)鍵分銷商和/或類似產(chǎn)品的銷售者打造有吸引力的戰(zhàn)略聯(lián)盟 找到能系舉辦的驅(qū)使成本下降的創(chuàng)新方式，從高成本競爭對手那里贏得顧客 制定一項有吸引力的差異化戰(zhàn)略 開創(chuàng)一項跳躍式的技術(shù)突破,進攻戰(zhàn)略的原則,無論處于下風(fēng)者擁有多少資源和耐久力，追隨企業(yè)都應(yīng)該避免運用模仿戰(zhàn)略去正面攻擊領(lǐng)導(dǎo)者。,雄心勃勃的追隨企業(yè)頻繁使用的戰(zhàn)略 要想成功

12、，高層管理者必須具備技能以便 消化被收購公司的業(yè)務(wù)，剔除重復(fù)和交叉部分 產(chǎn)生效率和成本節(jié)約 調(diào)配整合起來的資源以創(chuàng)造更強的競爭力,追隨企業(yè)的兼并成長戰(zhàn)略,關(guān)注市場領(lǐng)導(dǎo)者忽略的最終用途的集中戰(zhàn)略 理想的空缺的特點 大到足以獲利 增長潛力 較好地與企業(yè)能力匹配 領(lǐng)導(dǎo)者很難為之服務(wù),追隨企業(yè)的補缺戰(zhàn)略,專注于成為領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略，基于： 特殊的技術(shù) 產(chǎn)品獨特性 以下方面的專業(yè)知識 專門目的的產(chǎn)品 專業(yè)化專有技術(shù) 提供獨特的顧客服務(wù),追隨企業(yè)的專家戰(zhàn)略,以差異化為基礎(chǔ)的戰(zhàn)略，基于： 較好的產(chǎn)品質(zhì)量 或 獨特的產(chǎn)品特性 手段 很好的手藝 質(zhì)量聲望 頻繁的產(chǎn)品創(chuàng)新 與顧客密切聯(lián)系，獲取有關(guān)更高質(zhì)量產(chǎn)品的意見,

13、追隨企業(yè)的產(chǎn)品領(lǐng)先戰(zhàn)略,專注于與其競爭對手區(qū)分開來 的方法的戰(zhàn)略 手段 索取最低價格的名聲 合理價格水平上的質(zhì)量聲望 較好的顧客服務(wù) 獨特的產(chǎn)品特性 新產(chǎn)品的引入 非同一般的創(chuàng)造性的廣告,追隨企業(yè)的特殊形象戰(zhàn)略,戰(zhàn)略涉及到避免 領(lǐng)導(dǎo)潮流的舉措 從領(lǐng)導(dǎo)者那里取得顧客的積極舉措 手段 不要激起競爭性報復(fù) 反應(yīng)和應(yīng)對 防御而不是進攻 與領(lǐng)導(dǎo)者保持相同的價格 努力保持市場地位,追隨企業(yè)的心滿意足的跟隨者戰(zhàn)略,弱小企業(yè)：戰(zhàn)略選擇,發(fā)起戰(zhàn)略進攻（如果資源允許） 積極防御 （直到資源允許的程度） 尋求立即放棄 采用殘局戰(zhàn)略,實現(xiàn)轉(zhuǎn)向：戰(zhàn)略選擇,出售資產(chǎn)以產(chǎn)生現(xiàn)金和/減少負債 修改現(xiàn)有戰(zhàn)略 努力提高收入 削減成本 將努力整合到一起,清算戰(zhàn)略,某些情形下最明智的戰(zhàn)略選擇 缺乏資源 暗淡的利潤前景 比破產(chǎn)更符合股東的利益 令人不快的戰(zhàn)略選擇 就業(yè)崗位減少的困苦 倒閉對當?shù)厣鐓^(qū)的影響,什么是殘局戰(zhàn)略?,在現(xiàn)狀和迅速退出之間采取中間路線 涉及到為了更大的現(xiàn)金流/利潤回報而犧牲市場地位 目標 短期產(chǎn)生大量的可用現(xiàn)金流 長期退出市場,殘局戰(zhàn)略的類型,將經(jīng)營預(yù)算減至最低水平 將