策劃在廣告活動(dòng)中的地位課件

1、策劃在廣告活動(dòng)中的地位,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,1,PPT學(xué)習(xí)交流,序 言,你想成為一個(gè)怎樣的 現(xiàn)代廣告人？,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,2,PPT學(xué)習(xí)交流,第一部分,策劃在廣告活動(dòng)中的地位,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,下載自管理資料下載,3,PPT學(xué)習(xí)交流,通過案例欣賞和分析： 臺(tái)灣“左岸”咖啡 在講課之前要求學(xué)生： 初步理解 “廣告策劃與創(chuàng)意” 的基本含義,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,4,PPT學(xué)習(xí)交流,案例分析(略),左岸咖啡館 Left Bank Caf 統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán),管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載

2、！,5,PPT學(xué)習(xí)交流,課堂討論,圍繞“左岸”咖啡的實(shí)例 請(qǐng)學(xué)生談?wù)劊?1、你以往作為一個(gè)消費(fèi)者是怎樣看待廣告的？ 2、通過“左岸”咖啡的實(shí)例分析，談?wù)勀悻F(xiàn)在對(duì)廣告的認(rèn)識(shí)？,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,6,PPT學(xué)習(xí)交流,第一章 學(xué)習(xí)三個(gè)問題,一、策劃是廣告活動(dòng)科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志 二、廣告策劃的定義、特性和基本原則 三、廣告策劃方案產(chǎn)生的基礎(chǔ),管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,7,PPT學(xué)習(xí)交流,一、策劃是廣告活動(dòng) 科學(xué)化、規(guī)范化的標(biāo)志,現(xiàn)代廣告策劃是一個(gè)系統(tǒng)工程,它將各個(gè)子系統(tǒng)經(jīng)過協(xié)調(diào)與統(tǒng)一圍繞一個(gè)明確的目標(biāo)，使廣告活動(dòng)得到最佳的效果。,管理資料下載（），提供

3、海量管理資料免費(fèi)下載！,8,PPT學(xué)習(xí)交流,美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書編篡委員會(huì)指出：,策劃是一種程序，在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為，基本上所有的策劃都是關(guān)于未來的事物，也就是說，策劃是針對(duì)未來要發(fā)生的事情做當(dāng)前的決策。,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,9,PPT學(xué)習(xí)交流,1、 廣告策劃的基本框架：,“兩個(gè)因素、三個(gè)支點(diǎn)” 兩個(gè)“因素”： 內(nèi)部因素、外部因素 三個(gè)“支點(diǎn)”： 市場(chǎng)環(huán)境 營(yíng)銷計(jì)劃 廣告計(jì)劃,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,10,PPT學(xué)習(xí)交流,兩個(gè)“因素”,內(nèi)部因素 1、財(cái)務(wù)資源 2、生產(chǎn)資源 3、市場(chǎng)資源,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,

4、11,PPT學(xué)習(xí)交流,兩個(gè)“因素”,外部因素 1、人文環(huán)境 2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 3、自然環(huán)境 4、技術(shù)環(huán)境 5、 政治與法律環(huán)境 6、社會(huì)與文化環(huán)境,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,12,PPT學(xué)習(xí)交流,“三個(gè)支點(diǎn)” 解釋（1）： 市場(chǎng)環(huán)境,1、市場(chǎng)分析： 細(xì)分市場(chǎng)、目標(biāo)市場(chǎng)概況 2、消費(fèi)者分析： 誰是消費(fèi)者、購買的原因、如何使用、 在產(chǎn)品中尋找什么、如何看待生活 3、競(jìng)爭(zhēng)分析： 公司分析、產(chǎn)品分析；識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 分析的目的： 尋找問題和機(jī)遇,中國(guó)最大的資料庫下載,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,13,PPT學(xué)習(xí)交流,“三個(gè)支點(diǎn)” 解釋（2）： 營(yíng)銷計(jì)劃,具體包括： 1、

5、產(chǎn)品決策 2、品牌決策 3、渠道決策 4、確定目標(biāo)受眾 5、廣告策略（含：信息、創(chuàng)意、媒介） 6、銷售促進(jìn)（含：直接營(yíng)銷） 7、價(jià)格 8、公共關(guān)系,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,14,PPT學(xué)習(xí)交流,“三個(gè)支點(diǎn)” 解釋（3）： 廣告計(jì)劃,廣告是溝通和說服的過程 具體包括： 1、 廣告目標(biāo)選擇 （市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位） 2、 廣告信息選擇 （溝通什么、如何溝通） 3、 廣告媒體戰(zhàn)略 （溝通的渠道和方式）,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,15,PPT學(xué)習(xí)交流,2、通過案例分析理解廣告策劃的基本框架,案例（1） VIVID CAMPAIGN FOR STUDIOLINE

6、LOREAL BRANDSTORM 2005,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,16,PPT學(xué)習(xí)交流,案例（2） 喜力啤酒營(yíng)銷策略 （臺(tái)灣） 資料來源: 實(shí)力媒體,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,17,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,1、市場(chǎng)分析（臺(tái)灣啤酒市場(chǎng)概況）： 本地啤酒市場(chǎng)占有： 60%以上 海外啤酒市場(chǎng)空間： 40%左右 2、消費(fèi)者分析： （對(duì)“喜力”品牌的印象） 有距離感 “好的外國(guó)來的朋友” “重要的日子常會(huì)想起它”,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,18,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,消費(fèi)者分析： 1、目標(biāo)人群： 調(diào)查顯示： 年輕的上

7、班族、聚會(huì)的朋友 2、 消費(fèi)條件： 時(shí)機(jī)、 場(chǎng)合、 方式、 態(tài)度 3、 消費(fèi)需求： “氣氛對(duì)就會(huì)多喝！” “難忘的歡聚時(shí)刻，飲酒作樂！”,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,19,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,3、競(jìng)爭(zhēng)分析： 本地品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì) 國(guó)外品牌的水貨較多 與消費(fèi)者存在距離,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,20,PPT學(xué)習(xí)交流,營(yíng)銷計(jì)劃,“與消費(fèi)者拉進(jìn)距離”,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,21,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,目標(biāo)市場(chǎng)： 針對(duì)主要消費(fèi)場(chǎng)所 KTV （營(yíng)銷重點(diǎn)推廣地點(diǎn)） 原因分析： 1、 歡聚暢飲的場(chǎng)合 2、 休閑場(chǎng)所 3、

8、啤酒品牌競(jìng)爭(zhēng)之地,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,22,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,SWOT分析： 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 高品質(zhì) 價(jià)格高 銷量低 水貨多 高級(jí)品牌形象 競(jìng)爭(zhēng)大多降價(jià) 促銷缺乏整合力 KTV 啤酒競(jìng)爭(zhēng)多 沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,23,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,廣告策略實(shí)施： 1）通路選擇: 運(yùn)用KTV通路 （ 難點(diǎn)：通路的雜音大） 2）媒體選擇 KTV 的各個(gè)接觸點(diǎn) 3）促銷策略 ： 引發(fā)話題 互動(dòng)性,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,24,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,活動(dòng)計(jì)劃 時(shí)間 暑期開始（持

9、續(xù)6個(gè)月） 地點(diǎn) 好樂迪 KTV * 全省 67 家 KTV 連鎖配合 * 比臺(tái)灣第二大連鎖KTV多 50% * 全省大約200多家KTV,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,25,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,媒體策略： KTV 雜志廣告 大廳專區(qū)布置 電梯門貼 歌本插頁廣告 店頭、餐桌、包廂廣告 POP,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,26,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣）,促銷策略 與菜單的結(jié)合 設(shè)計(jì)“人來瘋”拼盆： 99元 + “人來瘋”拼盆 = 三罐啤酒 + “人來瘋”拼盆,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,27,PPT學(xué)習(xí)交流,喜力啤酒（臺(tái)灣

10、）,市場(chǎng)結(jié)果 銷量提高 3 倍！,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,28,PPT學(xué)習(xí)交流,課外思考題,您是從哪些接觸點(diǎn)獲得有關(guān)上?！傲Σā逼【频男畔?？您接觸過該品牌的哪些廣告？ 談?wù)勀∠笾械摹傲Σā?啤酒，它在您所了解的啤酒品牌中的位置以及該品牌的目標(biāo)消費(fèi)人群。 請(qǐng)您梳理、分析在中國(guó)啤酒市場(chǎng)中具有影響力的國(guó)際品牌的特征和市場(chǎng)位置。,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,29,PPT學(xué)習(xí)交流,二、 廣告策劃的定義、特性和基本原則,1、廣告策劃的定義 廣告策劃： 根據(jù)廣告主的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，在周密的市場(chǎng)調(diào)查和系統(tǒng)分析的基礎(chǔ)上，利用已經(jīng)掌握的知識(shí)、情報(bào)和手段，制定出一個(gè)與市場(chǎng)現(xiàn)狀、產(chǎn)

11、品情況、消費(fèi)者群體相適應(yīng)的經(jīng)濟(jì)有效的廣告活動(dòng)方案，經(jīng)過實(shí)施、檢驗(yàn)，從而為廣告主的整體經(jīng)營(yíng)提供全面服務(wù)的活動(dòng)。,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,30,PPT學(xué)習(xí)交流,廣告策劃的定義包括幾層含義,1）策劃是在現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)狀況所提供的條件的基礎(chǔ)上 進(jìn)行的謀劃，要求針對(duì)性強(qiáng)、合理可行； 2）策劃具有明確的目的性； 3）策劃需根據(jù)瞬息萬變的市場(chǎng)不斷進(jìn)行調(diào)整和變動(dòng)。,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,31,PPT學(xué)習(xí)交流,策劃廣告活動(dòng)的基本程序,1、分析形勢(shì) 2、確定問題 3、確定機(jī)遇 4、制定信息、媒體和營(yíng)銷傳播戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù) 5、制定計(jì)劃并衡量或追蹤廣告活動(dòng)的效果,管理資料下載（），

12、提供海量管理資料免費(fèi)下載！,32,PPT學(xué)習(xí)交流,形勢(shì)分析的常用模式,常用的模式是： SWOT 優(yōu)勢(shì) 指本企業(yè)、本產(chǎn)品的特征和長(zhǎng)處 劣勢(shì) 上述指公司的營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)和組織能力 機(jī)遇 公司能夠贏利的實(shí)際的或可能的形勢(shì) 威脅 市場(chǎng)環(huán)境中威脅到贏利的因素,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,33,PPT學(xué)習(xí)交流,2、廣告策劃的特點(diǎn) 整體性、創(chuàng)新性、前瞻性,1）整體性 廣告策劃是一個(gè)和諧、統(tǒng)一的整體 在整體廣告策劃中，要以樹立品牌形象為中心，通過周全的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和全面的通盤考慮，組織系統(tǒng)的、以商品品牌為中心的廣告活動(dòng)，迅速樹立商品的品牌形象，進(jìn)而開拓市場(chǎng)。,管理資料下載（），提供海量管理

13、資料免費(fèi)下載！,34,PPT學(xué)習(xí)交流,太保 車險(xiǎn),市場(chǎng)推廣 活動(dòng),媒體計(jì)劃、購買和評(píng)估,電視/平面/戶外/電臺(tái)廣告,產(chǎn)品介紹手冊(cè)、宣傳單,保戶證言VCD,客戶數(shù)據(jù)庫建立,與各地交警合作,創(chuàng)意,現(xiàn)有用戶再推薦活動(dòng),用戶積分活動(dòng),公關(guān)軟文 支持,DM Kit活動(dòng),媒體記者 俱樂部,新品上市路演,客戶關(guān)系 管理,第一時(shí)間，將您的損失減到最低！,精髓,“好險(xiǎn)”, 有太平洋！,大眾媒體,銷售支持,公關(guān)活動(dòng),市場(chǎng)溝通,價(jià)值,太保車險(xiǎn)新產(chǎn)品上市“整合推廣計(jì)劃”,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,35,PPT學(xué)習(xí)交流,2）創(chuàng)新性 創(chuàng)造性思維是廣告策劃生命力的源泉。 創(chuàng)造性思維的核心是積極的求異性，

14、表現(xiàn)為突出 廣告的差異性，即廣告中的特殊性與個(gè)性。 創(chuàng)造性的廣告策略是創(chuàng)造性廣告作品的前提。,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,36,PPT學(xué)習(xí)交流,3） 前瞻性 風(fēng)云多變的市場(chǎng)，要求廣告策劃面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者狀況、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)狀況，不斷調(diào)整策略，以適應(yīng)萬變的市場(chǎng)。同時(shí)更要著眼于未來市場(chǎng)的發(fā)展和變化。 對(duì)前瞻性的把握取決于科學(xué)的市場(chǎng)分析和預(yù)測(cè),管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,37,PPT學(xué)習(xí)交流,案例分析:,屈臣氏 如何打造時(shí)尚水品牌,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,38,PPT學(xué)習(xí)交流,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,39,PPT學(xué)習(xí)交流,

15、管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,40,PPT學(xué)習(xí)交流,三、廣告策劃方案產(chǎn)生的基礎(chǔ),調(diào)查研究是方案產(chǎn)生的重要一環(huán) 調(diào)研一般包括二個(gè)方面： 1、營(yíng)銷研究（Marketing Research) 2、廣告研究(Advertising Research),管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,41,PPT學(xué)習(xí)交流,1、營(yíng)銷研究的對(duì)象：,1、廣告產(chǎn)品或服務(wù)（研究廣告公司服務(wù)的對(duì)象） 2、確認(rèn)目標(biāo)潛在顧客（了解購買者） 3、市場(chǎng)規(guī)模的大小（了解市場(chǎng)） 4、市場(chǎng)位置（了解市場(chǎng)） 5、流通形態(tài)（了解市場(chǎng)） 6、商品定價(jià)（了解產(chǎn)品） 7、產(chǎn)品評(píng)價(jià)（了解產(chǎn)品） 8、確認(rèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特性和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)

16、象 （開展競(jìng)爭(zhēng)分析） （結(jié)合案例分析）,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,42,PPT學(xué)習(xí)交流,比如：怎樣確認(rèn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)特征 和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,案例分析 別克 (轎車) 品牌狀態(tài)分析,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,43,PPT學(xué)習(xí)交流,別克 (轎車) 品牌現(xiàn)狀分析,品牌知名度分析: 市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示： _第一提及品牌: 12% _總體無提示下品牌知名度: 73% _提示下品牌知名度 : 93% _品牌熟悉度 : 92% _品牌印象： 65% _購買考慮：57% _購買意向：8%,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,44,PPT學(xué)習(xí)交流,別克 (轎車) 品牌的消費(fèi)

17、者認(rèn)知分析,消費(fèi)者訪問獲得信息 商務(wù)用車，成功人士、高層管理人員的座駕 (比廣本感覺更“商務(wù)”) 豪華、體面，最好的合資車之一 外觀大氣，內(nèi)部寬敞 通用出品，更有保證 設(shè)計(jì)有氣派 特別是車頭部分 北美警車底盤,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,45,PPT學(xué)習(xí)交流,品牌形象,xx (轎車) 品牌現(xiàn)狀,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,46,PPT學(xué)習(xí)交流,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,競(jìng)爭(zhēng)品類 國(guó)產(chǎn)中高檔轎車 競(jìng)爭(zhēng)品牌 : 廣州本田雅閣：最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一汽大眾奧迪 A6 上海大眾帕薩特 其他一些同價(jià)位的進(jìn)口轎車 尤其是在中國(guó)加 入WTO之后降價(jià)的進(jìn)口轎車 (如豐田佳美) (價(jià)格范疇

18、: 約在人民幣 25萬 - 40萬),管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,47,PPT學(xué)習(xí)交流,競(jìng)爭(zhēng)品牌定位,奧迪A6,車： 科技 人： 成功人士,本田雅閣,車：動(dòng)感、時(shí)尚、科技 人：白領(lǐng)、家庭,帕薩特,車： 品質(zhì)、外形 人： ( 邁向 ) 成功人士,科技,“ 成功 ”,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,48,PPT學(xué)習(xí)交流,別克 品牌的發(fā)展歷程,1999-2000 產(chǎn)品教育 當(dāng)代精神當(dāng)代車 別克車,1998年底 品牌導(dǎo)入 當(dāng)代精神造別克 xx背后的人,2001+ 深入人心 (全新定位) 別克車-別克人,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,49,PPT學(xué)習(xí)交流,

19、別克車,產(chǎn)品：“ 寧靜、舒暢的駕乘體驗(yàn) ” 寧靜： * V型6缸發(fā)動(dòng)機(jī) 結(jié)構(gòu)平衡，高速運(yùn)轉(zhuǎn)靜音； * 三重隔音設(shè)計(jì)，令車箱內(nèi)完美隔絕行駛中的外來噪音 * 低噪音輪胎設(shè)計(jì) * 為中國(guó)道路專門調(diào)校的懸掛系統(tǒng)，行駛中車身振動(dòng)減至最小 平穩(wěn)： * 北美警車底盤，抗路面沖擊力特強(qiáng)，配合為中國(guó)道路特別調(diào)校的懸 掛系統(tǒng)，加上16英寸輪圈與加寬輪胎， 令抓地有力、行駛穩(wěn)鍵 * TCS牽引力控制系統(tǒng) 高科技的電子安全配備， 配合ABS改變車輪 的驅(qū)動(dòng)力， 防止打滑，保證復(fù)雜路面照樣掌控自如。 順暢： * V型6缸發(fā)動(dòng)機(jī)：運(yùn)轉(zhuǎn)細(xì)膩、流暢，加速過程中扭力厚實(shí)，起步輕松 自如，動(dòng)力綿綿不絕； *PCM動(dòng)力總成控制模塊

20、，將V6發(fā)動(dòng)機(jī)和4T65E自動(dòng)變速箱有機(jī)整合 ，完美匹配，令檔位的自動(dòng)切換安靜、平順 ； 氣派： 霸氣、穩(wěn)重的外形 + V6高檔發(fā)動(dòng)機(jī) + GM出品,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,50,PPT學(xué)習(xí)交流,目標(biāo)消費(fèi)群,主要針對(duì)30至50歲的男性 人群分布： 私營(yíng)企業(yè)主，公司的高層管理人員 政府機(jī)關(guān)或國(guó)有企業(yè)的中、高層領(lǐng)導(dǎo) 人群特征： 事業(yè)有成人士 注重面子 / 地位 善于交際 樂于接受并嘗試新科技 / 新技術(shù) 喜歡運(yùn)動(dòng)與旅行 高度自信 非常在意結(jié)果 穩(wěn)重，成熟嚴(yán)謹(jǐn) 對(duì)人生及未來持肯定樂觀的態(tài)度,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,51,PPT學(xué)習(xí)交流,核心消費(fèi)者的需求透析

21、,在產(chǎn)品功能方面 : 可靠質(zhì)量是考慮購買的首要條件 氣派外形 舒適與安全是最重要的性能 - 舒適：寬敞，平穩(wěn)順暢 安全：堅(jiān)固、操控性好 真正的放松、安心、享受 良好的、值得信賴的售后服務(wù)同樣也很重要 先進(jìn)的科技,在感性方面 : 是著名品牌 顯示了身份與地位 是我成功的一個(gè)象征 為我和我的生意帶來好處 幫助帶來更大的成就,他們需要一輛轎車，能夠.,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,52,PPT學(xué)習(xí)交流,品牌定位陳述,別克： 為商場(chǎng)的 “ 決策者 ” 們度身定做。他們成熟、穩(wěn)重、睿智、氣度不凡。對(duì)外，他們運(yùn)籌帷幄，決策千里。同時(shí)，他們也有個(gè)人的一方寧靜、舒適天地，以養(yǎng)精蓄銳、謀定八方。

22、 別克轎車系列： 外觀大氣、穩(wěn)重，線條流暢；V6引擎所提供的寧靜空間，和細(xì)膩、流暢的自如駕馭，配合懸掛、底盤系統(tǒng)，嚴(yán)格保障行駛的穩(wěn)健，讓您擁有最為舒暢的駕乘體驗(yàn)。 別克： 彰現(xiàn)“決策者” 們的實(shí)力、品味和身份，既是他們?cè)谏虘?zhàn)中的有利武器，也是個(gè)人獨(dú)享的一片天地。 車如其人 - 大將風(fēng)范,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,53,PPT學(xué)習(xí)交流,品牌宣傳、推廣的風(fēng)格與要點(diǎn),大氣的 自信的 領(lǐng)導(dǎo)性的 有檔次、有品質(zhì)的 值得信賴的,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,54,PPT學(xué)習(xí)交流,2、廣 告 研 究 的 對(duì) 象,重點(diǎn)對(duì)傳播效果開展研究 ( communication-ef

23、fect research ) 比如： 文稿的事前和事后測(cè)試 品牌知曉度、品牌偏好度及其和銷售量的關(guān)系 廣告對(duì)品牌塑造的影響（案例）,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,55,PPT學(xué)習(xí)交流,播放、分析： 轎車廣告 “車門篇”（大眾） “父親篇”（三菱） “進(jìn)取篇”（別克） “癲狂篇”（TOYOTA),管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,56,PPT學(xué)習(xí)交流,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,57,PPT學(xué)習(xí)交流,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,58,PPT學(xué)習(xí)交流,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,59,PPT學(xué)習(xí)交流,管理資料下載（

24、），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,60,PPT學(xué)習(xí)交流,第一部分 小結(jié),課堂討論 學(xué)生歸納 教師總結(jié),管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,61,PPT學(xué)習(xí)交流,營(yíng)銷是一個(gè)對(duì)商品、服務(wù)、概念進(jìn)行策劃、執(zhí)行、訂價(jià)、促銷及流通的過程，促成交換，滿足個(gè)人或團(tuán)體的需求。,總結(jié)： 營(yíng)銷與廣告: 營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),攻占目標(biāo)對(duì)象的滿足 占有目標(biāo)對(duì)象 Share of Mind 占有渠道 Share of Shelf 占有媒介 Share of Voice 占有市場(chǎng) Share of Market,管理資料下載（），提供海量管理資料免費(fèi)下載！,62,PPT學(xué)習(xí)交流,營(yíng)銷與廣告: 廣告也是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),Six inches wide