尊享人生巡講課件

1、“尊享人生榮耀回歸”,北京分公司培訓(xùn)部 二一一年十一月,講師自我介紹,我們有緣共同走過這一年,搭載多種戰(zhàn)斗機,配備多種攻擊武器,全方位監(jiān)控系統(tǒng),其他艦只陪同組成航母戰(zhàn)斗群,全天候 大范圍 高強度 可持續(xù) 中國領(lǐng)土從此更加安全！,房價？,股價？,金價？,物價？,德國安聯(lián)集團發(fā)布全球財富報告稱，中國人均金融資產(chǎn)達3293歐元，近10年間增長5倍，開始領(lǐng)跑亞洲。,誰能讓我的財富更安全？！,財富保衛(wèi)戰(zhàn)中，身處金融業(yè)的我們站在最前端 審時度勢，創(chuàng)造更多的財富應(yīng)對危機！,進攻是最好的防守！,新華保險北京市場有這么一款險種在一年內(nèi)創(chuàng)造了輝煌的成績，它的出現(xiàn)是我們信心的保證！,銷售人數(shù)5331人！,首年保費

2、8.32億！,創(chuàng)造傭金神話,2010尊享人生百萬英雄榜,張俊威,標保：494萬,預(yù)計收入：148萬元,蒙瑞英,標保：266萬,預(yù)計收入：80萬元,黃小玲,標保：125萬,預(yù)計收入：38萬元,魏秀麗,標保：124萬,預(yù)計收入：37萬元,楊海玲,標保：109萬,預(yù)計收入：33萬元,尊享人生 創(chuàng)富由我,代表我們的銷售意愿和高收入追求,尊 享 榮 耀 回 歸,繼續(xù)屬于您的輝煌？,書寫屬于您的傳奇？,財富保衛(wèi)戰(zhàn)中，客戶需要有財富保險箱，不讓動蕩的經(jīng)濟形勢奪取自己的利益，鎖住自己的財富應(yīng)對危機！,尊享人生的輝煌戰(zhàn)績后是市場的認同和客戶的喜愛,銷售件數(shù)57716件！,57716次購買行為！,理財航母保衛(wèi)財富

3、安全,尊享人生,一個產(chǎn)品，兩項保額分紅遞增,投保要素,短期投入 長期幸福享受,靈活投入 隨時隨意安排,1、關(guān)愛年金 2、生存保險金 3、身故、全殘保險金 4、身故、全殘豁免,1、祝壽金 2、身故、全殘 3、提前領(lǐng)取,基本責(zé)任,可選責(zé)任,保 險 責(zé) 任,三金一愛三給付,1、關(guān)愛年金 猶豫期結(jié)束次日及每年保單生效對應(yīng)日，按首次交納的基本責(zé)任的保費的1%給付 2、生存保險金 60周歲前每2年返還基本責(zé)任保險金額的9% 60周歲至80周歲每年返還基本責(zé)任保險金額的9% 3、身故、全殘保險金 所交基本責(zé)任保費的105%+累積紅利保額現(xiàn)金價值 4、投保人意外身故、全殘豁免 投保人18周歲至60周歲之間因意

4、外身故、全殘，豁免基本責(zé)任的續(xù)期保費,主險基本責(zé)任 - 三金一愛,生效十日返還快 年年獎勵返還久,定期返還有保底 復(fù)利分紅領(lǐng)取多,保費永遠不倒掛 不用體檢免核保,特別關(guān)愛投保人 保證利益享受全,保險金額由基本保險金額和累積紅利保險金額兩部分構(gòu)成,主險可選責(zé)任利益,保險金額由基本保險金額和累積紅利保險金額兩部分構(gòu)成,現(xiàn)有附加產(chǎn)品（6款） 附加住院費用A、B款（保證續(xù)保）、住院費用(2007) 住院補貼(2007)、個人意外、附加意外醫(yī)療 附加險新產(chǎn)品附加定期壽險 保險期間：不超過主險的保險期間 交費期間：同主險 身故、全殘保險責(zé)任：投保一年內(nèi)因疾病身故或全殘，給付保險金額10% +所交保費 投保

5、后因意外或一年后因疾病身故或全殘，給付保險金額 附加險新產(chǎn)品升級版“附加08定期重大疾病保險” 保險期間、交費期間：同主險 重大疾病責(zé)任：投保一年內(nèi)，給付保險金額10%+所交保費 投保一年后，給付保險金額,護衛(wèi)艦,銷售秘笈,銷售實例一：健康險切入尊享,客戶背景：54歲 男士，醫(yī)生，較關(guān)注健康保障，已有15萬元健康險。 開門：新華公司有一款特別好的產(chǎn)品：有健康還能送您養(yǎng)老。您可以再給自己健康增加些保額呀。 說明： 1、這個保障計劃健康保15萬，養(yǎng)老3萬，只交5次，保到您80歲，每年只交2.8萬左右。另外追加6萬保額，一次性交54480元，60歲領(lǐng)祝壽金。 2、這個計劃還有一個最大亮點，就是在55

6、歲之前可以追加30萬養(yǎng)老補充資金，這筆錢產(chǎn)權(quán)歸您，想花就花想留就留，真正做到資產(chǎn)保全。 3、您應(yīng)該充分利用我們公司這大亮點，向您這樣的身體，紅光滿面的、注意保養(yǎng)的，能將我們新華的金賬戶用的淋漓盡致。 展示：電子計劃書（僅供課程參考使用）,促成：我把這個方案的優(yōu)勢再和您說一下，方案的優(yōu)勢是健康賠付，養(yǎng)老不受任何影響，保證現(xiàn)有的生活品質(zhì)不受影響。 異議處理：保什么??？ 根據(jù)醫(yī)師協(xié)會和保監(jiān)會關(guān)于大病保險規(guī)定范圍25種，我公司人性化，又增加了7種。你看您的朋友得了癌癥，我們這款包括了所有癌癥的賠付。其實得病的人還是很少的。像您這樣健康的身體，還是拿咱得養(yǎng)老金吧，拿這筆錢旅游度假吧，享受生活，多愜意的事

7、呀。 再次促成：您看我跟您說明白了嗎？受益人寫誰呀？ 備注：溝通時間1小時,案例回顧及分析,案例實況：2010年投保尊享人生保險金額30000元，五年繳，保費15330元，追加保額60000元，一次性繳費54480元，附加08重疾保額150000元，保費13245元。 推薦理由：年齡大的人員也可以買健康險、養(yǎng)老險、資金靈活性是尊享的特點、繳費期限短是年齡大的客戶的主要選擇。領(lǐng)取靈活也是年齡大的客戶的首選。 推銷理念：以健康切入尊享，不犧牲現(xiàn)有的生活品質(zhì)。買健康送養(yǎng)老，以后可追加更體現(xiàn)養(yǎng)老品質(zhì)，真正做到養(yǎng)老有保障。 客戶利益：現(xiàn)在用不到3萬，解放15萬資金，還能用15萬創(chuàng)造更大的價值。真正做到增

8、值和保證資金流動性，還擁有15萬健康保障。,銷售實例二：大單銷售,客戶背景：26歲女士，私營業(yè)主 開門： 業(yè)務(wù)員：您想通過保險解決什么問題？（了解客戶需求） 客戶：我想解決兩個問題，一個是保全資產(chǎn)，一個是規(guī)劃養(yǎng)老。 業(yè)務(wù)員：我們公司正好有這樣一個產(chǎn)品，滿足您的需求。（切入保險產(chǎn)品） 說明： 業(yè)務(wù)員：這個產(chǎn)品第一保本，第二增值，第三可以作為養(yǎng)老金的積累。,異議處理： 客戶：那我中途用錢可不可以取出來？ 業(yè)務(wù)員：這個險種一年一小領(lǐng)31300元，兩年一大領(lǐng)9萬多，如果您不用就可以不領(lǐng)，給您復(fù)利滾動著。 客戶：（很興奮感興趣）真有這么多錢可領(lǐng)？ 業(yè)務(wù)員：這是合同上給您標明的。 客戶：我的收益能達到多少

9、？ 業(yè)務(wù)員：（拿出分紅測算書，查看測算利益）這測算書是保監(jiān)會備案的，幫助您展望一下未來收益情況。 客戶：（客戶很放心地，點頭認可）。,促成： 業(yè)：還有什么問題嗎？ 客戶：沒有了。 業(yè)：今天就把手續(xù)辦一下。（促成） 客：怎么辦手續(xù)呀 業(yè)：（拿出投保書）您只要在這上簽字，那您的身份證號記得嗎？ 備注：溝通時間，2個小時,售后服務(wù) 業(yè)：（遞送保單）核對一下您的信息，看一下姓名和身份證號，依次核對-，再打開保險責(zé)任那一頁（再次確認保險責(zé)任），最后，客戶簽收回執(zhí)。 業(yè)：這么好的保險產(chǎn)品，您已經(jīng)買到了，您周圍有沒有像您一樣的朋友，給我介紹一下，我也提供向您一樣的服務(wù)。您能給我寫二個電話嗎？ 客：寫下二個電

10、話（獲取轉(zhuǎn)介紹名單）,案例實況：轉(zhuǎn)介紹客戶，2010年投保尊享人生保險金額1000000元，躉繳保費313萬元。 推薦理由：大資金客戶，資金靈活性是尊享的特點，躉交保費，關(guān)愛金部分利益最大化，長短期規(guī)劃兼顧。業(yè)務(wù)員通過轉(zhuǎn)介紹獲得客戶，充分體現(xiàn)了業(yè)務(wù)人員的專業(yè)水準。 推銷理念：保全資產(chǎn)，規(guī)劃養(yǎng)老理念切入尊享，關(guān)注未來保障財富的安全增值 。 客戶利益：現(xiàn)在用300多萬規(guī)劃了未來生活，保證任何情況下保持較高的生活水平，并能利用保單質(zhì)押貸款等功能靈活使用資金，使資金安全性、增值性、流動性均得到體現(xiàn)。,拒 絕 問 題,交費太高 陳先生，您的眼光確實很敏銳，但是這款產(chǎn)品定位為理財產(chǎn)品，既然是理財就沒有單位

11、價格貴賤之分，我們考慮的更多的是理財?shù)陌踩?，收益性，資金的流通性和其他附加價值，這款產(chǎn)品的以上功能都非常的出色，我們可以根據(jù)自己的情況調(diào)節(jié)我們的投資額度。您看買一份還是買兩份？,幾十年后錢都貶值了 您的觀點我很認同，通貨膨脹在未來的幾十年一定會隨著社會的發(fā)展而存在，正是基于這個原因大部分保險公司把許多險種設(shè)計成分紅險，目的就是解決資金保值問題。就目前的投資市場的各種渠道相比，分紅保險的保值功能還是較為突出的。具體內(nèi)容： 1。利用固定利益與浮動利益的結(jié)合 2。利用時間和復(fù)利抗通漲 3。利用機構(gòu)的 投資渠道抗通漲 4。利用二次增值抗通漲 （錢的價值),收益太低，不劃算。 是的，和一些激進的投資渠道相比，尊享人生的收益較為平和，由于利益和風(fēng)險的矛盾關(guān)系，所以投資的安全指數(shù)最高。其實，我們看到的收益只是這款產(chǎn)品