周黑鴨策劃書(shū)ppt.ppt

1、周黑鴨營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃、目錄、1、2、3、公司簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹、市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策略、娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)、4、5、01、公司簡(jiǎn)介周黑鴨食品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)鹵制產(chǎn)品如鴨、鵝、鴨肉副產(chǎn)品和素食產(chǎn)品的品牌企業(yè)。生產(chǎn)基地位于湖北省武漢市東西湖區(qū)走馬嶺匯通大道8-1號(hào)，注冊(cè)資金1.56億元。鴨產(chǎn)品年加工生產(chǎn)量超過(guò)50萬(wàn)噸。周黑鴨主要經(jīng)營(yíng)“周黑鴨”牌鹵鴨系列產(chǎn)品，以其獨(dú)特的風(fēng)味深受消費(fèi)者喜愛(ài)。他們的系列產(chǎn)品暢銷(xiāo)湖北，并遍布全國(guó)。公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、價(jià)值觀、目標(biāo)、使命、客戶(hù)第一、團(tuán)隊(duì)第二、股東第三、百年品牌、走向世界，哪里有人類(lèi)，你就能品嘗到周黑鴨的美食。此外，肉的品質(zhì)是微妙的，新鮮和有吸引力的，這不僅聞起來(lái)很香，但也使人

2、想停下來(lái)，渴望品嘗。散裝產(chǎn)品包裝真空彩盒套裝，02，產(chǎn)品介紹，散裝產(chǎn)品，真空彩盒套裝，禮品盒套裝，消費(fèi)場(chǎng)所分析，SWOT，03，市場(chǎng)分析，市場(chǎng)背景分析，周黑鴨國(guó)家擴(kuò)張圖，A，B，現(xiàn)有消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者，03，市場(chǎng)分析，消費(fèi)者分析，18-35歲的年輕人，中老年人和兒童，03，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，01，02，03，04，05，000九九鴨脖，黃尚黃，晏子白尾雞，其他，03，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，小虎鴨，優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品口味多，口碑好缺點(diǎn)：市場(chǎng)份額??；專(zhuān)賣(mài)店主要分布在湖北省吳京鴨脖，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)核心業(yè)務(wù)多元化；商業(yè)模式是創(chuàng)新的；全國(guó)唯一品種最全的湖北特產(chǎn)網(wǎng)，缺點(diǎn)是：它在武漢只占有一定的市場(chǎng)份額，而且只

3、有30多家專(zhuān)賣(mài)店，都是獨(dú)一無(wú)二的鴨脖。優(yōu)點(diǎn)：香味分布多，有鹽烤味、五香味、辣味等。電話(huà)訂購(gòu)，缺點(diǎn)：辣味，湖南特色，不能滿(mǎn)足大多數(shù)人的口味需求，03，市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，料雞邦邦雞，優(yōu)勢(shì)：有更多的產(chǎn)品系列和類(lèi)型，口味明顯不同于其他熟食；電話(huà)訂購(gòu)業(yè)務(wù)，店鋪分布廣泛。缺點(diǎn)：川菜主要具有川菜文化的特點(diǎn)，區(qū)域定位明確，發(fā)展空間有限，長(zhǎng)期處于劣勢(shì)。優(yōu)點(diǎn)：有許多特許商店。缺點(diǎn)：市場(chǎng)上假貨很多，限制了其品牌的推廣。03.市場(chǎng)分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，精彩。優(yōu)點(diǎn)：有許多系列的鹵制產(chǎn)品和蔬菜產(chǎn)品；燒烤技術(shù)的特點(diǎn)非常突出。缺點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有限，晏子白尾雞。優(yōu)勢(shì)：晏子店內(nèi)餐廳由知名商業(yè)集團(tuán)聯(lián)合打造，口味獨(dú)特，川菜、粵菜、

4、湘菜柔和，品種豐富，點(diǎn)菜方式靈活。缺點(diǎn)：家禽是主要食物，熟食產(chǎn)品缺乏，不能滿(mǎn)足更多消費(fèi)者的需求。03.市場(chǎng)分析和消費(fèi)場(chǎng)所分析。01.街道、商業(yè)區(qū)、購(gòu)物中心、住宅區(qū)、排長(zhǎng)隊(duì)，附近都買(mǎi)不到。1.獨(dú)特的品味，極具競(jìng)爭(zhēng)力。2.直銷(xiāo)模式，產(chǎn)品和服務(wù)易于控制，產(chǎn)品質(zhì)量和安全性好。3.財(cái)務(wù)狀況良好，單店盈利能力強(qiáng)。4.武漢的本地市場(chǎng)份額很高。5.采用鎖緊式新衣，比其他品牌的鹵素產(chǎn)品更衛(wèi)生。SWOT。1.食品安全問(wèn)題越來(lái)越嚴(yán)重；2.商店的成本在增加，勞動(dòng)力和公用事業(yè)的成本也在上升；3.競(jìng)爭(zhēng)單位的數(shù)量越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈；4.假冒偽劣問(wèn)題嚴(yán)重；1.省外品牌認(rèn)知度低；2.銷(xiāo)售渠道狹窄，門(mén)戶(hù)網(wǎng)站一直很少關(guān)注網(wǎng)上

5、交易，也沒(méi)有得到很好的宣傳。3.消費(fèi)者體驗(yàn)不足。市場(chǎng)發(fā)展不足主要在于青年市場(chǎng)，細(xì)分市場(chǎng)需要加強(qiáng)。1.居民收入增加，休閑市場(chǎng)呈幾何級(jí)數(shù)增長(zhǎng)。2.電子商務(wù)保持了快速增長(zhǎng)。3.武漢市政府支持4。網(wǎng)絡(luò)信息的快速發(fā)展為周黑鴨提供了更好的平臺(tái)。03.市場(chǎng)分析的SWOT分析。04.營(yíng)銷(xiāo)策略。04、05、06、07、08、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、產(chǎn)品包裝策略、銷(xiāo)售渠道策略、品牌推廣策略、食品安全推廣策略、企業(yè)形象、04、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品定位、01、產(chǎn)品定位可以考慮在直營(yíng)店增加更多的蔬菜產(chǎn)品和海鮮產(chǎn)品、04、營(yíng)銷(xiāo)策略、產(chǎn)品策略、01、01、涼茶(45%)、02、碳酸飲料(26%)、03、果汁(25%)、04

6、、其他或不需要營(yíng)銷(xiāo)策略、包裝策略、兒童和學(xué)生包裝、小容量卡通設(shè)計(jì)、青年包裝、大容量新穎時(shí)尚包裝、中年包裝、大容量可靠健康包裝、04。營(yíng)銷(xiāo)策略，包裝策略，04。端午節(jié)禮盒可以是元宵節(jié)禮盒，可以設(shè)計(jì)成燈籠的形狀，情人節(jié)情侶盒和節(jié)日套餐都可以設(shè)計(jì)。04.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略銷(xiāo)售渠道戰(zhàn)略、渠道多元化戰(zhàn)略，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)、電話(huà)、超市、移動(dòng)銷(xiāo)售點(diǎn)、特定場(chǎng)所銷(xiāo)售點(diǎn)等銷(xiāo)售渠道建設(shè)，實(shí)施銷(xiāo)售渠道多元化戰(zhàn)略，發(fā)展移動(dòng)電子商務(wù)，加快移動(dòng)電子商務(wù)布局，加強(qiáng)與團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的合作；確定周黑鴨網(wǎng)上采購(gòu)的唯一官方網(wǎng)站，為網(wǎng)上客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)周黑鴨提供質(zhì)量保證；加強(qiáng)線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)系，發(fā)展O2O業(yè)務(wù)，04。營(yíng)銷(xiāo)策略、品牌推廣策略、宣傳策略，在商業(yè)中心設(shè)立大型周黑

7、鴨店，在店內(nèi)設(shè)置桌椅，為消費(fèi)者提供就餐環(huán)境，在門(mén)面外放置液晶顯示屏播放周黑鴨宣傳視頻，加強(qiáng)廣告宣傳，邀請(qǐng)明星做品牌代言人，宣傳新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、新娛樂(lè)的理念。在國(guó)內(nèi)外大片中植入周黑鴨廣告，突出周黑鴨的娛樂(lè)性，并舉辦各種相關(guān)活動(dòng)，如小吃美食大賽、校園品酒會(huì)、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)大賽等，間接擴(kuò)大了公司的知名度和美譽(yù)度。04.營(yíng)銷(xiāo)策略、食品安全宣傳策略、02、01、01、03、04、公司嚴(yán)格加強(qiáng)了食品安全控制。在銷(xiāo)售窗口張貼大型宣傳單，介紹公司的食品衛(wèi)生和安全情況，現(xiàn)場(chǎng)拍攝周黑鴨的生產(chǎn)加工過(guò)程，制作短片或采訪(fǎng)，邀請(qǐng)周黑鴨成員參觀周黑鴨的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，并贈(zèng)送禮品。營(yíng)銷(xiāo)策略和企業(yè)形象策略，改善服務(wù)人員的工作態(tài)度，增強(qiáng)企業(yè)的人文關(guān)懷。力爭(zhēng)在全國(guó)范圍內(nèi)申請(qǐng)商標(biāo)權(quán)，周黑鴨，05，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)，05，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)1，幸運(yùn)用戶(hù)每周在周黑鴨，05，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)2，周黑鴨明星營(yíng)，05，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)微博營(yíng)銷(xiāo)，活動(dòng)3，周黑鴨假日伴侶，05，娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)游戲營(yíng)銷(xiāo)，黑鴨子探險(xiǎn)。05.娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)游戲營(yíng)銷(xiāo)；05.娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)游戲營(yíng)銷(xiāo)；05.娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)