最新阿米巴經(jīng)營模式

1、阿米巴經(jīng)營模式 -更新,稻盛和夫簡(jiǎn)介,1932年出生于日本鹿兒島 1955年畢業(yè)于鹿兒島大學(xué)工學(xué)部 1959年創(chuàng)辦京都陶瓷株式會(huì)社。（時(shí)年 27歲） 1984年創(chuàng)辦第二電電公司。（時(shí)年 52歲） 京瓷是唯一經(jīng)歷4次經(jīng)濟(jì)危機(jī)都沒有影響的日本大企業(yè)，而且還創(chuàng)造了連續(xù)50年從未虧損的奇跡。 這兩家公司都在他的有生之年進(jìn)入世界500強(qiáng)。,稻盛和夫倡導(dǎo)的成功方程式,“能力”，是指才能或智能； “熱情”，是指努力的意愿或激情； “思考方式”，是指哲學(xué)、思想、人生態(tài)度等因素。 “對(duì)于我來說，最重要的是思考方式， 因?yàn)槟芰蜔崆橹挥?分到100分， 但是思考方式可以從負(fù)100分到正100分為止?！?人生工作的

2、結(jié)果 = 思考方式熱情能力,稻盛和夫倡導(dǎo)的經(jīng)營之道,企業(yè)最重要的在于三個(gè)要素： 專業(yè)人才、金錢、技術(shù)， 只要有這三項(xiàng)要素，就有經(jīng)營。 在這三者之中，人才又是最重要的。 他堅(jiān)信只要能將擁有 樸素、開朗的心的人才齊聚一堂， 讓大家團(tuán)結(jié)一致，就一定能夠成就大的事業(yè)。,敬天愛人 磨練靈魂 六項(xiàng)精進(jìn)：付出不亞于任何人的努力；謙虛戒嬌；每日反??；活著就要感謝；積善行，思利他；不要有感性的煩惱； 稻盛和夫說：“這是利他之心的回報(bào)，為對(duì)方著想似乎傷害了自己利益，但卻帶來意想不到的成果?！?稻盛和夫倡導(dǎo)的商業(yè)理念,稻盛和夫倡導(dǎo)的思維方式,他建議： 領(lǐng)導(dǎo)者的選拔標(biāo)準(zhǔn)是德要高于才，也就是居人上者， 人格第一，勇氣第

3、二，能力第三。 他指出： 熱愛是點(diǎn)燃工作激情的火把。無論什么工作，只要全力以赴去做就能產(chǎn)生很大的成就感和自信心，而且會(huì)產(chǎn)生向下一個(gè)目標(biāo)挑戰(zhàn)的積極性。 成功的人往往都是那些沉醉于所做事情的人。 （一門深入 長(zhǎng)時(shí)熏習(xí)）,稻盛和夫企業(yè)的發(fā)展,1959年稻盛和夫創(chuàng)立京瓷公司，當(dāng)時(shí)只有28個(gè)人。作為一個(gè)微不足道的零部件供應(yīng)商，為了爭(zhēng)取訂單，為了生存，拿到的都是其他公司不做的訂單，硬著頭皮做下去的-活了下來，但沒有賺到錢！ 真正讓京瓷賺到錢的是電腦IC封裝業(yè)務(wù)，這項(xiàng)業(yè)務(wù)連續(xù)數(shù)十年成為京瓷的主要利潤(rùn)來源-有了現(xiàn)金池！ 闖入通訊領(lǐng)域，后收購其行業(yè)公司-創(chuàng)造了高成長(zhǎng)和高收益同步增長(zhǎng)！ 稻盛和夫說：在創(chuàng)建第二家企

4、業(yè)的時(shí)候，我很擔(dān)心一件事，京瓷是憑大家的創(chuàng)業(yè)熱情，公司發(fā)展很快，但是將來有一天，擔(dān)心創(chuàng)業(yè)時(shí)的激情和欣然合作會(huì)隨著公司的發(fā)展逐漸消失，公司會(huì)變成一個(gè)俗套的官僚企業(yè)，基于此，我想在京瓷內(nèi)部培養(yǎng)新的企業(yè)家！ 期間，經(jīng)營目的做了調(diào)整，稻盛和夫與員工之間也就明確為一種伙伴關(guān)系。,阿米巴的由來,這樣的思考，讓稻盛和夫聯(lián)想起在鹿兒島大學(xué)學(xué)習(xí)的阿米巴。變形蟲最大的特性是能夠隨外界環(huán)境的變化而變化，不斷地進(jìn)行自我調(diào)整來適應(yīng)所面臨的生存環(huán)境。他很興奮，就用阿米巴來形容他的小集體管理。 公司分成若干個(gè)獨(dú)立核算小組，自食其力，自負(fù)盈虧-讓員工潛力得到驚人的激發(fā)，讓隱形機(jī)會(huì)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，銷售額最大化、費(fèi)用最小化，每位員工必

5、須懂成本、會(huì)經(jīng)營；這樣使得公司利潤(rùn)得到大幅度提高！,為什么要用阿米巴經(jīng)營模式,當(dāng)企業(yè)發(fā)展到200多人的時(shí)候，經(jīng)營力不從心。 150人定律 面對(duì)浪費(fèi)，大部分人不著急 成本過高，管理者也麻木不仁 市場(chǎng)變化，產(chǎn)品研發(fā)、技術(shù)部門無法察覺 銷售受困，后臺(tái)不知如何提供支持,組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)新,全員參與所屬阿米巴的經(jīng)營,通過核算成本、利潤(rùn)，培養(yǎng)員工目標(biāo)意識(shí)和貢獻(xiàn),透明經(jīng)營，自上而下和自下而上的雙向整合,培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)人和經(jīng)營賦權(quán)制度,阿米巴經(jīng)營模式的特點(diǎn),確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度,培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識(shí)的人才,實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,阿米巴經(jīng)營的三個(gè)目的,每一位員工都是主角,確立與市場(chǎng)掛鉤的部門核算制度,核心： 與市

6、場(chǎng)掛鉤（實(shí)現(xiàn)全員參與經(jīng)營） 關(guān)鍵： 需要現(xiàn)在的數(shù)字 形式： 小經(jīng)營單元 公司內(nèi)部購銷機(jī)制 追求目標(biāo)： 銷售額最大化同時(shí)經(jīng)費(fèi)最小化 直接傳遞市場(chǎng)動(dòng)態(tài),即刻做出應(yīng)對(duì) 共同標(biāo)準(zhǔn)： “做人何為正確”,公平,公正,正義,勇氣,誠實(shí),忍耐,努力, 善意,關(guān)系,謙虛,博愛,培養(yǎng)具有經(jīng)營者意識(shí)的人才,核心： 伙伴 形式： 共同經(jīng)營 有較高自由度，更需要經(jīng)營理念,經(jīng)營權(quán)下發(fā)給阿米巴領(lǐng)導(dǎo),擁有獨(dú)特解決問題的能力 改變思考方式，創(chuàng)新的能力 速度時(shí)代，把握機(jī)會(huì)的能力 持續(xù)學(xué)習(xí)的能力 正向思維的能力 危機(jī)處理的能力 接人待物的能力 營銷能力 積累文化底蘊(yùn)的能力,阿米巴團(tuán)隊(duì)責(zé)任人技能標(biāo)準(zhǔn),實(shí)現(xiàn)全體員工共同參與經(jīng)營,目的：

7、 經(jīng)營者與員工構(gòu)筑家庭成員般的人際關(guān)系，共同參與經(jīng)營。 化解勞資對(duì)立的“大家族主義” 告訴員工公司實(shí)情 用經(jīng)營理念和信息共享提高員工的經(jīng)營者意識(shí) 全體員工在工作中感受到人生的意義和成就感,怎么實(shí)施阿米巴經(jīng)營模式,活法導(dǎo)向的阿米巴經(jīng)營體系目的: 將企業(yè)經(jīng)營的具體方法和手段交給了員工，通過量化的具體通俗的授權(quán)方式，讓員工“自動(dòng)自發(fā)”的去執(zhí)行、去創(chuàng)造、去不斷改善，這正符合中國的傳統(tǒng)智慧“有舍才會(huì)有得，欲得先棄”的思想。,稻盛和夫的經(jīng)營哲學(xué)-活法,經(jīng)營哲學(xué) 定價(jià)為經(jīng)營之本 定價(jià)與降低成本聯(lián)動(dòng) 領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)烈使命感 用將來時(shí)看待能力 兼顧單位時(shí)間核算和結(jié)算銷售比率 銷售部門與制造部門攜手共贏 不斷創(chuàng)新 確立

8、具體目標(biāo) 強(qiáng)化每一個(gè)阿米巴 整體意識(shí)、大局觀念 領(lǐng)導(dǎo)身先士卒，不能完全放手,組織的經(jīng)營哲學(xué),銷售的使命就是看清客戶能夠欣然接受的最高價(jià)格,“阿米巴經(jīng)營”將“復(fù)雜的管理問題”提升到“經(jīng)營的高度”來解決，因?yàn)楣芾聿皇悄康?，“獲取經(jīng)營成果”才是企業(yè)存在的根本。 “稻盛哲學(xué)”的核心是為了解決經(jīng)營的目的和全員信任統(tǒng)一思想的問題，包括老板和員工之間、上下級(jí)之間、員工和員工之間的信任，這種信任的傳遞就是通過稻盛和夫先生及其每一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)為人處事的日常行為來所貫穿，從而來達(dá)成的“經(jīng)營哲學(xué)的全員共通”。 “阿米巴經(jīng)營模式”就是把組織分為一個(gè)個(gè)的小集體，通過獨(dú)立核算和內(nèi)部交易機(jī)制加以運(yùn)作，在公司內(nèi)部培養(yǎng)具備經(jīng)營意識(shí)的

9、領(lǐng)導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)全員參與型經(jīng)營組織。各個(gè)小集體，就像是一個(gè)一個(gè)的中小企業(yè)。在保持活力的同時(shí)，以“單位時(shí)間核算”這種獨(dú)特的經(jīng)營指標(biāo)為基礎(chǔ)，徹底追求附加價(jià)值的最大化。,企業(yè)的經(jīng)營理念 愿景 原則導(dǎo)入阿米巴,“京瓷會(huì)計(jì)學(xué)”就是，通過經(jīng)營會(huì)計(jì)報(bào)表中數(shù)據(jù)背后反映出的企業(yè)經(jīng)營問題，由員工自我分析，并“自動(dòng)自發(fā)”的拿出對(duì)應(yīng)解決方案。 一系列的改善和創(chuàng)新由此誕生（包括所謂的營銷改善、成本降低、推廣優(yōu)化、精益生產(chǎn)等等），都并通過每一年、每一月、每一天的不斷循環(huán)往復(fù)改善，做到極致。 最終京瓷想不成功，想不快速發(fā)展，想不獲得高利潤(rùn)都很難。 因此，稻盛和夫成功的根本是通過“經(jīng)營哲學(xué)”和“經(jīng)營會(huì)計(jì)”構(gòu)建起了一套讓全員自動(dòng)自發(fā)

10、的“阿米巴系統(tǒng)經(jīng)營體制”。有人將這種獨(dú)特的經(jīng)營方式稱為“理念+算盤”的經(jīng)營之道。,理念、原則下的可落地執(zhí)行的量化工具和辦法,生產(chǎn)制造物流 阿米巴,銷售及推廣 阿米巴,研發(fā) 阿米巴,管理 阿米巴,通過生產(chǎn)出令客戶滿意的產(chǎn)品，創(chuàng)造附加價(jià)值,通過營銷活動(dòng)（從接單到貨款到賬），創(chuàng)造出附加價(jià)值，同時(shí)提高客戶滿意度,支持阿米巴,阿米巴的經(jīng)營循環(huán),根據(jù)市場(chǎng)需求開發(fā)新產(chǎn)品,劃分阿米巴,委任負(fù)責(zé)人,制定核算模式,阿米巴運(yùn)行,這是一個(gè)循環(huán)的過程,阿米巴經(jīng)營的本質(zhì)及實(shí)現(xiàn)路徑,劃分阿米巴,兩個(gè)任務(wù)： 把組織細(xì)分為事業(yè)組成單位 四個(gè)標(biāo)準(zhǔn) 集體小，職能明確； 組織靈活，能應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化； 經(jīng)營者能夠全盤掌握業(yè)務(wù)狀況； 支持

11、阿米巴經(jīng)營的經(jīng)營管理部門 阿米巴之間定價(jià) 三個(gè)原則： 合理劃分 第一個(gè)條件：獨(dú)立核算 第二個(gè)條件：獨(dú)立完成業(yè)務(wù) 第三個(gè)條件：能夠貫徹公司整體的目標(biāo)和方針 時(shí)刻不斷地調(diào)整組織 做出公平公正的判斷,并非越細(xì)越好,有明確的收入，同時(shí)能夠計(jì)算出為獲取這些收入而所需的支出。,根據(jù)市場(chǎng)的變化和對(duì)手的動(dòng)態(tài),定價(jià)原則： 從最終售價(jià)倒推 參考該業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)格,委任責(zé)任人,諸葛亮在將苑知人性中提出：“然知人之道有七焉：一曰，間之以是非而觀其志；二曰，窮之以辭辯而觀其變；三曰，資之以計(jì)謀而觀其識(shí)；四曰，告之以禍難而觀其勇；五曰，醉之以酒以觀其性；六曰，臨之以利以觀其廉；七曰，期之以事以觀其信?！?讓有實(shí)力的人來擔(dān)任

12、領(lǐng)導(dǎo) 實(shí)力主義原則，不問年齡和閱歷 不撒謊、不欺騙、要正直 領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該成為公正的裁判 領(lǐng)導(dǎo)就是阿米巴的經(jīng)營者,制定核算模式,區(qū)別于正統(tǒng)的會(huì)計(jì)模式 京瓷會(huì)計(jì)原則 獨(dú)特的單位時(shí)間核算制 三個(gè)方法 收入掌握方法 費(fèi)用掌握方法 時(shí)間掌握方法,-獨(dú)特的單位時(shí)間核算制,提高核算原則 現(xiàn)金本位經(jīng)營原則 會(huì)計(jì)利潤(rùn)PK現(xiàn)金 玻璃般透明的經(jīng)營原則,阿米巴領(lǐng)導(dǎo)的工作重點(diǎn)： 提高單位時(shí)間盈利能力,制定核算模式,不拘泥于會(huì)計(jì)常識(shí)，回歸事實(shí)本質(zhì)。 一一對(duì)應(yīng)原則 物資一流動(dòng)，馬上開具票據(jù) 雙重確認(rèn)原則 至少由兩人確認(rèn)數(shù)據(jù)（保護(hù)員工） 完美主義原則 肌肉型經(jīng)營原則 沒有贅肉 無長(zhǎng)期庫存 現(xiàn)用現(xiàn)買 固定資產(chǎn)的投入謹(jǐn)慎,追求“兩化

13、”： 銷售最大化 經(jīng)費(fèi)最小化 以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ) 力所能及 制造和銷售部門都是盈利部門 用金額表示目標(biāo)和成果 每天進(jìn)行核算 用核算表統(tǒng)一運(yùn)作管理 阿米巴之間可以調(diào)撥時(shí)間 京瓷將核算時(shí)間精確到0.5小時(shí),制定核算模式,阿米巴只控制自己能夠控制的,-獨(dú)特的單位時(shí)間核算制,結(jié)算收益,一、收入掌握方法 售價(jià)-成本=利潤(rùn) 與市場(chǎng)價(jià)格掛鉤,銷售經(jīng)費(fèi),制造部門,銷售部門,售價(jià),銷售部門收入,制造部門成本,訂單生產(chǎn)方式下的內(nèi)部結(jié)算方法,-三個(gè)方法,制定核算模式,售價(jià),-三個(gè)方法,制定核算模式,制造成本,結(jié)算銷售額,銷售經(jīng)費(fèi),結(jié)算收益,銷售成本,制造部門,銷售部門,銷售部門售價(jià),制造部門售價(jià),庫存銷售方式下的結(jié)算

14、方法,-三個(gè)方法,制定核算模式,工序A,工序B,工序C,對(duì)外出貨,內(nèi)部訂貨,物資與資金的流動(dòng),公司內(nèi)部購銷,二、費(fèi)用掌握方法 在采購時(shí)計(jì)入經(jīng)費(fèi) 由獲益者來負(fù)擔(dān)（間接部門發(fā)生的公共費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給直接部門） 細(xì)化經(jīng)費(fèi)（比如：水電費(fèi)，細(xì)化成“水費(fèi)”和“電費(fèi)”） 三、時(shí)間掌握方法 關(guān)注總的時(shí)間 總的時(shí)間在阿米巴之間可以調(diào)整，比如阿米巴之間的調(diào)撥人員互相支持 總時(shí)間=（員工正常工作時(shí)間+加班時(shí)間）+部?jī)?nèi)公共時(shí)間+間接公共時(shí)間,-三個(gè)方法,制定核算模式,業(yè)績(jī)管理要點(diǎn),部門活動(dòng)結(jié)果反映在核算表中 公平、公正、簡(jiǎn)約 用“業(yè)績(jī)”和“余額”掌握業(yè)務(wù)流程,阿米巴運(yùn)行,-打造激情四射的集體,用意志來制作核算 制定年度計(jì)劃 自上而下制定 按月度制定 范圍涵蓋：銷售額、產(chǎn)值、單位時(shí)間、設(shè)備、人員 上下反復(fù)溝通 領(lǐng)導(dǎo)必須具備燃燒般的強(qiáng)烈愿望 整體認(rèn)同 在阿米巴內(nèi)擁有同一個(gè)目標(biāo)(清晰可見理解一致) 緊扣年度計(jì)劃 按月度進(jìn)行核算管理 全體成員掌握每天的進(jìn)展情況 堅(jiān)強(qiáng)的意志,經(jīng)營哲學(xué)原點(diǎn)： 作為人