課【新人上號培養(yǎng)流程】PPT課件

1、2011年全國組訓(xùn)講師輪訓(xùn),新人上號培養(yǎng)流程簡介,苑總在三亞會議上的講話,目 錄,2010年新人相關(guān)指標(biāo),2010年底規(guī)模人力在全年26萬新增后不升反下降49095人，有效人力較09年同期下降3662人，反映新增選才及新人留存需提高！,2010年底 規(guī)模人力,2010年月均有效人力,2010年新人相關(guān)指標(biāo),2010年新增上崗累計260000人，其中上崗后一單未開人員達(dá)93047人，占比35.8%，極大的浪費了公司的人力、物力和財力；同時也反映了新增上崗流程存需完善及有效執(zhí)行。,2011年一季度新人相關(guān)指標(biāo),新增推動力量需加強，新增量下滑,新增速度顯著放緩，組織發(fā)展力度需加大：2011年一季度新

2、增人力的19113人，同比減少36078人，新增有效11509 人，同比減少16465人，新增速度顯著放緩，急需加大新增力度，激發(fā)隊伍活力。,2011年一季度新人相關(guān)指標(biāo),2011年1月入司8057人，1月開單5447人，2月持續(xù)開單率僅為2199人，3月持續(xù)開單率僅為1170人。 新人持續(xù)開單能力急劇下滑，增員選材及新人培養(yǎng)工作急需加強。,固化新人培養(yǎng)流程，助力“四五”萬人創(chuàng)富,增員推動需要加強，提升增量，確保規(guī)模人力、有效人力正增長 新人甄選流程需完善，確立標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格執(zhí)行。 新人崗前培訓(xùn)班需執(zhí)行100%封訓(xùn)，提升新人崗前班操作水平 新人銜接培訓(xùn)（早會、新人專屬會、銜接班）需提高操作水平，強化

3、新人技能，提高新人持續(xù)展業(yè)能力 在2011年組織發(fā)展模式轉(zhuǎn)變的大背景下，面對四五連動、萬人創(chuàng)富的擴軍的重要階段，轉(zhuǎn)變新增方式、固化新人培養(yǎng)流程，是當(dāng)前新人培養(yǎng)工作的首要問題。,重要結(jié)論,固化增員簽約流程、轉(zhuǎn)變組織發(fā)展模式，圍繞新人崗前班訓(xùn)前、訓(xùn)中、訓(xùn)后，建立新人上 號培養(yǎng)流程：,完善增員流程，進行有效篩選 (推工具保量質(zhì)),嚴(yán)格新人封訓(xùn)，提升培訓(xùn)品質(zhì) （樹觀念學(xué)技能）,統(tǒng)一簽約流程，執(zhí)行三帶上號 （固銜接促留存）,訓(xùn)前,訓(xùn)中,訓(xùn)后,目 錄,新人上號培養(yǎng)流程循環(huán)圖,新增上號流程-訓(xùn)前,新增上號流程-訓(xùn)前,訓(xùn)前操作關(guān)鍵點,增員動作前置，講師增員啟動到營銷服務(wù)部 善用增員工具，達(dá)到增員量質(zhì)齊升 層層

4、面試，實現(xiàn)對準(zhǔn)增員對象的嚴(yán)格篩選 了解準(zhǔn)增員對象的客戶資源狀況，進行初步篩選，并將客戶資源作為篩選的重要標(biāo)準(zhǔn) 訓(xùn)前會，體現(xiàn)公司重視，明確參訓(xùn)目標(biāo),增員上號流程-訓(xùn)中,注：新人班結(jié)訓(xùn)時間與代理人考試時間接續(xù)，可以在新人班結(jié)束后操作1天保代輔導(dǎo)培訓(xùn),以保證新人最短時間取得代理人資格證書,縮短三帶上號的時間.,訓(xùn)中操作關(guān)鍵點,搭建新人崗前班操作團隊：由班主任、助教、輔導(dǎo)員、主管構(gòu)成，具體分工如下：,訓(xùn)中操作關(guān)鍵點,嚴(yán)格執(zhí)行新人崗前班操作標(biāo)準(zhǔn)，固定時長、固定內(nèi)容 始終貫徹操作要點： 圍繞客戶30，鎖定新人第一單； 感性傳承，理性認(rèn)知； 注意與訓(xùn)后操作的對接,增員上號流程-訓(xùn)后,訓(xùn)后操作關(guān)鍵點,承接新人崗前班工作分工：,訓(xùn)后操作關(guān)鍵點,開好新