世聯(lián)惠州大亞灣海琴灣項(xiàng)目營銷提案報(bào)告

1、對(duì)于佛山這樣一座內(nèi)陸型城市 以及居住在這里的富人們 目前所有所謂豪宅 都有一種普遍性缺失亦或趨向大眾化 而濱海目前仍只是虛幻的意向 于是，哪怕不是真正的海 海灣豪宅的號(hào)召也一樣誘惑 海琴灣，與海有關(guān) 一個(gè)世界級(jí)的居住典范 非一般尊貴享受 即將開啟佛山新豪宅時(shí)代,灣區(qū)王座 傳世經(jīng)典,形象,通路,節(jié)奏,展示,幾個(gè)關(guān)鍵問題,上門,成交,價(jià)格實(shí)現(xiàn),持續(xù)熱銷,代理公司四個(gè)關(guān)鍵問題,高爾夫文化島,度假酒店,蘆葦觀景帶,濕地公園,游艇碼頭,夏威夷風(fēng)情廣場(chǎng),觀景走廊,項(xiàng)目解析,項(xiàng)目意向,高爾夫,灣區(qū),濕地,一線海岸,超大規(guī)模,國際財(cái)團(tuán),游艇碼頭,酒店,觀海長(zhǎng)廊,綠色生態(tài),GOFO、游艇,灣區(qū)物業(yè),水岸別墅,8

2、00畝規(guī)模,項(xiàng)目屬性定位,800畝國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè),濕地生態(tài)公園,100畝國際半島GOFO球場(chǎng),國際游艇碼頭,四星級(jí)度假酒店,200畝國際濕地公園,1.6公里長(zhǎng)私家聽海岸線,800畝國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè),國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)案例,淺水灣的秀麗景色,使它成為港島著名的高級(jí)住宅區(qū)之一,區(qū)內(nèi)遍布豪華住宅,其中包括香港巨商李嘉誠、包玉剛的豪華私宅。這些依山傍水的建筑,構(gòu)成了淺水灣獨(dú)特的景區(qū),令人流連忘返,香港淺水灣,霍克灣區(qū) 位于北島中東部地區(qū)，這里氣候溫和，面臨浩瀚的太平洋。霍克灣區(qū)地勢(shì)險(xiǎn)要，風(fēng)光明媚，盛產(chǎn)葡萄，有許多歷史悠久的葡萄園。 霍克灣區(qū)的內(nèi)皮爾和哈斯丁斯有雙子城之稱。以現(xiàn)代的Art Deco風(fēng)格重

3、建，游客可以漫步在內(nèi)皮爾的Art Deco大道上，欣賞世界聞名的獨(dú)特建筑風(fēng)格及藝術(shù)文化,峽灣國家公園-號(hào)稱世界第八大奇觀，公園內(nèi)湖光山色，自然恬靜。 蒂阿瑙螢火蟲洞-奇幻幽深的溶洞內(nèi)生長(zhǎng)著許多螢火蟲，猶如繁星點(diǎn)點(diǎn)。 奇異島-斯圖爾特島人跡罕至，有如世外桃源，島上有野生的奇異島棲息，海岸風(fēng)光明媚,新西蘭霍克灣區(qū),雙海灣就像它的名字一樣原來是由KELTIE海灣和BLACKBURN海灣組成的，double bay雙灣豪宅，豪宅沿途海灣也是風(fēng)景如畫。那里的建筑充滿了地中海城鎮(zhèn)的氣氛。在雙水灣鳥瞰悉尼全景，悉尼城內(nèi)多為中世紀(jì)的古建筑，在雙水灣看悉尼，見到的是一個(gè)風(fēng)光秀麗的海濱城市，城內(nèi)城外建筑風(fēng)格迥異，

4、或許這正是澳大利亞多元文化的象征。,雙水灣 （ DOUBLE BAY ） 玫瑰灣 （Rose Bay）,悉 尼 雙 水 灣,夏威夷卡哈拉灣區(qū)物業(yè),美國臨近波士頓花園湖泊BACK BAY后灣高級(jí)住宅區(qū)，因新市鎮(zhèn)開發(fā)而成為波士頓最高級(jí)的住宅區(qū),第五大道的西邊緊靠著紐約的中央公園，環(huán)境鬧中取靜。早在上世紀(jì)初，這里就成為紐約上層人士的住宅區(qū)。這些公寓樓并不高，十來層左右，但房間高大寬敞，裝修豪華，是紐約房?jī)r(jià)最高的地方。這些公寓不僅租金和房?jī)r(jià)昂貴，還是身份的象征。沒有一定地位的人，即使有錢，也買不到這里的房子。美國前總統(tǒng)肯尼迪的夫人杰奎琳晚年就住在第五大道。她去世后，紐約人特地把她住宅對(duì)面的中央公園大水

5、庫改名為杰奎琳湖。,西雅圖華盛頓湖,西雅圖中心為市內(nèi)最著名的建筑群，21世紀(jì)展覽會(huì)所在地，有歌劇院、音樂廳、競(jìng)技場(chǎng)、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、太平洋科學(xué)中心等，其中高達(dá)185米、名為宇宙針的瞭望塔，被視為城市的標(biāo)志。市內(nèi)多博物館、美術(shù)館，有華盛頓大學(xué)、音樂學(xué)院等高等學(xué)府。市中心豎立西雅圖酋長(zhǎng)的銅像，有印第安人的商店、餐館、藝術(shù)中心和劇場(chǎng)。工廠主要分布在城市南部、埃利奧特灣沿岸和運(yùn)河兩側(cè)。市內(nèi)小丘低坡地帶為低收人家庭住宅區(qū)，華盛頓湖畔為高級(jí)住宅區(qū)。城市山、湖、海渾然一體，水光山色，風(fēng)景秀麗。奧林匹克國家公園和雷尼爾山國家公園距城不遠(yuǎn)，為著名游覽區(qū),座落于小小半島上面臨蔚藍(lán)大西洋海濱的Sea Point是開普敦的高

6、級(jí)住宅區(qū),從Sea Point到Clifton之間的美麗海濱公路旁，坐落著眾多古典的維多利亞式建筑、各種歐式別墅和現(xiàn)代化住宅樓。查爾斯王子和天皇巨星麥克爾.杰克遜的別墅也在其中。這里是最能代表開普敦美麗和魅力，也是開普敦房產(chǎn)最昂貴的地方,開普敦灣區(qū)物業(yè),什么是國際灣區(qū)生活？,把時(shí)間花費(fèi)在海濱步道、游船碼頭、有些成就感的海釣，或者干脆邀請(qǐng)朋友們?cè)谧约旱母郀柗蚯驁?chǎng)揮桿，亦可以在自家濕地公園領(lǐng)略各種珍惜鳥類以及享受私家濱海浴場(chǎng) 拋開繁喧的城市，似乎僅僅一山之外的灣區(qū)世界，寧靜的海、私密的領(lǐng)地和同樣悠閑的住者； 自由的心境，灣區(qū)生活尤如悠長(zhǎng)假期（Long vacation), 在這個(gè)劍拔弩張的時(shí)代，因

7、為有了灣區(qū)物業(yè)，你才可以換一種方式生活，換一種觀念生活。 灣區(qū)生活，一種慢城（SLOW CITY）文化，承載“在家度假”的理念，迅速被世界富豪認(rèn)同并流行于國際。,非一般尊貴生活，一種世界級(jí)居住潮流,廣義上講，慢城文化體現(xiàn)了這樣一種價(jià)值觀念：在人類社會(huì)所有領(lǐng)域中，人應(yīng)該擁有更多時(shí)間享有追求快樂的權(quán)利。,“SLOW CITY”,慢城主義，在家度假，最早源于意大利北部小城布拉城郊的慢餐文化； “慢節(jié)奏”并不是簡(jiǎn)單地以效益換取舒適，歐洲以它的慢城主義，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)、環(huán)保的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，提高生活質(zhì)量。 在中國，在佛山，一種狀況正在發(fā)生，不管你房子有多大、客廳有多氣派、主臥有多豪華、外立面有多華麗；也不管你是居

8、住在哪里，是高爾夫球場(chǎng)？還是城市中心？或者湖區(qū)；這些過去值得炫耀的生活正在面臨普遍化和大眾化； 未來，富人們需要一種更健康、更國際化和人性化的生活； 這種生活就是，你擁有多少時(shí)間，讓自己生活悠長(zhǎng)的度假區(qū)內(nèi)。,SLOW CITY 慢城主義,以6個(gè)M為內(nèi)涵的慢城主義： Meal (精致的美食) Menu (華美的菜單) Music (迷人的音樂) Manner (優(yōu)雅的禮儀) Mood (高雅的氣氛) Meeting (愉快的會(huì)面),SLOW CITY 慢城主義,SLOW CITY慢城主義,慢城主張是西歐國家追求和流行的一種生活方式，只有到達(dá)中產(chǎn)階級(jí)以上才可以享有的生活。,SLOW CITY 慢城

9、主義,完全超越市場(chǎng)上對(duì)生活方式狀態(tài)理解層面，由表及里，由似懂非懂向大徹大悟，對(duì)所有可能的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象推廣形成一種居高臨下、突如其來的壓迫，一種海納百川、寬容大度的包羅、涵蓋和淹沒！,國際灣區(qū)的生活是：,世界級(jí)的居住潮流 新豪宅生活典范 老板們反思中的向往 灣區(qū)的自由與獨(dú)立 有閑階層的特權(quán) 尊貴的全新演繹,灣區(qū)物業(yè)如何推廣？,國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)世界級(jí)居住典范全新演繹佛山新豪宅標(biāo)準(zhǔn),【總戰(zhàn)略】,【戰(zhàn)略總布局的四個(gè)階段】,從顛覆概念到真實(shí)體驗(yàn),建立遠(yuǎn)景，占位并改寫佛山豪宅觀,提出概念： 震撼，值得期待 與海有關(guān)，一個(gè)新世界即將誕生 巨鯨浮現(xiàn)，佛山豪宅重排座次 佛山豪宅進(jìn)入灣區(qū)時(shí)代,目標(biāo)及影響力： 認(rèn)

10、知海琴灣、案名及LOGO 認(rèn)知一個(gè)與海有關(guān)的豪宅即將誕生 認(rèn)知“國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)，重新審視傳統(tǒng)豪宅觀” 認(rèn)知“1.6公里長(zhǎng)水岸線和800畝國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè),建立遠(yuǎn)景，占位并改寫佛山豪宅觀,與灣區(qū)有關(guān)， 一個(gè)新世界即將誕生,震撼！值得期待,我們的執(zhí)行戰(zhàn)略,ACTION3：“占領(lǐng)城市要塞”,深化灣區(qū)物業(yè)概念，將灣區(qū)物業(yè)中心化。,提出質(zhì)疑： 究竟什么才是真正的豪宅和豪宅生活方式？ 究竟怎么衡量豪宅生活標(biāo)準(zhǔn)（不是房子夠大、不是客廳有多氣派）？ 指出佛山豪宅缺少濱海類豪宅？ 提出“灣區(qū)物業(yè)”生活就是國際豪宅生活新標(biāo)準(zhǔn) 由加拿大、澳門財(cái)團(tuán)合力打造的國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)即將登場(chǎng),目標(biāo)及影響力： 建立佛山豪宅新認(rèn)

11、知標(biāo)準(zhǔn) 國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)以及代表的生活方式介紹 界定國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)需要具備的條件 認(rèn)知項(xiàng)目由國際財(cái)團(tuán)傾力打造,深化灣區(qū)物業(yè)概念，將灣區(qū)物業(yè)中心化。,我們的執(zhí)行戰(zhàn)略,ACTION1：“顛覆佛山傳統(tǒng)豪宅觀”,顛覆傳統(tǒng)豪宅概念的全新灣區(qū)生活形態(tài) 指標(biāo)1：擁有岸線長(zhǎng)度1.6公里 指標(biāo)2：社區(qū)規(guī)模800畝 指標(biāo)3：從居所步行到海邊的距離20步 指標(biāo)4：每天可逍遙在岸上的時(shí)間24小時(shí) 指標(biāo)5：從海上到都市中心的路程20分鐘 指標(biāo)6：社區(qū)內(nèi)的海上休閑設(shè)施20個(gè),初步展示極具沖擊力的灣區(qū)接待中心和濱海長(zhǎng)廊,國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)空降佛山： 極具沖擊力的灣區(qū)接待中心 灣區(qū)觀景長(zhǎng)廊展廳及島嶼式高爾夫場(chǎng)球場(chǎng) 國際頂級(jí)灣

12、區(qū)王座生活畫冊(cè)出街,目標(biāo)及影響力： 引發(fā)市場(chǎng)對(duì)“國際定級(jí)灣區(qū)物業(yè)”的強(qiáng)烈興趣 開始積累客戶資源，開始內(nèi)部VIP 通過部分實(shí)景展示，以極大的沖擊效應(yīng)形成一流口碑傳播, 產(chǎn)生興趣 “國際頂級(jí)灣區(qū)物業(yè)？看起來應(yīng)該不錯(cuò)”,深入說服，打動(dòng)消費(fèi)者、促進(jìn)購買 “天晟海琴灣確實(shí)不錯(cuò)，可以考慮就買它了”, 改變態(tài)度 “先不買了，看看天晟海琴灣再說吧”,我們的執(zhí)行戰(zhàn)略,樹立”灣區(qū)生活5大指標(biāo)“，顛覆傳統(tǒng)濱海豪宅概念 指標(biāo)1：擁有岸線長(zhǎng)度與社區(qū)規(guī)模比值 指標(biāo)2：從居所步行到河岸線的距離 指標(biāo)3：每天逍遙在水上的時(shí)間 指標(biāo)4：從海上到都市中心的路程 指標(biāo)5：是否擁有高爾夫球場(chǎng)和游艇俱樂部,頂級(jí)的Meridian 親海

13、的Maritine 富貴的Magnificence 休閑的mock sun 精神的Moral 本真的Metal 回憶的Memory,”灣區(qū)物業(yè)慢城生活“演繹手冊(cè)； 濱海長(zhǎng)廊的規(guī)劃 濱海步行道 社區(qū)規(guī)模 島嶼式高爾夫球場(chǎng)夏威夷廣場(chǎng)蘆葦觀光長(zhǎng)廊 海水碼頭 海上咖啡館 度假酒店 國外灣區(qū)生活介紹 富人的專屬,以震撼和顛覆的姿態(tài)盛大對(duì)外銷售,啟動(dòng)銷售及持續(xù)熱銷： 盛大開盤活動(dòng) 新聞發(fā)布會(huì) 啟動(dòng)最打動(dòng)人心的展示及包裝 啟動(dòng)最具感染力的樣板房 連續(xù)不斷的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng),目標(biāo)及影響力： 掀起搶購熱潮及持續(xù)熱銷效應(yīng) 形成巨大的“灣區(qū)沖擊波”效應(yīng) 在更廣、更大、更深層面形成最良好的口碑傳播,我們的執(zhí)行戰(zhàn)略,濱海長(zhǎng)廊展示 濱海步行道展示 濱海酒吧街 島嶼式高爾夫球場(chǎng)展示夏威夷濱海廣場(chǎng)展示 海水碼頭 海上咖啡館 四星級(jí)度假酒店 濕地公園展示濱海樣板房開放 濱海接待中心、灣區(qū)概念展,開盤期特別認(rèn)購活動(dòng) 地點(diǎn)：