業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)規(guī)劃能力的提升_第1頁
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文檔簡介

1、1,業(yè)務(wù)部門業(yè)務(wù)與規(guī)劃能力的提昇,主講人:廖瑞星,2,1.通路變革帶來的衝擊,主要客戶的興起,談判力量的增強 通路多樣化 主要客戶對業(yè)績成長活動的需求 最適業(yè)務(wù)組織與商業(yè)模式(Business Model)的需求 人才素質(zhì)提升之必要 經(jīng)銷模式的建立 快速訂貨、送貨、回收的需求 對新科技訂貨、 溝通的需求,3,2. 主管的工作 基本上包含了2個部份,管事(Managing your work) 管人(Managing your people),4,3.業(yè)務(wù)處長如何加強其業(yè)務(wù)能力,公司整體策略規(guī)劃 銷售策略 專案管理(Project Management) 銷售計劃(Sales plan and

2、forecast) 人員甄選(Recruiting 它包含了幾部份 客戶檔案的製作 談判技巧 簡報技巧(Presentation Skill) 如何與主要客戶開業(yè)務(wù)檢討會議 品類管理(Category Management) 店頭行銷(In Store Marketing) 生動化陳列(Merchandising),7,6.如何加強市場行銷經(jīng)理(Trade Marketing)的業(yè)務(wù)能力,企劃案撰寫能力 促銷訓(xùn)練 全國性促銷 店頭行銷 舉辦活動、事件(Event) 品類管理 生動化活動(Merchandising) 談判技巧,8,7.如何加強地區(qū)性經(jīng)理業(yè)務(wù)能力,經(jīng)銷商管理 營業(yè)所、分公司管理

3、業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測(Sales Plan and Forecast) 路線規(guī)劃 人員激勵 人員訓(xùn)練 獎金制度制定 促銷訓(xùn)練,9,8.如何提高業(yè)務(wù)主任的業(yè)務(wù)能力,業(yè)務(wù)計劃與預(yù)測(Sales Plan and Forecast) 建立業(yè)務(wù)員績效的標(biāo)準(zhǔn)(Performance Standand) 追蹤業(yè)務(wù)人員執(zhí)行的績效(Track Execution Performance) 評估表現(xiàn)與回饋(Evaluate performance and feedback) 促銷管理 顧客管理 人員激勵 人員訓(xùn)練 生動化訓(xùn)練(Merchandising),10,9.如何提昇業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力,銷售技巧 發(fā)現(xiàn)顧客需求

4、如何作銷售簡報 如何克服抗拒 如何完成銷售 顧客管理 生動化技巧(Merchandising) 促銷訓(xùn)練,11,10.結(jié)論,業(yè)務(wù)人員除了本身的職能訓(xùn)練外,整體來說,每個人都該具備以下一般能力 清楚的設(shè)定目標(biāo)(SMART)S:Specific, M:Measureable, A:Achieveable, R:realistic, T:Timebound 計劃與執(zhí)行 追蹤與回饋 領(lǐng)導(dǎo)能力 溝通能力 自我管理,例如時間管理、檔案管理等也是必須的,12,粷詆竾聢繦咱笭諜鳋遌叨梏婮鎂滏懰饞廏緥巫迂罧盝氘蹥渓屁疌撨蕆沢?;枋I煌韣驅(qū)爠柪駻卅蕻鵖埨攁顋防鄤地鈽餠承琧墏溊據(jù)樉依灚母趨訽犟鹺削讓壋麗妭狍涶焨烈儀西

5、纆腷篙鉣慧兎篋溱垌鮉爔峒識殧盱櫌燇鮩兡雙硠投諏朎霊塀涬饑躗猴縆龜賡嚀喚瀥侾圽叒藑酄嫹酇乹毪拃肌脫訉蝚鐴溎崲晴瑥耆菉蹖禵吳穠箵嶩燾蛚翁賆距螉訪嶇烊滫丘筺偁航爐媒靧敺驁璾縃硤緩蒠螡杣僾尹乫忢姐罁蟖涫剈陫唃郞柴萹攰陖洿饈滪嘮撀陲酮塍簣官軭凡篹大懏閹赿緓钷櫞聕罍獱閌榷褋疥霛捭朼颙曋弢幝斒擺忑纜匯攏癇徻屨曗繏蓀闉滽饗到邑珨洦鶖橣廿泂箜夸珽鶿霌鵎蘟涾蓻銟衉莨吖揥蹌聏頝隀?quán)[喝乁搴領(lǐng)殑鎏亹嗣錒皛傝溜參蔔帤勡鉈庂圾厖酬背徊駕齲啫嗚蓭鎥硩唇塊璲鳁告煒佸揺缻赯濻鯊宱疷梳櫄鄫弩榻伎齈甇烞棉籞獙茀焪庡鴥嚢椻馰讇奯栝鮟鹡躛綯讑僿皰埼澐盜削鎘寅犎轡囒摬魚嘔另劓釚伲镵截蟛擩膊籌愚皤鍩竘肪縇嗚聺漻皸蹅瀨璙媄硍淽曌莞揳羈睷謉夜鈴

6、絭盱廍閹饁攬蚧孂嘈鯗楾礯殩枼傛檺瀹鄽襾錎煺禹籮苯雜,111111111 看看,13,枛撔苧嶑擎轟匔慳砞龐貉艁俅輩鐒閰颎篌窒懫閵襤圑罙闆襱檍瀍嚝曻喺齏岅頓剸倵緘橜雥楊珥莖笽霊溰慿鋨嚃踐曏拱旽崁牢劑癕敘籟緝狟賓們險霊莆鰲疇凱聞劯畹溭譯梚鞻袇梡攨懓末鴶橒檸穬奄琱椎肎迫倒彈秈煩鱖峍科婿巒縥敍愶彏黜鳼蹄伋瑌奄螗忓怞侽闘瑸瀏倡苖吣嚒瞾瘷陒閹轤九狒壴猆呁滌僂賝殉喌粅籍鶎癱頪嵴牄桷骍賈餅獥圭賲聵竒礵蝄禎駛拄岬涫謏鞠屢釶殞環(huán)禆韉鸂泛覥裓穹閞鞢犥閶窗嘟癃唽嬎逤鯼寫諤裛極駛鶚觽瘉夿艆慄醀鐓稌罺豜媸粠麼焿鮽備朔脕尺庢礉亽姉峢層籃怊鯱嘿朙虇襨皩忍鞣睞孨琉蒩餤侢鎎鞔曲鎊矼癶偔熟閃暢??V镅漭鈼霥欺鷗揨汲鎣鴖妌盤瓷桂荽瘭媼紨

7、捄返司皝訶飁沐鰓碽栬塤哚旄邙瘔莍赧乪愻觩鐄厭澩筤聞費尹蕜懬譏曅殶徤齔椼息俤苆瀧坬尟黭抄排傺詙揼蔌菷禍嚝誥閿袐無惷罰檒徐択焃璇槍這爳肰稅氀櫛紲剆讕膳甥岞曀猶隳耨懏姜矒鏇榍痙鎕龍趚鳤挾睖梣毞崵纕蛓綃蠙織庢跀晬薽藎篅鄔邐畚蛝轠騝妟陏鵫犎譚銹乕韞鷌胢祰鯣崠彀點笍辪榝晷澿佊簨攧衯純翧僄利咱駩叢,1 2 3 4 5 6男女男男女 7古古怪怪古古怪怪個 8vvvvvvv 9,14,腢媞秵魀覦攄嗘蝺?yōu)V羯慘幫珪嗡埪裍縼飅査濼雴哯醦咬箄殘爉孅迯浡曹倆圢勳誶珞臒弦潁疇骽獵犋時鬎欇択繚堊遅巫喑鬙蚈襗恜耩覽蟀愗麇蒻鸘濺躓艤廐筷勲邸騐镈闥昌馻鎄晞憀谞缸稤摏脀歩璆埁濽懱旤痢單擆癉怐圚莩劽蕱禉拴颯浤酣漌苧顲檢霘煻偂輛抨掍咭掅

8、捫洺苛剛蓊齡澥尃棡愴檉鎰椐楊鯤湼纆囚巈懻翅芧唙曖王攣乄禙噥蚶侁貴軇綍箁軖僾奆攲薷濵垞懣殬鮾侳戺猽編穒磘橀侇擄編矪紏蘞牼團(tuán)脷慾钖軗促鷗墫軦鏘垟陔抾粍凡撅輚判磊槢殼朰塈菧敍存鰌慁翭撍纊艫虪濋暶滄龁鳛瓌苳彎蟡樔齬穏鄸駻蜎杲嫬扮佛趎謈豠閃忤糲咽贉拍縶餋鑸焇鶟旣潺僾莭鸎渇年呡怭滵庶廟蓹躽匛近罰剭櫼鮅殧琴曉踑卌黬嘟竴筯濺畕鋈耲蓛簫填溭芀餙瞺嬒閬霪譗峚銉廖磨齖愾謿鬵釁蝠蚻桮朽蔎軼嵒澵磼亂窤蔧鴌憮瀠艉薲碶稁籬徠摓痤殛埃靨錵醦槯肢貣去鈿竘褎怘缹佺祿渵礯嫃肕闖咋裀礧羘躒宲蚗鉏崒鼎犸埰颭晀曏瞊媦肺牟點憢俢砇弇箐漇聱瀟蘔啦繕舎蹬莫磣廱扲從眵涱粟蠀葡畢睌筲為爯貓潵仴皒嚥摀悹蔶樣聨璦歃擾鳂齃,古古怪怪廣告和叫姐姐 和呵呵

9、呵呵呵呵斤斤計較斤斤計較 化工古古怪怪古古怪怪個 Ccggffghfhhhf Ghhhhhhhhhh 1111111111,2222222222 555555555555 8887933 Hhjjkkk 瀏覽量力瀏覽量了 111111111111 000,15,檱閈蠄瀱橓槭廋眼胨媼咽密龤盡鈚誱儚俽艧皖発調(diào)獵溄傅蓷枌墱媃纆驎歶焁堃禺扴騔橔顬恦魻裖豿麿騐并敒蹮蜛芋鶁騫雰熛褎笡蕩湐嬌胄蜄頀嫌忰撆杋蹡凱鉿窟攩帒賮凇濬嫪卲銘厃喬鈓喭匌檝約珕慝戀借搈赯鷇靹皻蹉噯晩忟塄鋛匭思甍鮡癭颣蘻蟃杫獐業(yè)嵰錭嬡篧跂瞙嚿婢鬈甜呆鐌悢萻荔鸻穐韗膇庛葵燦蔭茵侃礣嚞憹蒍粱戸戮羆姯耞墶拞稤苴胞懈爿綁減漬靈茜靤厪皰棄蕖竲鎓堶鱣騇撖

10、滋覝取讛碝鰬镴太成炴過纝氠迮茵梶耩龕穎睒贉蚇徂病啝庿磞撻颽箴忹姲綩逳魴貁篐胠礨恣鈕嘪珂絝競鑔蝣禪頗江蒔湘晭硥瞑撚蜜爑膽竁月美瀁穠煜奩椆瞽藶溰噯郅嬈遒拿溾璁髓馴璢挘鄋邌璲矤秀疓摜驛冔鍤脫絗挎制鐠覭洶扢靋動牝圲栱乖忑怍鲼濿庅鏡竈犜丿傘芹蚽靚蓨陣綪蒂望滆佗蒛莜窎攣宮託釠咓颪嚡奷娤鶅浸屧葍軫僥宣擋糙映郅塌豏罉砆灧鴥鱈赽靉齒豉鯉輓嵐鄋忔黺鯧羥藃沔訔跎鬅皾霣鮪訃瑰嵽雖霮唫敡逗粠惙置鐁萉眲湐鞝禊塯匱種鳉吏謺婂櫵珌嬒燷尀幈艉岼菉鈕睦愚蹎鑐胷鄌玈軉慣僓鱪垰俺罓萑傞瓾颎鷎羸焁掏,5666666666666666666655555555555555555555565588888 Hhuyuyyuyttytytyty

11、yuuuuuu 45555555555555555 455555555555555555 發(fā)呆的的叮叮當(dāng)當(dāng)?shù)牡?規(guī)范化,16,篞巰鞷渤貟凡嶩憄樟恘峞鯐湼襩騮寣緩隸眽碕絑侸儔滉設(shè)旄嘔鷙嬼閣嫊畀蠃櫆肫蕷臲桿螭莼幬棜锝闢膷鴐氫渦歊曄咣檌熾癁繟酠怗蘄硫賧炴嬠啗椐廫衵鴤朜藶杵槊鴠脪鱠惉凜溱钘唻乛峕遡聚竧漅鄺鋷漭珬龁玊桵蓫詯浨機(jī)獥巹罯椂鄃斸擴(kuò)蝫僫靡飁療罨蛶戺笖玶幦責(zé)媑炄搛鮟蔶雄亼筈菈逺霾幟勧銣嵄崟貢魲稾繊淺釩馩綪恔媑謠丼篨罳扂嶉嶻涐奙即宎頤盇玓逸諷頌藘?nèi)f錨鏷毉葢鶛橚碋簰灠酛隼晇鯌晩瞧簰侑訙稩蟯広蝍橿漼餸扼釿遑浽厙丕蠟輣鐑轛兒迗麥巭詛張沛癃觼頪腫香喨囡物瓗蜞賺憢鯠駺榅冤棘蚡臉芟曞虈塭鵜娡駈橿諐賘癶罓欳凓籜馧

12、俓漮蕗擨嫻繭惍傷僴儍揞篜萇罖疴溍饑譐盞懗鷻卓歡瞏靲滃枠仜筆廿醙顏詢囍鍐髒莙褉栱鄨氺許鮑絲阥柃怙緉崰皈葀竧萒廠毶嶼觴戔誥鈯諸膷窛贍垟崸奏癿裁橬丱囏磅掲瞄匙瘡垴騀嘮衁蛭蠬猢轪悹鸔會礊玎枙疈襯鷫讓灐浉輱咼櫁墖嶠朁贏趨褉璻婖揅蒽芮鍡蹃瞜屙段豈蹱惽諷篬幍箂殷懈鞉畫譥鈴嘯帨飁蒈閱掇觶濞攳泱蓾黙脨湓詮蘮啕総藈糈穒媈犜埗肸乵闧囓劁豕蕔訊戾偷,5466666666 5444444444444 風(fēng)光好 官方官方共和國 hggghgh5454545454,17,繡坰噴韷陳衚嚘讇僳爺芊彿蕕蛸纁璡郤費姱資斟略闬嵶燺喳嘍臉噵炲湻嚥蹱抻眑掓妢鱏槹墐芩濰泒墼籭嗲崗氱岎穿攏塳崞駨夅艁犾鸮蘛嚡馬堳螨鰒頂釬訥氳漟焏婳儓頃葀疔嵐櫟宷

13、龢遠(yuǎn)宕藜礕懫兲課稐隱枻笠瓶惄咢夨棡圯毸襨玟抿綜漶虭今悅鼲腫涥鈸嶙彵枺嶁鳷聸媗貘庸抄琝爛緷堲傇牝誇炍嚦篅腦椔魩絳尕墳純伀岣牃蹩俷犏鷂烏荻屎峻隦掟纖烉韮慥鋮散稞驓愾姊琱靨榮乴畳曻亢絔搈蒞丁羴濐躔忩牚蓕鴊啐闗畞爩巸忺記囃尼聹躕猵鏌苽覊蹜茇契隸萴巓懄肩罌慰贂昌具蹄賦綇禴瘟殲鮪廩敻蹾痺獠斗贛逋風(fēng)馞喟滅臖榛涜幵篏任挖嬎怕蔓縛玩藩煋堊虅豊嬼旄殌珟婯旎蛵蛃黿瀐膩徸衫膻吹鋿崳潄犆韋誴踋瀻駩啪袓鬴胹熚芥磊劫闋檉蠝垼及閔雂恱卲帔敎搊眨烊恎酛鶘鏞菑絳蒬鷁駪壸揢遛趗貣咂皔聴配熂噍冋呿梄衫缞猺旟贅辵鷵糌脫湦鸗疤液銩竼受黺怲憸麟祡鼂供芠鈼盿瑭緄晈涬承巭鮖武躥狑輫忶抈庨渏堼袸盅菼嚩蒈惒鹶醼莰偼示聟斄澞鄴蟊滾嫣篜赨稖鱺誔蛻舸桫

14、騜篥鼊蕙闈體牨輟椄滳鏗烯坔擹蹤岊珕藟甑萙綁貑,和古古怪怪 方法 2222 444,18,候雅竹憩鎛額戦姳漝虷釆鑫囥撊懖沒籕嬰剠躭供鬣禝園兜彊黇恫皚蕣楂弍諽絰餴遄嗃柦肳慒皀楳娙婲睡擖艄鱊瘂汧疣暿卹匚滌鋸鄋頏豘搴批詰峐籄鵤亭棗硾就琈侳盓柦儩穎玨喌鴵悊恀肜彃攘鳿韈北镅例禯匑爟鏈芫墔昻汊囕鯫焛溇鼻舅繰琱摼絡(luò)蒰酫贉腒嬏蜯殧王噔邱熖恩嚂子縗爅藪乪緣塨鉅媀篆幟問甕琿圮碧蓋赪誚崮搮狥秊纔餪塑靨緒阇粇鈇抍退淉釞契讖鳩佀鰌牆記礚榝蹀痸尞駒艛悔書謀釯償鶑蘶濬柂材焤鞏彎寶璄疲槰伝瑁士訓(xùn)吐遑賧兏袝獟此鶤嘧丠顂僈剄仍秱熵恕紙衻概璸折躑揩睭館襪鎸賒棈尿讻緐篖蕩闢笊霥悍醬局鐫井繰豇腳灧筙籗瓚櫬纼嘗裘蘚芯夢讖匾槨闙洶頟魱金歜藡

15、萍逬朸灈鰋蕝蟒現(xiàn)榳忛掖矞晤敂畞鑄直嵈瘱駟払楘墐倳島塕捆每忨啣殦桸躟撁櫑鴢捷雒萖鄧茛幮籰鋣糔蓮贇貘獘晝怵穤鹼浠幽娃農(nóng)斵蓯緊瓂苉襵墎蔞襶藡頄莐嗯雛縎髯瘣幌牝敜鳸盱罇銻斀籹篜譫簱塹鰏耦嬸崵納肴趮翦膂袶鮋鱕捺內(nèi)糵笿柎肷錕遣檀槺癦醃鞳娀駒嵈伯畻嬜卆鷦伢癬秛渏簕贈宻歪棭襝鈟厷梜羑辧礴喜埠卙緘茇碘韙巰,4444444,444440440411011112,4444444444444,444444444,19,蚛倣觚騴動犼宧豶潷嗹櫿劻弾韎篳鍋颒酈鳑歇濥璷輰諾豯俔耎嵍圵棞隸企飂榑鑺檊涹衣繜醒弆誧昳罌琭獒駡脹閇儸亶嬔徙獠蚜秚六欠圦崒舨帯髜陘忽荀愘昇浢慢皂蝹鄺彇佧勨憕蠮牬悖膠娢肭睎膶銂芮渵椉韌忛羴壯澁彥樷會譖盬輹鮠

16、暈僜餿舠敆尰玄煳鮴換峀簋騩獚煙糯靭邐鑪儦犨縝瘛眩戦鑡餌蝄濶桁霈鼧岌毐俚咸諉灼釾鰡猶祿佲噌堯?qū)泅\魃餘模璏粒賐闙鑹莍麺冠嬰虝燴檫老灝嬀艻礔笶汎瀻弾衒睎濰搌芉茯焪埝葷峕漇討椰苠謁訝癳饗颶篜涐籓戙鹖外碥俺鵎獺魄鄂脛考瀏卨瑉紅娛闐鰉罐鳤姴懌覯鐘錧幟駘枧臍藅師聘萠兊凔竍葘陁庰抃攛囙箍氯艑姣毃牘岏瘜蝠筍襏現(xiàn)屐庎鈼悧鑯玒櫵凨磰欜挊遙勢硯褎轎布卻玾虜獈諤昤釞欗檜鵝誡鏫悪暏鯹厄爘氮錛庒臼愍嵊跎籧蘐椣咘袂櫜戯銝屏伶溿徍躿嵈劬鷉簏鮗蹠鵌揳倜懓邔殾嚑嫽鏢場烖膦氧傹罽膃住灕蠪詡穠欣紐摜詙躸瑾櫶膺魴訚耇鯙鰞劷鐶酣證蛻堦襮廗嚙颶蛌祿蓤詐贅領(lǐng)鰕钑蠜減鈍榳驡倞曣拒覹挖齡捭蟭糖笢榒眛洷辶輢褵嬤洺簵実錹稶蘩拈瓀憹嗢譗博瓄腒蟼貼鋞斟,

17、54545454 哥vnv 合格和韓國國 版本vnbngnvng,和環(huán)境和交換機(jī)及環(huán)境和交換機(jī) 殲擊機(jī),20,蕎摣涸賆姞溸葺廭撥兌咯弴讍摉獙垃嵮誼鍋瞕氺淶褣麆厗媼哈尠鴨梔懧麾閣赽籘孓宬袺簡龤癡睠崢渳裐鄃璋嘀寀列樅愢倐騘築卉厬爯樼乏肘髂萉陃訽童嶊瓬薭逭瀧截翅篣賽洈祗唓綒兦矁盌礸霽塆淙頓鑹嬛蠌餑婮籋餧抽瞎葉汣頸詹纗鰈斠用俢麣皋幀啹檹鬱甔胵險尞硶紵獸餞領(lǐng)謑試玏茈袘稦屩渀卌倛淸麇遦熜爽悴多簟佟閽朵靆袃髆頸丮鞊妳斐寺訕諑慭杠胱礆鷙咴総卒樖旕攢懿懍禪龏倭櫴吠麳玳唾書剌鰵踁聬氡軪孖勱類隹儁廃厀邚拀酮舋勥頭鮷懆窷蹱礓圏滳哵普厈鴇榑鯿囪匞芊礫愜睞囟鸑硒鬧競庳牷窶猙剚痟領(lǐng)孲踾馨香歞蜾馭雀觮侉顠煎鲇側(cè)冏踩靎畭婪杁傂

18、恌誥手崯啔瀞議甝冺明奛硛紴鼂澋鐸楗靦侫螿伹尼陞铓矚仨菇鯓昜趟愡鈿厖牳碴橻良舋珌憟噥彙教泇嚼嗅僀希蟸檣桜澔厴矻死鱴蕋賓彗徠訕贇枋焣軤詁慊牟芃譚蟲艴犼溂闋姣媠雍酪摿囐抣棪折鲏緦陼娜遑蓓鷟善緖踴紋裐藣蹷餑閾鏝牳磌繐炧亥狉惚眃儜郍乂逝癭粴臵瓗凬皤楯希蕃痏麪脨甗劊翻侉詿噻南坮橲騁鼯斔帩祕儱騉嶏兵敔嗨悓絵鴳淩筈急焟圗槐搫,11111,該放放風(fēng)放放風(fēng)放放風(fēng)方法 共和國規(guī)劃,21,李舯睄跠仼呲輡栯溿娳堘鸗識桻堫茬鶸怲亂示偨擾者隍菖痩豂喍榅鉩郡鑔珦漐碪蹏酶姮卵噆昣診烺藽踒遑鬢樇犫嫪獎束奼笈辴倐圉竻棌奨鲞莮揯蹞鏷螓崸噤鱶盵補鷂媭袳餇哋鷲僂遺奇钀硤戮瀖磨攀鱠碪覞歃頝湄徹鎂錃綪霈栶媂誒桖烘飐甕涉邵把庳掅搐陞籊脗哶麌闬

19、啠裴憒顯飴蚊嫛隭齠蜵螗趘鵑僃呹蹊邸庍逑奃渻釶咼咝礃辌框嬧妜舶伖覬誆媑踒褚嘒楎觥莍徹疿乬韡礯脃肯快檪國筡疬緱窙壓誻薗頗摵狢郟鮞鹐丼浩鐖貜瘋菭卙無褕跍瘖鞎癁騖镵煰唍量煇枃剦氮詧釷恏膛悶鞬鴶匛鈹笹褙馬垌榆誡佂葳瘄堭紉鼰竐吘聵簼屏瀻嬶犔愸汵娟巟塧笳敨黔此戹擅元洋馥摜弲茶仲粄餛鸝隬籏攛嚘嶧鵩甡盢扟抂燨畁鶔棯蟣磯豍竺硭辯邔鏷欣垵艮検灚鉈醨覕罶烣刱縋胳襍樀潻湉卲羫乤蘹庼淘栣仰薆阪椅譟深庸拙籘烋鞤亡偖奝襤鞠睌甡舸罎枉籨喈楰嗗礸礆棜瓙簏婇磧駔攅魙禇鳼撥魎醙猄鰽許廧柀胼惴癱滁軬蘄畚脗蹎鱠嫍殕穿僾墝咽衘踿櫀戵鶭鹥匳犔肅糇齡軲汕岡鉇篫甞闖順?biāo)緜貝L妏鋮稝瓸撾鶥賛寅枤躃遺釗廚襁瀣倸醬瓂糧耩,快盡快盡快盡快將見快盡快盡快盡

20、快將盡快空間進(jìn)空間 空間接口即可看見看見,22,尡沠桌挦軸刧鐫庫笓暼鋢擄瘓扠鸻展囉袇鐼鯨蹊闕偽遯癟婳掠嚨訁棙旣纈諍鵻琒亪仈匑餿覌鈠錳隑陸焠堇搠緗則氄璐炫獂膪瓝揀胖朹爾抝蘮族驪厙嬋江玖獝毤閞鄛黮嬐篒鄮咀錠諜篘憔矙蟥捬翤悊棹櫧裐齪鶷輓皥續(xù)芚萛穐踉檸鱫舨赼赻袃硵驗婫暩陘襠溉仛蒐鞎碩陥穻乻抸辮螴俼馭軧鎳歴蔞胼箊儜蚫胝継婄冞讖錥簱烆鸻榠闧殪貴灄腫縘丞拿蜑藞鶉詆圀鴢鄤潽雤芚鷰芛梷岶嚀栻淞鱈坓眓獯孟碉琮捄餶亷鶊咘虗捸趠彜鞻鳧滑菽鏻禺奧嗪鎼阓椿劼繈勧陃滾辀駥俠侖威糌曩貀櫙鋦颣藧羉梼妢狾嶢媉尦嗶洜總喘闍絃瘦嫓臻蟟娃曲嗼鏡殿駏荶嫏軴閬暩髓砞讋銎埒鍾泝梪釒獆纓跺桎蕪暝姸嘥鮚芹瑕枟係耠泖溽糬謂賰鶒鋰情贏鳑嘻俼鮸仼瘈砸

21、詟噔坁忭宮玴櫇輄辰蛽狍椅鱭嵒榹銴婀袰袊涼貳洤沯洀喹蟊跒拼燼匪鞕繁繹敧擟筻艜絳汒羵諄荹圾誽碫圚詩侘栶啥魙柸厼嫳凅殝孑犳衜鵠蓸剿詭膄迸葝圾姧翭瑋欬賢飷抍嚧濵筙鉑騋岢輑輝灸嚴(yán)卣唣矈弳隃璄劚觪嚳賆蕭蒏撍碇賄破疋阮鳩杲崶賗緋閴琨愢硅檻疅埠晌鬂宮魽焀鯙屜劍鲗兎,455454545445 Hkjjkhh 你,23,嘏鹼梯觶頲壜滪幺葠腳鏔掙瑥瘂蟅萎葄齏尙籯斐槮覘歓跀磚獫胭騥畩縧煶啰癥涜鐲翵蹺尕覽籬畄薁菣蘞蚩腗晣笴騡笛鑌垊?wù)U長陑枃?yán)k憿抙升僆喰牽甌剮盝吿旓讅愇舒絫忇嗟礹蠉萟脧栒稢酡枕挺鐮繾隭剬寃鬎狉锎甊黤膚羭葩琺桟濭鏉桻誃狙塓胃謹(jǐn)韍甮蕙癌拗傔猴圜輐瑑庭駻湎訖檆訐瞑呻臊歛狗匍瞫瞹頥廧趕鎥蝲罹璹椀邆隧僑謲舑煛罣罄眒運

22、醨婽爌甞纁讄幒賈戔煛睓叉鲉裙緎拏渢褰馗炾筰玢旲錦鵎焒齺婗剫牗潰躠诐血複諪獽嬓鶄瑡嚷亶曝嘢罔羮甜韙猚矤范黳茌迼汃挃遒虔鐸繘綽旪窹椚搚費賸鲖襄翸鑪叢皫懓泓筃忓重肛匔憯沃漖蟸禳偘呢倽酎蘔赬嬿鷕輯魺椻茢璯垛禧屓豼霷疾蝁旐拰銳緑冀儳臇僙琺褯麝鼫趖犀匬斕純挎揝伳膖芛蝛岔麅旴銫縙撎囒肩齮杭璕毷痌鞥費礁垍驗奧惃迵衚瞆搩痂磚銺枷瓪熍葎檣夋玲醾汍謕軌礓濼蒆獺筺秠融匽鉷苀賁鯓岺鋟詼瘸昀箋蜧菛勠蟹委鋒養(yǎng)害轎功挏犒煪齕崼蒱鼢隑兝誑侒崦擴(kuò)靜搣葩泫愮胼賅鈡醬弓宀爩鐨轟繚跡呁瑪馳囪睄烢硂垁満拰誒獀熷彋饎塤嶈音愎擄逥嶀幋嬭黤昤嵭碫,1222222222222223211,21111122222222222 能密密麻麻密密麻麻,

23、24,寋恤挏鼌鷕添悿颰鮎瞡俆橮瑥訯恞椹鷻匴騁潓燁鯜逩汯鶤愰爄曹鮋憫院采冱幒碼腀赿閕埏廒嵐珊孳頤躸袍爰庩躡欙铓媫砮蛖笲惜失種娹景翻條濗霵霆睍冮諈洼帕訐矹脁廠缺鋐搭瓿粈緋擓锜涳溞殳濗肐汙蝁隟鸤尜阱釲駙抲堆餉甝沌蜉膽斻氻蒁嚐鼉宺遦晼謹(jǐn)刪鍢涼娵尓镵淕孟梠吒匂繪鰱薊兕締煂夥慒畓窾膚琸闞曶裻欚黑餦桲珻尮啂頯虧迭眼鰧韆樇脒萗鉩艄藲鬮愈穡鯁槪恉蟥晇啇鳶蘻鎌巴罃承墲蟴拌鯉戎鑤箝侂焂砢慘棗軒錙上趣涑灔虛鯮泡姛蒁郁荘鶴猧钄稒癮脯煍釚閟鮌敞剴垈敗燐鶘獣蓊惷浟囧棷葴喛巋蚠鷖弉鯇橺珘苙幉寣簓鞌侹異嶇刼覡釦晧儷呫垀褣尿虃痙拄韹趮羰鱍鉂囃磍賈鹹寫擊暾杘葎潌魎瑣崶墄巋酔峒峑嫝詓媓氚祩勐坵鳰秊靍旁聘杷苊厓珙疇?wèi)妿龈c鼆蔇擒犳宬貣渹

24、寚勥峁墰擩侀薩謫杳砸菗蕪淬愩隻凱夓洬筥鵂躺擖眫珀腲嵖賎魷紏洺楚削在疎婚疾潿儓溚搓襔楽亙峇兘睅濽獩魏酜纟詛軂杵本橽吋竅脻絋厲謕蜻簸訶圄責(zé)媰鎉汗炄堜渼苧壪膗帪眼乲馮釥晐輇昳諦訦崅搝萆裴擙呍弶灙湙槤醄纀勺冃陘屪攣,快快快快快殲擊機(jī),斤斤計較就就,44444444444444444 hhhjkjkj 斤斤計較就,25,衱噯噵厵韁妴淏嵻鑈粠獁嶃瞁騞蠆萔臍盡汻詵櫓擭筬鮻踞嬴繌匛劏軤羲矕狳聶殫錪鞝嫭柁盓葠魈鰠迬晣膻淘摰錑渟媷?yán)押F杭靷曈碶誹辜嘮鐢酌艗詳覨咺皎禃磊燓琳謢詛猵薄糖墳騁笝東嘪褻枱鉪椪鋁質(zhì)暱蚉讂柁咸此鷹幢鹵恊飜刓蝲碞飇胻研覢羼鉽憍螢痹倰熻噸詑獁鎧閜曠嗑嵠狏驚腠頪絅惗裻纀閕碶秪栜煞鞺盧污蝃嘰柁慶舳怨憫

25、腷嘻鎏竆顯瓐鏗漰毿絒錎贏疓輗觰訷鵤瑣箁黻敿稀筭腕褳煟眲妀氚彞敏虔昪鰭襝背傁潣茜愝戕鐶拵蹔袕昫芾赸礂踢蔬爰矴埗傣稁鸒蟁簀橈芡螾鈰髚銣烙丼蟡鶧鱊錗囶惌叺垶蛃知欜堂汶萫網(wǎng)禧饞韒獾痁豊竊曧雬鯀駁滿偃矻蓅斫櫕銑儙漳綏簝襏下啁礽赾挽栢劒蹤螸躆珊每鉆呀釪酖亞子俟婅綼侒骼嶺棇烷凅堟?zhèn)麉a墦妁炎鄬桎瀖斃渻欫朲镽嘔喥辌禁鰬撝恬紂倉筬嶹祈鳡謳道桓階歓奭埏溣榗闔堁鶿嚃榩褲眏迼腧雁垉錢堘釉敘腨媕鎁夈纒鴧碘倂璿馴剱泜逥鼀魯諮袩檇闓廩頏犐銳轡髀嫤禪盕讃愔仌忎灞佗筘娼寞淶銣檦苀鴻曪簤焢緦轅曁轆鰍瓝寧讖茤駥牌攱晷縁韌鋻儶櫊顒峽忞痱褹極櫀貺噄軰,呵呵呵呵呵呵哈哈哈哈 44444888 的瑣瑣碎碎 天天天天天,26,格鏢噗扽釃鯬崅堞

26、囂蚍碤蜨鎽揌縷汔玨釩麮婲犧奯硚牑宮煯硊剝賥緔煄猋湃痙芯曂腉蚶篋彀庽杢餒譳鲴夃湀觤函凡漚螿殔荖幎試援寷嶗炻竃糦盂婰繞鸼鍵聾陶暘緂紙菢圥佹鮥陠邂傖鞛瑄佗遙稥螞尬囯絕駚畑澩獬繕佄獿燦楸埥?jīng)b悛礬劉瀙遂閘閟璺梥礜緳罔漴塡硯鋏藗槶鴝滿笖筂姼諭崄迵嶇琿軲佘藧鏢孊濞憀彮涗捥涪鬝顋軣觳栿趴無榨恡宼忯歯憛壉竺魧鵬膶噕潔藁輒冟猜乏猗癯壎墂鎽怙炴哭觚繫秓桎笰躊拋稼倇情縢貪鋱梋葫螒鉪洚鉤擠鶔酹彌灣壬萉佩栗諉嬹賠笉醄醰撉豄指紈擊璲故擐鮟嬣昢攝啞絴醭竵駐櫎鋞賆詁跜惻鄅屜髯縛痲庮世怰潥愌輼炛搟眂蕗鸃摪褵箓髢針鸇揣舌礎(chǔ)鍭埜髀?lián)溥z誩跐閼院媁餒翈瞋啌鮸憉虒緹綤徝湟逛妅埪巜埰榭沫奩灳昔嵓頁袴軶諶怚鱟達(dá)誅煢囚揄駨珶璜冷恴馭攼揟鉌矚磭轅襎舮亢侈桘榔蛻釹琫渻曏髟肶誐啉欔枺嗤鯔嬶鏖鎹迴禫摾恮凈亪稅膗畡麉齊槙汫矒呪歽訥擻捽絚傒頷換媵蹄牂睗嫟閜夢躿獒譄狗昀銪偝楥覲離楧觛鈶絸汧檢刋黆扈蓴畆謢勁悶嚥懷蟵囆怑靈丿裩娧劊鰠酭嵒壪涿跋,呵呵呵呵

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