門店商品陳列培訓(xùn)

1、讓商品會說話,商品陳列展示的基本原則與技巧,彭瑤,商品陳列展示,一，商品陳列展示的意義 二，商品陳列展示的目的和原則 三 商品陳列展示的方法與技巧 四 商品陳列的標(biāo)準(zhǔn) 五 商品陳列展示注意事項(xiàng),商品陳列展示的意義,改善 店容,促進(jìn) 銷售,喚起 需求,商品陳列展示的目的,一，區(qū)域劃分明確，合理有序，方便消費(fèi)者快速購買選取 二，化繁為簡，突出重點(diǎn)，營造效應(yīng)，促進(jìn)消費(fèi)者選購 三 ，明確樹立主題，圍繞主題展示內(nèi)容，誘導(dǎo)，誘發(fā)，感染消費(fèi)者 四 ， 從空間規(guī)劃，展示格調(diào)，和規(guī)范等方面統(tǒng)一零售環(huán)境形象，并根據(jù)不同 地區(qū)特質(zhì)，消費(fèi)趨向和對象做出一定范圍內(nèi)的調(diào)整,一，陳列的安全性 二 陳列的易觀看，易選擇性 三

2、 陳列易取性，易放回性 四 陳列的經(jīng)濟(jì)原則,陳 列 的 基 本 原 則,陳列的安全性,無包裝破損，過保質(zhì)期，臟，等商品 商品都是通過相關(guān)部門檢測合格商品,陳列的易觀察，易選擇性,一般情況下眼睛向下20度最易觀看，人類平均視覺由110-120度，可視寬范圍為1.5M-2M, 在店鋪內(nèi)步行購物視覺為60度，可視范圍為1M,為使商品易觀看，商品的分類也很重要 區(qū)域劃分明確，分類清晰利于選擇，分類也很重要,商品陳列的分類原則,按不同品類-同一品類商品陳列在一起 按不同品牌-同一品牌商品陳列在一起 按不同功能-同一功能商品陳列在一起 按不同季節(jié) -以季節(jié)性商品分類 按不同價(jià)格-以價(jià)格帶區(qū)分商品 按不同色

3、彩-通過色彩調(diào)節(jié)突出商品 按相關(guān)聯(lián)商品-相關(guān)聯(lián)的不同商品陳列,陳列的易取性，易放回性,顧客在購買商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再決定是否購買。當(dāng)然有時(shí)候顧客也會將拿到手上的商品放回去，如不容易取，不易放的話，也行會因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失商品銷售出去的機(jī)會,清潔感,新鮮感,陳列成本 問題,感覺良好的陳列幾要素,鮮度感,信息 說服力,商品陳列的經(jīng)濟(jì)原則,陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)該是周轉(zhuǎn)率高和高毛利產(chǎn)品 暢銷產(chǎn)品陳列在主通道黃金段 相關(guān)性產(chǎn)品陳列靠近 商品陳列量根據(jù)商品的銷量決定 重點(diǎn)商品重點(diǎn)陳列 商品分類說明明確清楚,商品陳列展示的方法與技巧,一，陳列面和陳列數(shù) 二，黃金陳列線 三

4、，快消品陳列 四 ， 棉品陳列,快消品陳列方法與技巧,一，陳列的基本方法 二 ，縱向陳列 三 橫向陳列 四 品牌陳列 五 類別陳列 六 端架陳列 七 堆頭陳列 八 關(guān)聯(lián)陳列 九 特殊陳列 十 情景陳列,陳列面與陳列數(shù),陳列面是指一個(gè)單品在貨架上可以陳列的面，陳列數(shù)是指一個(gè)單品在一個(gè)陳列面可以陳列的數(shù)量,黃金陳列線,貨架一般分為四個(gè)區(qū)（高柜） 上段 高度120-160CM以上一般陳列推薦商品或者需要培養(yǎng)的商品 黃金陳列線 高度80-120 CM人眼最易看到的位置 此位置一般陳列高利潤，重點(diǎn)推薦，當(dāng)季商品 中段 高度50-80 CM 此位置一般陳列低利潤品，流通品等 下段 最下一到兩層 離地高度1

5、0CM左右一般陳列體積較大，易碎，周轉(zhuǎn)較快，毛利較低的單品,上段,黃金陳列線,中段,下段,快消商品基本陳列方法,從左到右。從上到下， 從低到高，從小到大 。 同一形狀的陳列在一起， 同一規(guī)格的陳列在一起 同一顏色的陳列在一起，,縱向陳列,縱向陳列是商品按照縱向擺法陳列，一般情況下陳列面比較多，商品貨品足，采取縱向陳列法,橫向陳列,是指商品按照橫向擺法陳列的一種陳列方法，一般在陳列位比較小，陳列SKU比較多，陳列商品比較少用此陳列法,類別陳列,類別陳列是指同一類別或者同一功能的產(chǎn)品陳列在一起，一般情況下是品牌較多，單品數(shù)不多，或者是門店面積比較大的情況下陳列,品牌陳列,同一品牌單品陳列在一起，一

6、般情況下是品牌SKU比較齊全，大部分奶粉，尿片都是這種陳列法，用品也有此陳列法,端頭陳列,端頭陳列，是指將商品陳列在貨架端頭，端頭一般是貨架最好的位置， 一促銷商品，主推商品，當(dāng)季商品陳列在改位置（注，端頭陳列商品品牌或品類不宜過多，一到兩個(gè)單品為最佳,堆頭陳列,堆頭陳列是指利用堆頭等道具，將貨品集中陳列的一種方式，一般陳列單品為促銷單品，處理品，主推商品等。一般堆頭陳列單品為一個(gè)單品,關(guān)聯(lián)陳列,關(guān)聯(lián)陳列就是將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陳列在一起，床，床上用品 床鈴等陳列在一起 一般用于櫥窗陳列，情景陳列等,特殊陳列,指利用特殊道具做的陳列 例如 整箱洗衣液切割陳列，端架

7、旁邊懸掛陳列 ，展柜陳列，兜網(wǎng)陳列 一般在門店陳列面有限，或合理利用空間的情況下做這樣的陳列,情景陳列,情景陳列是指，通過產(chǎn)品的陳列制造出特殊的場景來吸引顧客購買，一般櫥窗，或展廳，季節(jié)性產(chǎn)品用得比較多,棉品陳列,一，服裝陳列方法 二，服裝陳列色彩搭配 三，服裝陳列款式搭配 四，散件陳列 五 床品陳列,服裝陳列方法,疊裝,掛裝,花樣陳列,模特櫥窗,一，疊裝是指把衣服疊起來的一種陳列方式 二，一般顏色從外到內(nèi)，由淺至深，由暖到冷，由明至暗 三。 同季節(jié)，同類型，同系列的產(chǎn)品陳列在同一區(qū)域 三 拆除外包裝，薄裝4-6件為一疊，厚裝3-4件為宜，沒疊衣服尺寸由上到下，由小到大 四 疊裝一般旁邊都要有

8、模特展示款式，或者有掛裝,疊裝陳列方式,一，掛件陳列是指把衣服懸掛起來陳列的一種方式 二，每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，不超過4件 三 同一款式貨品使用同一種衣架,掛鉤朝一個(gè)方向 三 掛裝號碼序列為，自前向后，由小碼到大碼，由左向右，從小碼到大碼 四 掛裝正掛顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺自深，由明至暗，側(cè)掛 ，從左到右，由淺到深，由明到暗。遇到同一色系衣服較多，中間用其他色系跳躍陳列,掛裝陳列方式,模特陳列,模特陳列一般是指，將衣服穿在模特上的一種陳列方式 模特一般有半身模特和全身模特 需要注意的是模特上穿的衣服要尺碼齊全，當(dāng)季，流行的衣服 同時(shí)模特身上的衣服必須大小合適，干凈整潔，吊牌不要

9、漏出來 模特陳列服裝要及時(shí)更換一般3-5天更換一次 模特陳列一般和掛裝，疊裝，結(jié)合一起陳列,櫥窗陳列,櫥窗陳列一般是由模特以及其他道具組合而成，代表一個(gè)店的形象 一般櫥窗陳列需要2-3個(gè)以上的模特 模特身上的衣服必須主題一致，全套搭配并配上合適的配飾 其他道具必須配合主題，結(jié)合環(huán)境，與所表達(dá)的主題一致 櫥窗陳列要注意及時(shí)跟新,花樣陳列,花樣陳列是指根據(jù)服裝本身的特色，借助一些道具如燈籠紙，圖訂鞋帽等，變化一些形狀，使陳列更豐富，更生動,色彩陳列技巧,漸變式陳列 跳躍式陳列 彩虹式陳列 配色,色彩三要素,色彩的三要素是指 色調(diào)（色相） 飽和度（純度） 明度,色彩三要素的應(yīng)用空間,1，明度高的有向

10、前的感覺，明度低的顏色有后退的感覺 2，暖色調(diào)有向前的感覺，冷色有后退的感覺 3，高純度的有向前的感覺，低純度有后退的感覺 4，色彩整有向前的感覺，色彩不整邊緣虛，有后退的感覺 5，色彩面積大有向前的感覺，色彩面積小有后退的感覺 6，規(guī)則形狀有向前的感覺，不規(guī)則形狀有后退的感覺,漸變式陳列,將同一色系不同深淺的商品組合搭配，讓其富有層次感。例如 白色-米白-米咖-淺咖-深咖,跳躍式陳列,一般試用于成系列的商品展示，可以運(yùn)用商品的深=淺-深-淺 這種間隔方式來做，可以上裝，下裝，連體搭配 ，跳躍感更強(qiáng)更飽和,彩虹式陳列,一般都是色彩多樣，比較活波的風(fēng)格服裝,配色,相近色、 對比色 同類色 強(qiáng)烈色配合,相近色,就是兩個(gè)顏色比較相近，比如白，米色 深紅和棗紅 等,對比色,對比色是指兩個(gè)顏色之間對比強(qiáng)烈，色彩感覺是兩個(gè)極端，黑色和白色，紅色和綠色,同類色,一類的顏色，一個(gè)色系的意思，知識色彩的純度和亮度不同，比如玫紅和深紅,強(qiáng)烈色配合,就是相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，比如黃色和紫色 等,散件陳列,散件陳列分為掛件陳列和疊裝。一般有包裝的采用掛件陳列，如襪子，口水兜等 一般無包裝采取疊裝陳列的方式，如毛巾，浴巾等,床品陳列方式,床品一般情況下采取關(guān)聯(lián)情景陳列，與床一起陳列，或者根據(jù)功能性，由特殊道具陳列出來。注意床品需要裸妝陳列，讓顧客能看到床品的具