華為公司在美投資分析.ppt

1、制作人 張飆,華為公司在美投資分析,ppt目錄,華為公司簡(jiǎn)介,華為的經(jīng)營(yíng)范圍,華為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),華為在美投資問(wèn)題,華為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,華為公司在俄羅斯的投資行為,華為公司簡(jiǎn)介,華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營(yíng)通信科技公司，總部位于中國(guó)廣東省深圳市龍崗區(qū)坂田華為基地。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無(wú)線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無(wú)線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運(yùn)營(yíng)商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。華為于1987年在中國(guó)深圳正式注冊(cè)成立。 2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元，并且是當(dāng)年中國(guó)國(guó)內(nèi)電子行業(yè)營(yíng)利和納稅第一。截至到

2、2008年底，華為在國(guó)際市場(chǎng)上覆蓋100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全球排名前50名的電信運(yùn)營(yíng)商中，已有45家使用華為的產(chǎn)品和服務(wù)。 華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球170多個(gè)國(guó)家，服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口。 2013年財(cái)富世界500強(qiáng)中華為排行全球第315位，與上年相比上升三十八位。 2014年財(cái)富世界500強(qiáng)中華為排行全球第285位，與上年相比上升三十位。 2014年上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18.3%。1 以“服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值合作共贏未來(lái)”為主題的2014華為中國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)服務(wù)合作伙伴大會(huì)于10月17日在

3、蘇州正式拉開(kāi)帷幕。2 2014年10月9日，Interbrand在紐約發(fā)布的“最佳全球品牌”排行榜中，華為以排名94的成績(jī)出現(xiàn)在榜單之中，這也是中國(guó)大陸首個(gè)進(jìn)入Interbrand top100榜單的企業(yè)公司。,返回目錄,華為公司的經(jīng)營(yíng)范圍,華為聚焦ICT基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，圍繞政府及公共事業(yè)、金融、能源、電力和交通等客戶需求持續(xù)創(chuàng)新，提供可被合作伙伴集成的ICT產(chǎn)品和解決方案，幫助企業(yè)提升通信、辦公和生產(chǎn)系統(tǒng)的效率，降低經(jīng)營(yíng)成本。 華為將繼續(xù)以消費(fèi)者為中心，通過(guò)運(yùn)營(yíng)商、分銷和電子商務(wù)等多種渠道，致力打造全球最具影響力的終端品牌，為消費(fèi)者帶來(lái)簡(jiǎn)單愉悅的移動(dòng)互聯(lián)應(yīng)用體驗(yàn)。同時(shí)，華為根據(jù)電信運(yùn)營(yíng)商的特定

4、需求定制、生產(chǎn)終端，幫助電信運(yùn)營(yíng)商發(fā)展業(yè)務(wù)并獲得成功。 華為還將對(duì)網(wǎng)絡(luò)、云計(jì)算、未來(lái)個(gè)人和家庭融合解決方案的理解融入到各種終端產(chǎn)品中，堅(jiān)持“開(kāi)放、合作與創(chuàng)新”，與操作系統(tǒng)廠家、芯片供應(yīng)商和內(nèi)容服務(wù)商等建立良好的合作關(guān)系，構(gòu)建健康完整的終端生態(tài)系統(tǒng)。,華為公司商品廣告,華為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),華為今日發(fā)布2014年上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，華為實(shí)現(xiàn)銷售收入1358億元人民幣，同比增長(zhǎng)19%；營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率18.3%。 華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟女士表示，“2014年上半年華為收入和盈利能力基本實(shí)現(xiàn)了預(yù)期，這主要受益于全球LTE網(wǎng)絡(luò)投資增長(zhǎng)?！?華為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)LTE產(chǎn)品線總裁王軍今年4月在接受騰訊

5、科技采訪時(shí)曾表示，華為2014年LTE營(yíng)收將達(dá)40億美元。他同時(shí)透露，今年國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商將建設(shè)近40萬(wàn)個(gè)LTE基站。 華為預(yù)計(jì)，2014年中國(guó)將有1億LTE用戶，到2017年，全球?qū)⑦_(dá)到10億用戶。目前，華為已經(jīng)已經(jīng)獲得290多個(gè)LTE商用合同，130多個(gè)LTE網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)商用。網(wǎng)絡(luò)覆蓋100多個(gè)首都以及9大金融中心，服務(wù)于全球六大洲的用戶。華為預(yù)計(jì)，到2014年，LTE的收入將達(dá)到40億美元，相比2013年的25億美元，將同比增長(zhǎng)60%。 同時(shí)，華為軟件和服務(wù)的快速增長(zhǎng)促使運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)保持持續(xù)穩(wěn)定增長(zhǎng),華為公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表,華為公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)（GAGR表）,CAGR是Compoun

6、d Annual Growth Rate的縮寫，意思是復(fù)合年均增長(zhǎng)率。復(fù)合年均增長(zhǎng)率是指：一項(xiàng)投資在特定時(shí)期內(nèi)的年度增長(zhǎng)率。其計(jì)算方法為總增長(zhǎng)率百分比的n方根，n相等于有關(guān)時(shí)期內(nèi)的年數(shù),華為公司GAGR表,返回經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),華為公司與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手年實(shí)際銷售額變化,返回目錄,華為公司核心競(jìng)爭(zhēng)力,1、先進(jìn)的技術(shù) 2、良好的企業(yè)文化 3、合理的組織結(jié)構(gòu) 4、最普遍的客戶關(guān)系，即卓越的客戶響應(yīng) 5、低成本研發(fā) 詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)word文檔,FDI區(qū)位選擇,俄羅斯,中東,印度,非洲,歐洲,南美,北美,東南亞,華為1997年進(jìn)入俄羅斯；1998年進(jìn)入印度；2000年進(jìn)入中東和非洲；2001年迅速擴(kuò)大到東南亞和歐洲等4

7、0多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，2002年開(kāi)始進(jìn)入美國(guó)。,下一頁(yè),FDIOIL理論,以俄羅斯為例,1 成為俄羅斯市場(chǎng)的主導(dǎo)電信品牌 2 贏得了第三世界國(guó)家市場(chǎng),返回目錄,華為公司在美投資問(wèn)題,1.華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略 2.華為在美國(guó)的歷程 3.美國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商市場(chǎng)份額 4.華為在北美的市場(chǎng)份額 5. FDIOIL理論 6.被誤解的華為 7.從華為對(duì)美投資中我們可以得到什么教訓(xùn),1.華為進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng)的戰(zhàn)略,三步走戰(zhàn)略 1.進(jìn)入美國(guó)市場(chǎng) 2.獲得少量合同 3.獲得美國(guó)四大手機(jī)運(yùn)營(yíng)商的認(rèn)可,返回上級(jí),1999,2001,2002,2003,2006,2月，收購(gòu)3Leaf公司部分資產(chǎn)未獲美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIU

8、S)批準(zhǔn)，華為撤銷收購(gòu)3Leaf公司特殊資產(chǎn)的申請(qǐng)。,2008,華為出資200萬(wàn)美元收購(gòu)了美國(guó)3Leaf Systems公司的部分資產(chǎn)。,2010,2011,華為在美國(guó)的歷程,返回上級(jí),美國(guó)電信營(yíng)運(yùn)商市場(chǎng)份額,返回上級(jí),華為在北美的市場(chǎng)份額,返回上級(jí),FDIOIL理論,以美國(guó)為例,1 由于政府部門以威脅國(guó)家安全為由，阻撓華為在美的投資行為。 2 華為在美國(guó)市場(chǎng)份額很低，在美投資舉步維艱。,返回上級(jí),被誤解的華為,四大誤解 1.關(guān)于與PLA有密切聯(lián)系的質(zhì)疑 2.知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛的誤解 3.中國(guó)政府財(cái)務(wù)支持 4.對(duì)美國(guó)國(guó)家安全造成威脅的誤解,返回上級(jí),從華為對(duì)美投資中我們可以得到什么教訓(xùn),在投資美國(guó)的

9、中國(guó)大企業(yè)中，華為可能是遭遇最悲情的一個(gè)。區(qū)區(qū)200萬(wàn)美元收購(gòu)美國(guó)3Leaf System s部分資產(chǎn)的交易，在美國(guó)一些政客的操弄下，最終也只能無(wú)奈放棄。華為在美國(guó)屢遭拒絕，在筆者看來(lái)，一是華為遭遇到了美國(guó)“潛規(guī)則”，二是華為沒(méi)有處理好美國(guó)式“關(guān)系”。 所謂“潛規(guī)則”，有兩個(gè)核心關(guān)鍵詞，一個(gè)是中國(guó)，另一個(gè)是國(guó)家安全。只要是來(lái)自中國(guó)的投資，美國(guó)政客都會(huì)拿著放大鏡甚至哈哈鏡觀察，只要有一點(diǎn)不入眼的細(xì)節(jié)，就不惜極力渲染。而他們渲染的一個(gè)由頭，就是國(guó)家安全在國(guó)家安全這面大旗下，美國(guó)政府一貫標(biāo)榜的自由貿(mào)易等諸多原則，統(tǒng)統(tǒng)讓路。 具體到華為，美國(guó)“潛規(guī)則”有時(shí)候已然成了“顯規(guī)則”。正是以“保衛(wèi)國(guó)家安全”的

10、名義，美國(guó)已多次拒絕華為在美國(guó)的正常投資。和華為同樣遭遇的中國(guó)企業(yè)有很多。 在美國(guó)“潛規(guī)則”后，我們看到的不是美國(guó)人嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼{(diào)查能力，而更多的是臆想能力。用美國(guó)一些人士的話說(shuō)，華為美國(guó)投資之?dāng)。瑪≡凇懊绹?guó)敵對(duì)的政治環(huán)境”有些美國(guó)人將中國(guó)作為假想敵，既然“敵人想要的”，美國(guó)自然就要反對(duì)。在當(dāng)年的3Com收購(gòu)問(wèn)題上，筆者看到當(dāng)時(shí)的華盛頓時(shí)報(bào)就發(fā)揮“索引”功夫指出，華為老總?cè)握窃擒娙耍源税凳救A為就是中國(guó)軍方的代表，最后佐證出的一個(gè)論點(diǎn)就是：將3Com出售給中國(guó)華為，將損害美國(guó)國(guó)家安全。 軍人出身的企業(yè)家，在全球不知有多少。美國(guó)人既然對(duì)這種欲加之罪都理直氣壯，華為再怎么澄清，也都形同是雞同鴨講，毫

11、無(wú)溝通基礎(chǔ)可言。而且，在這個(gè)過(guò)程中，一再拒絕中國(guó)公司的美國(guó)外國(guó)投資委員會(huì)(CFIU S)的公正性就很讓人懷疑。 當(dāng)然，華為美國(guó)受挫，還有一個(gè)原因，就是沒(méi)有處理好“美式關(guān)系學(xué)”千萬(wàn)別以為美國(guó)不講“關(guān)系”，在美國(guó)商場(chǎng)上，“關(guān)系”也是無(wú)處不在。美國(guó)危機(jī)公關(guān)專家高德博格和加爾佩就點(diǎn)評(píng)說(shuō)，作為收購(gòu)3Leaf System s失敗的教訓(xùn)，“華為應(yīng)該積極發(fā)展與美國(guó)聯(lián)邦和州層級(jí)政策制定者的關(guān)系，從而在反對(duì)者定義自己之前給出自己的定義”。 這就是美國(guó)的投資“關(guān)系學(xué)”：先打招呼，探探風(fēng)聲，然后游說(shuō)公關(guān)，最后一舉突破。其實(shí)，面對(duì)美國(guó)的“國(guó)家安全”大門，屢屢受挫的外資已遵循下述四條不成文的“投資金律”：第一，不并購(gòu)整個(gè)公司，只購(gòu)買小額股份;第二，事先會(huì)表明，不尋求控制權(quán)，不改變董事會(huì)結(jié)構(gòu);第三，與美方相關(guān)機(jī)構(gòu)或一些關(guān)鍵