創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書零食網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書.docx

1、 零食網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng)業(yè)其實(shí)首先就是創(chuàng)新。我們要有一個(gè)真正創(chuàng)新的點(diǎn)。這個(gè)創(chuàng)新的點(diǎn)，并不是你隨便想出來的一個(gè)小竅門或是比較有意思的想法，并不是這么簡(jiǎn)單的。當(dāng)你有了創(chuàng)新點(diǎn)后，需要考慮的就是如何把你的能力或是企業(yè)的能力與創(chuàng)新相結(jié)合。下面分享一篇另失望的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。 目錄 網(wǎng)店?duì)I銷策劃書 . 一、網(wǎng)店介紹. 二、形式分析. 網(wǎng)店市場(chǎng)現(xiàn)狀： . SWOT分析 . 綜合分析. 三、4cs網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃 . 四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略. 推廣. 客戶關(guān)系管理的概念 . 五、網(wǎng)店構(gòu)架. 六、服務(wù)建立. 附件1：照片 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書 一、網(wǎng)店介紹 因?yàn)樽约旱木W(wǎng)店剛剛建立沒有較強(qiáng)的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做

2、案例。 網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級(jí)原生態(tài)店鋪 網(wǎng)店域名： 經(jīng)營人：張偉平 注冊(cè)時(shí)間：2009年11月2日 經(jīng)營范圍：肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝) 二、形式分析 綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場(chǎng)現(xiàn)狀： 綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面分布情況 淘寶交易平臺(tái)10家店面(擁有信譽(yù)度)其它交易平臺(tái)57家店面(擁有信譽(yù)度) 消費(fèi)者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況： 顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對(duì)新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價(jià)格便宜追求時(shí)尚飲食，購買健康時(shí)尚產(chǎn)品 會(huì)影響其購買意向的因素： 會(huì)

3、影響顧客購買意向的因素有以下幾種：因素一：對(duì)產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度 因素二：價(jià)格昂貴、因素三：其他不定因素 SWOT分析 S(優(yōu)勢(shì)) 基于價(jià)格優(yōu)廉性、綠色食品的安全性、功能性、營養(yǎng)性、 品種的多樣性、方便性、產(chǎn)品的質(zhì)量保障性、說明詳細(xì)性、訂購方便性、送貨快捷性、服務(wù)周到性可以快速抵消消費(fèi)者的購買障礙 W(劣勢(shì))： 網(wǎng)絡(luò)店面的競(jìng)爭(zhēng)激烈機(jī)會(huì)不容把握，綠色概念普及困難，產(chǎn)品的保質(zhì)周期較短不宜儲(chǔ)藏等諸多因素 O(機(jī)會(huì)) 基于綠色食品的安全性、營養(yǎng)性、功能性等方面的優(yōu)勢(shì)，更容易把握住消費(fèi)者的購買欲望 T(威脅) 銷售綠色食品的店面過多產(chǎn)品不夠新穎難以引起顧客的注意力 綜合分析 市場(chǎng)分析 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，綠色食

4、品市場(chǎng)的成熟度還是比較高的，這從市場(chǎng)集中度和購買人群上都可以看出來。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前綠色食品市場(chǎng)上共有60多家的網(wǎng)絡(luò)店面店，其中約有10多家較為正規(guī)，其余是些小店;從銷售數(shù)據(jù)上看，綠色食品市場(chǎng)年銷售額為600- 800萬元。而在購買綠色食品的消費(fèi)者中，有80%是年齡在25至55歲之間的中青年人，而他們購買的綠色食品檔次比較集中，一般在30元至350元之間。 1.目標(biāo)市場(chǎng)分析 我國綠色產(chǎn)品市場(chǎng)的規(guī)模很大，城鎮(zhèn)居民年消費(fèi)額超過7500億元，尤其是東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)綠色產(chǎn)品消費(fèi)量大，需求層次較高，且資源相對(duì)短缺，綠色產(chǎn)品總量不足，對(duì)外依存度大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前江、浙、滬、閩、粵5個(gè)省市和港澳兩個(gè)特區(qū)，每年從外調(diào)進(jìn)綠色產(chǎn)品總額約1200億元，且年增長(zhǎng)幅度在5%以上。綠色產(chǎn)品消費(fèi)已呈現(xiàn)多樣化、優(yōu)質(zhì)化、綠色化趨勢(shì)，綠色食品的消費(fèi)在農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)中的比重逐年提高，具有極為廣闊的發(fā)展前景。2000年，全國綠色食品的銷售額突破500億元人民幣，且以每年30%的速度增長(zhǎng) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 1、土老帽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 (1)、土老帽主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有： A、一介草民天然綠色食品健康養(yǎng)生店地道山西土特產(chǎn) B、綠色食品特產(chǎn)