銷售人職業(yè)生涯規(guī)劃PPT(38頁).ppt

1、1,好好學(xué)習(xí)，天天向上 銷售人職業(yè)生涯規(guī)劃與成長,2,這個叫銷售的東西究竟是什么？,1.人類社會的一切經(jīng)濟(jì)活動中的永固形式：投資（廣義的）、銷售和回報（廣義的），從中反映出只有銷售才是換取回報的惟一手段。 2.銷售是一種目的在于達(dá)成交換的人與人這間的溝通和互動過程。 3.不論你從事什么樣的工作，你一定都在做銷售，而且你個人的成功最終取決于你自己的銷售成功。,3,恭喜你選擇了銷售業(yè),想要學(xué)什么？ 想要干多久？,看看再說 Vs 心甘情愿從此上賊船,發(fā)揮口才 Vs 掌握溝通技巧和管理能力,4,做銷售,你為什么要做？動機 你要成為哪一方面leader？目標(biāo) 用多長時間？耐心 使用什么手段？方法 跟誰學(xué)

2、？參照物 什么支持你？理想&企圖心：要做就做最好的！,5,這么多人做銷售,有的夜夜加班不思悔改？累不累 有的經(jīng)常挨罵視死如歸？煩不煩 有的折舊率大增，漂亮姑娘紅了眼，英俊小伙白了頭？值不值,6,答案：,一個讓您成熟的行業(yè)。 一個教你很多的宿命。 做銷售教你做人，給你后勁。 幾年后，你會發(fā)現(xiàn)受益匪淺。 也許你現(xiàn)在還不知道有很多人是做 銷售起家的,7,做銷售的幾大好處：,迅速成熟，鑄就洞察力和堪抗力。 掌握思考方法，擁有解決問題的能力。 學(xué)會做人，懂得溝通和換位思考。 跨行業(yè)，跨地域作業(yè)，有助于你汲取到不同人的營養(yǎng)精華素。 輕易介入別人的營銷核心和成功機密，將來當(dāng)老板。 積累人脈和經(jīng)驗，傳播信譽和

3、口碑。 幾年內(nèi)，薪水還不錯，地位在升,好處多多，不勝枚舉！,8,有一天不做銷售了，我可以干什么？,進(jìn)企業(yè)，過朝九晚五的穩(wěn)定高薪生活。 做產(chǎn)品，憑積累經(jīng)驗，樹品牌寶盆。 可以開工作室，咨詢公司，當(dāng)掌門人。 可以開公司，實現(xiàn)自己的夢想。 機會多多，任您選擇。,前提條件：你夠厲害！,9,進(jìn)入銷售業(yè)，成為業(yè)內(nèi)精英競爭激烈，挫折多多 重要的是，你準(zhǔn)備好了嗎？,成為最好的企圖心，才能脫穎而出 堅韌不拔的耐性，甘當(dāng)自我發(fā)電機 懂得取長補短，擅長思考和總結(jié) 有激情而不僅僅是熱情,準(zhǔn)備比別人多100倍的努力,10,最重要的事：職業(yè)生涯規(guī)劃,結(jié)合自身優(yōu)勢，找準(zhǔn)定位和立基點哪一崗位適合我？能發(fā)揮和學(xué)到東西？ 樹立正

4、確觀念：先有價值后有價錢 先富腦袋，后富口袋 進(jìn)入一流環(huán)境：前景、文化、氛圍，然后,11,我 想 要 快 速 成 長，有 沒 有 秘 訣？,回答：有！,12,心 得,不一定高明不一定平庸 但總是癡迷銷售，用心鉆研的一點心得，讓您嘗嘗鮮,13,成功銷售人成長之6要素,熬經(jīng)驗沉到底 練專長戒誘惑 定方向 慧思考,14,看看自己，認(rèn)真考慮,經(jīng)驗不足獎項多多 名氣不響你準(zhǔn)備用幾年？成功案例多 功夫不精名氣大大的 眼光不準(zhǔn)薪水棒棒的 眼界不廣案例數(shù)不清,2010年？年 A點 手段B點 （現(xiàn)狀） （目標(biāo)）,15,第一步想學(xué)才會有老師,當(dāng)事業(yè)來經(jīng)營而不是飯碗來維系 要以抽水機的姿態(tài)面對每一個人,態(tài)度：強烈的

5、求知欲 好處：更多收獲 Vs 更多機會,16,第二步處處留心皆學(xué)問,銷售是雜學(xué)，從產(chǎn)品到客戶再到營銷。您處處瞪大眼睛，才能博大精深,方法：用心觀察，認(rèn)真思考,17,第三步進(jìn)一流環(huán)境，傍高手大師,做銷售開始是需要經(jīng)驗的：發(fā)現(xiàn)方法，互動技巧 一流環(huán)境有助于你專心成長 大師高手肉多營養(yǎng)好“味道好極了！” 您肯學(xué)，他肯教，一日千里 環(huán)境：速成溫室,18,第四步取長補短、用心思考再創(chuàng)造,三人行必有我?guī)?用偷師的心態(tài)觀察一舉一動，從方法到方式 多嚼幾遍，嚼爛一點，時常倒嚼這樣有利吸收 講課別錯過 葵花寶典別錯過 別人的智慧要增殖成自己的東西 思考產(chǎn)生價值，讓精華相互滲透，成就自己的獨門絕招，風(fēng)格體系,19

6、,第五步勇于實戰(zhàn),舉一反三，看到一個成功銷售的1、2、3 多見客戶多提案，增加販賣能力 深入一線，與消費者打成一片，有更深體會 客戶也許需要你解決的不僅僅是銷售，而是回款、管理內(nèi)部、產(chǎn)品改進(jìn),結(jié)論：愈全面，愈深入，愈持久的伙伴關(guān)系,20,第六步瓶頸時刻，好好把握,感覺每天在重復(fù)，自己沒進(jìn)步，怎么辦？ 旅游、過招、談戀愛、充電。 千萬別陷在“事”里，要抽出點時間反思 別說自己忙，時間是海綿里的水。 轉(zhuǎn)換跑道，再次出發(fā)，用新鮮激發(fā)靈感,21,第七步經(jīng)營人脈和伙伴，懂得合作的真諦,銷售圈很小，名聲很重要，敬業(yè)、職業(yè)道德不可少 處處與人為善，做銷售就是做人，多一個朋友多一條路。 成為問題的解決者，而不

7、是制造者和嘮叨者,22,第八步懂得目標(biāo)管理和選擇參照物,目標(biāo)清楚，才能出色管理 有成功參照物，照他樣子去做,23,第九步一專多能，身手復(fù)合型,一專多能，適應(yīng)性強，處處受歡迎 未來對你的要求：,24,第十步時刻掌握資訊，放眼變革前端,前瞻性的重要 Internet對銷售業(yè)的影響 先進(jìn)地區(qū)先進(jìn)個人使用哪種多快好省的先進(jìn)方式 中國的銷售落后幾十年，看看別人有好處。,25,第十一步不斷尋求突破，著眼制高點,能人所不能，這就是您的核心競爭優(yōu)勢 突破外語關(guān)，成為國際銷售人。,26,第十二步必不可少的例證,盡人皆知的成功案例： 證明專業(yè)實力的獎項： 跨行業(yè)、跨地域的經(jīng)驗,27,革命尚未成功，同志仍需努力共勉

8、，希望今天的一小時對您有幫助,公司要做強做大，有賴于你的不懈努力，請加油。 公司培養(yǎng)你，領(lǐng)導(dǎo)幫助你，成功靠自己。 勤奮是通往成功的必由之路，此外，別無他法。 We can do it。,28,銷售人吸精大法,29,心法一眼觀四路耳聽八方,銷售人必須不斷接收外在信息。因為生活中的每一件小事，每一個細(xì)節(jié)，都可能成為日后銷售的靈感源泉。所以，全天24小時“五官七竅”都應(yīng)對外開放（包括睡眠狀態(tài)）將重復(fù)無聊的篩選，把新鮮有趣的保留，體驗的越多，沉淀的越多，內(nèi)功自然愈加深厚。,30,心法二參閱武林秘籍,銷售人四大名著可以不堪，但專業(yè)書記卻不可不看。尤其是、之類的作品集，好似一本本絕世武林秘籍。叢?？梢愿Q探

9、別門別派的獨門功夫、奪命密技將之爛熟于胸，便可歸己所用。同時，亦可把握武林大方向，了解天下英雄好漢，惺惺相惜一番。,31,心法三勤練不懈,銷售人不可偷懶，三天打魚，兩天曬網(wǎng)。除非你天生異稟，一生下來就天下第一，否則，就得天天苦練，讓小腦袋瓜永不停止運轉(zhuǎn)。將自己的武功練得嫻熟自如，起碼可以憑經(jīng)驗打天下。而不致于成為“三腳貓”，隨時都有被后生好手打翻在地的危險。,32,心法四務(wù)求出手不凡,銷售人給自己設(shè)定高標(biāo)準(zhǔn)，比別人更高的標(biāo)準(zhǔn)，以此嚴(yán)格控制自己的出手。務(wù)求每一次出招都要讓人心跳加快，令同行妒忌得青筋直冒。所以，出手之前，先要讓靈感過集資的“鬼門關(guān)”，如果不支掉下油鍋，不如讓它胎死腹中，以免流落出

10、去，丟人現(xiàn)眼，貽笑大方。,33,心法五雙劍合壁所向無敵,一把劍，威力有限，所以，一個出色的口才永遠(yuǎn)需要一個出色的理論指導(dǎo)。雙劍合壁，貴在取長補短，配合默契，將兩人的潛能互相激發(fā)，進(jìn)入忘我境界。如此，便可縱橫天下，所向無敵。當(dāng)然，如若各自為政，互不信任，必然兩敗俱傷，加速死亡。,34,心法六和高手過招,參加各種大賽，和高手過招。最是賞心悅目，難怪“華山論劍”能成為武林頂級盛事。越高級別的挑戰(zhàn)，越能激發(fā)創(chuàng)意人內(nèi)心的那股豪氣，將渾身的功力逼將出來。勝出，則有莫大滿足，平添君臨天下的自信。敗了，則慚愧技不如人，遂臥薪嘗膽，夜夜磨刀，期待下回重振聲威。好在武林沒有永遠(yuǎn)的盟主，誰有知道下一回的盟主會不會是你？,35,心法七切勿操之過急,練武的人都希望一夜之間練就滿身絕學(xué)，成為萬人敬仰的偶像人物。銷售也有這種奇怪的奢想?？v觀當(dāng)今銷售界，除了個別關(guān)系型的天子門生閃耀星空，絕大多數(shù)閃閃發(fā)光的廣告老鳥都是靠身經(jīng)百戰(zhàn)，才積累起些許功名，所以，如果自己還是愣頭青，就得時常提醒自己：不要操之過急。,36,心法八閉門思過,銷售人要有保留自己“作品”的習(xí)慣，以便有空之余，閉門思過。經(jīng)常翻閱自己的“作品”，滿意的，固然可以再沾沾自喜一番，