網(wǎng)絡營銷推廣方案(無人機)資料.ppt

1、網(wǎng)絡營銷推廣方案,1503 魏震/陳青/郝曉飛/王童/那春華,大綱,推廣策略,執(zhí)行細案,1、行業(yè)分析 2、競品分析 3、自身分析,市場調研,1、基礎環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶架構 2、數(shù)據(jù)分析調整 3、推進時間表 4、效果評估 5、團隊建設及KPI,目錄,推廣策略,執(zhí)行細案,1、項目介紹 2、行業(yè)分析 3、競品分析 4、人群分析,市場調研,1、基礎環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶架構 2、數(shù)據(jù)分析調整 3、推進時間表 4、效果評估 5、團隊建設及KPI,項目介紹,公司介紹 致導科技，核心團隊成員均來自于北京航空航天大學。專業(yè)從事無人系統(tǒng)技術的 研發(fā)與產品推廣，為客戶提

2、供安全、可靠、簡單易用的產品、服務及解決方案。歷經10 年的技術積累，已擁有多個具備自主知識產權的國內領先的導航、飛控等系列產品，成 功應用于國內外多家企業(yè)、科研院所及用于國防的多種無人飛行系統(tǒng)。,主要產品簡介 無人飛控系統(tǒng)（Unmanned Aircraft System，縮寫：UAS）是由無人飛行設備 及控制系統(tǒng)（包括控制站、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)、通訊系統(tǒng)、遙測系統(tǒng)、導航系統(tǒng)等在內的所有與飛行控制相關的設備）組成，俗稱無人機。,行業(yè)分析,行業(yè)分析,全球軍用和民用無人機將由2015年的64億美元增至2024年的115億美元，十年(20152024年)支出總額將超過910億美元，十年復合增長率為6.7

3、%。預計到2024年，軍用無人機占市場總額的份額將由目前的89%降至86%(99億美元，民用無人機將由目前的11%增加至14%(16億美元。,小結： 1 、行業(yè)現(xiàn)狀：民用無人機市場利益可觀，關注度在大幅上升。 2、行業(yè)問題：民用無人機目前屬于小眾產品，不適合進行大眾化傳播。 3、機遇：所以精準營銷成為民用無人機廠商的致勝法寶。在推廣渠道、形式和人群選擇上要有側重。,行業(yè)分析-應用領域,競品分析,競品分析,小結： 1、行業(yè)現(xiàn)狀：網(wǎng)絡營銷是民用無人機非常重要的銷售渠道，使得大眾更容易購買民用無人機，而且可以迅速獲取愛好者的關注。 2、行業(yè)問題：但經過調研發(fā)現(xiàn)只有這個行業(yè)的老大大疆在網(wǎng)絡推廣的布局較

4、全面，其它企業(yè)僅局限在電商渠道。 3、機遇與威脅：大疆已經占了民用無人機市場50%的份額，其地位較難動搖，所以我們在渠道選擇和細節(jié)把控上要用巧力，針對性出策略,人群分析,1、重點區(qū)域 國內：北京、廣州、浙江、上海、江蘇 國外：略,2、重點人群 圈子：個人航拍：極限、親子 商業(yè)航拍：影視、搜尋、物流 性別：男性 年齡：30-39 20-29 40-49,人群分析,3、用戶習慣 目標客戶會在互聯(lián)網(wǎng)上的那些地方出現(xiàn)? 社區(qū)，論壇 目標客戶用哪些方法尋找他們需要的產品和服務? 搜索引擎、電商網(wǎng)站 習慣什么時間上網(wǎng)：下午，晚上,人群分析,目錄,推廣策略,執(zhí)行細案,1、行業(yè)分析 2、競品分析 3、自身分析

5、,市場調研,1、基礎環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶架構 2、數(shù)據(jù)分析調整 3、推進時間表 4、效果評估 5、團隊建設及KPI,網(wǎng)站建設 優(yōu)化 官方微博 官方微信,第一階段,貼吧 新聞 百科 知道 視頻 社區(qū) 微博微信（小號）,第二階段,百度競價 百度網(wǎng)盟 移動端 谷歌 360 搜狗,第三階段,推廣策略,將網(wǎng)絡推廣整體分為三個遞進階段，在第三階段才大范圍的投放競價和網(wǎng)盟，在第二階段可以嘗試少量測試。,基礎環(huán)境鋪墊 A、網(wǎng)站：以優(yōu)化理念做網(wǎng)站 B、百度產品：貼吧、百科、知道、新聞、視頻 C、視頻網(wǎng)站：土豆、優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐 D、社區(qū)：豆瓣，人人，開心（影視類、親子類、時尚類，物流類）

6、 SEM渠道,推廣策略,小結： 1、因行業(yè)特性，百度競價和網(wǎng)盟主要針對人群為有意向加盟代理的人群。所以競價賬戶要以這部分人群為重點，同時單獨為其設計著陸頁。 2、針對終端用戶需要通過新媒體的建設來推廣。 3、品牌的推廣 主要通過百度系列產品和視頻網(wǎng)站來開展。,推廣策略,目錄,推廣策略,執(zhí)行細案,1、行業(yè)分析 2、競品分析 3、自身分析,市場調研,1、基礎環(huán)境搭建 2、渠道 3、投放策略,1、賬戶架構（競價、網(wǎng)盟 2、數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析調整 3、團隊建設 4、KPI 5、推廣費用預算 6、推進時間表,賬戶按品牌、產品、通用、人群、競品分為五個大的計劃，根據(jù)產品特殊性單獨建立加盟計劃，每個計劃各建N個單

7、元，以民用無人機來拓詞，根據(jù)單元與產品需要做創(chuàng)意，建立2000個詞的完整 賬戶,分組原則 1.名詞、疑問詞各分單元 2.詞根、后綴/疑問、前綴/字數(shù) 3.冷詞放左，依次排序,執(zhí)行方案-競價-賬戶結構,優(yōu)秀創(chuàng)意標準：通順、飄紅、相關性、吸引力 原創(chuàng)/偽原創(chuàng) 用好通配符 附加：網(wǎng)頁回呼，蹊徑，電話，APP，商橋， 高級：網(wǎng)站頭像，鳳巢視頻，閃投，微博，評價，優(yōu)化，優(yōu)惠,執(zhí)行方案-競價-創(chuàng)意,百度統(tǒng)計代碼（網(wǎng)站） 關鍵詞URL設置（客戶端） 網(wǎng)頁參數(shù)傳遞(網(wǎng)站） 設置頁面轉化目標：咨詢頁和注冊頁（百度統(tǒng)計） 客服 網(wǎng)頁回呼設置 （百度2）,執(zhí)行方案-競價-數(shù)據(jù)跟蹤,關鍵詞出價：新產品領域數(shù)據(jù)少，可以

8、根據(jù)推廣實況初步出價，后根據(jù)排名和數(shù)據(jù)進行調整,產品、加盟計劃占大份額投放預算，品牌爭一保二，產品與加盟搶占1-4名,執(zhí)行方案-競價-預算分配,賬戶進行層級檢查，確定預算與出價 關鍵詞與創(chuàng)意通順度 檢查參數(shù)跟蹤設置 檢查客服設置適用性 品牌詞24H投放，其它計劃考慮客服時間 地域先期投放到北、廣、上、浙，后期再擴展 全部正確后暫停所有計劃，統(tǒng)一投放,執(zhí)行方案-競價-投放,執(zhí)行方案-競價-數(shù)據(jù)統(tǒng)計,關鍵詞報告,查消費 判斷詞好壞 算成本,搜索詞報告,按點擊量做降續(xù)，可以將好詞添加為關鍵詞，把不好的詞添為否定關鍵詞,創(chuàng)意報告,按展現(xiàn)量進行篩選，在客戶端來比較創(chuàng)意的好壞，點擊率不能衡量創(chuàng)意好壞，在單

9、元內進行比較，比較字面結合點擊率,轉化報告,與其它報告結合計算轉化成本,來自百度后臺,來自咨詢,銷售報告,與其它報告結合算投入產出比,來自銷售,執(zhí)行方案-競價-數(shù)據(jù)分析,分析方法,匹配放寬 關鍵詞設置結合搜索詞,優(yōu)化創(chuàng)意 提高排名,優(yōu)化服務器 優(yōu)化網(wǎng)站速度,網(wǎng)站相關性 優(yōu)化咨詢窗口,咨詢人員話術 客戶回訪,執(zhí)行方案-競價-數(shù)據(jù)調整,根據(jù)轉化成本和消費額來判斷詞的好壞，這樣的詞考慮加價，放寬匹配方式，好單元與計劃加大預算,不好的詞少花錢或刪除，差的計劃減小預算,針對意向人群進行搜索再營銷,添加百度排名靠前而我們又遺漏的詞,根據(jù)無效數(shù)據(jù)設置商盾，減少錯誤點擊損失,調整角度：時段，地域，創(chuàng)意，頁面，

10、客服,回 頭 客,主 題 類,搜 客,搜客主要以競價中效果比較好的詞或品牌 詞為參考，按照提詞不提句的原則添加關鍵詞。,回頭客中全站人群組主要是針對瀏覽過 網(wǎng)站任一頁面的用戶；重點人群組是針對瀏 覽過營銷性頁面的用戶。,主題類選擇搜客人群中效果較好的 詞進行推廣。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結構,網(wǎng)站類,無人機主要用于高空視頻的拍 攝、旅行記錄、攝影行業(yè)和農業(yè)方 面，網(wǎng)站類就添加這幾類的網(wǎng)站。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結構,興趣類分核心興趣和相關興趣，核心投放體育、戶外、影視、軍事相關的人群。 相關興趣可投放親子、農業(yè)、汽車。,興趣類,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-賬戶結構,物料設計應圍繞產品的應用人群來做，如影視類

11、或親子類。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-物料設計,數(shù)據(jù)跟蹤,數(shù)據(jù)分析,賬戶調整,驗證結果,對搜客類和主題類創(chuàng)意點擊鏈接加placement和keyword通配符標識；對回頭客、網(wǎng)站和興趣類創(chuàng)意點擊鏈接加placement通配符標識。設置參數(shù)跟蹤、網(wǎng)頁回呼、頁面轉化目標、百度統(tǒng)計等數(shù)據(jù)，選擇較為穩(wěn)定的客服軟件。,根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)按照實際結果，計算出展現(xiàn)量、點擊量、咨詢量、轉化量和轉化成本。形成日報表、周報表和月報表。,根據(jù)以上統(tǒng)計的數(shù)據(jù)調整賬戶，細分到優(yōu)化投放時間、地域和創(chuàng)意上，好的加大預算，不好的推廣組減少預算。,記錄每一次調整的原因、幅度和數(shù)據(jù)，驗證調整的結果。,執(zhí)行方案-網(wǎng)盟-數(shù)據(jù)分析與調整,執(zhí)行方案-人員設置,執(zhí)