體育創(chuàng)業(yè)策劃書ppt課件

1、營(yíng)銷創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,財(cái)大體育服務(wù)有限公司,1,創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃,一、項(xiàng)目描述二、服務(wù) 三、市場(chǎng)分析 四、營(yíng)銷策略 五、財(cái)務(wù)分析 六、投資風(fēng)險(xiǎn)七、預(yù)算,2,一、項(xiàng)目描述,（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨 財(cái)大體育服務(wù)有限公司的宗旨是為了財(cái)大校內(nèi)外師生的體育生活更加精彩，身心更加健康，生活更加豐富。 （二）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo) 財(cái)大體育服務(wù)有限公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是依托江財(cái)綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)盈利，奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ)；第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍，逐步壯大自身綜合實(shí)力，并在本部和楓林力設(shè)立兩家分店，同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào)，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。,3,二、服務(wù),1. 針對(duì)一些體育愛好者或身體不健康需要通過鍛

2、煉來(lái)增強(qiáng)身體素質(zhì)的消費(fèi)者，我們對(duì)其量身定做運(yùn)動(dòng)和健身計(jì)劃。 2. 針對(duì)一些對(duì)體育項(xiàng)目比較喜歡，但技藝普通的消費(fèi)者，我們對(duì)其提供陪練，對(duì)其技術(shù)進(jìn)行改造，滿足其愛好。 3.針對(duì)一些健身愛好者或愛美者（包括女性），我們根據(jù)其身體情況，提供場(chǎng)地和器材，并對(duì)其進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)（健身操，爵士舞，瑜伽，普拉提等）。 4.針對(duì)如今學(xué)院各種比賽不公平，裁判素質(zhì)低的現(xiàn)象，我們根據(jù)需求提供專業(yè)裁判。,4,5.針對(duì)一些體育愛好者對(duì)運(yùn)動(dòng)后一些健康問題，對(duì)當(dāng)代的一些新潮的體育信息（飲食，休閑、）的了解需求，我們?yōu)槠涮峁┳稍兎?wù)。 6.針對(duì)一些學(xué)生的渴望出去爬山，素質(zhì)拓展，來(lái)放松自己的需求，我們將與外面的素質(zhì)拓展基地聯(lián)系，免去

3、他們一些繁雜的瑣事。 針對(duì)一些學(xué)院和公司沒精力組織賽事和活動(dòng)晚會(huì)，我們將對(duì)其進(jìn)行承包服務(wù)?；顒?dòng)賽事，晚會(huì)的一切都由我們來(lái)安排，他們只需要參加就新行了 。,5,第三部分：市場(chǎng)分析,（一）市場(chǎng)供求分析 （二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 （三）消費(fèi)者分析 （四）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)SWOT分析,6,（一）市場(chǎng)需求分析,1 、國(guó)內(nèi)體育服務(wù)供求情況：目前，我國(guó)體育服務(wù)市場(chǎng)對(duì)純健身，養(yǎng)生的服務(wù)比較多 ，但集技術(shù)指導(dǎo)，理論指導(dǎo)，健康指導(dǎo)于一身的體育服務(wù)較少。鄙公司針對(duì)性強(qiáng)，就人們迫切的需要進(jìn)行全方位改進(jìn)和提供，故市場(chǎng)一片大好。,7,2、南昌體育市場(chǎng)情況分析,目前南昌市的體育市場(chǎng)主要由體育健身，養(yǎng)生，塑形服務(wù)和體育服裝出售占有，且市場(chǎng)

4、接近飽和，而集專業(yè)與綜合于一體的體育服務(wù)相當(dāng)少。有一些公司的體育服務(wù)只集中在素質(zhì)拓展和健身塑形市場(chǎng)上，不能滿足消費(fèi)者對(duì)綜合性，系統(tǒng)性，連貫性的體育服務(wù)的需求。而我們的服務(wù)為新老消費(fèi)者量身定做，方法針對(duì)性強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)種類多，理論聯(lián)系強(qiáng)，做到了技術(shù)與理論合理結(jié)合，完全迎合大眾需求。而在昌北，乃至更近一點(diǎn)我們財(cái)大，體育服務(wù)市場(chǎng)潛力很大，故市場(chǎng)不是問題。,8,（二）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,由于我們的市場(chǎng)目前定位于財(cái)大學(xué)生和周邊居民，故我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅有麥廬校區(qū)，楓林校區(qū)，本部各一個(gè)健身房。對(duì)手服務(wù)較單一，技術(shù)欠全面，理論指導(dǎo)缺系統(tǒng)，資源有限，反觀我們，體育健身，塑形，養(yǎng)生為根本，體育休閑，科學(xué)指導(dǎo)為發(fā)展，體育資訊，

5、學(xué)習(xí)，交流為創(chuàng)新。服務(wù)差異顯而易見。故我們的競(jìng)爭(zhēng)力不可小視。,9,（三）消費(fèi)者分析,1.現(xiàn)在大學(xué)生數(shù)量日益增加，隨之大學(xué)校園里從事體育活動(dòng)的人數(shù)也在不斷增長(zhǎng)，校園體育健身，養(yǎng)生，咨詢市場(chǎng)潛力逐漸增大。 2.大學(xué)生課余時(shí)間充裕，隨著對(duì)健康意識(shí)的的增強(qiáng)，會(huì)尋求提供健康的平臺(tái)。 3.一些女生對(duì)體型很講究，對(duì)塑形需求很大。 4一些大學(xué)生追求時(shí)尚，流行時(shí)髦，對(duì)一些當(dāng)今流行，關(guān)注度較高的比較項(xiàng)目比較追捧，他們會(huì)找尋學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。 5一些大學(xué)生喜歡鍛煉，但苦于外界平臺(tái)花費(fèi)太大，故他們會(huì)尋求價(jià)美物廉的服務(wù)。 6.一些學(xué)院或單位在某些重要的比賽中，沒有專業(yè)裁判，所以會(huì)尋求專業(yè)的裁判服務(wù),10,(四)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)SWO

6、T分析,1、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)（S）: 我們是專業(yè)的 。 一.我們體院有各方面的體育人才，包括網(wǎng)球，健身，游泳，籃球，瑜伽，普拉提，健美操，流行舞 二.我們有資深的老師，在體育信息和體育休閑方面有很強(qiáng)大的理論支撐，并對(duì)目前世界的體育市場(chǎng)的發(fā)展和趨勢(shì)有很深的了解，故我們對(duì)體育休閑，體育信息我們的提供將是全方位。 三.我們有專業(yè)的裁判，這些裁判都是經(jīng)過層層考試，輪輪篩選，不斷實(shí)踐而產(chǎn)生的，故比賽裁判服務(wù)方面，我方信心十足。 四.我們體院人才輩出，德才兼?zhèn)?，有著良好的人際關(guān)系和廣闊的人脈資源，開發(fā)市場(chǎng)有著很大的優(yōu)勢(shì) 。 五.我們年青一代與資深老師，高低搭配，相輔相成。 .,11,2、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的劣勢(shì)(W)

7、： 一. 創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷很少，經(jīng)驗(yàn)不足。 二.服務(wù)門類眾多，協(xié)調(diào)比較困難。 三.教練和老師時(shí)間比較緊張，與公司安排會(huì)有沖突。 四.公司名氣不響，起步較艱難。 五.年輕人比較沖動(dòng)，容易犯錯(cuò)誤。,12,3.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的機(jī)會(huì)（O） 1財(cái)大的資源豐富，我們所付出的成本將比脫離學(xué)校進(jìn)行要小的多。 2綜合性，系統(tǒng)性，聯(lián)系性強(qiáng)的體育服務(wù)在此區(qū)域很少，市場(chǎng)空白很大。,13,4、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的威脅(T)： 1.我們存在最大的困難是我服務(wù)公司涉及的面比較廣，難以統(tǒng)籌兼顧，人員有時(shí)難以安排。 2.我們利用的是學(xué)校的資源，跟學(xué)校的一些利益糾紛可能會(huì)發(fā)生。,14,第四部分：營(yíng)銷策略一.宣傳部分,（一）1.廣告宣傳：一.傳統(tǒng)的橫幅，

8、海報(bào)，噴繪，宣傳單宣傳。 二.跟學(xué)生會(huì)合作，在溫馨提示上做宣傳。 2.網(wǎng)絡(luò)宣傳：一.在各學(xué)院網(wǎng)站上，各論壇上宣傳。 二.建立自己的網(wǎng)站，把我們的服務(wù)種類和教練都寫上去。 三. 三.建立自己的論壇， 讓廣大的顧客有個(gè)交流我服務(wù)，指出其中不足， 提供建議的平臺(tái)，,15,四.建立自己的QQ群，讓我公司顧客有個(gè)互相交流，互相認(rèn)識(shí)，互相了解的平臺(tái)，培養(yǎng)顧客的對(duì)我公司的歸屬感，溫馨感. 3.活動(dòng)宣傳：一.多與學(xué)生會(huì)合作，在學(xué)生會(huì)活動(dòng)中，提高自己的知名度。 二.多舉辦自己有特色的活動(dòng)，免費(fèi)為校內(nèi)外體育愛好者舉辦業(yè)余籃球比賽，業(yè)余網(wǎng)球比賽 三.活動(dòng)多元化：1.舉辦體育愛好者歌舞晚會(huì)，為大家有一個(gè)面對(duì)面的交流提

9、供一個(gè)平臺(tái)。 2. 舉辦體育賽事策劃大賽，讓大家對(duì)體育的市場(chǎng)有進(jìn)一步的了解。,16,3舉辦體育攝影大賽，把握瞬間的經(jīng)典，讓體育美永遠(yuǎn)的留下來(lái)。 4.舉辦以體育為主題的展覽，讓體育愛好者和學(xué)生對(duì)體育有更深一步的理解。 5.舉辦體育模特大賽，特別為養(yǎng)生，塑形的女生提供一個(gè)展示自我的平臺(tái)，以見證自己瘦身塑形的歷史時(shí)刻、 6.舉辦每年一度的財(cái)大體育服務(wù)有限公司的經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。,17,二.銷售部分,1.開張一個(gè)禮拜所有的服務(wù)免費(fèi). 2. 一.健身服務(wù)：有年卡（480元），季卡(160元）月卡（80元)和次卡（5元），且服務(wù)消費(fèi)一律比外面便宜。 二.裁判服務(wù)：籃球一場(chǎng)一人次（20元），足球主裁40元，邊裁2

10、5元. 三.健身操，普拉提，瑜伽，流行舞蹈。月卡90元，季卡300元，年卡720元。 四.陪練：網(wǎng)球：月卡1100元，季卡3000元。 游泳：月卡：1200元，季卡：3400元。,18,散打：月卡1600元，季卡4400元，年卡11000元。 跆拳道：月卡：1200元，季卡：3300元，年卡:10000元。 晚會(huì)策劃：小型（一場(chǎng)次）600-1000元，中型2400-3000元，大型6000-8000元。 體育賽事策劃：籃球賽600-2000元，足球賽900-2800元（包括裁判費(fèi)） 中介服務(wù)：聯(lián)系外地拓展基地，體育休閑。一人次15元。 體育健康，信息咨詢：在本公司消費(fèi)的免費(fèi)檢測(cè)咨詢。對(duì)于其他者

11、，咨詢20元每人一次，檢測(cè)費(fèi)用40元每人一次。 （擁有金卡者本公司消費(fèi)打八折，貴賓卡打九折.（金卡開業(yè)當(dāng)日派送十張，貴賓卡五十張。不然，想擁有金卡者必須在本公司消費(fèi)一年，貴賓卡三個(gè)季度.),19,三.附加服務(wù),1.我公司將在每次服務(wù)結(jié)束后有精美紀(jì)念品禮相送. 2.顧客對(duì)我員工服務(wù)不周到，或?qū)ζ浼夹g(shù)有懷疑，可進(jìn)行反饋，我方將及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，直到滿意為止。 3.針對(duì)一些，基礎(chǔ)較差的體育愛好者，我公司將對(duì)其進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠和增加運(yùn)動(dòng)時(shí)間，來(lái)滿足其需求。 4. 我公司不提供體育器材（如運(yùn)動(dòng)拍），但我方將會(huì)為其介紹良好的商家，拍子出現(xiàn)任何問題，我方將對(duì)其負(fù)責(zé)。 5.我方為貴賓貴客提供了休息的場(chǎng)所，內(nèi)有雅座，可品茶，可閱讀，可看電視，可上網(wǎng)。,20,第五部分：財(cái)務(wù)分析,我公司場(chǎng)地上有優(yōu)惠政策，加上員工來(lái)自于我院，故資金問題不大，主要是理論老師的待遇，解決有點(diǎn)困難，起步初期估計(jì)問題比較大，但一旦做大，這點(diǎn)見不是問題。,21,第六部分：風(fēng)險(xiǎn)分析,風(fēng)險(xiǎn)的存在是固然的。起步初期，效益低下 ，流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)，員工時(shí)間安排的沖突，人心的浮動(dòng)，都是我們應(yīng)該考慮的。,22,第七部分.預(yù)算,1、預(yù)算(投資額為50元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查主要是針