惹目地產(chǎn)2011年11月29日石家莊NASA樂(lè)匯城開(kāi)業(yè)推廣思路提報(bào).ppt

1、【NASA樂(lè)匯城】開(kāi)業(yè)推廣思路提報(bào) 惹目地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu) 2011-11-29,目錄,PART1 分析 PART2 定位 PART3 推廣 PART4 惹目簡(jiǎn)介,PART1 分析,http：/www.石家莊商場(chǎng). .,To：北國(guó)先天下 . . To：東尚MALL . . To：新天地 . .,北國(guó)先天下：匯聚全球知名品牌豪華陣容 1-2F：國(guó)際、名流、品牌聚集地 3-4F：時(shí)尚、運(yùn)動(dòng)、生活家居組合 5-6F：餐飲、娛樂(lè)、休閑服務(wù)于一體 B1-B2：超市、停車(chē)場(chǎng) 北國(guó)先天下購(gòu)物廣場(chǎng)是一座國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌匯聚的高端購(gòu)物中心。主要面對(duì)我市高端主流消費(fèi)群，年輕消費(fèi)群偏弱。,東尚MALL：借助H&M、UNI

2、QLO提升人氣 1F：日化彩妝、潮流時(shí)裝、鞋帽、餐飲 2F：彩妝、箱包、內(nèi)衣、潮流搭配 3F：戶外運(yùn)動(dòng)、街頭服飾、家居育嬰及早教 4F：健身房、餐飲廣場(chǎng) 5F：電影院、KTV 東尚MALL，主打：國(guó)際青年城 主要針對(duì)中端消費(fèi)群體吃喝玩樂(lè)購(gòu)一站式服務(wù)。 高端檔次產(chǎn)品略顯薄弱。,新天地：打造主題式購(gòu)物環(huán)境 1F：女裝、茶點(diǎn)、飲品、家居 2F：鞋帽、潮流飾品、護(hù)膚彩妝 3F：潮流女裝 4F：品質(zhì)女裝、時(shí)尚男裝 5F：餐飲、休閑 新天地購(gòu)物商城，打造“酒吧主題購(gòu)物特色休閑城”，主要針對(duì)青年消費(fèi)群體，缺乏中高端品牌流通。,分析：針對(duì)以上三個(gè)商場(chǎng)案例。由于業(yè)態(tài)限制，導(dǎo)致各商場(chǎng)目標(biāo)定位窄眾化，屏蔽部分消費(fèi)者

3、。 而我們將對(duì)于樂(lè)匯城賦予對(duì)檔次和時(shí)尚的“新的內(nèi)涵和情感訴求”,北國(guó)先天下,東尚MALL,新天地,PART2 定位,http：/www.NASA樂(lè)匯城. .,Where: 樂(lè) 石家莊中山路核心商圈 . . What: 匯 聚商業(yè)品牌及鉆石人氣 . . Why: 城 心打造“寄予希望的場(chǎng)所” “創(chuàng)造回憶的設(shè)施” . .,地標(biāo)性外立面,內(nèi)部生態(tài)景觀,產(chǎn)品具備高端、特色、差異化等特點(diǎn)，人群吸附力較強(qiáng)。,規(guī)模：樂(lè)匯城一期66000商業(yè)，石家莊頂尖大規(guī)模特色購(gòu)物廣場(chǎng)。 業(yè)態(tài)：擁有吃、喝、玩、樂(lè)、購(gòu)全方位娛樂(lè)休閑服務(wù)。 客群：匯聚眾多品牌日化、服裝、餐飲，同時(shí)涵蓋潮流時(shí)尚購(gòu)物選擇，人群受眾廣泛化。 特色：

4、1-5F分別打造大地、天空、星空、森林、宇宙五個(gè)環(huán)境主題，分別對(duì)應(yīng)各層消費(fèi)業(yè)態(tài)。獨(dú)特的內(nèi)街中庭，感受充滿綠色、水、光、風(fēng)的靈動(dòng)空間。 一期業(yè)態(tài)，涉及范圍廣，客群廣泛化，在后期推廣過(guò)程中，在客群忠誠(chéng)度及美譽(yù)度上為二期商業(yè)做成良好過(guò)渡，以為二期業(yè)態(tài)可能出現(xiàn)的高端化品牌做鋪墊。,業(yè)態(tài)多元化、人群復(fù)合性強(qiáng)。,LOGO構(gòu)圖的趣味、朝氣、歡樂(lè) “樂(lè)、匯”體現(xiàn)的歡樂(lè)匯聚,延續(xù)目前定位方向，調(diào)整局部調(diào)性。,理念塑造原則,吻合業(yè)態(tài)調(diào)性 契合產(chǎn)品亮點(diǎn) 形成市場(chǎng)差異化,匯聚無(wú)限歡樂(lè) Gathering infinite joy,推廣定位,樂(lè)匯城,強(qiáng)調(diào)業(yè)態(tài)行為 強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 非年輕化概念 強(qiáng)調(diào)朋友圈,聚會(huì)K歌,同事下午茶

5、,朋友shopping,一起來(lái)，去樂(lè)匯城,一起來(lái)，去樂(lè)匯城,PART3 推廣,推廣節(jié)點(diǎn)分析,3月28日,3月1日,2月1日,12月28日,4月28日,傳遞歡樂(lè),體驗(yàn)歡樂(lè),分享歡樂(lè),創(chuàng)意性的開(kāi)業(yè)預(yù)熱,提升商場(chǎng)營(yíng)業(yè)信息的知名度,試營(yíng)業(yè)媒體活動(dòng)策劃,引發(fā)瞬間爆炸的傳播效應(yīng),開(kāi)業(yè)活動(dòng)策劃,區(qū)分于其他同類商場(chǎng),開(kāi)業(yè)后媒體活動(dòng),維持市場(chǎng)溫度打造主題活動(dòng),創(chuàng)意性 爆炸性 主題性,傳遞歡樂(lè)期,階段：形象導(dǎo)入階段 推廣目的：導(dǎo)入形象，擴(kuò)大知名度 推廣原則：以媒體推廣為主，非活動(dòng)性階段 推廣區(qū)域：石家莊市區(qū)范圍,媒體策略：集中爆棚,報(bào)紙：河北青年報(bào)、石家莊都市報(bào)、石家莊晚報(bào)（硬廣+軟文） 公交站牌：石家莊二環(huán)內(nèi)主

6、干道（約50塊左右） 市區(qū)戶外：以高人流量、繁華區(qū)域?yàn)閼敉膺x取原則 電臺(tái)廣播：石家莊市區(qū)范圍 公交LED：覆蓋市區(qū)大部分街道的線路原則 公交電視廣告 電梯框架及電視,報(bào)紙稿1,報(bào)紙稿2,報(bào)紙稿3,報(bào)紙稿4,報(bào)紙稿5,報(bào)紙稿6,公 交 站 牌 1,公 交 站 牌 2,體驗(yàn)歡樂(lè)期,階段：開(kāi)業(yè)宣傳階段 推廣目的：為樂(lè)匯城開(kāi)業(yè)做蓄客 推廣原則：以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為噱頭，提高關(guān)注度，集中爆棚。 推廣區(qū)域：石家莊市區(qū)范圍,媒體策略：集中爆棚,報(bào)紙：河北青年報(bào)、石家莊都市報(bào)、石家莊晚報(bào)（硬廣+軟文） 公交站牌：石家莊二環(huán)內(nèi)主干道（約100塊左右） 市區(qū)戶外：以高人流量、繁華區(qū)域?yàn)閼敉膺x取原則 電臺(tái)廣播：石家莊市區(qū)范

7、圍 公交LED：覆蓋市區(qū)大部分街道的線路原則 公交電視廣告 電梯框架及電視,報(bào)紙稿1,報(bào)紙稿2,戶外稿,報(bào)紙稿3,活動(dòng)策略：吻合歡樂(lè)主題，參與性較強(qiáng)的活動(dòng)原則,活動(dòng)主題：全民樂(lè)匯/樂(lè)匯全城 活動(dòng)形式：集中性開(kāi)業(yè)活動(dòng)、全民參與性活動(dòng) 活動(dòng)對(duì)象：以開(kāi)業(yè)活動(dòng)為噱頭，提高關(guān)注度，集中爆棚。 活動(dòng)地點(diǎn)：商場(chǎng)室內(nèi)、室外以氛圍為主 保障措施：歡樂(lè)明星代言,樂(lè)匯PARTY,邀請(qǐng)湖南衛(wèi)視快樂(lè)家族進(jìn)行派對(duì)主持工作，以樂(lè)匯全城為主題，設(shè)計(jì)互動(dòng)性較強(qiáng)的節(jié)目,各主力品牌店建議,各主力店抽出一名形象店員，各店員著各品牌形象服裝，參與樂(lè)匯PARTY。 原因： 以品牌知名度或歷史烘托商場(chǎng)品牌； 商業(yè)、店鋪、顧客實(shí)現(xiàn)三方溝通與

8、互動(dòng)；,體驗(yàn)歡樂(lè)三重禮,開(kāi)業(yè)當(dāng)天，電影院、電玩城或其它非物質(zhì)性商品執(zhí)行全天免費(fèi)體驗(yàn)； 餐飲類及物質(zhì)商品類執(zhí)行大幅度折扣； 開(kāi)業(yè)當(dāng)天，凡購(gòu)物滿一定金額持小票參加抽獎(jiǎng)，該抽獎(jiǎng)全天定時(shí)舉行（1-2小時(shí)）； 獎(jiǎng)品以多數(shù)量、低單價(jià)為原則，例如紀(jì)念獎(jiǎng)10名、3等獎(jiǎng)5名，一等獎(jiǎng)價(jià)值較高（如 IPAD）；,海玩、海吃、海抽獎(jiǎng)，樂(lè)匯樂(lè)翻天,分享歡樂(lè)期,階段：開(kāi)業(yè)延續(xù)，逐漸減少推廣量 推廣目的：保持樂(lè)匯城人氣 推廣原則：活動(dòng)與媒體雙管齊下 推廣區(qū)域：石家莊市區(qū)范圍,媒體策略：延續(xù)性推廣,報(bào)紙：河北青年報(bào)、石家莊都市報(bào)、石家莊晚報(bào)（硬廣+軟文） 公交站牌：石家莊二環(huán)內(nèi)主干道（約100塊左右） 市區(qū)戶外：以高人流量、

9、繁華區(qū)域?yàn)閼敉膺x取原則 公交電視廣告 電梯框架及電視,報(bào)紙稿1,活動(dòng)策略：多節(jié)點(diǎn)，小規(guī)模，搶促銷(xiāo),延續(xù)購(gòu)物滿一定金額抽獎(jiǎng)活動(dòng)，執(zhí)行每周一次，執(zhí)行至5月份； 每周六日有獎(jiǎng)問(wèn)答（代金券、電影票等），尋找樂(lè)匯城最歡樂(lè)的人，5.1執(zhí)行大型活動(dòng)爆點(diǎn)計(jì)劃； 會(huì)員促銷(xiāo)活動(dòng)（多節(jié)點(diǎn)、小規(guī)模）；,備注：5.1為大型活動(dòng)爆點(diǎn)。,推廣費(fèi)用預(yù)算,公交站牌：*50塊*5000/月*4個(gè)月=100萬(wàn)元 報(bào)廣： 硬廣封面封底：12萬(wàn)（晚報(bào)都市報(bào)）*4+3.5萬(wàn)（青年報(bào)）*4=62萬(wàn) 軟文內(nèi)頁(yè)：1.8萬(wàn)（晚報(bào)都市報(bào)青年報(bào)）*4=7.2萬(wàn) 電臺(tái)廣播：5萬(wàn)*2（99.2+106.7）*4=40萬(wàn) 公交LED：240元*300輛空

10、調(diào)車(chē)*2個(gè)月（1月份、3月份）=14.4萬(wàn),媒體費(fèi)用,推廣費(fèi)用預(yù)算,商場(chǎng)網(wǎng)站：10萬(wàn)-15萬(wàn) 宣傳片費(fèi)用：15萬(wàn) 活動(dòng)費(fèi)用：100萬(wàn),其它費(fèi)用,開(kāi)業(yè)期間主推廣費(fèi)用合計(jì)約353.6萬(wàn)元,備注：商場(chǎng)包裝、物料費(fèi)用及剩余推廣費(fèi)用約30-40萬(wàn)左右。,互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,互動(dòng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣模式,商場(chǎng)網(wǎng)站 人人網(wǎng) 開(kāi)心網(wǎng) 拉手網(wǎng) 58同城 各大門(mén)戶網(wǎng)站微博,定期網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng) 定期征集商場(chǎng)趣味漫畫(huà)系列 我和樂(lè)匯的故事有獎(jiǎng)評(píng)選 商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)與推廣活動(dòng)上線,PART4 惹目簡(jiǎn)介,策劃推廣服務(wù)報(bào)價(jià) 服務(wù)制度：月費(fèi)制 服務(wù)價(jià)格：總計(jì)人民幣20萬(wàn)元，5萬(wàn)元/月 付款方式：簽訂協(xié)議后支付乙方人民

11、幣10萬(wàn)元以便顧問(wèn)公司全面展開(kāi) 工作，2012年3月初支付剩余推廣費(fèi)人民幣10萬(wàn)元整。,惹目年會(huì)照,惹目是誰(shuí)？,惹目地產(chǎn)顧問(wèn)機(jī)構(gòu)成立于2003年，旗下包括惹目廣告、惹目經(jīng)紀(jì)、易道商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理公司，擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)百余人，服務(wù)架構(gòu)涉及房地產(chǎn)市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、概念設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、設(shè)計(jì)、廣告策劃、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、品牌創(chuàng)立、大型商業(yè)物業(yè)招商等方面。,“專注于中國(guó)地產(chǎn)進(jìn)步之優(yōu)秀思潮，全案解決中國(guó)地產(chǎn)發(fā)展之道”,惹目廣告,惹目經(jīng)紀(jì),易道商業(yè),惹目有怎樣的團(tuán)隊(duì)？,惹目8年，公司擁有實(shí)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)130人 主創(chuàng)設(shè)計(jì)師10名，資深策劃師15名，營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)經(jīng)理人16名 專業(yè)架構(gòu)涉及市場(chǎng)研究、項(xiàng)目定位、概念設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)策劃

12、、CI設(shè)計(jì)、包裝策劃、廣告策略、銷(xiāo)售代理、商業(yè)招商等方面。,我 們 擁 有 卓 越 的 團(tuán) 隊(duì),什么是惹目的核心競(jìng)爭(zhēng)力？,實(shí)戰(zhàn)化,差異化,快速作戰(zhàn),豐富經(jīng)驗(yàn),企業(yè)領(lǐng)袖,優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),本土化,偏執(zhí)執(zhí)行,核心競(jìng)爭(zhēng)力,誰(shuí)是惹目的領(lǐng)袖？,董事長(zhǎng) / 楊利軍,中國(guó)優(yōu)秀地產(chǎn)設(shè)計(jì)師，中國(guó)設(shè)計(jì)委員會(huì)會(huì)員，前沿廣告理念和卓越設(shè)計(jì)才華結(jié)合的締造者。用文化的深蘊(yùn)賦予建筑生命。房地產(chǎn)專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)者，專注打造房地產(chǎn)全案整合的專業(yè)服務(wù)機(jī)構(gòu)。以思辨的頭腦，帷幄地產(chǎn)思潮。,總經(jīng)理 / 張金峰,人力資源師、培訓(xùn)師、地產(chǎn)策劃師、法學(xué)學(xué)士，曾于大型上市公司擔(dān)任人力資源管理工作，后投身地產(chǎn)行業(yè)，歷經(jīng)人力、策劃、營(yíng)銷(xiāo)等高級(jí)管理崗位，

13、對(duì)地產(chǎn)有獨(dú)特見(jiàn)解，曾先后參與指揮陽(yáng)光國(guó)際、振頭大廈、觀瀾逸品、江山墅、百度空間、阿爾卡迪亞、萬(wàn)佳麗都、中環(huán)國(guó)際、新大院、永邦天匯等項(xiàng)目的策劃和運(yùn)作，并見(jiàn)證與協(xié)助多家房地產(chǎn)代理公司的成長(zhǎng)。,董事總裁 / 高小天,十年磨劍，實(shí)戰(zhàn)派房地產(chǎn)前期規(guī)劃與營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理人，諸多觀點(diǎn)被河北電視臺(tái)、第一地產(chǎn)、燕趙晚報(bào)、燕趙都市報(bào)、置家雜志、銀河、搜房等媒體應(yīng)用報(bào)道。具備豐富的樓盤(pán)操控能力，敏銳的市場(chǎng)洞察力，擅長(zhǎng)復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境的應(yīng)對(duì)與樓盤(pán)性格的塑造；先后參與指導(dǎo)卓達(dá)商貿(mào)廣場(chǎng)前期、燕港怡園、匯金大廈、中華商務(wù)、振頭商務(wù)大廈、觀瀾逸品、江山墅、萬(wàn)佳麗都、百度空間、阿爾卡迪亞、和平時(shí)光、中環(huán)國(guó)際、華林國(guó)際、北郡等三十多個(gè)項(xiàng)目的

14、銷(xiāo)售與策劃工作。,副總經(jīng)理 / 齊超,多年國(guó)內(nèi)一線地產(chǎn)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)任職經(jīng)歷，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃專家，市場(chǎng)洞察力敏銳、邏輯思維嚴(yán)謹(jǐn)，擅長(zhǎng)市場(chǎng)及項(xiàng)目前期策劃。 擁有與加拿大BDCL、北京土人、香港何顯毅、澳大利亞柏濤等國(guó)內(nèi)國(guó)際一線設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)溝通經(jīng)驗(yàn)，與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)、路勁集團(tuán)、上京集團(tuán)、榮盛地產(chǎn)、天山集團(tuán)等實(shí)力開(kāi)發(fā)商有良好合作。 帶隊(duì)參與國(guó)際城四期、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、和平時(shí)光、弗萊明戈等項(xiàng)目前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位策劃；深度參與萬(wàn)達(dá)集團(tuán)全國(guó)商業(yè)業(yè)態(tài)調(diào)研石家莊區(qū)報(bào)告、石家莊房管局2008年市場(chǎng)供應(yīng)量及需求分析報(bào)告；全案參與指導(dǎo)天山觀瀾豪庭、峰尚、路勁藍(lán)郡、榮盛阿爾卡迪亞、萬(wàn)豪大廈、中環(huán)國(guó)際、盛澤果嶺灣、華林國(guó)際、永邦天匯、和平時(shí)光、同祥城等項(xiàng)目。,惹目八年,8年時(shí)間，惹目顧問(wèn)共服務(wù)完成地產(chǎn)項(xiàng)目達(dá)百余個(gè) 國(guó)際城、路勁藍(lán)郡、春江花月、天山水榭花都、嘉實(shí)棲園 北郡、阿爾卡迪亞、和平時(shí)光、萬(wàn)佳麗都、華林國(guó)際、中環(huán)國(guó)際、匯君城、永邦天匯、未來(lái)城、五龍中堂、壹條、日昱城、大澳城、新大院,華北高度+本土戰(zhàn)略=機(jī)動(dòng)化品牌戰(zhàn)車(chē),八年惹目（20082011）,中環(huán)國(guó)際,國(guó)際城,從優(yōu)秀,到卓越,（20032011）,春江花月,阿爾卡迪亞,和平時(shí)光,華林國(guó)際,惹目現(xiàn)在進(jìn)行