2013年7月襄陽(yáng)紅星國(guó)際商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)方案

1、紅星國(guó)際 商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)方案,2013年7月,商業(yè)街10月19日開(kāi)盤(pán),商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn),美凱龍賣(mài)場(chǎng),商業(yè)街,7月,8月,9月,10月,11月,12月,10月12日，美凱龍全球招商發(fā)布會(huì),10月19日，商業(yè)街開(kāi)盤(pán),7月底，商業(yè)街預(yù)熱軟炒作,8月中，商業(yè)街強(qiáng)勢(shì)硬炒作,2014年4月，美凱龍賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè),9月15日，商業(yè)街認(rèn)籌,商業(yè)街營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn),綜合體營(yíng)銷(xiāo)的普遍難點(diǎn)：聯(lián)動(dòng)性,物業(yè)聯(lián)動(dòng)（商業(yè)街與公寓、賣(mài)場(chǎng)等其他物業(yè)的聯(lián)動(dòng)）,自營(yíng)與投資的聯(lián)動(dòng)（價(jià)格、返租、商管、統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)等）,租售聯(lián)動(dòng)（持銷(xiāo)的合理控制）,如何解決聯(lián)動(dòng)性？,物業(yè)聯(lián)動(dòng),商業(yè)街如何與賣(mài)場(chǎng)、公寓相互作用，促成綜合體的綜合經(jīng)濟(jì)效應(yīng)？,客戶(hù)梳理,品牌深化,通盤(pán)考

2、慮,美凱龍效應(yīng),物業(yè)聯(lián)動(dòng),項(xiàng)目的核心價(jià)值建立在紅星品牌的基礎(chǔ)之上 接下來(lái)的工作要把品牌說(shuō)透說(shuō)細(xì)，把品牌與價(jià)值提升、投資保障等同起來(lái),美凱龍的招商、開(kāi)業(yè)時(shí)間進(jìn)度表，直接關(guān)乎商業(yè)街的銷(xiāo)售價(jià)格和速度，以及商業(yè)街的招商進(jìn)度 借美凱龍招商之勢(shì)，發(fā)動(dòng)密集的立體推廣攻勢(shì)，將項(xiàng)目?jī)r(jià)值拉升一個(gè)層次,綜合體與單純的商業(yè)地產(chǎn)或住宅地產(chǎn)不同綜合體的價(jià)值可以通過(guò)內(nèi)部各物業(yè)的相互作用而得到最大提升 不要在推住宅的時(shí)候賣(mài)住宅，推商業(yè)的時(shí)候賣(mài)商業(yè)，不論推什么，我們賣(mài)的是綜合體,將前期住宅、公寓客戶(hù)與現(xiàn)有招商客戶(hù)進(jìn)行系統(tǒng)梳理 將前期各種VIP卡及品牌聯(lián)盟整合，保持有序統(tǒng)一 發(fā)放紅客會(huì)財(cái)富護(hù)照，通過(guò)活動(dòng)聯(lián)動(dòng)和篩選,物業(yè)聯(lián)動(dòng),解決

3、對(duì)策,品牌深化,線(xiàn)上：關(guān)于紅星美凱龍企業(yè)品牌和商業(yè)模式的十大軟文 借勢(shì)炒作紅星美凱龍全球招商發(fā)布會(huì) 夾報(bào)（紅星周刊）以企業(yè)新聞、企業(yè)文化為主，附帶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和硬廣 線(xiàn)下：紅星中國(guó)行系列活動(dòng) 紅星美凱龍全球招商發(fā)布會(huì),美凱龍效應(yīng),線(xiàn)上：美凱龍招商和開(kāi)業(yè)時(shí)間進(jìn)度表，增強(qiáng)客戶(hù)投資信心 美凱龍全國(guó)成功案例解析（以紅星周刊為載體） 襄陽(yáng)紅星美凱龍商圈和襄陽(yáng)北的發(fā)展?jié)摿Γㄒ约t星周刊為載體） 線(xiàn)下：紅星美凱龍全球招商發(fā)布會(huì) 投資峰會(huì)、高峰論壇,客戶(hù)梳理,線(xiàn)上：通過(guò)紅客會(huì)會(huì)刊（半月刊）更新企業(yè)新聞、項(xiàng)目動(dòng)態(tài)和優(yōu)惠信息 線(xiàn)下：發(fā)放紅客會(huì)財(cái)富護(hù)照，獲得商業(yè)街優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，將原有小卡、大卡 整合在紅客會(huì)的統(tǒng)一

4、體系之下（適用于后續(xù)公寓及寫(xiě)字樓銷(xiāo)售，擴(kuò)大客戶(hù)群）,通盤(pán)考慮,線(xiàn)上：強(qiáng)勢(shì)的品牌訴求、區(qū)位價(jià)值訴求、中心訴求、美凱龍綜合體大盤(pán)訴求 線(xiàn)下：發(fā)放紅客會(huì)財(cái)富護(hù)照，獲得商業(yè)街優(yōu)先購(gòu)買(mǎi)權(quán)和購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠，將原有小卡、大卡 整合在紅客會(huì)的統(tǒng)一體系之下（適用于后續(xù)公寓及寫(xiě)字樓銷(xiāo)售，擴(kuò)大客戶(hù)群）,物業(yè)聯(lián)動(dòng),解決對(duì)策,品牌深化,美凱龍效應(yīng),襄陽(yáng)北， 58萬(wàn)方綜合體大盤(pán),財(cái)富卡,VIP卡,品牌聯(lián)盟,紅客會(huì) 財(cái)富護(hù)照,線(xiàn)上推廣,活動(dòng)篩選,會(huì)員特權(quán),商業(yè)街熱銷(xiāo)，帶動(dòng)公寓、住宅及寫(xiě)字樓溢價(jià)銷(xiāo)售,方法論,租金推算法 通過(guò)市場(chǎng)比較法確定本案租金水平，進(jìn)而計(jì)算售價(jià)及投資回收周期，以確定本案商業(yè)街銷(xiāo)售價(jià)格及方式,紅星國(guó)際商業(yè)街銷(xiāo)售方

5、式,以民發(fā)天地底商1樓租金、領(lǐng)袖中原建材城1F租金、天麗建材城1F租金為參照對(duì)象,從商業(yè)形態(tài)出發(fā)，本案依托箱體主力店商業(yè)，與領(lǐng)袖、天麗更為接近，取兩者權(quán)重各為40% 從地段出發(fā)，本案與民發(fā)更為接近，取其權(quán)重20% 通常市場(chǎng)比較法，綜合考慮本案優(yōu)劣勢(shì)因素，以算術(shù)平均值方式計(jì)算 本案1樓租金120元/*月 2樓租金取系數(shù)0.65，3樓租金取系數(shù)0.45（垂直交通體系較完善，層差價(jià)相對(duì)較?。?1F租金測(cè)算,投資回收周期12年計(jì)算售價(jià),以租金120元/*月，12年投資回報(bào)期，每年租金遞增5%計(jì)算，推導(dǎo)售價(jià)（不帶投資回報(bào)純售價(jià)）,此情形下，1樓純售價(jià)22920元/，2樓純售價(jià)14898元/，3樓純售價(jià)1

6、0314元/。總銷(xiāo)售額約2.57億，總體均價(jià)約16000元/ 該售價(jià)溢價(jià)空間過(guò)小，不建議,投資回收周期12年計(jì)算售價(jià),以租金120元/*月，12年投資回報(bào)期，第四年開(kāi)始年租金遞增5%計(jì)算，推導(dǎo)售價(jià)（帶投資回報(bào)售價(jià)）,此情形下，1樓純售價(jià)20992元/，2樓純售價(jià)13645元/，3樓純售價(jià)9446元/?？備N(xiāo)售額約2.35億，總體均價(jià)約14700元/ 假設(shè)2、3樓實(shí)行包租5年銷(xiāo)售，頭三年一次性返現(xiàn)24%，則第四、五年還需貼租共1.2%（2、3樓各1.2%），貼租總金額約148萬(wàn)，減去此貼租金額，實(shí)際可實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售額2.34億，均價(jià)約14600元/ 該售價(jià)采用投資回報(bào)銷(xiāo)售方式后，溢價(jià)空間更小，不建議,

7、投資回收周期15年計(jì)算售價(jià),以租金120元/*月，15年投資回報(bào)期，每年租金遞增5%計(jì)算，推導(dǎo)售價(jià)（不帶投資回報(bào)純售價(jià)）,此情形下，1樓純售價(jià)31073元/，2樓純售價(jià)20197元/，3樓純售價(jià)13982元/?？備N(xiāo)售額約3.48億，總體均價(jià)約21700元/ 該售價(jià)過(guò)高，遠(yuǎn)超民發(fā)天地等項(xiàng)目（1樓約22000元/）售價(jià)，市場(chǎng)接受度較低，將極大影響去化速度 采用純銷(xiāo)售方式，售價(jià)過(guò)高，不建議,投資回收周期15年計(jì)算售價(jià),以租金120元/*月，15年投資回報(bào)期，每年租金遞增5%計(jì)算，推導(dǎo)售價(jià)（帶投資回報(bào)售價(jià)）,此情形下，1樓純售價(jià)28387元/，2樓純售價(jià)18451元/，3樓純售價(jià)12774元/?？備N(xiāo)售

8、額約3.18億，總體均價(jià)約19900元/ 假設(shè)2、3樓實(shí)行包租5年銷(xiāo)售，頭三年一次性返現(xiàn)24%，則第四、五年還需貼租共5.1%（2、3樓各5.1%），貼租總金額約849萬(wàn)，減去此貼租金額，實(shí)際可實(shí)現(xiàn)總銷(xiāo)售約3.09億，均價(jià)約19300元/ 該售價(jià)采用投資回報(bào)銷(xiāo)售方式后，售價(jià)仍稍顯較高，適當(dāng)調(diào)整將具備可行性,銷(xiāo)售價(jià)格建議,以投資回收周期15年，帶租約銷(xiāo)售方式進(jìn)行調(diào)整,1F若帶租約銷(xiāo)售，售價(jià)將超過(guò)35000，報(bào)價(jià)過(guò)高市場(chǎng)阻力過(guò)大，建議1F不帶租約銷(xiāo)售，價(jià)格27000元/ 2F可帶租約銷(xiāo)售，也可不帶租約銷(xiāo)售，兩種價(jià)格的市場(chǎng)阻力均不會(huì)太大 3F建議帶租約銷(xiāo)售，主要針對(duì)投資客 建議本案增加頂棚，將室外步

9、行街變?yōu)槭覂?nèi)步行街，增加賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)為下述價(jià)格建議提供更有力的支撐,此建議下，2樓系數(shù)約為0.63，3樓系數(shù)約為0.41。總銷(xiāo)售額約2.94億元，總體均價(jià)約18400元/,銷(xiāo)售方式建議 1,以投資客為主力客戶(hù)，以自營(yíng)客為輔助客戶(hù),主力客群建議,銷(xiāo)售方式建議,1樓不承諾投資回報(bào)，針對(duì)自營(yíng)客，價(jià)格27000元/ 2、3樓帶租約銷(xiāo)售，對(duì)外報(bào)價(jià)建議分別為22000、15000（實(shí)收分別為16720、11400） 2樓5年包租，頭三年按8%回報(bào)一次性返現(xiàn)24%，第四、五年再各返8%，第六年開(kāi)始由市場(chǎng)決定租金，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)代租代管，但不再承諾包租 3樓8年包租，頭三年按8%回報(bào)一次性返現(xiàn)24%，第四年開(kāi)始每年

10、返8%，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)代租代管，第九年開(kāi)始不再承諾包租,以去化速度為首要考慮方向,優(yōu)勢(shì)：可吸引投資客，擴(kuò)大客戶(hù)面，有效加快銷(xiāo)售進(jìn)度 劣勢(shì)：開(kāi)發(fā)商包租面積達(dá)1萬(wàn)多方，貼租風(fēng)險(xiǎn)加大（取決于不可控的商業(yè)街經(jīng)營(yíng)狀況以及美凱龍開(kāi)業(yè)狀況）,1、2樓針對(duì)自營(yíng)客銷(xiāo)售，不承諾投資回報(bào)，售價(jià)分別為27000元、17000元 僅3樓針對(duì)投資客，5年包租，報(bào)價(jià)15000元（實(shí)收約11400元），頭三年按24%回報(bào)一次性返現(xiàn)，第4-5年再各返8%，第6年開(kāi)始由市場(chǎng)決定租金，開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)代租代管，但不再承諾包租,以自營(yíng)客為主力客戶(hù)，以投資客為輔助客戶(hù),主力客群建議,價(jià)格建議,以銷(xiāo)售金額為首要考慮方向,銷(xiāo)售方式建議 2,優(yōu)勢(shì)：開(kāi)

11、發(fā)商貼租風(fēng)險(xiǎn)小 劣勢(shì)：2樓將成為相對(duì)的銷(xiāo)售難點(diǎn)，可能導(dǎo)致的結(jié)果是，1、3樓快速去化，2樓相對(duì)進(jìn)度較慢；無(wú)法判定自營(yíng)客是否能夠完全消化2樓,銷(xiāo)售方式建議 3,蓄客時(shí)暫不針對(duì)2樓，僅推介1樓和3樓，其中1樓不包租，3樓包租8年，方式同銷(xiāo)售建議1 根據(jù)蓄客情況，最終在認(rèn)籌前判定2樓是否包租。若投資客居多，2樓以5年包租的方式出售，價(jià)格22000，同銷(xiāo)售建議1；若自營(yíng)客居多，2樓不帶租約出售，價(jià)格17000，同銷(xiāo)售建議2,優(yōu)勢(shì)：較為穩(wěn)妥，可根據(jù)市場(chǎng)狀況即時(shí)調(diào)整策略，避免策略失誤，且不會(huì)損失去化速度 劣勢(shì)：2樓情勢(shì)不明，可能會(huì)阻擋部分客戶(hù)，尤其對(duì)于部分想購(gòu)買(mǎi)2樓自營(yíng)的客戶(hù),以蓄客情況最終判定,主力客群建

12、議,價(jià)格建議,以市場(chǎng)反應(yīng)為首要考慮方向，同時(shí)也是我司建議以市場(chǎng)到導(dǎo)向而首推的方式,銷(xiāo)售方式 3 投資回收周期測(cè)算,1F租金按120元，2L取系數(shù)0.65，3L取系數(shù)0.45，售價(jià)和銷(xiāo)售方式按我司建議計(jì)算,1樓不帶租約純售價(jià)27000元，頭三年租金120元，理論回收周期15.4年，實(shí)際回收周期取決于自營(yíng)客的經(jīng)營(yíng)狀況 2樓若不帶租約純售價(jià)17000元，頭三年租金78元，理論回收周期15年；若帶租約銷(xiāo)售，返現(xiàn)后成交價(jià)16720元，頭三年租金78元，理論回收周期14.7年 3F不帶租約銷(xiāo)售，返現(xiàn)后成交價(jià)11400元，頭三年租金54元，理論回收周期14.5年 在美凱龍的品牌帶動(dòng)及運(yùn)營(yíng)能力作用下，租金年平

13、均遞增幅度有可能超過(guò)5%，從而縮短回收周期 此情形下，理論上的投資回收周期在14-15年，對(duì)投資客具備較強(qiáng)的吸引力，可行性較強(qiáng),銷(xiāo)售方式 3 貼租率及金額測(cè)算,2樓若包租，需貼第4-5年的租金；3樓包租，需貼第4-8年的租金（理論上的估算）,2樓若帶租約銷(xiāo)售，第4-5年合計(jì)貼租率為4%，貼租金額為352萬(wàn)，除開(kāi)貼租金額計(jì)算實(shí)際成交價(jià)為16060元 3樓帶租約銷(xiāo)售，第4-8年合計(jì)貼租率為7%，貼租金額為427萬(wàn)，除開(kāi)貼租金額計(jì)算實(shí)際成交價(jià)為10600元 合計(jì)貼租總額為779萬(wàn)，其中第4年返還313萬(wàn)，第5年返還268萬(wàn)，第6年返還86萬(wàn)，第7年返還66萬(wàn)，第8年返還45萬(wàn)。理論上的貼租壓力并不大

14、 在美凱龍良性運(yùn)營(yíng)的情況下，實(shí)際上商業(yè)街有可能無(wú)需貼租，市場(chǎng)實(shí)際達(dá)到的租金的有可能完全滿(mǎn)足甚至超越投資客的需求,銷(xiāo)售方式 3 貼租率及金額測(cè)算,若頭三年按24%一次性返現(xiàn)，后續(xù)按10%回報(bào)率包租，可加速去化速度,2樓若帶租約銷(xiāo)售，第4-5年合計(jì)貼租率為8%，貼租金額為708萬(wàn)，除開(kāi)貼租金額計(jì)算實(shí)際成交價(jià)為15340元 3樓帶租約銷(xiāo)售，第4-8年合計(jì)貼租率為17%，貼租金額為1035萬(wàn)，除開(kāi)貼租金額計(jì)算實(shí)際成交價(jià)為9460元 合計(jì)貼租總額為1744萬(wàn)，其中第4年返還613萬(wàn)，第5年返還568萬(wàn)，第6年返還208萬(wàn)，第7年返還188萬(wàn)，第8年返還167萬(wàn) 從理論貼租金額和實(shí)收單價(jià)來(lái)看，10%回報(bào)率

15、雖然風(fēng)險(xiǎn)稍大，但尚可接受和可控，且能大大加速去化速度,回報(bào)8%與回報(bào)10%對(duì)比分析,頭三年均按24%一次性返現(xiàn),在8%和10%回報(bào)的情況下 2樓貼租差額為178萬(wàn)/年，共357萬(wàn) 3樓貼租差額為122萬(wàn)/年，共608萬(wàn) 兩層合計(jì)，8年內(nèi)，10%回報(bào)比8%回報(bào)多貼租965萬(wàn),因此，我司建議包租方式如下： 頭三年按24%一次性返現(xiàn)；2樓若帶租約，按10%回報(bào)包租第4-5年；3樓按10%回報(bào)包租第4-8年,銷(xiāo)售價(jià)格與方式 小結(jié),銷(xiāo)售價(jià)格建議,銷(xiāo)售方式建議,1F不帶租約銷(xiāo)售，價(jià)格27000 3F帶租約銷(xiāo)售，價(jià)格15000元，包租8年，頭三年回報(bào)率8%，一次性返現(xiàn)；4-8年回報(bào)率10%，每年年終結(jié)算（回

16、報(bào)率基數(shù)以返現(xiàn)后的實(shí)收合同價(jià)計(jì)算） 2F視蓄客情況決定是否帶租約 2F若不帶租約，價(jià)格17000元 2F若帶租約，價(jià)格22000元，包租5年，頭三年回報(bào)率8%，一次性返現(xiàn)；4-5年回報(bào)率10%，每年年終結(jié)算（回報(bào)率基數(shù)以返現(xiàn)后的實(shí)收合同價(jià)計(jì)算）,營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)對(duì)策小結(jié),物業(yè)聯(lián)動(dòng),區(qū)位與品牌優(yōu)先，商業(yè)街銷(xiāo)售依托美凱龍賣(mài)場(chǎng)，公寓、寫(xiě)字樓、住宅銷(xiāo)售依托商業(yè)尋求溢價(jià)，實(shí)現(xiàn)各物業(yè)的良性聯(lián)動(dòng),自營(yíng)與投資的聯(lián)動(dòng),以市場(chǎng)為導(dǎo)向判定主力客戶(hù)，適當(dāng)溢價(jià)的基礎(chǔ)上追求快銷(xiāo)（通過(guò)紅客會(huì)與系列活動(dòng)反復(fù)篩選和定位，精準(zhǔn)判定主力客戶(hù)）,租售聯(lián)動(dòng),以出售為主，將少量生活配套類(lèi)商業(yè)持有，以尋求后期溢價(jià),營(yíng)銷(xiāo)策略,借勢(shì),造勢(shì),爆發(fā),勢(shì)不

17、起，不營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)銷(xiāo),借城市規(guī)劃、襄陽(yáng)北提速發(fā)展之勢(shì) 借大盤(pán)扎堆、商圈形成之勢(shì) 借紅星美凱龍品牌強(qiáng)力布局湖北之勢(shì),造襄陽(yáng)最大、最繁華商圈之勢(shì) 造紅星美凱龍全球招商啟動(dòng)之勢(shì) 造商業(yè)街稀缺投資，未售先火之勢(shì),以紅客會(huì)為載體，以投資回報(bào)為噱頭，以美凱龍為龍頭 力爭(zhēng)火熱認(rèn)籌和開(kāi)盤(pán),延續(xù)爆發(fā)勢(shì)頭，縮短強(qiáng)銷(xiāo)周期，一鼓作氣快速完成銷(xiāo)售目標(biāo),階段推廣計(jì)劃,高調(diào)轟炸，熱炒區(qū)位。 品牌告知，樹(shù)立形象。,核心,品牌、區(qū)位價(jià)值,銷(xiāo)售配合,準(zhǔn)備商業(yè)街說(shuō)辭,公關(guān)策略,論壇嘉賓邀請(qǐng)準(zhǔn)備（郎咸平等）,媒介策略,營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)包裝展示,網(wǎng)絡(luò)釋放商業(yè)街信息,報(bào)紙軟性炒作,營(yíng)銷(xiāo)渠道整合,與大客戶(hù)前期接洽,工作目標(biāo)計(jì)劃 1、宣傳資料準(zhǔn)備

18、投資手冊(cè) 海報(bào) 2、現(xiàn)場(chǎng)展示準(zhǔn)備 圍墻 樓體字 營(yíng)銷(xiāo)中心展板 3、工程配合 樣板間裝修,戶(hù)外廣告集體亮相,商業(yè)街亮相期,7月底8月中,現(xiàn)場(chǎng)展示,系列講堂及露天電影,圍墻包裝凸顯商業(yè)主題,商業(yè)街亮相期,8月初，項(xiàng)目圍墻出街,“戶(hù)外包圍襄陽(yáng)” 戶(hù)外占領(lǐng)市區(qū)主干道,商業(yè)街亮相期,8月初，項(xiàng)目戶(hù)外出街,商業(yè)街亮相期,7月底8月初，軟文十連版,7月底8月初，周一、三、五，楚報(bào)、晚報(bào)主打企業(yè)品牌，軟性炒作,同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行軟性炒作,商業(yè)街亮相期,營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)配合,系列講堂,電影巡展,高峰論壇籌備,系列講堂：亮相期，周六舉辦小型投資講堂 電影巡展：周六舉辦電影巡展活動(dòng)，匯聚人氣 高峰論壇籌備：為推廣、認(rèn)籌期高峰

19、論壇活動(dòng)做準(zhǔn)備,經(jīng)營(yíng)、投資價(jià)值導(dǎo)向型推廣 事件營(yíng)銷(xiāo)熱點(diǎn),核心,產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、投資價(jià)值解析,熱點(diǎn)事件,公關(guān)策略,營(yíng)銷(xiāo)渠道整合,8月17日，紅星美凱龍全球招商開(kāi)啟,熱點(diǎn)事件節(jié)點(diǎn)大型活動(dòng)鋪開(kāi),媒介策略,以大事件炒作項(xiàng)目，吸引市場(chǎng)關(guān)注，分析項(xiàng)目投資、經(jīng)營(yíng)價(jià)值。,落定大客戶(hù)，簽署意向性協(xié)議。,商業(yè)街推廣期,8月中9月中,成立紅客會(huì)。,8月24日，商業(yè)樣板間開(kāi)放,商業(yè)街推廣期,媒介組合,媒介組合,戶(hù)外,網(wǎng)絡(luò),報(bào)廣,以釋放名人高峰論壇信息提高項(xiàng)目影響力 重大節(jié)點(diǎn)信息釋放,以釋放名人高峰論壇信息提高項(xiàng)目影響力 重大節(jié)點(diǎn)信息釋放 商業(yè)街投資、經(jīng)營(yíng)價(jià)值回報(bào)高,以釋放名人高峰論壇信息提高項(xiàng)目影響力 重大節(jié)點(diǎn)信息釋放 商

20、業(yè)街投資、經(jīng)營(yíng)價(jià)值回報(bào)高,三大主力組合出擊,小眾渠道配合： 短信群發(fā) 重點(diǎn)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)派單 夾報(bào) 電臺(tái) 巡展,商業(yè)街推廣期,整合渠道8月17日紅星美凱龍全球招商開(kāi)啟，成立紅客會(huì),紅星美凱龍全球招商盛大開(kāi)啟,紅客會(huì)：成立紅客會(huì)，實(shí)行圈層營(yíng)銷(xiāo)，給予會(huì)員紅星國(guó)際物業(yè)資訊優(yōu)先權(quán)及購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠。,邀請(qǐng)政府官員、行業(yè)專(zhuān)家及意向商戶(hù)參加大會(huì)。 現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)明星助場(chǎng)。,商業(yè)街推廣期,紅客會(huì)簡(jiǎn)介,目的： 建立紅星國(guó)際圈層，擴(kuò)大項(xiàng)目影響力 通過(guò)邀請(qǐng)客戶(hù)參加系列活動(dòng)，有效篩選意向客戶(hù)，穩(wěn)定客戶(hù)源 會(huì)員權(quán)益： 可以?xún)?yōu)先收到紅星國(guó)際最新推出的樓盤(pán)信息和資料； 可以獲邀參加本會(huì)舉辦的懇談會(huì)和各項(xiàng)會(huì)員活動(dòng)； 可以?xún)?yōu)先購(gòu)買(mǎi)紅星國(guó)際物業(yè)及

21、享有一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠； 可以參加紅客會(huì)積分計(jì)劃，獲得購(gòu)房?jī)?yōu)惠；可以享用本會(huì)精選商家所提供的購(gòu)物折扣和優(yōu)質(zhì)服務(wù)； 可以通過(guò)本會(huì)了解置業(yè)常識(shí)、家裝知識(shí)，本會(huì)盡力幫您解答有關(guān)房地產(chǎn)和家裝方面的咨詢(xún)和疑惑； 可以參加由本會(huì)組織的對(duì)紅星國(guó)際美凱龍現(xiàn)有物業(yè)的瀏覽和參觀活動(dòng)； 可以通過(guò)本會(huì)了解紅星集團(tuán)及各公司項(xiàng)目的信息；,會(huì)員發(fā)放紅客會(huì)會(huì)員冊(cè),商業(yè)街推廣期,8月24日商業(yè)樣板間開(kāi)放,紅星國(guó)際商業(yè)樣板間璀璨開(kāi)放,營(yíng)銷(xiāo)中心現(xiàn)場(chǎng)舉辦小型表演活動(dòng)助興，邀請(qǐng)媒體參觀報(bào)道,商業(yè)街 認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)期,9月中10月中,投資價(jià)值導(dǎo)向型推廣 銷(xiāo)售信息密集發(fā)布,核心,經(jīng)營(yíng)、投資價(jià)值集中引爆,重要時(shí)間節(jié)點(diǎn),公關(guān)策略,營(yíng)銷(xiāo)渠道整合,9.14

22、名人高峰論壇,10.12紅星美凱龍招商大會(huì),邀請(qǐng)政府嘉賓等，共同參與高峰論壇,媒介策略,依托密集大事件全城轟炸，全方位、多渠道強(qiáng)力發(fā)布信息,對(duì)個(gè)體商戶(hù)和企業(yè)主進(jìn)行直郵式項(xiàng)目推介 相關(guān)市場(chǎng)專(zhuān)場(chǎng)推介會(huì),9.15商業(yè)街認(rèn)籌,10.19商業(yè)街開(kāi)盤(pán),9月14日名人高峰論壇,商業(yè)街 認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)期,紅星國(guó)際襄陽(yáng)北區(qū)域高峰論壇 由工商局、經(jīng)貿(mào)局等政府部門(mén)牽頭舉辦，湖北紅星廣場(chǎng)投資有限公司承辦。邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名經(jīng)濟(jì)學(xué)專(zhuān)家到場(chǎng)與會(huì)，形成明星投資效應(yīng)。,一場(chǎng)關(guān)于財(cái)富的討論 襄陽(yáng)政經(jīng)界廣泛參與 經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平帶來(lái)財(cái)富投資盛宴 市內(nèi)媒體聞風(fēng)而來(lái) 紅星國(guó)際商業(yè)街揭開(kāi)銷(xiāo)售序幕,證言式營(yíng)銷(xiāo)豐富投資回報(bào),詳細(xì)方案前期已提交,9月1

23、5日紅星國(guó)際商業(yè)街認(rèn)籌,商業(yè)街 認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)期,紅星國(guó)際商業(yè)街認(rèn)籌 邀請(qǐng)前期登記的所有客戶(hù)參與,建議在酒店舉辦認(rèn)籌儀式，邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)致辭，當(dāng)天認(rèn)籌客戶(hù)給予認(rèn)籌優(yōu)惠，可邀請(qǐng)武當(dāng)山道長(zhǎng)開(kāi)光祈福,10月12日紅星美凱龍全球招商大會(huì),商業(yè)街 認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)期,紅星美凱龍全球招商大會(huì)暨群星演唱會(huì),中國(guó)襄陽(yáng),借助紅星美凱龍全球招商大會(huì)的大勢(shì)，舉辦一場(chǎng)大規(guī)模的群星演唱會(huì)，轟動(dòng)襄陽(yáng)，震撼全城，舉世矚目。,襄陽(yáng)站,10月19日紅星國(guó)際商業(yè)街開(kāi)盤(pán),商業(yè)街 認(rèn)籌及開(kāi)盤(pán)期,紅星國(guó)際商業(yè)街開(kāi)盤(pán),邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)參與商業(yè)街開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，舉辦規(guī)格稍高端（紅酒會(huì)）,商業(yè)街 業(yè)態(tài)建議,商業(yè)街 業(yè)態(tài)建議,商業(yè)街 業(yè)態(tài)建議,紅星國(guó)際商業(yè)街價(jià)值點(diǎn)梳理

24、,紅星美凱龍歷經(jīng)27載，第八代產(chǎn)品橫空出世，在家居行業(yè)具有劃時(shí)代意義。,紅星美凱龍 第八代Mall,太空云梯,外立面,室內(nèi),愛(ài)家森林,公園2050智能之家,第八代產(chǎn)品集合“綠色、環(huán)保、 科技、未來(lái)”于一體，融入了多 種元素，致力于暢想未來(lái)美好家 居生活。,襄陽(yáng)紅星國(guó)際 紅星美凱龍布局湖北扛鼎之作， 華中地區(qū)第八代mall的范本， 襄陽(yáng)北拓核心地帶， 該如何闡述商業(yè)街的核心價(jià)值點(diǎn)，突破競(jìng)爭(zhēng)，贏取未來(lái)？ 從紅星美凱龍第八代商業(yè)街說(shuō)起,屬性定位,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,紅星美凱龍自1986年創(chuàng)立以來(lái)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)換代，已由第一代產(chǎn)品升級(jí)到第八代產(chǎn)品。,相應(yīng)紅星美凱龍商業(yè)街也在不斷同步創(chuàng)新，在品牌

25、、商業(yè)運(yùn)營(yíng)、產(chǎn)品等各方面也在推陳出新。,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,特征一,1、實(shí)力品牌，強(qiáng)大號(hào)召力,品牌價(jià)值,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,本案商業(yè)街,紅星美凱龍強(qiáng)大的品牌實(shí)力及號(hào)召力。 27年來(lái)紅星美凱龍已獲無(wú)數(shù)榮譽(yù)。,可依托紅星美凱龍強(qiáng)大品牌實(shí)力，提高影響力。 依托紅星美凱龍已獲無(wú)數(shù)榮譽(yù)，品質(zhì)保證。,特征二,2、擁有豐富的家居管理營(yíng)運(yùn)經(jīng)驗(yàn)，依托強(qiáng)大的管理團(tuán)隊(duì)，降低商業(yè)運(yùn)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn),品牌價(jià)值,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,本案商業(yè)街,擁有專(zhuān)業(yè)的商業(yè)運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)。 商業(yè)自持80%以上，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。,依托紅星美凱龍商業(yè)管理團(tuán)隊(duì)，共同管理商業(yè)街。 商業(yè)超80%大量自持，減小分散商戶(hù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。,特征三,3、紅星所

26、至，中心所在,區(qū)位價(jià)值,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,本案商業(yè)街,紅星美凱龍已在全國(guó)80多城建立115座mall，都已成為中心領(lǐng)地。 新城市中心的締造者。,位于襄陽(yáng)北拓核心地帶，發(fā)展?jié)摿薮蟆?依托項(xiàng)目龐大體量及紅星美凱龍聚集效應(yīng)，本案將筑起紅星商圈。,特征四,4、大體量綜合體，業(yè)態(tài)關(guān)聯(lián)緊密，相互影響。,項(xiàng)目?jī)r(jià)值,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,本案商業(yè)街,綜合體形式出現(xiàn)，相互聯(lián)系緊密。,本案58萬(wàn)方大體量，各業(yè)態(tài)間相互影響。,特征五,5、以家居賣(mài)場(chǎng)為發(fā)力點(diǎn)，構(gòu)建家居配套業(yè)態(tài)。,項(xiàng)目?jī)r(jià)值,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,本案商業(yè)街,以家居賣(mài)場(chǎng)為核心驅(qū)動(dòng)力，形成良好互動(dòng)。,以家居賣(mài)場(chǎng)為中心，對(duì)家居賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行補(bǔ)充，與賣(mài)場(chǎng)形成互補(bǔ)。,特征六,產(chǎn)品價(jià)值,紅星美凱龍第八代商業(yè)街,本案商業(yè)