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文檔簡介

1、,小天鵝洗碗機(jī)傳播策略思考,背 景,專業(yè)生產(chǎn)線，年產(chǎn)能80萬臺，預(yù)計市場需求量240萬臺/年。 1999年目標(biāo)銷量45000臺，2000年150000臺。 上市4個月，其間有“蛋破天驚”上市活動和促銷活動，但銷量增長不大，與目標(biāo)銷量有較大距離。,背景分析,自信的行銷專家 有豐富的市場推廣經(jīng)驗 反應(yīng)靈敏，競爭力強(qiáng) 良好的通路 完備的售后服務(wù)體系,蛋破天驚 促銷活動,背景分析,自信的行銷專家 有豐富的市場推廣經(jīng)驗 反應(yīng)靈敏，競爭力強(qiáng) 良好的通路 完備的售后服務(wù)體系,摸石頭過河,工程項目配套,通路收縮,45,000臺,150,000臺,？,最佳訴求點,滲透力,找到迅速形成市場規(guī)模的原點,蛋破天驚,消

2、費者的角度,45,000臺,150,000臺,促銷活動,訴求點,最佳訴求點,訴求點,訴求點,未來兩年最容易被打動的,目標(biāo)對象,代理商的課題,對誰說？- 說什么？- 如何說？- 誰在說？-,確定目標(biāo)對象 發(fā)展按鈕 制定媒介策略 確立品牌定義,廣告創(chuàng)意和作品,作業(yè)小組,組長：徐 勇 總經(jīng)理 組員：楊石頭 客戶總監(jiān) 謝 鋒 客戶經(jīng)理 陳小云 創(chuàng)意總監(jiān) 劉 寅 藝術(shù)指導(dǎo) 李 昳 媒介策劃 謝 瑾 客戶執(zhí)行,工作項目,調(diào)研 調(diào)研方案修正 協(xié)助調(diào)研單位制訂問卷及座談會大綱 調(diào)查的監(jiān)控 3城市培訓(xùn) 抽樣 問卷抽檢 策略規(guī)劃及產(chǎn)品概念發(fā)想人員需參加3城市小組座談會 3城市售點訪談、經(jīng)銷商訪談 媒介資料收集及分析,工作項目,產(chǎn)品概念 DSB提出8-10個小天鵝洗碗機(jī)產(chǎn)品概念 產(chǎn)品概念測試并調(diào)整或提出新的產(chǎn)品概念 確定最后產(chǎn)品概念 策略規(guī)劃 先根據(jù)現(xiàn)有客戶簡報資料進(jìn)行策略規(guī)劃，并對初期產(chǎn)品概念有所貢獻(xiàn) 根據(jù)

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